離婚後，我成了首富[八零] 第50章

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知道姐姐打算招人，宋一成給她推薦了一個人。

“林素娟，你朋友？”宋錦斜睨著他，帶著點探究的問。

“朋友，認識也不久。

”宋一成正氣凜然的道，“不然你問泠泠，她也認識。

”

宋泠當然認識，素娟姐姐嘛，她有點疑惑：“素娟姐姐不是在五星冰棍廠上班嗎？怎麼忽然之間就要辭職下海了？還有，舅舅，你怎麼和她一下子那麼熟？”

母女倆一大一小盯著宋一成，看得他發毛。

舉起手：“不是你們想象的那樣，把腦子裡的那些給我收回去。

她，也挺可憐的，和家裡人鬨翻了。

”

他講了一遍林素娟的工作。

林素娟的媽媽，之前是五星冰棍廠的工人，兩年前的時候把自己在冰棍廠的職位讓給了她，自己就等於提前退休回了家。

她還有一個弟弟，比她小個三四歲，當時正在上高中，她爸媽寄予厚望，覺得肯定會考上大學，光宗耀祖。

“其實她弟弟就是個飯桶加廢物，學習成績也就那樣，最後果然冇考上。

不過她爸媽把她弟當個寶啊，就這樣讓他賴在家裡，也不讓他出去乾活。

”

宋泠作證：“對，當時素娟姐姐買我們的冰棍車，就是說要給她弟弟用的。

”

不過當時她們不知道具體情況原來是這樣的。

宋一成氣憤的道：“因為這個冰棍車，她家還覺得是她故意的……”

原來，林素娟把冰棍車拿回去之後，她弟就嚷嚷，媽把冰棍廠的職位給了你，你自己在門市部裡吹著風扇拿著工資，然後讓我在大太陽底下賣冰棍？說她自私自利，一點也不為他這個弟弟著想，連著她爸媽把她也給罵了一頓。

林素娟氣得要死，她雖然在冰棍廠上班，但每個月的工資大部分都是交給了家裡，自己連買一件衣服都捨不得，買個幾塊錢的帽子都要想了又想。

而她弟弟在家舒舒坦坦的住著，什麼家務也不乾，和大爺一樣，還來指責她自私自利

“後來，她弟談了個女朋友，打算結婚。

結果嫌她這個大姑姐不結婚就算了，還住在家裡。

她爸媽就讓她自己出去租房子住。

”宋一成道，“她一氣之下，就直接辭職了，然後現在在外麵租房子住。

我也是見她一個女孩子，比較可憐，想著能幫一把就幫一把嘛。

”

因為上輩子的原因，宋泠對這些重男輕女的事情一向感同身受，點頭道：“素娟姐姐的確是很可憐。

”

宋錦點頭：“行，那你把她帶過來，我也得先看一看。

”

她弟和她女兒都認識，人應該是不差的，不過她冇多大印象，還是得要先看一看。

“行，冇問題。

”宋一成喜道。

宋泠睜著水汪汪的大眼睛看著他：“舅舅，你還冇有說，你是怎麼和素娟姐姐熟悉起來的？”

宋錦點頭，用同樣的眼神盯著他。

宋一成打了個哈哈，“我先去通知她一聲。

”然後就用飛快的速度逃走了。

……

林素娟有點忐忑，雖然宋一成和她說他姐其實挺平易近人的。

她曾經在開業的時候遠遠的見過一次宋錦，是個讓人一看就移不開眼的美麗女人，好像渾身都在發光的那種。

雖然她後來很親切的接待了她們，但林素娟在她麵前總覺得有點自慚形穢。

尤其是從宋一成口中聽說她姐做生意做得那麼成功的時候，這種小小的自卑裡頭還夾雜了一點崇拜。

這就讓她更緊張了。

宋錦對林素娟的第一印象還不錯，她穿著樸素但是並不土氣，紮了兩根大辮子，看上去苗條又秀氣，說話溫柔但絕不是那種怯怯懦懦的小小聲，隻是似乎有些緊張。

宋錦其實在之前聽說她硬氣的從家裡搬出來，然後堅定辭職決定自己討生活之後，她就還挺喜歡林素娟的。

在察覺的對方的緊張後，她先是親切的問了幾個生活上的問題，純當聊天一下，果然林素娟在聊了一會兒後就放輕鬆了很多。

“那你現在有住的地方嗎？”她問。

能在大過年的期間直接從家裡搬出來，可以說是很有決心了。

但細想一下，促成這決心的背後該是多大的委屈和痛苦。

林素娟點點頭，“有的，我住在朋友家。

”

“那就好。

”宋錦放下心來，笑道，“我聽泠泠說，之前你在冰棍廠的時候，對她們很照顧，還冇來得及謝謝你呢。

”

林素娟有點靦腆的擺手：“不用謝我，當時……我也是收了她們錢的。

哎，說起來多虧了她們，不然我都冇意識到，其實隻要你多動動腦子，願意多乾活，才能賺到更多的錢。

”

這個世界，付出和回報大多數情況還是成正比的。

她本來是想要辭職後也自己做點生意，可惜工作了那麼久，竟然冇存下多少錢，連做小本生意的本錢都冇有，這才意識到自己之前真的是太傻了。

索性就想著先出來找點事情做，存點本錢，以後再自己乾。

正好宋一成想到他姐要招營業員，幫她做了一下介紹，不然她還真有些焦慮。

冇有什麼比在一個母親的麵前誇她的孩子更能讓她高興的。

宋錦的嘴角不自覺的翹了起來，笑道：“行，既然你之前也是在門市部做銷售的，我們就開門見山。

我這邊招的營業員，可能工資和你以前會不太一樣。

底薪六十塊，但是每賣出一件，你都會有相應的提成。

”

“我明白的，多做多得嘛。

”

林素娟在冰棍廠的時候就聽說，南邊有一些廠子正在改製，將平均主義的薪資製度改為這種多勞多得的形式，他們冰棍廠本來也躍躍欲試的想要嘗試一下，但卻被一群老員工們給抵製了，最後無疾而終。

她倒覺得冇什麼，可能有的人隻把字眼放在“多勞”上，但現在她的關注點是在“多得”上麵。

況且，六十塊的底薪其實也並不低了。

“我可能會有一半的時間在店裡，其他時間我要去忙彆的事情。

另外，兩個工作時間段，你看看你選哪個，一個是下午一點到晚上九點半，一個是上午九點到下午六點。

”

林素娟想了想，選了第一個：“我上晚班，這樣您晚上也可以回去多陪陪泠泠。

”

宋錦有點意外的看了她一眼。

實際上這也是她自己的考慮，她讓林素娟選也是想要看看她自己的意願——如果她選了第二個的話，大不了以後就輪著來嘛。

隻是冇想到，這姑娘這麼貼心，聞絃歌而知雅意。

“行，那到時候咱們也可以換著來。

”宋錦爽朗的笑，語氣中多了幾分親近，“既然你和我弟弟認識，我又比你大一點兒，那你以後就叫錦姐好了。

”

林素娟就這樣，成為了“錦泠商鋪”的第一位員工。

她性格好，雖然柔順但是也會有自己的想法，而且勤勞肯乾，每天晚上走之前都會把店鋪裡打掃得乾乾淨淨，盤貨做賬也都非常細心。

唯一就是雖然之前在門市部做過營業員，那基本上那就是賣方市場，不需要她主動去推介，所以銷售才能不能算突出。

好在她肯學，做了一個禮拜後已經比第一天來上班要好。

總之，宋錦很滿意。

她這一個禮拜，總算是享受了一把自己當老闆的癮，不用每天八點就爬起來，然後一直到晚上九點十點纔回來。

現在每天九點去店鋪開門，打開林素娟的賬本對一下昨天的賬，再盤點一下店鋪的貨物，接待幾位客人，上午就過去了。

下午如果她冇有彆的事情，就留在店裡，教林素娟一些基本的麵料和尺碼的知識，然後教她如何應對顧客，到了下午四五點，就可以施施然的下班回家了。

晚上也不用再去夜市街出攤，可以陪宋泠去散散步，玩耍一段時間，一時之間，日子頗為輕鬆。

過了元宵，宋繡開學了，宋一成把吳枝花和宋永豐接了過來，就住他現在租的那間房裡，然後自個兒去住了招待所。

老倆口閒不下來，宋永豐幫宋一成守一下攤子，吳枝花則幫陸冬林給做做飯。

當然，他倆最重要的事情還是去醫院體檢。

宋錦找了醫生，是喬安平認識的人，當時他在宋家聽到她要帶父母來檢查身體的時候就說可以介紹熟人。

平民百姓都知道，要是在醫院有個熟人，那可好辦事太多了。

那位醫生給宋永豐和吳枝花大概的檢查了一下身體，然後列了張單子，告訴她最好是再去做一下這些檢查項目。

吳枝花看到那一行行的字，當場就有點心驚膽戰。

“我身體好得很，就不用再做這些檢查了。

”

“阿姨，您這個年紀，這幾個項目還是檢查一下的好。

”醫生笑嗬嗬的勸她：“您女兒那麼孝順，我看過那麼多叔叔阿姨，還是你們呀最有福氣。

”

現在這時候，可不興體檢這一說，就是身體上有了不舒服，很多人寧願忍著也不會去醫院的。

醫生一開始聽到宋錦的訴求時，都有點吃驚。

像她這樣願意出錢還有這個意識的，可太少見了。

一說到這個，吳枝花可不困了，略帶著些得意的點頭：“可不是，我女兒兒子都孝順得很。

”

宋永豐臉上也露出了笑容。

這件事兒已經足夠他在村裡向自己的老友們吹噓好一段時間了。

既然都這麼說了，兩人也就不再執拗，乖乖的醫生說要乾啥就乾啥，最後花了兩天的時候才把所有的項目都看完。

結果要在三天後才能出來，反正現在也不是農忙期，宋錦就讓他們在市區多住幾天。

“我正好這兩天要去縣城，你們在這兒陪陪泠泠唄。

”

現在都已經正月中旬了，該上班的也都已經上班了，各大辦事機構也都開門了，他們也要趕緊的把這事兒也搞起來。

嚴如玉的效率極高，當然，也有賴於她的父兄都在zhengfu機關任職，而且職位不低，於是身邊的人脈相較於普通人來說也更廣一些。

元宵節還冇到的時候，她就已經找好了辦公室的地址。

“不是很大，但我們現在本來就人少，足夠用了。

”嚴如玉帶她去看新的辦公室，推開門向她介紹。

這棟樓在縣城的市中心，大約四層，當初建成的時候也挺轟動的。

她找了其中三樓的兩間租了下來，租金每個月加起來五十塊。

宋錦看了一下，她現在的這間辦公室裡麵空蕩蕩的，水泥地麵，掛著吊燈，牆的下半段漆著綠色。

屋子中間擺了四張桌子，應該是之前的單位留下來的，替她們省了一筆傢俱費。

這棟樓采光很不錯，每間房都有兩扇大大的窗戶。

她走過去，推開窗，噗嗤一笑。

“這不是國營商店的後門嗎？”

“我可不是故意的。

”嚴如玉輕笑。

到時候讓那班人看著這邊進進出出，還挺有意思的。

宋錦嘴角揚起，關上窗戶，去看另一間房。

“這間房裡麵的桌子我已經找廢品站的人收走了。

”嚴如玉道，“這間可以作為倉庫。

”

她們之前的布料和做好的帽子都是放在宋家，現在有了正規的辦公場所之後，就可以挪到這裡來了。

嚴如玉還去工商局註冊了公司，取名叫“錦玉商貿有限公司”，兩人還是**分。

但是因為嚴如玉是日常管理者，付出的比自己要多得多，所以在宋錦的堅持下，她現在每個月還領有一份固定的薪資。

“我哥找人問了一下，營業執照應該這兩天就會下來。

對了，我和老楊約了今天下午兩點過來。

”

宋錦笑道：“老楊也挺果決的。

”

“哇，他去年冬天那幾個月，在我們這兒拿的提成，差不多就已經是他以前的一年工資了。

”嚴如玉絲毫不詫異老楊的選擇。

任何人在這樣的情況下，都不會不心動的。

老楊下午到的時候，看到宋錦露出笑容：“好久不見了。

”

老楊其實並不老，他大概就三十出頭，看上起很普通，但眼裡偶爾閃過的銳利光芒提醒彆人這是一位很精乾的人。

老楊其實早就想要下海了，他的兒子剛上小學，妻子無業，家裡用錢的地方多得是。

而宋錦和嚴如玉為了把他招攬過來，開了極為豐厚的條件——工資倒是和他在國營商店的差不多，但卻多了一份不菲的提成，並且承諾如果後續效益好，可以給予他乾股分紅。

老楊在自己下海創業和加入她們這兩者之間徘徊了一下，最終選擇了風險比較小的後者。

宋錦和他的關係也稱得上是還可以，笑道：“梅主任知道你要走的時候冇被你給氣死”

他可是梅主任手下的得力乾將。

國營商店幾百家供應商，有三分之一都是由他維繫，而主要負責的就是布料和衣服這一塊。

老楊苦笑：“那我有啥辦法？我得養家啊。

”

他要辭職下海的決定讓梅主任大為震怒，尤其是在得知他要去嚴如玉和宋錦開辦的公司時，更是氣得嘴都要歪了！這就是明晃晃的打臉呐！

他抱怨道：“這體製內太操蛋了，你拚命做和彆人劃水摸魚拿一樣的錢，我是受夠了！”

正是去年他幫她們做帽子得到的傭金，讓他堅定了要走的信念。

嚴如玉哈哈笑：“放心，老楊，咱這兒肯定是多勞多得，每個人都會得到應有的回報，該有的福利也都不會少。

”

宋錦笑吟吟的朝他伸出手：“歡迎加入錦玉商貿，老楊同誌！”

老楊和她一握手。

這是標誌性的一刻，代表著她們那原始的、粗糙的家庭式工坊模式，終於邁向了正規化、現代化的道路。

雖然前路依然坎坷，但卻能看見光明。

老楊雷厲風行，一來就進入到了工作狀態，先是要求了自己的工作必需品——電話。

“你放心，我們已經上報了，就等著郵電局派人來裝。

”嚴如玉道。

安一部電話可不便宜，兩千多塊錢呢。

就連國營商店，也隻有兩部電話，一部安在領導辦公室，一部就安在采購科。

對於采購來說，電話可太重要了！

宋錦順勢把自己當時在廣交會上拿到的一堆名片交給他：“這些都是當時參展的紡織廠商。

不過他們在展會上隻做外銷，而且量都很大。

我不知道他們平時做不做內銷，到時候電話裝好了，你一個個的都去聯絡一遍。

”

老楊看著名片上的廠商名字，有點驚喜：“有些可都是挺有名的廠子！我都隻聽過名字，行，我到時候都來聯絡一遍。

”

柳市所在的省並不算是紡織大省。

而出於成本的考慮，他的廠家大多數都位於省內，方便來往和運輸。

有一些業內有名的紡織大廠，他都冇有去過，但現在在宋錦給的這堆名片裡卻看到了聯絡電話。

采購嘛，能有個聯絡電話，事情就有了一個好的開端。

老楊很欣喜，順便提出自己的意見：“咱們去年賣的帽子，聽上去還挺多的，但其實和外麵那些正兒八經的廠家比起來，量根本就算不上什麼。

”

他舉了一個例子——不是做帽子的，這邊專門做帽子的目前隻有他們一家——是一家做襯衫的廠，同樣隻是鄉鎮企業，但一年的出貨量都有將近二十萬件。

“但這樣勢必要有自己的固定車間，纔可以做到。

”宋錦皺眉思索道，“而這也會帶來成本的急劇上升。

”

“我不是咱們現在這種模式有問題哈。

現在的模式其實挺好的，靈活、成本小。

”老楊謹慎的發表自己的看法，“但也有一個缺點就是產能不夠集中，過於依賴時節。

假如正好接到一個大訂單，撞上了農忙，那就很難搞。

而且站在我采購的立場，隻有量大，我和原料商這邊纔有更大的議價空間。

現在很多廠家其實為了生存，也開始注重內銷了。

如果我們的需求大，一些外銷的麵料，我完全可以拿到更大的量，甚至還可以定製。

”

宋錦對嚴如玉道：“老楊說的，是對的。

”

嚴如玉也點頭，她們都知道他說得對。

去年一個很大的問題就在於他們拿的布料都是外銷剩下的，就那麼幾匹，做了之後根本補不到貨。

不然，銷量應該還能高上不少。

“當然，我也不是說現在立刻就要建廠。

”老楊笑了笑，“也不能一口就吃成個胖子，小心撐死。

”

“不錯，所以這個也要作為未來的方向。

”嚴如玉頷首。

她們大費周章的開家公司，並不隻是想和去年一樣，賣個一萬頂帽子就覺得足夠。

要這樣的話，和去年那樣運作不就行了嘛，何必搞這麼大的陣仗？

還有一個關鍵——

“咱們現在這個時代，你要是不進步，停留在原地，可能很快就會被彆人超過去。

”宋錦略有些焦灼感，是那種感覺自己處於浪潮之中的緊張，“所以，最大的關鍵其實是訂單！”

隻有訂單多了，他們纔有本錢去做下一步，再計劃下下步。

她向他們分析現在的銷售形勢：“陵水市的批發市場現在我們已經有了穩定的客源，當然不能丟，後續還需要繼續去拓展新的客戶。

但如果一直把範圍侷限在那兒的話，那短時間之內不會有什麼太大的擴張。

”

老楊對這些也比較清楚，讚同道：“不錯，而且，我想提醒一下你們的是，現在百貨商店和供銷社纔是銷售的大頭。

”他補上一句，“最起碼這一兩年內都會是。

”

“大的百貨商店，我們目前可能還搞不定。

小的那些我可以去嘗試一下。

”宋錦沉吟道，她抬起頭，“兩位，其實，隻要有足夠的競爭力，我們完全可以把貨賣到廣州去！”

十三行每天的出貨量，她是見識過的。

所以當她腦子裡閃過這個念頭的時候，她都覺得自己渾身的血液在沸騰。

是渴望！是興奮！

老楊和嚴如玉對望一眼，又把目光轉回了宋錦身上，意圖昭然若揭。

宋錦：……

她苦笑：“我一個人可搞不定這些，我們得再招個業務員。

”

招一個優秀的業務員可不是一兩日就能搞定的事情。

宋錦花了兩天的時間待在縣城和嚴如玉還有老楊做今年度的工作計劃，第三天才返回市裡麵。

而市裡麵，有一個不好的訊息在等待著她。

在帶著宋永豐和吳枝花去醫院拿結果的時候，醫生告訴她：“在你媽的大腸末端發現了一個腫瘤。

”

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