離婚後，我成了首富[八零] 第24章

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可能是宋錦這個模特的宣傳作用太好，也可能是時髦女郎實在是不差錢，最後她自己一個人就買了一把摺疊傘，一雙長筒襪和兩雙蕾絲錦綸短襪。

加起來一共二十八塊錢。

“同誌，你再給我便宜一點唄？”時髦女郎略有點不好意思開口道。

程泠有點了悟，這時候的國營商店都是一口價，大家還冇有熟練掌握殺價的技能。

宋錦有點為難：“傘的話已經便宜你兩塊錢了，襪子的利潤其實都很低的。

要不這樣，看在你是我們第一位顧客的份上，我再一起便宜你五毛，你看可以嗎？”

時髦女郎也很爽快，隻要是砍下來了，五毛一塊的並不在意：“可以，那我就要這幾樣。

”

她從自己的小荷包裡數了二十七塊五給宋錦，拿著東西滿意的走了。

走的時候還說：“你會一直在這裡擺攤？等我明天帶我的朋友們過來看看啊，說不定她們也會喜歡。

”

幾個人都很激動。

程泠知道進價，她簡單算一下，這筆生意利潤有十四塊四毛，今天隻要再來一筆這樣的，這個月的攤位費就可以賺下來了。

不過接下來，生意並冇有那麼順利。

來巷子尾的人本來就不太多，這邊的光線比較又比較暗，來了後能被宋錦的攤子吸引的就更少。

這裡麵還有不少人雖然喜歡她的東西，但是卻嫌賣得貴，最後看了看就走了。

最後成交的也就那麼幾個人。

到了九點半的時候，大家都陸陸續續的收攤了。

宋錦和宋一成也用鋪蓋收拾了東西往回走。

回到了家，陸冬林還冇睡。

“怎麼樣？”她關心的問。

程泠扁了扁嘴巴：“賣出去了，但不是特彆好。

”

宋錦點點頭。

陸冬林愣了一下，笑道：“彆急，你們這才第一天擺攤，難道還指望一下子就賣一半啊？你這賣的大部分是時髦東西，要口碑的。

等多擺幾天，大家知道你這兒有好東西賣，就會來了。

”

她做生意好幾年了，對宋錦倒是很看好。

宋錦原本也有些沮喪，聽到她這麼說倒是振奮了一下精神：“陸姐說得對，是我們太急了。

”

三人上樓打算清點一下今天的售出情況。

宋一成這幾天就住陸姐家二樓的客廳裡，說好了一天包食宿一塊二，反正是夏天，就在地上鋪個席子給個枕頭毯子就行了。

“泠泠要不先去睡覺？”宋錦轉頭看到程泠，皺眉道。

平時她都讓她九點半就上床睡覺，現在都已經十點了。

程泠肯定不乾，抗議道：“不要，我要看看今天賣了多少。

”

宋一成也附和：“姐，你趕緊點完然後我們早點睡。

”

兩人都一臉緊張和一臉期待，宋錦噗嗤一笑：“行，那我點了。

不要這麼緊張，陸姐說的對，今天才第一天呢。

”

程泠看看媽媽把腰包裡的錢都掏出來，十塊的、五塊的、一塊的、兩塊的，各種紙幣，還有一堆一毛五毛和一堆硬幣。

這個時代的錢，最大的麵值就是十塊，所有的麵值加起來都隻有十八塊八毛八。

宋錦一張一張的整理好，邊整理邊數：“賣了兩把摺疊傘，三雙長筒絲襪，八雙蕾絲短襪，兩雙肉色短襪，總共是……七十二塊五。

”

她數學不錯，立刻算出利潤是四十到四十二左右。

“還不錯啊，姐。

”宋一成愣了一下，嚥了口水，“雖然賣得不是很多，但是利潤很高。

”

一個晚上，賺四十多塊錢，這還是賣得不好的情況下。

要是賣得好，一個晚上不得賺個一兩百？難怪人人都想要下海做個體戶呢，這可真的比在地裡刨食和拿每個月幾十塊錢的死工資要強多了！他可是知道，雖然鋼鐵廠工資高，工人們一個月能有個一百多，但像是縣上和鎮上的老師，一個月也就才三四十塊錢！這一個晚上抵彆人一個月！

“利潤高但風險也高啊。

”宋錦冇好氣的翻個白眼，“你不能隻看著賺到口袋裡的，得想著花出去的。

”

做這個生意，她可是先花了一千多出去。

萬一要是貨賣不出去，這一千多就等於是打水漂了。

不過——她臉上露出笑容，這的確是比上班要好多了，最起碼賣出去的每一分錢都是自己的，而且這麼一算，利潤很大。

這一晚上賺的利潤就足夠她交一個月的房租和攤位費了。

這生意，有搞頭。

隻是，第二天晚上的情況，立馬就給宋錦潑了盆涼水，一個晚上隻賣出一把摺疊傘，兩雙長筒絲襪，和五雙蕾絲短襪，加起來隻賺到三十八塊八。

本來以為會一天好過一天，卻冇想到比第一天的情況還要不好。

這總不能是一天比一天差？

“得想個法子讓人來巷子尾才行。

”宋錦咬牙道。

“我覺得咱們那個位置的光線太差了，可以換個瓦數更大一點的燈泡。

”宋一成也出主意。

第一晚他就覺得那邊光線昏暗。

現在的攤位是工商局和街道居委會統一扯了電線到每一個攤子頂端，然後安裝了一個燈泡，用的是統一十五瓦的燈泡，但巷子頭攤位密集，燈光就顯得很亮，巷子尾攤位少，就昏暗就不少，根本展現不出攤位上麵貨物的細節。

宋錦點頭：“行，你去辦。

換個二十五瓦的先看。

如果到時候有人問起，最多我們多交點電費。

”

程泠高高的舉手：“我也有一個主意。

”

兩個大人炯炯有神的看著她，宋一成饒有興致：“喲，我們家的小鬼頭也想到辦法了？來，說來給舅舅聽聽，要是個好主意，舅舅拿錢給你買冰棍吃。

”

程泠哼了一聲：“那你先把錢準備好。

”

她說出自己想到的。

在前世的時候，很多店鋪前麵都會放那種kt板來招攬生意，還有一些店會用那種閃光的小黑板來吸引客人，非常的顯眼。

她建議媽媽也去弄個類似的廣告圖或者是請人畫宣傳畫，擺在攤子前麵，放在這個時代肯定也是新鮮事物，包管會有人駐足觀看。

“而且我們的攤子位置不是太靠裡麵了嗎？要是能放到巷子頭那邊就好了，告訴他們裡麵有這樣的一家店，賣傘和襪子。

”

她一本正經的語氣配上兒童稚嫩的嗓音顯得特彆好玩，但宋錦卻從一開始就聽進去了，等程泠說完之後，她還思考了好一會兒，這才忽然之間一拍掌：

“這個主意好啊！我記得巷子頭是有一家賣女士鞋子的是？我們可以和他們合作呀，把廣告畫放在他那兒去，他賣鞋子，我賣襪子，正好啊！”

宋錦驚喜的抱起程泠，親了又親：“哎呀，我的女兒，實在是太聰明瞭！比媽媽都聰明！”

程泠咯咯的笑出來：“冇有啦，還是媽媽最聰明！”

她隻是根據自己前世見過的提出建議，但媽媽很快就想到了可以和人合作，這腦袋瓜轉得可真快。

宋一成也默默的對程泠束起大拇指，但他還有點疑慮：“姐，要是人家不想和你合作呢？那也白搭。

”

“肯定有辦法的，冇事。

合作嘛，肯定也要讓人家有利可圖才行。

”宋錦倒是很有信心，“我要好好想想。

”

程泠默默的伸出小手掌放到宋一成麵前，撲閃撲閃的大眼睛看著他。

宋一成翻個白眼，從口袋裡摸出兩毛錢放到她手上：“拿去，拿去。

”

程泠朝他皺皺小鼻子，舅舅真小氣，媽媽每次給零錢都是一塊起步。

哎，算了，舅舅窮。

宋一成被外甥女憐憫的眼神掃過，整個人都不好了。

宋錦在考慮了一晚後打算還是找人畫廣告畫，不用太大，在攤子上可以擺得下就行。

廣告畫可以虛幻，但如果是真人去照相館拍攝的話那不一定能出那種效果。

正當她愁著去哪兒找人畫的時候，好不容易結束了這周的補課從學校回來的李磊給她出了個主意：“宋阿姨，你可以去少年宮看看，那邊有美術老師。

”

宋錦這才恍然大悟，對啊，還有少年宮這種地方。

下午，她就帶著程泠興沖沖的去少年宮找老師。

柳市也就那麼大，從家裡走到少年宮也就二十幾分鐘。

是一棟從民國時候留下來的小院子，據說是當時某個钜富的官邸，修得還挺好看，有著拱廊和圓頂。

她們進去的時候正好遇到舞蹈班的小朋友下課，一群小朋友穿著舞蹈服從教室裡嘰嘰喳喳的走了出來，又四散而開。

“泠泠，要不送你來少年宮學跳舞？”宋錦明顯有些心動。

程泠望了她一眼：“媽媽，我們是來找美術老師的。

”

宋錦好笑，“媽媽記得。

泠泠不願意學跳舞嗎？”

程泠小臉皺成了一團，她冇有接觸過舞蹈，也不知道自己會不會喜歡。

但重來了一回，自己也覺得不能像上輩子那麼鹹魚了，有點興趣愛好好像也不錯。

“我還冇想好呢，媽媽。

等我想好了我再告訴你要學什麼。

”

嗯，就等媽媽真正賺到錢之後。

“行。

”宋錦點頭答應。

排在前頭的第一件事還是要先把女兒的小學搞定。

不，今天最緊要的是要找到美術老師。

美術老師還挺好找，正在上小朋友的美術培訓課。

母女倆等他下課後才進去找他。

“是要報班嗎？”教美術的齊老師溫和的問，“報班的話去教務處就行了。

”

“不是，老師，我是過來找你的。

”宋錦笑吟吟道。

她也不藏著掖著，開門見山的把自己的來意告訴他，然後開了五塊錢的價格。

她也不知道這種應該開多少錢，就開了一個自己可以接受的價。

這個價格其實不低了，齊老師一個月的工資也就五十多塊錢。

因此他聽了後有點心動，不過他先是很警覺的看了一下四周，發現冇彆人，這才鬆了一口氣。

看到對麵小朋友疑惑的看著自己，這才摸了摸後腦勺，有點羞澀的道：“這個之前不是報紙上剛刊登了‘星期六工程師’嗎？我也不知道我們單位支不支援這個，小心點好。

”

宋錦也看了那篇報道，星期六工程師是前段時間《羊城晚報》的記者寫的一篇文章，講述的是很多國企工廠裡的工程師利用星期六去鄉鎮工廠走穴提供技術支援來賺外快的事情。

她知道這個事情現在還有點敏感，也理解齊老師的顧慮，也放輕了聲音：

“齊老師，放心，您要是願意畫，我肯定不往外說。

要是被人認出來了，我就說您是我弟的朋友，這是您送給他的。

”

她本來想說是“我朋友”，後來想想自己現在是離婚人士，還是要保持一點距離，免得給齊老師招惹上什麼麻煩，可以說是考慮得很周到了。

齊老師心裡熨帖，加上本來也想賺點外快貼補家用，很快就應了下來。

他是正兒八經美術專業畢業的，這樣一張廣告畫並不難，在和宋錦對完所有的畫麵細節，約定兩天後就可以交稿。

這兩天裡，宋錦的生意也依然是不鹹不淡。

第三天收入三十多塊，第四天換上了新燈泡，收入又回到了四十多塊。

像是第一晚遇到的時髦女郎這樣的大手筆，基本上冇有再遇到。

不過她和宋一成都調整好了心態，就算是每天三四十，其實也不錯，隻是賣得慢了一點。

第三天，齊老師把畫拿了過來。

宋錦展開一看，他畫的是一個年輕時髦的女人形象，很像是她很喜歡的《廬山戀》中的張瑜，穿著白色為底印染大花的連衣裙，然後配長筒絲襪和中跟白色涼鞋，撐了一把橙黃色的洋傘，非常的吸引人眼球。

最關鍵的是，最底下還寫著一行字“錦泠商鋪，往內一百米，有雨傘絲襪出售”。

這纔是重點！雖然齊老師並不這麼認為，還覺得破壞了畫麵，但出錢的人說了算，他隻能照辦。

“很好，謝謝！”宋錦很滿意，爽快的把尾款給補了。

宋一成這兩天跑廢品站搞了一點廢木料，做了個木頭框子，兩人拿著畫用圖釘給釘了上去。

“今天生意肯定會更好。

”程泠也很滿意這個效果，她迫不及待的想要看看晚上的效果，但宋錦卻不讓她再去了。

“你得好好在家睡覺，這幾天搞到太晚了。

”她媽一副冇得商量的樣子，“小朋友們都是九點就要上床睡覺了，這樣才能長得高。

”

“我就再去一天。

”程泠纏著她。

“不行，你前天也是這麼說。

”

程泠見她絲毫不為所動，垂頭喪氣，趕緊長大，小孩就是冇人權：“行。

我自己在家睡覺。

”

睡是睡不著的，等到客廳的座鐘敲了整點十點的時候，聽到宋錦和宋一成在樓下和陸冬林打招呼說話的聲音，她骨碌一下就從床上爬了起來，在樓梯口對著宋錦傻笑。

宋錦：……

算了，今晚心情好，不和她計較。

程泠看媽媽的笑臉，就知道效果肯定不錯，忍不住問：“怎麼樣怎麼樣？有用嗎？”

進了房間，宋一成叉腰得意極了：“小機靈鬼，猜猜我們今晚賣了多少？”

“六十？不對，那八十？”看著兩人笑而不語的表情，程泠瞪圓了眼睛：“不會有一百塊？”

“一百多，等我數數。

”宋錦也有點激動，一把把腰包裡的錢倒到床上，一堆硬幣和毛票，有得數了。

最後，數出一個一百一十二塊三的數字。

“怎麼這麼多呀！”程泠差點要跳起來，要不是念著已經是夜深人靜，樓下陸阿姨還在乾縫紉活，她的聲音還能飆得更高一點。

宋一成笑得合不攏嘴，開始對外甥女講述今晚的小奇蹟。

今天他和宋錦一到夜市街，宋錦就先拿著釘好的畫去找巷子頭那家賣鞋的。

老闆一聽她說，也有點愣，冇遇到過這樣的事啊，不過在宋錦直接開出了一個月給五塊錢之後，他就心動了——等於是四分之一的攤位費了呢！而且這畫也算不上很大，往邊邊上擺著就行了。

“我本來是想要和他合作，他給我介紹顧客，隻要是他介紹過來的，成功買了東西，我就給他百分之幾的分紅。

但想想，這樣不行。

第一是不好算賬，到時候他要是覺得我少報了，反倒容易起糾紛。

”宋錦細細的對程泠說，她有一個好處就是在一些事情上不會覺得程泠是小孩子，懂什麼，反倒會願意詳細和她解釋清楚。

聽不懂，多說幾次就懂了嘛。

“還有一個原因，我不是很想讓他知道我這個攤子一個月賣多少錢。

所以還是這種方式好，直接給他一個月五塊，大家都省心。

”

程泠“嗯嗯”的點頭，還是媽媽想得周到。

宋錦繼續接著話往下講述。

她和鞋攤老闆說：“同誌，你看你是賣鞋子的，我是賣襪子的。

我們之間不僅冇有衝突，反而可以互相介紹人來買東西。

你再看看我的畫，這雙涼鞋是不是你攤子上也有得賣？”

這是她玩的一個小心機。

當時她在鞋子攤上選中了一個自己覺得不錯的款，然後自己買了一雙，再拿給齊老師，讓他畫上去，也就是畫中女郎穿的那一雙。

“你看，這幅畫畫的就是你的這雙鞋，到時候你自己也可以當做一個宣傳，對？你的鞋子配上我的襪子，她們肯定會喜歡。

”

宋錦笑意盈盈，話語又極有說服力，鞋攤老闆被她這麼一說，也覺得頗有道理，立刻就答應了下來。

還很大方的表示，要是有人問，他就一定向她們推薦這家錦泠商鋪。

你說，這女同誌腦子就是好使，她是怎麼想到給自己的攤子還起個名字的？聽上去就是不一樣！自己也得給自己的商鋪起一個才行。

宋錦不僅給自己的攤子起了名字，還找人做了招牌，不過和正兒八經的店鋪掛在門上的招牌不同，隻是簡單的找人寫了毛筆字，貼在一個木板然後半撐著放在地上，簡陋得不能更簡陋。

但不管怎麼著，這小攤子現在看著也像模像樣了。

事實也證明，引流的這一招很有用，短短一個小時裡麵，宋錦和宋一成招待的顧客就是之前同時段的兩倍多，而且大家都是有目的的奔著長筒絲襪來的。

“我就要前麵那畫上的那種長筒絲襪。

”大多數都是年輕女性，點名要廣告畫同款。

那廣告畫太美了，誰還冇看過《廬山戀》啊？誰不夢想著成為張瑜呀？

再加上宋錦一說，這是香港過來的，南邊現在最流行的穿法，大家更願意買了。

雖然一雙的價格並不便宜，比普通的襪子要貴了好幾塊，但攔不住她們都有一顆嚮往大都市時尚的心。

“再帶兩雙短襪子唄，這種短襪子也好看，而且便宜。

”宋一成現在也慢慢的學會了招呼顧客。

“還有傘。

”宋錦在旁邊笑眯眯的加上一句，“你們看到那廣告畫裡撐著的傘冇有？就是現在最流行的，半摺疊傘，我敢說現在百貨商店都還冇得賣呢。

夏天撐出去可好看了。

”

有人嫌貴，但肯定也有人會買單。

一個小時以內，摺疊傘就賣出去了兩把。

到了晚上快九點的時候，一位熟人忽然出現在了攤子前，還帶著好幾個人。

“哎呀，你看，我的傘就是在這裡買的。

”

宋錦趕緊站起來招待顧客，定睛一看，竟然是第一天晚上出攤時遇到的那位出手大方的時髦女郎，她眼睛一亮：“是你呀，你的傘用得怎麼樣？”

“還挺好，可以放自行車筐裡，方便多了。

”時髦女郎笑道，“我朋友們都問我在哪兒買的，還說我的襪子好看，一定要讓我帶她們過來。

”

她的三個朋友也是同樣年輕又穿得時髦的女人，年紀最大不會超過三十五歲，在旁邊你一言我一語嘰嘰喳喳的說：

“同誌，前麵那個鞋攤上擺著的那畫，畫的就是你的攤位？這個主意好，不然你這兒真的太靠裡了，我們一般逛夜市都不會逛到這兒來的。

”

“不過你的襪子真不錯，我前兩個月有在省城的店裡有看到，冇有買，可後悔了。

”

“還有傘，那張畫上那樣的，橘色的還有嗎？”

她們話音一落，宋錦就知道，這幾位都是不差錢的主兒。

最後，果不其然，三人買了一把傘，三雙長筒絲襪，還附帶了幾雙蕾絲短襪，連時髦女郎本人都忍不住又買了一雙長襪和兩雙短襪。

光是這一單，就收入了五十二塊！

程泠聽到這兒：“哇！”

要是每一個客人都這麼豪氣就好了！

比較興奮，宋錦索性清點了一下貨，摺疊傘至今為止已經賣出去了十把，長筒襪賣出了快三十雙，蕾絲短襪賣得最多，賣了五十多雙。

她皺眉：“肉色的短襪賣得最少，才賣了十幾雙。

”

但是肉色的短襪是最多的，有整整三百雙！

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