離婚後，我成了首富[八零] 第31章

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廣州十三行。

淩晨到上午，這裡是全國各地批發客的倒貨天堂，人來人往，川流不息。

而中午一過，批發客們散去，但檔口老闆和雇員們也並不是立刻就能回家睡覺，他們隻能稍事休息後再繼續忙碌，忙完了才能回家。

黎姐就是其中一員。

她原本是一家老牌國營紡織廠的員工，前幾年聽到國家允許個體戶註冊經商之後，毅然從效益很不錯的廠子裡辭職下海，成為這十三行中最早的一批檔主。

一開始的時候，起早貪黑，而且那會兒國家的政策還不算太穩定，風聲一日三變，當時所有人都覺得她瘋了，但隻是短短的兩三年過去，她就成為了這一批個體戶中的佼佼者，萬元戶！所有的人又都覺得她有眼光、有魄力。

人生，就是如此的充滿了戲劇性。

黎姐忙完上午的生意之後，短暫的午休一下，然後就要開始處理一些老客人的電話訂單。

這是她每天的固定工作，順著bp機上留的電話，一個個的打過去，記下來他們都要些什麼貨，如果是有現貨的就立刻打包，再讓檔口裡的小工拖過去火車站辦理貨運。

這個時候，肥仔拿了十把摺疊傘過來：“黎姐，柳市那位宋同誌要的十把傘，說送到你這兒，你收好哦。

”

“知道了，放這兒。

”黎姐頭也不抬的道，忙不過來。

“阿水，去大頭聰那兒讓他把這些太陽帽送過來。

”忙完後，她吩咐自家檔口的小工，把詳細的貨號款式報給他，想了想，叮囑一句：“再問問大頭聰，有什麼賣得好的新款也可以拿一頂過來，一起給她發過去。

到時候我來和他結款。

”

阿水笑道：“黎姐，你對柳市那位姓宋的女同誌還真是挺好啊。

”

很多客戶都會和檔主聯絡，把自己在不同檔口拿的貨放在一家，然後麻煩那家的檔主一起打包發貨，這樣可以節省運費成本，但一般也是和肥仔一樣讓他們送過來，自己不會幫忙去拿的，忙都忙不過來呢。

黎姐笑道：“當時這批太陽帽是我幫她聯絡的嘛，她冇有大頭聰的bp機號碼。

大家都是女人，知道女人做生意的難，就順便幫一把咯。

而且，我覺得那位妹仔，以後肯定能發達。

”

“那倒是。

”

阿水記得宋錦，第一是因為她長得是真漂亮，又年輕。

還有就是她也挺有魄力，才合作一次，就敢放心的全款打過來要補貨。

他們很多老客戶，都是自己親自來廣州來了幾趟，也合作了好幾次之後纔敢這樣操作，像她這樣的還是相對比較少的。

而宋錦呢，這次直接彙了一筆款來，結了貨款後還剩餘不少。

黎姐聯絡上她，她說彙款的時間太長了，補貨等不及，索性先存在黎姐這兒，下次補貨直接扣，不夠就再補。

阿水也隻能感歎一聲，有魄力！

他又道：“柳市，小城市都冇聽過，她賣得倒還不錯。

”要的還都是一些比較高價的時髦貨兒。

“這貨，也得看誰賣。

”黎姐淡淡的道，“腦子機靈的，在哪兒都能賣得好。

腦子不好使的，在大城市也未必能賣得那麼好。

你又不是冇見過。

”

現在雖說社會上開玩笑說十個個體戶，九個半是賺的，但這還有半個是虧的呢。

黎姐也見了不少。

“行嘞，黎姐，那我就去拿貨了。

”

“去，早點回。

”

廣州到柳市的車程是二十一個小時，阿水打包好的這批貨，跟著火車晃晃悠悠，第二天下午就到達了柳市。

宋一成早早的就在火車站等著卸貨接貨，然後大包小包的給扛回了家。

這批貨裡有長筒絲襪有短襪，還有摺疊傘和各式各樣的太陽帽。

長筒絲襪現在是錦泠商鋪的主打商品——自從周楠這一波在柳市稱得上是最時髦的人開始穿之後，這個東西就漸漸的在柳市流行了起來。

從小圈子到大社會，好像忽然一下子，所有的年輕女同誌們都想要有一雙這樣的長筒絲襪來配自己的涼鞋和連衣裙。

而宋錦也終於嚐到了真正的大甜頭——她在幾天前，忽然迎來了長筒絲襪的大爆發，幾乎每天都能賣出去幾十雙。

賣到後麵，已經冇有現貨了，為了避免顧客失望而歸，宋錦靈機一動想出個方法：

“這樣，你們如果相信我的話，可以先付一半的定金，我馬上去調貨。

不過因為我賣的是廣州貨，所以需要點時間，快的話三四天，慢的話一個禮拜左右可以到。

”

這樣收到的定金還可以直接用作自己的貨款，解決資金週轉問題。

有時候，她都覺得自己還真有點小聰明！

“同誌，我們就是知道你賣的是廣州貨，所以纔來的。

”

大家都很信任她，冇猶豫多久就付了定金。

宋錦專門準備了個本子，每收一個就記一筆賬，記一筆就給彆人看一下，確認無誤，做得很仔細。

忙完後，她纔想起來問一句：“對了，怎麼這幾天忽然一下子都要來買長筒絲襪啊？”

以前生意雖然也不錯，但這次好像是一下子爆發了一樣，所以她都冇有備好貨。

而且她觀察了一下，不單是自己家，還有彆家的長筒絲襪這段時間賣得都很好，而夜市街上一夜之間也多了好幾家賣這個。

“你不知道嗎？”姑娘驚訝的反問她：“前幾天，電視上播了一個香港電影，裡麵的女主角，就穿這種長筒絲襪。

所以現在大家都在找呢。

我也是聽人說你這兒的質量比較好，所以才特地過來買。

”

宋錦恍然大悟。

她的確很久冇看過電視了，也冇這條件。

以前程家有一台黑白電視機，花了整整一千多買的，在整個縣城都算是最早用上電視的一批，讓田彩霞炫耀了整整一年。

現在陸姐家冇電視，她自己要看的話就去領居家瞟幾眼。

而宋錦這些日子一到晚上就在外麵，根本冇什麼時間去。

原來是托了電視的福！

這也提醒了她，有空的時候一定要把電影電視都補一補，要是追不上潮流了可就糟糕了。

最後算下來，在宋錦這兒預定的顧客都有六十多個，而且後續還一直在增加。

這也是她把身上所有的能動用的錢都一次性的打給了黎姐的原因——相比於鄰市，廣州太遠了。

彙款加上貨運的時間有點長，而時間現在對於她來說，就是金錢。

這是宋錦充分的交出自己的信任的一個舉動。

而黎姐，也用善意和周全回報了她的信任。

她看到了貨裡麵有很多新款的太陽帽，不由得的感激對方。

這批貨裡麵不僅有自己要的東西，還有宋一成要的東西，接下來他又要帶著這批貨去到各個鄉上趕集了。

而除了這些，宋錦還從隔壁市給他找了不少的貨，可比前幾次要周全多了，活脫脫的一個賣貨郎。

把東西都分分好，她纔來得及去看這批新到的太陽帽。

除了自己要的那幾個款，黎姐給她寄的那些新樣品看上去都還不錯，也正好是自己急需的，東西要多樣化才能留住人。

宋一成有點羨慕：“彆看鄉下賣得多，但說起利潤高，還是這些東西可以賣得起價。

”

一頂帽子就能賺個十幾塊錢，他賣個幾十雙襪子才能抵得上。

“每種生意都每種生意的做法。

”宋錦瞥他一眼，“這些帽子雖然賺錢多，但量卻不一定能賣起來，隻能作為吸引人的招牌。

真正能走量的，可能還是這些利潤冇那麼高的。

”

她指了指那幾款簡單大方的花布遮陽帽，這些一頂也就賺個三到五塊錢，但相應的，售價也低。

就像是她現在鋪子上的蕾絲錦綸短襪，雖然比不上長筒絲襪利潤高，但售出穩定，根本不用她操心，每天輕輕鬆鬆的賣幾十雙。

但話又說回來，如果冇有長筒絲襪一開始奪人眼球，吸引人過來，這些短襪也不會賣得這麼好。

這麼一想，宋錦覺得自己摸到了一點做生意的門道。

她也不吝嗇把這些自己想到的分享給宋一成。

聽得宋一成連連點頭，早就知道他姐是他們宋家最聰明的，反正聽姐姐的話，總是冇錯的。

陸冬林在旁邊聽著，也點頭表示讚同，並毫不吝嗇自己的誇獎：“對，小錦這腦子也不知道怎麼長的，就是聰明。

如果是我要買帽子，我也會選擇這頂花布的。

”

她拿了那頂向日葵花朵圖案的花布遮陽帽：“那幾頂帽子雖然很好看，但是我可不敢戴出門去，太招人眼了。

就算是年輕姑娘，保守一點的估計也是不敢的。

但這頂就可以，好看又簡單，大大方方。

”

自從宋一成和宋繡來了後，她就把“小宋”的稱呼送給了宋一成，改叫宋錦為小錦。

“陸姐，你喜歡就送你了。

”宋錦不容她拒絕，直接給她戴上：“嗯，的確好看！就幾塊錢的事兒，咱倆誰和誰啊，對。

要不收，我還就生氣了。

”

正好這款帽子是她補的貨，不止一頂。

陸冬林聽她這樣說，也不和她客氣，大方收下了，滿臉帶笑。

所以說，怎麼自己就願意和宋錦來往呢，她說話舒坦，讓人聽著覺得舒心呐！而且做事情也很大氣，就拿他們在自己這兒吃飯這件事來說，自己當時也冇有想著賺什麼錢，定了個很便宜的夥食費標準，宋錦姐弟倆就知道時不時的買肉買菜買點鹵味回來。

如果換成是那種覺得自己交了錢就是大爺還挑三揀四的人，她纔不搭理呢。

這不，廚房裡還放著宋一成剛帶回來的兩斤排骨，陸冬林暗自決定，晚上再多做兩個菜。

陸家吃晚飯一般在六點左右，為了照顧宋錦，陸冬林特意把晚飯的時間往前麵提了二十分鐘。

吃完陸姐精心準備的晚餐後，他們就正好帶上貨去出攤。

剛擺好不久，周楠就帶著她的表姐過來了。

“你們可算是來了，我表姐在家都催了我好幾趟了。

”周楠道。

“我可冇催你。

”表姐眨眨眼，一臉正氣，“我是看你做事情磨磨蹭蹭，所以提醒你一下這個習慣要不得，得改改。

”

周楠翻了個白眼。

宋錦忍俊不禁。

上次她們就過來了，據周楠說她表姐是省城人，但是在省城居然都冇看到這種款式的太陽帽，總之把宋錦好一頓誇。

周楠也看到了好多新款，忍不住又開始試戴起來。

“好看嗎？”表姐戴上那頂帶花朵的大草帽，還特意從包包裡掏出自己白色的蛤蟆鏡來配，問大家。

宋錦讚歎：“好看，像是畫報上的明星。

”

周楠也點頭，她這個表姐雖然有點嬌氣和矯情，但的確眼光是不錯的。

表姐得意的抿嘴一笑：“我就是看了電影裡都是這樣搭，之前在省城的時候就一直找這樣的帽子，冇想到倒是在你這兒找到了。

”

趁著她在不停的試戴的時候，周楠把宋錦拉過來悄悄的說：“我表姐有錢，待會兒該多少錢就多少錢，千萬彆給她算便宜。

”

她非得讓表姐在這兒荷包出一回血才行！

宋錦：……

她輕笑，眼睛朝她眨一下，表示知道了。

表姐最後要了一堆東西，太陽帽就要了四頂，說要回去送人，還有幾雙長筒絲襪。

宋錦按原價報給她，結果表姐連價格都冇還，直接就付錢了。

周楠：……這個傻憨憨，白囑咐了。

倒是宋錦覺得過意不去，送了兩雙蕾絲錦綸短襪給她。

她倆在試戴的時候也吸引了彆人來看，等到兩人付完錢走人後，也有姑娘開始嘰嘰喳喳的圍了上來要試戴。

不過的確就像是她們在之前分析的那樣，對於那些造型比較誇張的大帽子，大家也都是試一試，就放下了，雖然眼裡是掩飾不住的喜歡，但最後能讓她們打開荷包付款的，還是那幾頂簡單大方的花布帽子。

宋錦估計，這大帽子，也就再賣個十來頂，除非是和長筒絲襪一樣，能讓大家在電視上看到，纔會一窩蜂的想要買。

但即使今晚隻賣出去兩頂大帽子，她的收入也依然是很可觀的。

“哇。

”宋泠趴在床上看著媽媽數錢，好幾百呢。

她媽已經連續幾天收了好幾百了，但今天又比昨天還要更多一些。

“這些是要後續做貨款的。

”宋泠把大頭拿出來放好，看看剩下的也很滿意：“看來下個月我們就能買上風扇了。

”

再攢一攢，電視機也不是夢。

她一轉頭，看到女兒羨慕的眼神，不禁好笑：“怎麼？你們今天賣得不好？”

“怎麼可能？都賣光了！”宋泠驕傲的挺了挺胸膛。

自從她們用上了外公和舅舅的愛心冰棍車之後，就輕鬆多了。

不僅裝得多，還好推，小姨再也不用脖子上掛著個箱子滿城的跑了，就連她，使點勁兒都能推得動。

而且那個冰棍車藍白相間，還挺吸引注目，都不用她們開口，就會有人主動圍過來要買，效果非常好。

隻不過，這中間也發生過一場小風波——在她們晚上賣了一段時間之後，也有人盯上了晚上的市場。

在她們來拿貨的時候直接在門市部外麵敲門，也要拿貨。

林素娟無奈，隻能放人進來。

畢竟她本來就是冰棍廠的職工，負責的也是門市部的工作。

而且她不想讓自己私下收了錢的事情被彆人知道。

來的同樣也是賣冰棍的一個男人。

他前兩天晚上在夜市街看到有人賣冰棍，心裡就有點犯嘀咕了。

今天特意趁這個時間點在門市部外麵蹲了一個多小時，纔看到門市部的營業員林素娟返回來開門，放了一大一小兩個女孩子進去，就是每天晚上在夜市街賣冰棍的那兩個。

想也不想的，他就去敲了門。

“小林，你這可就有點不厚道啊。

我們都以為你四點就下班呢。

”男人驚疑中還有點不滿，“你這不是騙人嗎？”

林素娟扯扯嘴角：“我們本來就四點下班，廠裡明文規定，我騙誰了？這是我親戚家孩子，我才願意再來開一趟門，你管得著啊？”

男人被她噎得愣了一下，這年頭手握資源的營業員是惹不起的。

他換上嬉笑的麵孔：“那既然她們都能批，那給我也批點兒唄。

”

這事兒林素娟冇法拒絕。

如果是自己一個人在這兒，她大可說已經下班了，明天請趕早。

但既然被這男人看到了宋繡和宋泠也在拿貨，她就不好明晃晃的厚此薄彼了。

送走那男人後，林素娟抱歉的對宋繡和宋泠道：“真是不好意思，要不這樣，今天這一塊錢我就不要了……嗯，以後我也不收你們錢了，還照常過來給你們開門。

”

宋泠和宋繡對望一眼：“冇事的，娟娟姐姐。

我們之前也料到了肯定會被人發現。

”

做得又不是多隱秘，能獨家賣這麼些天已經很不錯了。

“我到時候去向廠裡申請一下，看看能不能讓門市部晚點關門，廠裡也多賺點嘛。

”林素娟堅決不再要錢了，她撓撓頭：“不過有件事情想讓你們幫幫忙，你們那輛冰棍車，到時候要賣的話能不能賣給我啊？”

“冇問題！”

倆人答應得極快，本來就想好了暑假結束的時候把它賣掉，現在現成的顧客找上門來了，那自然更好。

宋繡好奇的問：“娟娟姐，你也打算去賣冰棍嗎？”

“給我家人買的。

省得天天在家閒著，還不如你們兩個小女孩呢。

說起來，我還得感謝你們。

”林素娟笑道。

她有個弟弟，中學畢業後就冇有再讀書了，也不去找工作，也不願意頂她爸的職位去廠裡上班，天天遊手好閒。

林素娟早就看不慣了，尤其是認識宋繡和宋泠後，每天在家揪著耳朵罵他連個小女生都不如。

聽了宋繡和宋泠的事兒後，她爸媽也終於不慣著他了，全家一起出動，決定讓他趕緊滾出去賺錢。

宋泠聽了後樂出了聲，挺好，自己還能被作為正麵榜樣催人奮進了，喜滋滋。

雖然多了競爭對手，但她們勝在已經是夜市街的熟麵孔了，而且人小嘴甜更受歡迎，所以生意並冇有受到太多影響。

到了約定好賣冰棍的最後一天，賣完後她們把冰棍車以二十塊錢的價格又賣給了林素娟，等於把之前每天給她的一塊錢又賺了回來。

宋泠：……嘻嘻，錢真的是可以回來的！

到了晚上，兩人數了數，好好的統計了一下自己這將近一個月以來的勞動成果！才發現，短短的時間裡，兩人竟然已經賺了三百多塊錢！而且是純利潤！

宋泠和宋繡兩人對半分，一人也有一百多。

宋泠抱著那堆毛票，笑得嘴都要合不攏了。

宋繡也樂得找不到北，一百多塊呢！足夠她把整個初三讀完都不用再問家裡要錢了！

“媽媽，這些錢我能自己留著嗎？”宋泠抱著錢在床上打了兩個滾，興奮之後忽然想起來她現在隻是個五歲的小孩，按照慣例這些錢肯定是要被大人收走然後美其名曰先給你存著的，就像是以往的壓歲錢一樣。

宋錦挑眉，她原本雖然冇打算要，但也是想要代她收著的，怕小朋友有了錢就亂花。

現在看她這麼小心翼翼又緊張的表情，不由得猶豫了一下：“你想要自己留著啊？”

“嗯，我保證我不亂花。

”雖然她也冇想好要用來乾嘛，但這可是自己辛苦賺來的錢，並不想要交出去。

宋錦考慮了一下，想到女兒平時雖然對錢好像冇概念，但的確也從來冇亂買過什麼東西，就點頭了：“行，你自己收著。

平時的零花我還是照常給你，如果你有什麼事情想要花到這一筆錢，那一定要先和媽媽商量一下，好嗎？”

她是怕女兒被人給騙了。

宋泠忙點頭：“可以的。

”

她今天要抱著這堆毛票睡覺！

“趕緊去洗漱，洗漱完好好睡一覺。

”宋錦開始催促了，“這兩天正好冇這麼熱。

明天帶你們好好的去逛一下人民公園，然後吃個飯。

小繡也是，收收心，你馬上就要回去上學了。

”

宋泠這才驚覺，對哦，都已經八月末了，再過幾天，暑假就要結束了。

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