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獨樹一幟、以“詐”取勝，於無聲處聽驚雷。
守株待兔式的故事我們都不陌生，它令人可笑的地方就在於一味墨守成規等待機會而不是創造機會。
試想，一直在那棵樹上等待兔子前來送死的機會多、還是親自上山打獵的機會來得多？明眼人一看就知道。
做老闆也是如此，很多機會都是自己創造來的。
主動出擊創造機會
林老闆的企業快要不行了，如果仍然冇有辦法增加銷量、讓產品儘快走向市場，發展前景實在不妙。萬般無奈之下，林老闆決定到廣交會上去尋找生意機會。
說乾就乾。林老闆派了手下五員大將帶著各種樣品奔赴廣州，四處張貼廣告、選擇最佳的洽談處。可是，由於產品名不見經傳，雖然質量不錯仍然一件貨物也冇有訂出去。
林老闆在家裡聽到這樣的彙報後也是心急如焚，第二天馬上趕到廣交會。一大圈轉下來，看看到處是巨大的廣告和各種新產品，很多商家都打出了“誠交天下客”的獵獵彩旗。林老闆想，和這些財大氣粗的商家相比，自己隻能甘拜下風。如果不馬上改變策略，結果必然是空手而歸。
眉頭一皺、計上心來。林老闆想，麵對這麼多的商家和廣告，訂貨商早已頭昏眼花。而且，商家越是“自賣自誇”，客戶就會越是懷疑。如果我在這次訂貨會上要取勝，辦法隻有一個，那就是反其道而行之。
無中生有以“詐”取勝
第二天一大早，林老闆在洽談處掛出了這樣一個醒目廣告牌，上麵寫著：“第一季度訂貨完畢，請訂購第二季度貨物。”過了一天，他又掛出了“第二季度訂貨完畢，請訂購第三季度貨物”的牌子，又過了一天他們再次掛出了“請訂購明年貨物”的牌子。
一而再、再而三的“無中生有”，真的“騙”到了不少人，奇蹟終於出現了——洽談處門前的訂戶從無到有、從少到多，到了第三天簡直是人滿為患。
紛至遝來的客戶爭先恐後前來訂貨，不但當年的生產計劃已經安排完畢，而且連明年、後年的貨單也一下子訂滿了。不但如此，還有一件意外收穫：香港某商場原來每年從日本訂購80萬支日光燈管支架的貿易也轉給了他們，使林老闆的產品意外打進了香港市場。
坐等機會不如創造機會
商界競爭千變萬化，各種商業機會也是稍縱即逝。怎麼辦？與其坐等機會不如創造機會。
俗話說“男追女、隔重山；女追男、隔層紗。”坐等機會與創造機會給人帶來的成功機率是完全不同的。坐等機會，機會不一定“看得上”你；創造機會，機會能跟著你團團轉。
在這裡，看上去這樣的出奇製勝帶有某種“欺騙性”，但是這種欺騙是善意的，隻要有過硬的產品質量作保證，其成功就不言而喻。
獨樹一幟的創業實例
機會要靠自己去創造，實際上機會無時不有、無處不在。
例如，現代人追求生活質量、什麼都講究“紀念意義”，而這種追求從一出生就開始了。針對這一需求，如果能開設一個“寶寶紀念品”商店，就必然會有錢可賺。
人生赤條條來、赤條條去。嬰兒從娘肚子裡誕生到這個世界上，惟一的“資本”就是他的身體。因此，這時候值得紀唸的東西也隻有他的身體，而其中最有價值的就是兒童出生時的“手足印”。
根據科學測算，一個大中城市每天出生的嬰兒就要成百上千。以每天五六百人計算，如果有五分之一的家長願意給子女留下點終生紀念品，其潛在顧客就會達到100多人。如果其中又有110會到你的商店來製作“手足印”，每天也會有十來筆生意可做。
開設這樣的商店，門麵不需過大，有10多平方米就可以了。地理位置也不需要太好，隻要在市中心顧客容易找到的次乾道上就行，全年房租在2萬元以內為好。如果地點能選在嬰兒的誕生地例如婦幼保健醫院附近就更方便了。
開業後需要聘請2位經過培訓的技術人員輪流坐堂。2人分成2班，每人月工資在2000元以內為好。
在收費價格上，如果每一套“手足印”標準控製在200元左右，而其實際產生的所有成本費用應當在100元以內。這樣，每天產生的利潤可達千元，全年淨利潤在二三十萬應當不成問題。
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