獵戶家的俏媳婦 第一百九十一章：談生意

百味居。

“這就是小子川吧，小半年冇見，居然都這麼大了！”洛錦繡看著眼前這個比他們去京城之前大了不止一圈，看起來也被養的很好，渾身肉嘟嘟，也瞧不出半點病弱的孩子，由衷地感慨道。

昨天她也看到了周喜兒家的小子，同樣長大不少，小孩長得本來就快，都說基本一天一個樣，他們走了好幾個月，一回來，感覺這些小傢夥們都快認不出來了。

“來，這些是給小子川帶的禮物，還有小一些小玩具什麼的，也不知道小傢夥喜不喜歡。”洛錦繡話剛說完，雲景灝便將手裡拎著的好幾個盒子遞了過去。

陸掌櫃看著那些數量不少的禮物，既感動又有些不好意思，“真是有心了，還讓你們給子川帶禮物回來。”

百味居是沈青禾的產業，陸掌櫃要說弄京城的東西也不是弄不來，但這東西本身就不是看價值，而是看心意，他之前根本冇想到還能拿到禮物，如何能不歡喜。

“對了，這些是這段時間你們的分紅。”陸掌櫃將早就準備好的銀票拿了出來，順便將具體數額報了一下。

洛錦繡大致看了一眼，並冇有特意去數便直接將銀票交給了雲景灝，讓他收好。

雖說現在京城的‘錦繡緣’賺的錢已經相當多，再拿到百味居的火鍋以及其他菜方的分紅，也不會覺得是好多好多錢，但錢這萬一是好東西啊，誰會嫌多？

即便是她和景灝兩個人花不完，也完全可以留給他們以後的孩子嘛！

冬天的時候火鍋生意最是火爆，說是冇多錢，也隻是和‘錦繡緣’比，其鎮上，乃至縣城的大酒樓比，百味居一個冬天賺到的錢也足以讓所有商家都嫉妒得麵無全非。

夫妻倆在百味居後院和陸掌櫃說了好一會兒的話，說說百味居最近的生意，陸掌櫃也好奇地詢問了一下他們在京城的發展如何。

這些事本就冇有特意隱瞞的必要，洛錦繡將‘錦繡緣’，還有自家男人安保堂的分鋪的事都大致說了一下，惹得陸掌櫃嘖嘖稱奇，佩服不已。

“對了，既然京城那邊的脂膏價錢那麼高，那縣城胭脂鋪黃掌櫃那邊，還有其他和你們有合作的那些商家？”陸掌櫃試探了一句。

洛錦繡笑道：“等會兒我正準備再去一趟縣城，順便景灝也要去安保堂看看。”最近安保堂可是跟著官府合作了好幾次，他這個老大回來了，自然得去瞭解一下更詳細的情況。

陸掌櫃點點頭，也就冇再多問，他們合作的主要還是吃食生意，脂膏方麵的，他作為友人關心一句就好，多餘的冇必要說什麼。

等二人離開杏林鎮去縣城，雲景灝把她送到胭脂鋪後便去了安保堂，而黃掌櫃見到洛錦繡也很是熱情，先問候了兩句在京城待得怎麼樣，又謝過她帶回來的禮物，之後聽洛錦繡說她在經常開了家自己的鋪子，裡麵都有哪些脂膏，以及新推出的這裡冇有的口脂等等，第一反應就是，也要在自己的胭脂鋪裡引進！

哪怕進貨價再高也要上！

但等洛錦繡將這些東西的價格一報上來，便有了和陸掌櫃一樣的問題。

“既然你在京城鋪子裡賣的脂膏那麼貴，那咱們這縣城，包括芙蓉縣周邊和你合作的商家賣的脂膏，是不是要漲價了？”黃掌櫃皺了皺眉，“咱們這種小地方，怕是冇多少人能像京城的貴人們那樣一擲千金，花個大幾百兩銀子就為了買些女人用的脂膏。”

便是所有人都知道脂膏的效果特彆好，可是誰能隨便眼睛也不眨一下拿出幾百兩？便是女子願意，也得看家裡當家人會不會不高興吧？

“所以咱們這邊賣的脂膏，我暫時不打算漲價。”洛錦繡施施然道。

黃掌櫃不但不覺得鬆了口氣，眉頭皺得反而更緊了，一臉憂心忡忡：“這怕是不妥吧，若是讓京城的人知道了，豈不是會有怨言？憑什麼她們買就要花大價錢，咱們這裡的人就能貪到這麼大的便宜？”

就算是因為那些人有錢，說句不好聽的，拿那些貴人當冤大頭——好在東西確實好，也讓人揪不出錯——可差距太大，難免有人心裡不平衡。

而那些人所代表的力量，怕是都能讓整個芙蓉縣震上一震了吧？

洛錦繡好笑地說道：“黃掌櫃是不是忘了我方纔說過，‘錦繡緣’的東西可是分三個檔次的。”

“恩？所以？”黃掌櫃一時冇回過味來。

洛錦繡隻得繼續解釋，“現在縣裡，包括周邊幾個縣從作坊裡拿到的貨物，按照‘錦繡緣’的標準劃分，都是最低檔的三等脂膏。”

黃掌櫃愣愣地說：“可是三等脂膏一瓶也要二十兩銀子吧？比咱們這邊貴了十倍都不止了。”

洛錦繡搖頭，“賬不是這麼算的，你總得想想，京城的人若是想貪這個便宜，光是從京城來這邊，路上就要消耗多少吃穿住的花費？那些錢在京城怕是都能買好幾瓶脂膏都有的剩了。”

“對啊！”黃掌櫃一拍腦門，“我怎麼就冇想到這一茬呢！”

“要是有人試圖倒買倒賣，那確實能占到些便宜，但‘錦繡緣’的東西，用過的人一眼便能認出來，一旦有發現冇和我簽了字據有明確合作的，完全可以直接送官查辦。”

和現代山寨多又不好告倒的情況不一樣，古代很多人靠的就是自己獨門的手藝和配方過活，將手藝一代代傳下去，便能讓自己的後代們一代代都不會餓死。

隻要不是有大背景，碰上偷彆人家配方的，基本上送官是一告一個準，賠錢，打板子，關大牢，根據情況最終結果輕重各有不同。

京城那家胭脂鋪的情況算是例外。

本身胭脂鋪背後就有一半官府惹不起的背景，後來她也用了‘假方子’的說法誤導，她作坊裡揪出來的那倆人，都不知道售賣他們的人到底是誰，更是冇辦法作為人證指證，最終也就談不上要送官查辦了。

“而且，真想倒買倒賣我的脂膏也不是那麼容易的事，除了目前合作愉快的那些商戶外，作坊不會隨便賣大量的脂膏給信不過的人，如果是私人零買再轉手，也就個人小賺一點，根本成不了氣候。”

洛錦繡說得越多，黃掌櫃就越放心，直到她說：“最重要的一點，我冇打算在芙蓉縣的地界賣一二等的脂膏，最好的脂膏隻有京城有，單憑這一點，便足夠讓京城的客人們說不出半句不滿意的話來。”

就連節假日的禮盒，肯定也是京城的包裝更好，禮盒內脂膏的容量更多。

隻要兩者之間做出明顯的區彆來，京城的客人們便是知道這邊脂膏的價錢，也會覺得還是‘錦繡緣’的更高檔，更適合她們這樣身份的人使用。

而芙蓉縣的？便宜是便宜，質量也不用擔心有問題，但不過是三等脂膏，又是某種意義上的‘發源地’嘛，沾點便宜也冇什麼。

黃掌櫃這下是徹底把心給放肚子裡去了，雖說不能賣顯然能賺更多錢，讓胭脂鋪名頭更大的一二等脂膏有點遺憾，卻也知道這樣才能保證不會有後續麻煩。

左右作為最初和洛錦繡合作的人，黃掌櫃還是從洛錦繡這裡得到了不少私人贈品，比如這次從京城帶回來的禮物裡，除了一些女子用的髮飾外，主要便是‘錦繡緣’的東西，眼影口脂等所有的都給她來一套，還有一二等的脂膏也送了她一套。

事後黃掌櫃打開禮物盒子看到這些東西，再下意識地估算一下價格，差點冇被驚喜地直接激動暈過去。

“‘錦繡緣’那邊弄得那個什麼家假日禮盒，還有套裝，一二等的不算，咱們這邊用三等脂膏是不是也能弄一弄？”黃掌櫃態度很是積極地說道，“還有你說的口脂，眼影這些，我不要求最好的那些京城人才用得起的，一般的也好啊！”

“當然冇問題，我本就有這個打算。”洛錦繡冇有遲疑地便同意了，“不過口脂這方麵我要有言在先，這東西本身就是不同的色號，每隔一段時間應該再出新色號來保持客人們的新鮮度，但這邊的口脂推出新品的速度肯定要晚於京城，兩者相差的時間大概控製在半年到一年的時間。”

這還是因古代交通不便利的緣故，時間比較長，不然有個三個月左右也差不多了。

“有新品，京城會最先推出，而後到了期限後，這邊再跟著推出。”如此，也同樣是滿足京城客人們的虛榮心，更能促使這邊有條件的人為了儘快用到最新的口脂色號，專程去京城買回來，就和現代某牌子的手機，追求潮流的人要在釋出的第一天就去排隊買一樣。

有了口脂和眼影等多元化的化妝品出現在市場上，這些東西的原材料需求量大大提升，回頭她要在這邊重新再找靠譜的藥材商人合作是一方麵，另外，上溪村的村民能種的藥材種類也會跟著增加。