領導你自己 第11天 耐力和抵抗力決定成功的高度

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\"content\": \"隻有在困境中才能真正考驗一個人的耐力和毅力，隻要你足夠的堅強，所有的困境都是暫時的，無論有多厚的烏雲密佈，都會有陽光照射的時候。在成功的路上，你的挫折抵抗力決定了你成就的高度。今天，我將讓你再次認識到自己，你是脆弱的？還是堅強的？\\n\\n1 你的耐寒的程度怎樣，達到了哪一點？是像鬆柏後凋，還是廢然思止，中途易轍？\\n\\n2 我們的人生能夠成就的事業大小，大部分就是在於我們對抨擊、責難、毀謗、失敗的耐受程度。\\n\\n3 有多少人能夠忍耐拂逆的境遇，但卻熬不住失敗和沮喪的考驗。一旦命運坎坷，勇氣也跟著喪失殆儘。消沉的意誌，使他們日漸憔悴可憐。一個人抵抗消極的耐力，就是他本質的試金石。\\n\\n4 當事事順利的時候，去做有價值的工作並不會耗費多少心力。最難的事，就是在難以忍受的環境裡，擔任艱钜的工作，遭遇失敗、沮喪之後，他仍能保持正常的水準。這就是一個人個性的思維和本質強弱的判斷標準。通過這樣的試驗，就可以判斷一個人的耐力達到了什麼程度。\\n\\n5 有很多人的構造是脆弱的，他們在世界上展示的才勇完全是靠事業的成功，而不是本身的特質。順利的時候，他們有相當的成就，也未嘗不勝券在握，自信堅強。他們也有號召力，在社會上也有所建樹，然而倘若一朝不利，麵對命運乖張，遭受失敗，影響到了他們的事業或地位，他們就要灰心喪誌，鬥誌全無，能力全失。\\n\\n6 每一種木材都有它天生的摧折點，超過了它能夠支援的那一點，它就摧折了。一塊脆弱的楊木，它的耐力當然不及曲木。舊時的帆運時代，造船家們就在這些能夠考驗木材的場地裡物色他們的曲木，需要抵抗力最大的木材，纔可以耐受海洋的險惡、風浪的壓迫。用樺做的曲木，在波平似鏡的海麵上，和桷木並冇有什麼不一樣。若一旦風起，天地變色，那就截然不同了。\\n\\n7 因為世界要知道，你到底是一塊柔軟的楊木，還是一塊乾堅密緻的桷木，你的耐力和抵抗力究竟達到何種程度。所以，當你處境艱難時，萬不可喪誌、沮退。它所需要的人物，是強大、堅毅，能忍耐風濤，不避艱險，力足以抵抗逆境，能夠戰勝一切艱難險阻的。因此，它必須先要量準你的耐力，才委以大任。\\n\\n>>>課後故事\\n\\n他的一生充滿傳奇，從被鄉裡公認為無可救藥的小太保，最後成為日本保險業連續15年全國業績第一的“推銷之神”，最窮的時候，他連坐公車的錢都冇有，可是最後，他終於憑藉自己的毅力，成就了自己的事業。他就是推銷之神原一平。\\n\\n1904年，原一平出生於日本長野縣。23歲那年，原一平離開家鄉，到東京闖天下。第一份工作就是做推銷，但是碰上了一個騙子，捲走保證金和會費就跑了。為此，原一平陷入了困境之中。\\n\\n1930年3月27日，對於還一事無成的原一平是個不平凡的日子。27歲的原一平揣著自己的簡曆，走入了明治保險公司的招聘現場。一位剛從美國研習推銷術歸來的資深專家擔任主考官。他瞟了一眼麵前這個身高隻有145厘米，體重50公斤的“傢夥”，拋出一句硬邦邦的話：“你不能勝任。”\\n\\n原一平驚呆了，好半天回過神來，結結巴巴地問：“何……以見得？”\\n\\n主考官輕蔑地說：“老實對你說吧，推銷保險非常困難，你根本不是乾這個的料。”\\n\\n原一平被激怒了，他頭一抬：“請問進入貴公司，究竟要達到什麼樣的標準？”\\n\\n“每人每月10000元。”\\n\\n“每個人都能完成這個數字？”\\n\\n“當然。”\\n\\n原一平不服輸的勁兒上來了，他一賭氣：“既然這樣，我也能做到10000元。”\\n\\n主考官輕蔑地瞪了原一平一眼，發出一陣冷笑。\\n\\n原一平“鬥膽”許下了每月推銷10000元的諾言，但並未得到主考官的青睞，勉強當了一名“見習推銷員”。冇有辦公桌，冇有薪水，還常被老推銷員當“聽差”使喚。在最初成為推銷員的七個月裡，他連一分錢的保險也冇拉到，當然也就拿不到分文的薪水。為了省錢，他隻好上班不坐電車，中午不吃飯，晚上睡在公園的長凳上。\\n\\n然而，這一切都冇有使原一平退卻。他把應聘那天的屈辱，看作一條鞭子，不斷“抽打”自己，整日奔波，拚命工作，為了不使自己有絲毫的鬆懈，他經常對著鏡子，大聲對自己喊：“全世界獨一無二的原一平，有超人的毅力和旺盛的鬥誌，所有的落魄都是暫時的，我一定要成功，我一定會成功。”他明白，此時的他已不再是單純地推銷保險，他是在推銷自己。他要向世人證明：“我是乾推銷的料。”\\n\\n他依舊精神抖擻，每天清晨5點起床從“家”徒步上班。一路上，他不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。有一位紳士經常看到他這副快樂的樣子，很受感染，便邀請他共進早餐。儘管他餓得要死，但還是委婉地拒絕了。當得知他是保險公司的推銷員時，紳士便說：“既然你不賞臉和我吃頓飯，我就投你的保好啦！”他終於簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是，那位紳士是一家大酒店的老闆，幫他介紹了不少業務。\\n\\n從這一天開始，否極泰來，原一平的工作業績開始直線上升。到年底統計，他在9個月內共實現了16.8萬日元的業績，遠遠超過了當時的許諾。公司同仁頓時對他刮目相看，這時的成功讓原一平淚流滿麵，他對自己說：“原一平，你乾得好，你這個不吃中午飯，不坐公車，住公園的窮小子，乾得好！”\\n\\n1936年，原一平的推銷業績已經名列公司第一，但他仍然狂熱工作，並不因此滿足，他構想了一個大膽而又破格的推銷計劃，找保險公司的董事長串田萬藏，要一份介紹日本大企業高層次人員的“推薦函”，大幅度、高層次地推銷保險業務。因為串田先生不僅是明治保險公司的董事長，還是三菱銀行的總裁、三菱總公司的理事長，是整個三菱財團名副其實的最高首腦。通過他，原一平經手的保險業務不僅可以打入三菱的所有組織，而且還能打入與三菱相關的最具代表性的所有大企業。\\n\\n但原一平不知道保險公司早有被嚴格遵守的約定凡從三菱來明治工作的高級人員，絕對不介紹保險客戶，這理所當然地包括董事長串田。\\n\\n原一平為突破性的構想而坐立不安，他咬緊牙關，發誓要實現自己的推銷計劃。他信心十足地推開了公司主管推銷業務的常務董事阿部先生的門，請求他代向串田董事長要一份“推薦函”。阿部聽完了原一平的計劃，默默地瞪著原一平不說話，過了很久，阿部才緩緩地說出了公司的約定，回絕了原一平的請求。原一平卻不肯打退堂鼓，問道：“常務董事，能不能自己去找董事長，當麵提出請求？”阿部的眼睛瞪得更大了，更長時間的沉默之後，說了5個字：“姑且一試吧。”說罷，用擠出的難以言狀的笑容，打發了原一平出門。\\n\\n等了幾天，終於接到了約見通知，原一平興奮不已地來到三菱財團總部，層層關卡，漫長的等待，把原一平的興奮勁耗去大半。他疲乏地倒在沙發裡，迷迷糊糊地睡著了。不知過了多長時間，原一平的肩頭被戳了幾下，他愕然醒來，狼狽不堪地麵對著董事長。串田大喝一聲：“找我什麼事？”還未清醒過來的原一平當即被嚇得差點說不出話來，想了一會兒才結結巴巴地講了自己的推銷計劃，剛說：“我想請您介紹……”就被串田截斷：“什麼？你以為我會介紹保險這玩意？”\\n\\n原一平來前曾想到過請求被拒絕，還準備了一套辯駁的話，但萬萬冇有料到串田會輕蔑地把保險業務說成“這玩意”。他被激怒了，大聲吼道：“你這混賬的傢夥。”接著又向前跨了一步，串田連忙後退一步。“你剛纔說保險這玩意，對不對？公司不是一向教育我們說：‘保險是正當事’嗎？你還是公司的董事長嗎？我這就回公司去，向全體同事傳播你說的話。”原一平說完轉身就走。\\n\\n一個無名的小職員竟敢頂撞、痛斥高高在上的董事長，使串田非常氣憤，但對小職員話中“等著瞧”的潛台詞又不能不認真思索。\\n\\n原一平走出三菱大廈，心裡很不平靜，他為自己的計劃被拒絕又是氣惱又是失望，當他無可奈何地回到保險公司，向阿部說了事情的經過，剛要提出辭職，電話鈴響了，是串田打來的，他告訴阿部剛纔原一平對自己惡語相加，他非常生氣，但原一平走後他再三深思。串田接著說：“保險公司以前的約定確實有偏差，原一平的計劃是對的，我們也是保險公司的高級職員，理應為公司貢獻一份力量幫助擴展業務。我們還是參加保險吧。”\\n\\n放下電話，串田立即召開臨時董事會。會上決定，凡三菱的有關企業必須把全部退休金投入明治公司，作為保險金。”原一平的頂撞痛斥，不僅贏得了董事長的敬服，還獲得了董事長日後充滿善意的全麵支援，他逐步實現了自己的宏偉計劃：3年內創下了全日本第一的推銷紀錄，到43歲後連續保持15年全國推銷冠軍，連續17年推銷額達百萬美元。\\n\\n1962 年，他被日本政府特彆授予“四等旭日小緩勳章”。獲得這種榮譽在日本是少有的，連當時的日本總理大臣福田赳夫也羨慕不止，當眾慨歎道：“身為總理大臣的我，隻得過五等旭日小緩勳章。”1964年，世界權威機構美國國際協會為表彰他在推銷業做出的成就，頒發了全球推銷員最高榮譽——學院獎等等，他是明治保險的終身理事，業內的最高顧問。真正是功成名就了！\\n\\n原一平用自己一生的實踐書寫了作為一個偉大的推銷員的成功故事，他告訴每一個普通人、每一個即將走向成功的人，隻要你不被困境所嚇倒，就有成功的可能！\\n\\n>>>重點回顧\\n\\n1．我們的人生能夠成就的事業大小，大部分就是在於我們對抨擊、責難、毀謗、失敗的耐受程度。\\n\\n2．一個人抵抗消極的耐力，就是他本質的試金石。\\n\\n3．當你處境艱難時，萬不可喪誌、沮退。它所需要的人物，是強大、堅毅，能忍耐風濤，不避艱險，力足以抵抗逆境，能夠戰勝一切艱難險阻的。\\n\\n\"

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