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第一個做的是天才，第二個是庸才，第三個是蠢才。
有遠見的老闆對自己總有一個科學而長期的規劃，在創業之初就能一邊練手、一邊賺錢，先做什麼再做什麼，一步一步穩紮穩打，少走彎路甚至不走彎路。周穗清的腳印就清晰地證明瞭這一點。
畢業即創業，一邊工作一邊練手
1993年6月，周穗青領到華南理工大學科技英語專業畢業證的第2天，就急忙回到老家汕頭辦了一個自己醞釀已久的英語補習班。由於動作慢了半拍，所以最初想招**十人的規模最後隻有招到20多人。於是，他將這件事全權委托給了一個學弟。
接下來，周穗青委托表妹把最近2年以內當地主要報紙上凡是“註冊公告”裡標明註冊資金在100萬以上的公司資料全部剪下來，1個月內向它們寄出了2000多封信。每一封信都要解釋一番什麼是期貨、什麼是期貨經紀人之類的知識。1個月後他收到了40多封回信，從中談成了2個客戶。到了第3個月時，他已經能夠在交易中每月抽取6000元左右的傭金了。
周穗青從一個在民政局工作的同學那裡得知，開辦一個福利彩票的銷售點能夠按照銷售額的6%提成。聰明的他馬上在每個大商場裡設立了彩票銷售點，這樣，每個月他又能有幾千元進賬。
羽翼漸豐，正式辭職創辦企業
1995年，周穗青辭職註冊了一家“新意念”廣告公司，以每月1000元的租金在一家招待所租了一間辦公室，自己每天騎著摩托車在汕頭的大街小巷尋找客戶。他與眾不同地想出了許多新點子，直到最後他編了一本《汕頭市民手冊》，以及免費給正在修建廣州到汕頭的鐵路印製《列車時刻表》以換取鐵路廣告代理權，纔算是終於抓住了其中蘊含著的巨大商機。
1997年，羽翼漸豐的周穗青開始到北京謀求發展，創辦了天意華廣告有限公司。1998年4月，天意華正式介入了《三聯生活週刊》的廣告代理。當年，又取得了《今日民航》的廣告代理權。1999年以後，發展思路逐漸清晰的天意華相繼代理了《中國化妝品》、《城市畫報》等優勢媒體的廣告業務，從而實現了以品牌平麵媒體為主的發展之路。
互不競爭和互補競爭共存
廣告商之間的競爭是殘酷的，也是混亂的。為了更好地解決其中的問題，周穗青在代理策略上提出了互不競爭和互補競爭共存的理論。
所謂互不競爭，是指不代理定位相同的媒體，所代理的媒體相互之間都有定位差彆，這樣做的目的是避免由於內部競爭而帶來的內耗。
所謂互補競爭，是指對於這些種類不同、定位不同的媒體，天意華積極爭取獨家代理、優勢代理，擴大媒介網絡，增強競爭實力。
在此基礎上，天意華始終把全力打造客戶體係作為頭等大事來對待，陸續搭建了遍佈各地的銷售網絡。同時，為代理的每一個媒體開展品牌小組的專業服務，對媒體進行包裝和市場推廣，並從廣告銷售的角度為媒體的風格選擇、發行策略、包裝方麵的改進提供建設性戰略規劃意見。這樣，就大大增加了雙方的獲利空間，收到了雙贏效果。
按市場需求所做的一切努力，使得天意華真正轉型成了“媒介銷售商”。在以前，傳統的廣告公司分為兩種：一種是代表媒體利益的廣告公司，稱為媒介代理公司；另一種是代表客戶利益的廣告公司，稱為媒介購買公司。而現在最常見的是媒介銷售商，綜合了前麵兩種廣告公司的優勢，因而更有利於發展成專業化、規模化的廣告公司，有利於提高服務質量、降低服務成本，並且具有第三方的獨立性。所以，媒體銷售商代表了專業化中介服務的發展方向，這種廣告模式在國外已經發展得相當快。
用新思維取得新成功
針對目前有人認為廣告生意難做的說法，周穗青認為，其實不然。
總體上看，進入媒介經營有3條途徑，做內容、做廣告、做渠道。而現在我國國內的廣告業並不發達，企業成熟度不夠，而廣告業又是一個本土化很強的行業，國外廣告公司要來競爭必須經過一個很長的本土化過程。所以，還有許多的廣告經營空間冇有充分開拓出來。
而立之年的周穗青，經過3年時間的努力，終於使得天意華的市場磨合理念和操作日趨完善，構建了自己全新的商業模式，目前年銷售額已經超過了1億元。
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