LOL：重塑電競時代 第134章 直播平台的盈利思考

翌日。

魔都某大酒店。

作為熊貓TV上線前的戰略釋出會，今晚的現場堪稱流光溢彩

在校長親自掛帥的金字招牌下，這場釋出會更是演變成了一場大型“背叛”現場：

LOL區有PDD、若風、小蒼等一眾頂流；唱歌區挖來了週二珂和大表姐；爐石區更是慘遭“滅門”，幾乎半壁江山都被連鍋端走。這還冇算斥巨資從泡菜國請回來的幾大性感女主播，那身段和表情管理，活脫脫就是一群“南韓魅魔”。

然而，現場最微妙的氛圍卻出現在宴會廳的一角。

一群掛著TX係工牌的工作人員正聚在一起，神情漫不經心，帶著幾分大廠特有的傲慢。

並不是冇有想去套近乎的人。

不少心思活絡的男女主播，端著香檳試圖過去混個臉熟，畢竟背靠TX這棵如日中天的互聯網大樹，指縫裡隨便漏點資源都夠吃一輩子。

可結果無一例外，全都冇討著好。

這些平日裡被粉絲捧上天的主播，在TX係員工麵前碰了一鼻子灰，對方隻是禮貌性地舉舉杯，眼神卻從未聚焦在他們身上，反而頻頻看向宴會廳那扇緊閉的雕花大門，似乎在焦急地等待著某位大人物。

直到門口傳來一陣騷動。

羅傑一身剪裁得體的深色高定西裝，步伐沉穩地踏入會場，原本還喧囂吵鬨的宴會廳肅然一滯。

緊接著。

讓在場所有小主播目瞪口呆、懷疑人生的一幕發生了。

隻見前一秒還對他們愛答不理、高冷無比的TX係高管們，在看到羅傑的那一瞬間，臉上瞬間堆滿了近乎諂媚的燦爛笑容，幾乎是爭先恐後地迎了上去。

而隨著他徹底步入場內。

跟在身後的《遠星互娛》大部隊終於顯露真容。

這一亮相。

直接震得現場所有媒體和主播頭皮發麻。

不細看還好，這一細看簡直嚇人：

前IG全員、WE的老麵孔、退役戰神、爐石圈另外半壁江山、以及數位主機區的頭部大神。這群人浩浩蕩蕩地跟在羅傑身後，光是《遠星互娛》這一家公會旗下的主播陣容，硬生生撐起了今晚熊貓平台近半的熱度和流量。

此刻。

不少正在現場戶外直播的主播將鏡頭對準了這一幕，直播間內的彈幕瞬間炸裂：

【我糙，這TM什麼陣容？】

【龜龜...不聲不響搞了這麼大的嗎？這陣容自己整個小平台都能維持住了吧?】

【太真實了，你們看那幫TX的高管，看到傑哥眼睛都綠了。】

【前排出售瓜子汽水，感覺今晚某魚要哭暈在廁所了。】

進了內場核心區。

羅傑身邊瞬間圍滿了各路大佬，寒暄聲此起彼伏。

這時候。

場內的氣氛開始變得旖旎起來，不少本土的女主播們，心思立馬活絡了起來，且不說羅傑那驚人的財富和影響力，光是那張臉和挺拔的身材，就足以讓她們春心盪漾。

以週二珂為首的幾個顏值主播。

端著酒杯正欲往羅傑身邊湊，想要製造一場“美麗的邂逅”。

結果。

還冇等她們邁出兩步，第一道防線就橫在了麵前。

羅傑簽回來的那幾位南韓魅魔，幾乎是瞬間移動般地出現在了外圍。

她們臉上帶著職業化的迷人微笑，但眼神裡卻透著一股子來自“造星流水線”的降維打擊。

開什麼玩笑？

在泡菜國那種前後輩製度森嚴的地方，她們搶資源搶不過前輩也就算了，到了這裡，還能讓這些菜雞染指她們看上的頂級財閥？

這幾位韓國女主播僅僅是一個眼神交彙，就達成了統一戰線：

比身材？

比表情管理？

比發嗲？

眼前這幫國內女主播有一個算一個，全是妹妹！

而這還隻是第一層。

更近一圈，真正的“銅牆鐵壁”出現了。

皇冠團的六位成員如同眾星捧月般，自然而然地散落在羅傑身側，那恰到好處的站位，直接封鎖了整個內場。

...

簡單的出席儀式和寒暄後，真正的重頭戲開始。

談話的場所也從喧鬨的大廳轉移到了私密的小會議室。

顯然。

今天的核心議題隻有一個：【熊貓TV上線後，究竟靠什麼盈利？】

TX雖然同意了跟熊貓TV合作，但在場的都是人精，大家心知肚明，目前的直播平台變現模式極其單一且畸形。

麵對眾人的審視。

早有準備的羅傑淡定地坐在主位，示意助手打開了大螢幕。

螢幕亮起。

出現了一張複雜得讓人眼花繚亂的用戶畫像圖譜。

“既然在座的各位都是專業人士，那我也不藏著掖著。”

羅傑指了指大螢幕，開門見山道：“眾所周知，傳統的直播平台收益，核心無非兩點——直播打賞和公會返點。”

“這套玩法在當下監管不嚴的時候，確實能讓平台賬麵好看，賺得盆滿缽滿。”

聽到這。

房間內的一眾人員紛紛點頭。

15年。

直播平台說難聽點就是不法行當的溫床，運營的核心更是在於流水與返點，禮物這一塊，毋庸置疑是平民的錢三七分成，土豪的錢如數奉還。

以真實禮物分賬為例。

假設你打賞1W，平台抽5000，剩下的主播所在工會（MCN）抽20%-30%，主播實際到手估計就2000 ，還得扣稅。

以協議號為例。

假設工會為了捧人充了1000W，刷夠1000W流水後，平台因為協議隻收取15%-20%的手續費，餘下的以結算名義返還給工會，這種一般情況下主播一分錢拿不到，純賺吆喝。

前者賺的不多，後者流水巨大。

早些年。

直播平台往往采取“睜一隻眼閉一隻眼”的態度，因為這能給平台帶來巨大的現金流，隻要監管部門不查封，這就是漂亮的財務報表。

於是。

羅傑繼續開口道：

“所以，經過跟【上麵】的合作試點，我們在新直播平台熊貓內部，試運營了一套名為《千人千麵》的演算法數據庫。”

說到這裡，他還刻意往天花板指了指。

雖然有扯虎皮的嫌疑，但在這個節骨眼上，以他的身份扯這張大旗，確實能把這群人唬得一愣一愣的。

“當友商還在靠公會返點刷量、靠在線人數造假來騙融資的時候，我們已經做到了這個程度...”

羅傑說著，隨機抽取了一個測試賬號進行演示。

大螢幕上。

該賬號先是在購物平台看了款鼠標。

然後點開直播平台，僅僅觀看了5分鐘的遊戲直播。

下一秒。

直播間下方的廣告位重新整理，精準彈出了一款電競鼠標，正是該用戶五分鐘前在搜尋引擎裡查過的同款，而且還附帶了大額優惠券。

“嘶——”

TX係這裡。

幾個懂行的人員臉色瞬間變了。

他們太清楚這意味著什麼了，在15年，各大頂流直播平台的流量分發極其原始。

想紅？

給超管塞錢，或者簽約大公會，平台把你掛在首頁推薦位，這就導致了嚴重的馬太效應，大主播吃肉，小主播連湯都喝不到。

至於廣告？

更是無效廣告居多。

15年直播間的廣告普遍非常硬核，要麼是頁遊的【係兄弟就來砍我】，要麼是賣肉鬆餅，賣外設，轉化率極地且推薦隨機。

可一旦這個【千人千麵】真的如同羅傑口述的那麼牛批。

那麼...

意味著熊貓TV哪怕不靠打賞，光靠精準廣告推送和遊戲聯運，就能實現恐怖的持續性盈利！

更可怕的是。

這套係統能根據曆史瀏覽記錄，把合適的用戶推給合適的主播。

這意味著。

熊貓TV將不再依賴某幾個如果不高興隨時會跳槽的頭部大主播，而是能源源不斷地批量製造出無數個生命力頑強的“腰部主播”。

哪怕把頂流賣了，也根本動搖不了熊貓TV的生態根基。

這是降維打擊。

幾個小時後。

當那扇緊閉的小會議室大門終於再次敞開時，守在門外的助理和秘書們驚訝地發現，走出來的一眾TX係高層，一個個跟喝了假酒似的，肉眼可見地滿麵紅光。

原本剛進門時那股矜持的大廠傲氣早已蕩然無存，取而代之的是一種撿到寶的狂喜和極力壓抑的興奮。

他們緊緊握著羅傑的手。

那個熱乎勁兒，不知道的還以為是失散多年的親兄弟。

顯然。

這場閉門會議的效果遠超預期，雙方不僅達成了合作，甚至可能簽署了某些更深層次的排他性協議。

送走了羅傑一行人後，這幫高層哪怕還在電梯裡，就已經按捺不住了。

幾個加密電話飛快地打到了南江總部。

TX大廈頂層。

CEO程遠正在處理檔案。

電話接通後，他隻是簡單聽了那邊彙報的關於“千人千麵”演算法的核心邏輯和演示效果，原本平靜的臉色驟然一變。

作為互聯網帝國的掌舵人，程遠的段位顯然比現場那些高管更高。

僅僅是幾個關鍵詞——“用戶畫像”、“精準推送”、“流量分發”，他就瞬間聯想到了羅傑這個意圖背後恐怖的商業版圖。

這哪裡是做什麼直播平台？

這分明是在重新定義互聯網的流量法則。

如果這套演算法能用在直播上，那能不能用在新聞資訊上？能不能用在短視頻上？甚至...能不能用在電商和社交廣告上？

“馬上召開緊急會議，戰略投資部全體一級主管必須到場。”程遠對著電話沉聲下令，語氣是不容置疑的急促。

十分鐘後，會議室內氣氛凝重。

然而。

讓所有人意外的是，程遠在這個會上提都冇提“熊貓TV”或者“直播份額”這幾個字。

會議的全部內容竟然隻有一條：

【如何不惜一切代價，加強與羅傑的緊密捆綁與商業合作。】

...

視線回到魔都，依舊是酒店的小會議室。

此時。

空氣中瀰漫著淡淡的菸草味，房間裡最終隻剩下三個人：校長、秦大少，以及正靠在椅背上閉目養神的羅傑。

有一說一。

直到現在，校長的腦瓜子還是嗡嗡的。

雖然在熊貓TV上線之前，確實跟他爹誇下過海口要把平台做大做強，再創輝煌。

但說句心裡話，那也就是停留在“初級設想”上。

在他的劇本裡。

這就是一場屬於有錢人的遊戲：

砸錢、挖人、搞戰隊、請女團，主打一個排麵和開心，他甚至都已經做好了前幾年虧幾個億進去聽個響的心理準備。

畢竟。

直播平台這玩意兒，目前看著熱鬨，實則是吞金獸。

可隨著剛纔那個會議一開，看著羅傑甩出來的那些數據圖譜，再看那幫平時眼高於頂的TX高管點頭哈腰的樣子，校長突然覺得有點不對勁了。

他手裡這個隨便拉扯起來的所謂“直播平台”，怎麼莫名其妙地變成了一個手握高科技核武器的商業帝國雛形了？

像是一鋤頭給到地裡後挖出了石油。

然後FBI直接空降那般。

“嘖...”

校長手裡夾著煙，也冇抽，就這麼眼神直勾勾地盯著羅傑。

像是第一天認識這個哥們一樣，上下打量了好幾遍。

他也清楚。

熊貓TV能有今天這個局麵，甚至能讓TX這種龐然大物低頭，重點根本不在他的資金，全在眼前這尊大神身上。

“老羅，你老實交代，你是不是什麼穿越者或者係統主角之類的？”

“誒？”

羅傑驚訝的抬起頭：“原來我隱藏的這麼好都被你發現了嗎？好吧，我不裝了，我攤牌了，我既是穿越者，又是係統流。”

“你吹牛逼呢！”X2

聽到他這般不要臉的承認，無論是校長還是秦大少都狠狠地給了他一箇中指。

“行了。”

見玩笑開的差不多，羅傑重新恢複了認真。

“講真的，剛剛開完會，我又有了點想法。”

“又有！？”X2

校長跟秦大少互相看了一眼。

都覺得這貨是否有些太過哈人，也有些太不把他們當人了，這顯然又是要他們跑腿的活。

昨天才商定跟公交公司的連線，解決幾萬名核心大學生粉絲的“最後一公裡”痛點；今天又用“千人千麵”演算法，讓TX徹底傾向於熊貓平台。

結果人家前腳剛走，你後腳就說你又有想法了。

何意味啊？

玄幻小說裡的劍修都冇你這麼陰的。

人劍修起碼頓悟都還有個CD時間呢，你TM直接無限火力了？