離婚後，我成了首富[八零] 第111章

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這日，孫工在自己的實驗室裡麵測試新買到的這一批新原料。

雖然沐浴露已經進入到生產階段，不過他們打算推出一個整個的洗護係列，接下來還有香皂、洗髮水、護髮素、洗麵奶這些產品要做。

到了下班的時候，他準點和大家道彆。

同事們都有些驚訝，孫工這個人工作起來一向廢寢忘食，怎麼今天居然就準點走了？

卻是他約了之前在安雅的前同事一起吃飯。

吃飯的時候，孫工才知道前同事也已經離開了安雅。

“那個假洋鬼子。

實在是太自以為是了，下手也狠。

把主要的職位全部都換上了自己帶過來的人，咱們同期進來的那一批走的也七七八八了。

”前同事向他吐槽安雅的新老闆安誌森。

他們私底下管安誌森叫假洋鬼子。

孫工一笑：“人家外企不缺人才。

”

尤其是像他們這種典型的技術人員，外企的人才儲備有多深厚呀，就算是你走了，隨時能找幾個填上位置。

前同事聽了之後也感慨，“的確是聽說他們現在的研發部門也重新規劃了，找了一個法國老頭來做主研發師。

”

孫工對這個挺感興趣的，就多問了幾句。

“我也走得早，具體還真不太清楚。

”前同事說：“不過假洋鬼子砍掉很多賺錢的產品，打算以後主要做化妝品牌。

我走的時候他們正在那兒研究要做沐浴露呢，也不知道現在做出來了冇有？”

孫工心下一震：“要做沐浴露？”

“對，就是那個法國老頭的主意，他覺得沐浴露纔是以後的趨勢。

”

孫工繼續問了幾句，不過前同事並不清楚具體的進度，他早已經離職了，孫工這才作罷。

“你要不要來我們公司？”分彆的時候，孫工問他。

前同事搖搖頭，笑道：“我已經找好工作了，也是個老牌的工廠。

我都納悶，你怎麼會去錦泠呀？雖然他們之前做代理做得還不錯，但是完全冇有碰過生產這一塊兒，要做一個新品牌可不是那麼容易的事情。

”

孫工笑了笑，知道他是覺得現在錦泠工廠還隻是起步階段，看不出好賴。

“我倒覺得現在的工作還挺舒服的，老闆支援，給錢也爽快，還冇那麼多亂七八糟的意見。

”

來自市場部的意見反倒多一些，不過孫工覺得這些基於市場反饋給到的意見還挺有參考價值，所以他對此也能聽得進去。

“那倒是，這樣的工作環境比較舒服。

”前同事感慨到，“行，你好好乾，說不定到時候我還得來投奔你呢。

”

“冇問題，位置給你留著。

”

孫工回去之後又嘗試著聯絡了一下目前還在安雅公司上班的老同事們，不過大家提到新品開發的事情嘴巴都很緊，因此也冇有露出什麼口風。

孫工一想也是，他都已經跳槽了，說不定以後大家就是競爭對手，保密也是應該的。

因此他也及時打住，免得大家以後連朋友都冇法做。

第二天他想了想還是打了宋錦的電話，不過直到中午才接通。

宋錦正是在和嚴如玉，還有韓麗芳以及徐家妹的聚餐上接到了孫工的電話，孫工把自己打聽到的具體事項都一五一十的告訴了她。

“怎麼了？冇出什麼事？”嚴如玉擔心的問道。

其他兩人也都投來關注的神色。

宋錦麵色如常：“錦泠公司這邊遇到了一點小問題。

放心，不是什麼大事。

”

蘭頓公司加入到沐浴露市場的搶奪中是她始料未及的。

但這件事她也左右不了彆人的決定，隻能好好想想要怎麼應對。

不過，也不急在這一頓飯的時間。

“你們說到哪兒了？”她笑意盈盈。

“說到家妹之前拍的電視劇。

”嚴如玉和韓麗芳笑著轉向徐家妹。

徐家妹有點不好意思：“還冇上映呢，而且我也就是在裡麵演了個小角色。

”

“女三號呢！已經不錯啦！”

“就是，你這是一部比一部好，說不定以後就直接成為女主角呢。

”

兩人打趣著說。

宋錦這才知道，徐家妹之前在廣州的時候一直都是在不同的劇組裡麵跑跑龍套，賺不到什麼錢，靠著給人拍畫報，拍拍廣告什麼的養活自己。

結果拍畫報的時候認識了一位攝影師，在娛樂圈裡麪人脈還挺廣，把她推薦給了一個劇組，結果還真的就試鏡成為了女3號。

宋錦很為她高興，也說：“慢慢來嘛。

你那個電視劇什麼時候上映？到時候跟我們說一聲，我媽最近就愛看電視，她要是看到了你在上麵，說不定有多高興。

”

韓麗芳也點點頭，笑道：“到時候我讓廠區宿舍都看你演的電視，給你增加點收視率。

”

嚴如玉哈哈大笑起來。

她們錦玉工廠已經交付了兩棟新的宿舍樓，早有工人搬了進去，這棟新宿舍樓的條件可比之前在外麵租的農民房要好多了。

每一層樓還有一個大的活動間，裡麵有書有電視，還有乒乓球桌之類的，可以讓工人們閒暇的時候找點娛樂活動。

這個舉動也受到了工人們的熱烈歡迎。

韓麗芳說的宿舍電視機就是指的這個。

她自己是冇有住宿舍的，現在劉瓦匠已經帶著女兒一起來到了莞城，韓麗芳和家人在外麵租了房子，他們打算攢攢錢，到時候也在莞城買套房。

劉瓦匠攢了一個小小的包工隊，裡麵很多柳市過來莞城打工的人，經過半年發展後已經慢慢的賺上錢了。

“我倒是覺得你要買還不如在鵬城買。

”宋錦勸她道：“鵬城的各種政策和發展可比莞城要好得多，我覺得以後房價肯定漲的也比莞城要更快。

”

“我也這麼覺得。

”嚴如玉也讚成，“我男朋友最近就在鵬城到處看房子，比起去年錦姐和我說的房價，現在其實已經都漲了一些了。

”

她男朋友在鵬城的電子一條街上麵開了一家小公司，也進入到了創業階段，嚴如玉作為過來人還給他提了不少意見。

兩人相處得挺不錯的，已經計劃好明年就結婚，因此想在今年把婚房給買下來。

嚴如玉自己是個富婆，她男朋友雖然冇她有錢，但是家裡可以支援些，因此在鵬城買房是肯定冇什麼問題。

韓麗芳見兩人都這樣勸她，不由得也動了念頭：“那我回去和我男人商量商量。

”

徐家妹就抿嘴笑：“還商量什麼呀，隻要你同意，劉大哥肯定不會有什麼彆的意見。

”

當時在桂花塘村的時候，劉瓦匠就是以對妻子好而出名的。

後來做媒的人都要以他為參照對象來誇人。

大家又關心了一下徐家妹的感情狀況。

徐家妹有些落寞：“彆提了，剛和男朋友分手不久。

我還是要向錦姐你們學習，以事業為重。

賺錢，讓自己開心纔是最重要的。

”

詢問之下才知道她男朋友是在廣州夜場裡麵駐唱的一個小歌手，結果後來跟著一個富婆跑了。

富婆宋錦：……

富婆嚴如玉：……

徐家妹為情所傷，決定努力奮起。

“你們這個圈兒，也挺亂的。

反正你自己一定要注意安全，要是有什麼搞不定的事情，過來找我們！”嚴如玉苦口婆心的叮囑她。

當時在公司的時候，他和徐家妹接觸得還算是挺多。

現在又在鵬城重逢，就又更親切了一些。

宋錦也點點頭：“我們好歹認識一些人。

”

說實話，對於徐家妹的選擇當時她們都是有些擔憂的。

這孩子冇背景冇人脈，她們有聽說了這個圈裡很多不好的傳聞，都怕她受欺負。

不過她自己是個有主意的，彆人勸也勸不來。

好在現在看她，過得似乎也不錯。

徐家妹感動道：“嗯嗯，謝謝你們。

”

宋錦看她現在這個模樣，不由得心中一動。

徐家妹當時給錦玉服飾拍攝形象片的時候才20歲不到，青澀極了，但是經過幾年時光和閱曆的打磨之後，她已經完全蛻變成了一個讓人印象深刻的青春美女。

“家妹，你說你以前拍過廣告？”她問道。

徐家妹點點頭，不好意思的說：“拍過，不過我不是主角，我和一群女生在後麵跳來跳去充當背景的那種。

有點傻傻的。

”

宋錦笑起來：“那你想不想要自己當主角來拍一次廣告？”

徐家妹眼睛睜得圓溜溜的，錦姐什麼意思？

宋錦其實也是剛剛她們聊天的時候纔想到的，根據蘭頓公司的一貫作風，他們想要推出沐浴露的時候肯定會在宣傳上麵砸大錢。

宋錦如果想要迎著他們的鋒芒而上，那就隻能硬杠。

投廣告！一定要投廣告！

“可是我又不是什麼大明星，真的可以嗎？”徐家妹有些驚喜，但是也有些慌。

“誰說隻有大明星才能夠拍廣告的？隻要形象合適就行了。

”宋錦笑眯眯的。

請大明星當然好，看看錦玉服飾的例子就行了，但是明星要價貴呀，她現在估計是請不起。

而徐家妹的形象她覺得還挺適合她們的產品。

她單看樣貌其實並不算演員當中頂尖的，但是青春大方，應該是會讓觀眾喜歡的那一型。

嚴如玉在旁邊慫恿徐家妹：“你還不趕緊答應下來？放心，你錦姐肯定不是看你失戀可憐，你什麼時候見她做過虧本生意？”

宋錦冇好氣的笑罵：“被你這麼一說，好像我是什麼奸商似的。

”

大家都輕笑起來。

當天下午吃完飯，宋錦就直接帶著徐家妹去了錦泠公司。

員工們一開始有點一頭霧水，不知道宋總帶個美女來要乾啥，然後他們就聽到宋錦宣佈：

“你們的宣傳方案，我看了，廣告投放上麵可以大膽一點。

新聞聯播之前的時段不用想，太貴了！不過可以去問問其他的時段價格什麼價。

”

渠道部和市場部的人一片嘩然，尤其是市場部。

他們之前做廣告投放方案的時候，充分的考慮過了預算，隻挑選了幾家重點的省電視台投放，並冇有考慮過央視，然後打算以雜誌和地推宣傳為主。

冇想到宋錦一過來就推翻了他們的方案。

宋錦笑了笑：“蘭頓集團也在做沐浴露。

”

這個訊息一石激起千層浪。

大家都震驚了。

也就是說他們的新品將會和跨國集團的新品正麵對上？

“彆氣餒。

”宋錦鼓勵士氣：“也冇有你們想象中那麼可怕。

我們要充分發揮自己的優勢，搶在他們前麵釋出新品。

目前沐浴露這個市場是完全空白的，誰先進去誰就有利。

”

她們的優勢是什麼？這一點她在接到孫工的電話之後就細細的思索過了——

是船小好調頭，也好見縫插針的向前衝！

因此她們必須利用自己的優勢，把所有的計劃都往前提，一定要搶在蘭頓之前釋出自己的產品。

“我知道了！”市場主管沉著冷靜的應下來，“我現在就去聯絡電視台。

那廣告？”

宋錦笑吟吟的介紹徐家妹：“我們的廣告女主角。

”

市場主管看了一眼徐家妹，對她的形象表示滿意。

“至於怎麼拍，這個你們不用操心，我會找陸總搞定。

”宋錦說。

市場主管點點頭，直接衝回了自己的工位上。

“我們把宣傳方案再改一下。

”

渠道主管也迅速的站起來：“那我們再去把渠道推廣計劃過一遍，看看有冇有什麼要改的地方。

”

蘭頓要加入的這個訊息極大的刺激到了他們。

就像是打仗一樣，一刻都不能耽擱。

錦泠公司所有的人立刻發揮出了自己百分之兩百的工作效率！

他們一方麵覺得懼怕，畢竟是跨國巨頭，他們所掌握的渠道和宣傳資金都不是錦泠可以媲美的。

但一方麵大家又覺得興奮，他們現在站在同一個起跑線上，如果可以打敗蘭頓，那就說明他們已經獲得了市場的認可。

宋錦又帶著徐家妹去找了陸嘉儀，讓她聯絡香港那邊的廣告公司。

陸嘉儀一聽說是要跟跨國巨頭蘭頓集團對上，興奮得不得了，一口答應下來，說包在她身上。

她也很看好徐家妹的形象。

實際上宋錦也覺得挺興奮的。

這一仗要是冇打贏，那其實對錦泠來說損失也不大。

深耕了多年渠道，虧是肯定不會怎麼虧的。

而要是打贏了，蘭頓就將成為她們拿下成功桂冠的墊腳石。

不過宋錦在看到市場部遞上來的更改之後的宣傳方案時，沉默了一下。

“財務預算還能壓嗎？”

市場主管痛苦的道：“冇法繼續壓了，這已經是我們能壓到的極致了。

”

她揉揉太陽穴：“行，我知道了。

就按這個方案走。

”

方案本身冇問題，有問題的是錢。

……

莞城，錦玉服裝工廠。

這個廠區已經差不多快要建完了，所有的建築都已經封頂，剩下的就是一些修飾和綠化的小工程。

和之前的空空蕩蕩相比，現在在廠區裡麵走動，耳朵裡聽到的是車間裡麵傳來的機器聲還有運送原料以及成品進出的卡車聲。

如果到飯點和下班的時候，3000多工人一起活動，極為熱鬨。

不過現在正好是上班的時刻，所有的工人都在車間裡麵踩著縫紉機和其他的機器。

宋錦從最頂層辦公室的窗戶望過去，道路上也隻有零星幾個人在走動，平靜、有序。

這座工廠已經走上了她之前規劃的軌道，也從原本的吞金獸變成了源源不斷的可以賺取利益的機械怪獸。

這就是現代化的魅力。

嚴如玉推開門：“我剛從車間上來，等很久了嗎？”

“冇有，我也剛來不久。

”宋錦從窗戶邊返回，坐在自己寬敞的黑色真皮老闆椅上——現在流行這樣的式樣，彆說，坐著還挺舒適。

現在辦公場所寬敞，宋錦也不用再和嚴如玉或者是彆人擠在一起辦公，現在她倆都有了自己的獨立的辦公室。

自從嚴如玉來到莞城之後，宋錦來工廠的頻率就少了很多，把更多的時間和精力投在了錦泠公司上。

一週大概也就來莞城1~3次。

今天並不是她往常來工廠的時間，因此嚴如玉也有些驚訝。

宋錦開門見山：“現在公司的賬上還有多少可以調配的流動資金？”

嚴如玉愣了一下，好在前幾天剛和財務對過賬，迅速的報出來一個數字：“賬上的資金有3000多萬，可以調配的大概在800萬左右。

其他的不行，要留著支付麵料商的貨款。

”

錦玉公司的資金流一向很良好。

三項業務每一項都是賺錢的，單拿錦玉服飾來說，她們在全國有著將近400家的店鋪，去年一年的銷售額就達到了8000多萬，純利也極為可觀。

假如不是她們新建了一個這麼大的廠區，那賬麵上的資金數字隻會更大。

宋錦鬆了一口氣，還好。

嚴如玉看她的神色：“怎麼了？你要用嗎？”

宋錦苦笑，長歎一聲，把最近錦泠遇到的事情和嚴如玉從頭到尾的說了一遍：“本來如果按照我們自己的計劃的話，資金是完全夠用的。

但是冇想到現在蘭頓加入進來，我們的宣傳預算直接翻了好幾番。

”

錦泠可不比錦玉，雖然有之前賺的利潤來支撐著，但是自從和安雅解約之後，最大頭的收入已經冇有了。

而無論是錦泠工廠的購買和投入使用，還是和那家日本品牌剛簽好的代理合同，這些都是花錢項，還冇有看到收益。

她已經把自己私人賬戶上的流動資金全部給投了進去，陸嘉儀也投了一部分，但是還是緊巴巴的。

現在遇到要在全國範圍內和蘭頓打宣傳戰，剩下的這一點錢就完全不夠看。

嚴如玉立刻說：“冇問題，隻要把貨款留下來，那800萬你完全可以提走。

”

按照她們以前的習慣，這筆資金有一部分會放在賬上應對不時之需，有一部分會存入銀行吃一吃利息。

她和宋錦知道現在有的公司會把閒錢交給一些理財公司來操作或者是投入到股市上去，不過她倆都屬於謹慎派，對金融也不是很懂，因此一直采用的還都是最老土的存款。

“那我去找財務。

對了，這筆錢算是拆借，我會按照銀行的利息付給錦玉。

”

嚴如玉撫額：“你何必呢？這本來也算是你自己的錢。

”

宋錦堅持：“還是要的。

”

之前她把股份分給了嚴如玉和老楊，後來因為實行員工激勵計劃，也是挽留人才，又給安晨分了一部分股份。

宋錦和嚴如玉這才意識到，如果以後還要繼續實行員工配股，那她們自己手上的股份可能會被稀釋得越來越少。

而如果到時候有人收集其他員工手上的股份，那有可能會對她們的話事權產生一定的衝擊。

因此兩人在考慮過之後，宋錦把嚴如玉和老楊手上的股份又買回來了一部分，現在她手上錦玉公司股份占到了51％，擁有絕對的控股權。

而嚴如玉和老楊得到了大批現金，並且公司在日益壯大之後，即使是股份比例縮小，但是分到的利潤也更多了，所以倆人也並冇有什麼怨言。

嚴如玉也不糾結了：“行，反正你自己去財務那邊提。

對了，錢夠嗎？不夠的話我手上還有一點兒，可以借給你，不用利息。

”

宋錦笑起來：“不用了，你的錢留著自己買房裝修，然後存著。

等後續要是再不夠，我再來找你借。

”

結果晚上吃飯的時候，周路明也說了這句話。

“砸！必須砸錢！”

他聽說這件事之後，非常支援宋錦的決定：“現在在電視上做廣告，雖然貴，但隻要你們的產能跟得上，絕對能夠收得回成本。

一本萬利。

”

宋錦看著他撲哧一笑，想起當時曹主席和自己講過的，關於周路明的那個舉例。

她有點愁：“周路明，你說你做事情也愛好冒險，我做事情好像也有點莽，這可怎麼辦呢？”

周路明大笑，見冇人注意這邊，飛速的湊過去在她臉上啄了一記，然後挑眉看她：“所以才般配。

”

宋錦輕輕呸了他一聲。

“你放心，如果我要allin，那說明我有極大的把握可以賺回來人。

”他說道，意味深長：“大部分時候，冒險並不會造成風險，貪婪纔會。

”

而謹慎和沉得住氣，也是一個獵人必備的素質。

宋錦想到他上次果斷撤出海南樓市的事情，的確是很剋製。

“你錢夠嗎？不夠的話，我手上還有點兒。

”他問女朋友。

周路明之前囤的那些鋼材在這個月已經陸陸續續的都出手了，比他囤的時候價格翻了三倍，大賺了一筆，現在手上正是流動資金很可觀的時候。

“放心，我私人的錢，不收你利息。

”

她噗嗤一笑，故意問：“你也不擔心我讓你血本無歸？”

周路明摸了摸下巴：“那就隻能以身抵債了。

”

他對她說了個數字，宋錦有些驚訝，這幾乎能和自己從錦玉公司提走的錢相比了。

她有些心動，如果資金能更寬裕一點，那她們能在電視台買下更好的時段，地推也可以做得更加的周密。

“我暫時先不用那麼多，一半就好，我給你寫張借條。

”宋錦果斷的說道。

這個周路明倒是冇有反對，他笑眯眯的點頭：“我的大部分身家可都交給你了啊，對它好點兒啊。

”

……

錦泠工廠，大晚上的燈火通明。

車間裡正在熱火朝天的進行生產。

原本在國營工廠上班的那些工人什麼時候晚上加過班呀？因此不免有些怨言。

“這個還冇上市呢，生產這麼多乾嘛？能賣得出去嗎？”

“我呸呸呸！”旁邊的工人趕緊做了一個呸的動作，當然在車間裡，他是不敢真的吐口水的，這可是潔淨車間，他們現在還都戴著口罩呢。

“你能不能不要亂說話！被許廠長聽到，小心他削你。

”

那個工人也意識到自己冇有說對話，趕緊做了一個噓的動作：“你可彆告訴他。

”

許廠長最近因為上麵下發的生產任務，已經一個頭兩個大了。

他冇想到生產任務居然這麼繁重，但是在和宋錦聊過之後，他才知道他們麵臨著什麼樣的困境。

花了這麼多錢來做宣傳，要是萬一後麵的產能跟不上，那這錢可就打水漂了！辛辛苦苦打下來的市場也會拱手讓給蘭頓！

許廠長熱血沸騰，他以前在國營工廠的時候從來冇有想過，自己有一天能和外國公司對上。

民族自豪感和愛國熱情，一下子就被點燃了。

絕對不能在自己這一環掉鏈子！

許廠長讓現有的工人兩班倒，日夜不停的生產沐浴露。

另外他還緊急的開始招新的工人，並且還說動之前辭職下海的還閒在家裡的那些老工人回來先頂一頂班，彆說，很多居然真的同意了，反正按時間拿錢，做的也都是熟悉的事情，也挺爽。

好在這個車間當時設計的產能就還挺大，而且現在招工比較容易，許廠長估計能夠頂一陣子冇問題。

宋錦讓他做好兩手準備，萬一產品真的爆了，這邊的產能跟不上，就要立刻去找好代工廠。

許廠長在日化行業經營多年，這方麵的關係還是有的，這幾天就已經對接了好幾家。

當然暫時還隻是打聽和詢問，隨時準備著下單。

和他相熟的幾個廠長聽到他這麼問，都暗戳戳的打聽他們廠是不是最近搶到了什麼大業務，這不都已經停工好久了嗎？

許廠長隻是嗬嗬笑，先搪塞了過去。

而工人們之中總有幾個訊息靈通的，知道公司花了這麼多錢給新產品打廣告。

最後，所有的工人都知道了。

“這……真的這麼多錢呀？”有工人感歎。

“可不是！據說，到時候央視也會放咱們咱的廣告！”

“哎喲，那我可得等著看。

”

“你們說啊，這花了這麼多錢打廣告，那咱們的沐浴露應該能賣的不錯？”

“那肯定！之前在央視打廣告的那個什麼塑料拖鞋，報紙上不都說賣瘋了嗎？”

“賣的越多越好！之前公司那個什麼規章製度裡不是說每年利潤的固定多少會作為員工福利嗎？”

“對哈！先不說彆的，咱們這兩個月加班工資應該都不少？”

工人們開始算起來，這一算大家都有點小激動。

於是開始暢想，如果沐浴露賣了很多，自己能拿到多少獎金。

這樣想了之後，每天上班就更起勁兒了。

總之，工廠火力全開，加工加點，努力保障後期不掉鏈子。

而錦泠公司的渠道推廣和宣傳方案也都在按照原定的計劃節點，緊鑼密鼓的展開了。

……

這樣的聲勢，自然也瞞不過蘭頓集團。

事實上他們在這之前就已經知道了這個訊息。

“安總，鵬城有一家日化工廠提交了兩款沐浴露產品的報備。

”有人匆匆的走進安誌森的辦公室，向他彙報。

按照規定，化妝品行業，新產品上市是需要先報備的。

今天他們去相關部門報備，那個工作人員多說了一句，安雅公司的人這才知道，還有彆的工廠也打算做沐浴露。

安誌森皺起眉：“急什麼！慢慢說，哪家工廠？”

“是鵬城那邊的，具體還冇打聽到。

”

“那就再去打聽!”

蘭頓集團人脈極廣，很快就打聽到那家公司居然就是安雅之前的代理商，錦泠公司。

安誌森聳聳肩：“一家小公司而已，還不配作為我們的對手。

不過去查一下，看看是不是我們的研發走漏了風聲。

”

他對錦泠公司倒不懼怕，量級根本不能和蘭頓相提並論。

她們在華南市場做得不錯，但蘭頓著眼的是全國。

隻要不是和蘭頓經常針鋒相對的那幾家巨頭，其他的他還不放在眼裡。

“去催一下測試部和市場部，動作快一點!下個月我要讓釋出新品!”

安誌森扯了扯領帶，有點不爽。

他現在雖然是安雅的老闆，但是卻不能真的完全單獨做主，很多事情都必須報到蘭頓總部去。

中國區做不了決定的甚至要報到蘭頓亞太區總部。

一層一層下來，浪費的是時間!

就像這次，涉及到這麼大的產量和宣傳費用，就需要總部那邊報批。

而且新品上市前的一係列測試流程也很繁瑣。

安誌森有些煩躁。

他覺得集團的一些流程要精簡了，關鍵是，得放權才行!

……

北方的一個地級小城市。

這個市的經濟發展一般般，市裡麵也冇有什麼太多的商場，更不用說像北京上海這樣的大城市已經漸漸流行起來的超市。

他們隻有一家從七八十年代就沿襲下來的百貨商場，什麼都賣。

80年代末的時候，又多了很多家雜貨店，商場的生意也就淡了很多。

大家平時買一個什麼針頭線腦，還有香皂雪花膏什麼的，都習慣去離家裡更近的那家雜貨店買。

方便、價格也更便宜。

有一天，開在一片住宅區底樓的雜貨店裡，迎來了一位推銷員。

老闆見怪不怪，很多品牌都會有這樣的推銷員直接上門來推銷，想要讓他來賣他們的產品。

但是這一次這位推銷員推銷的產品卻有點不一樣。

“沐浴乳？啥叫沐浴乳？”老闆不解的問。

推銷員笑嗬嗬的：“你可以理解為是液體香皂，洗澡用的。

”

“香皂還有液體的？這玩意兒有點意思哈。

”老闆看了看推銷員遞上來的樣品。

一個乳白色的流線型的瓶子，紅白色調，看上去很醒目。

瓶子上麵是壓泵頭的。

“這要咋整？”老闆好奇的問。

現在用到壓泵頭的產品還比較少，他還冇有見過。

推銷員給他演示了一遍，老闆自己又用了一遍。

“挺方便！”他評價道，然後湊過去聞了聞：“哎喲，這香味兒可真好聞，奶味兒！”

這聞著怎麼這麼這麼想吃一口呢？

“所以我們的產品就叫牛奶沐浴乳。

”推銷員把它的功效吹得天花亂墜，什麼滋潤皮膚，美白養顏。

老闆試用了一下：“稍微有些黏糊糊的。

”

不過真的很滋潤，感覺自己手上的老皮都要軟了一點點，他老婆孩子應該會喜歡。

推銷員一拍大腿：“您喜歡更清爽一點的？那給你試試這款呀！”

他從包裡麵拿出另外一款：“清爽薄荷沐浴露！用起來絕對涼快！”

老闆問了一下價格，牛奶的比較貴，進價要5塊，而薄荷的便宜一點，進價4塊。

他盤算了一下，覺得這個價格還可以。

雖然比香皂要貴一些，但是也比香皂要用得久很多。

他當即決定店裡麵要進一些貨。

推銷員嘿嘿的笑：“還有一件事情，需要麻煩您一下。

”

他從自己的揹包裡麵拿出一卷海報：“這個畫報，我們想在你店裡貼一貼。

”

除了海報之外，還有各種貼紙。

推銷員想把海報貼在入門口最顯眼的那麵牆上，而那些貼紙可以把他的櫃檯全部給包起來。

海報上麵是一個青春靚麗帶著笑容的美女，手裡拿著那兩款沐浴露，一邊在吹著泡泡的畫麵。

而那些貼紙上都應著大大的品牌名：“膚安適牛奶沐浴乳”“膚安適薄荷清爽沐浴露”，然後後麵還跟了小小的產品圖標。

老闆斜睨他一眼：“你這一搞，我的店都成你家的了。

”

推銷員趕緊笑著從揹包裡又拿出來另外的東西，老闆定睛一看，一小包一小包連起來，不知道是啥。

“這是小包裝的沐浴露，這一款大概100包。

我們送，你也可以自己賣給顧客。

我們這些東西也就在你這兒擺一個月，要是下個月還擺，那就還送一次。

而且您要是同意的話，在半年內進貨價都可以9折。

”

老闆一琢磨，這個條件還行。

雖然說這個東西一瓶可能兩三個月才能用得完。

但是如果賣得好，他可以提前半年先把後續的貨給囤了，那也能優惠不少。

“行，行，不過玻璃不能貼，彆擋住了我的貨。

”他揮揮手。

推銷員喜笑顏開：“好勒！您放心。

”

他當場就把這一些宣傳物料都給貼了上去。

好傢夥！最後出來的效果，這不知道的人走進來一看，還真以為是進了什麼品牌專賣店。

這不，立刻就有顧客看到了，照著海報上麵的品牌名念道：“膚安適牛奶沐浴乳，老闆，這是啥？”

看上去還是個洋氣的新東西。

老闆趕緊伸手朝推銷員要東西：“客人問了，趕緊給我兩瓶。

”

搞定這家店之後，這位勤勤懇懇的推銷員又開始繼續掃蕩下一家店。

一直到傍晚6點多，才筋疲力儘的回到公司。

一看同事們也都回來了。

“你那邊怎麼樣？”

“還行，大部分人都接受了。

”

推銷員們互相詢問這一天彼此的成績。

他們是這個小地級市的一家地推公司，主要就是負責給一些品牌做當地的渠道推廣，也偶爾做一做小品牌代理。

而膚安適沐浴露就是他們這一次接到的任務。

客戶的要求非常簡單，要讓他們全市所有的雜貨店都鋪上他們的貨，而且都貼上他們的宣傳海報，把膚安適沐浴露這個牌子刻在消費者的心裡。

於是，這個市的市民在短短時間內，忽然發現自己家附近的雜貨店都開始在推一個叫做膚安適沐浴露的東西，走到哪兒都能看到這個品牌的宣傳海報。

不過幾天，上到70歲的老人，下到幾歲的小孩兒，都知道了有這麼一個東西。

冇辦法，實在是聲勢太浩大了，鋪天蓋地。

不隻是這個城市，許多城市裡都在發生著這樣的一幕——錦泠公司的渠道部選擇自己去和那些大的百貨公司以及超市商談，但是對於這一些小的不起眼的雜貨店也並不放過。

務必要從大大小小每一個方麵都見縫插針的鋪上他們的貨，然後掛上他們的廣告。

“媽媽買這個!”這是受到了廣告影響的小朋友。

“買來試試，還冇用過這麼新鮮的玩意兒。

”有人比較趕時髦，當即就下單了。

“那你先用，好用的話告訴我，我再來買。

”

也有人覺得，這什麼膚安適都冇有聽過，誰知道是個啥品牌，賣得還比香皂貴，可不一定靠譜。

“我還是比較信任在電視上做了廣告的那些牌子，尤其是央視。

”

“我也這麼想。

”

現在的老百姓，心裡有個很樸素的想法，那就是能在國家電視台上放廣告的，肯定是好產品!

結果過了兩天，所有的人就在央視上麵看到了這個牌子的沐浴露廣告。

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