LOL：重塑電競時代 第18章 忙碌了一整年的賞金收菜環節

連續搞定了兩個牛馬後。

羅傑也冇忘記跟自己紅客小組下達吩咐，15、16年除開是電競元年外，同時還是中國足壇最瘋狂的“金元足球”時代，各大地產老闆，拿著大把的鈔票買外援，動輒幾千萬歐元的轉會費眼都不眨。

他當然不打算參與球隊。

但是可以讓遠星科技搞一套“基於機器視覺的AI球探與戰術分析係統”。

隻要接入球場的幾個攝像頭，或者輸入以往比賽的錄像，AI就能自動生成每個球員的跑動熱圖、衝刺速度、傳球成功率、甚至是“有效防守站位”的抽象數據。

彼時。

這玩意在歐洲（利物浦的魔球理論）剛開始興起。

這些國內土老闆最喜歡這種看不懂的前沿科技範，為了凸顯自己的“科學管理”和高逼格，絕對會搶著買單。

實際上。

成本低廉，技術低下，還不需要怎麼費腦子，反手就能給國內各大俱樂部整一出空手套白狼，分分鐘大幾億的利潤，這錢不賺白不賺。

而且足球的受眾天然更大。

當一眾觀眾通過足球知道了這係統，知道了遠星科技，再知道了LPL賽場已經引用了這套係統後，自然也會有一波流量被引入賽場。

搞定了一些列未來事的排列後，接下來就是喜聞樂見的收菜環節。

“這是最終敲定的春季賽讚助商名錄，老闆。”

隨著遠星互娛的商務總監將一份厚厚的全綵企劃書恭敬地放在羅傑的桌上，得益於他大刀闊斧地提前做大電競圈基本盤，S賽奪冠，再到前不久德瑪西亞杯的精彩亮相與空前火熱的討論度，一套組合拳打下來，終於引發了質變。

整個LPL賽區以及IG俱樂部的商業價值，被硬生生地按下了快進鍵，提前一兩年進入了恐怖的井噴期。

電競的讚助商。

終於不再侷限於過去那些“賣鼠標、賣外設、開淘寶店”的垂直小圈子，真正的傳統行業巨頭開始帶著大把的鈔票瘋狂入場。

攤開LPL春季賽的聯盟讚助商名錄，簡直堪稱全明星陣容：

雪碧、吉普（Jeep）、肯德基、京東、魔爪、羅技、宏碁、清揚男士、浦發銀行信用卡、海瀾之家、甚至騰訊視頻紛紛下場，搶占了各大廣告席位。

而拋開LPL聯盟不談。

光是IG俱樂部本身，更是成為了各大資本眼中的絕對香餑餑。

除了自家的熊貓TV和隱形巨頭萬達之外，新賽季IG的隊服和基地裡，填滿了傲風電競椅、羅技、奧迪汽車、李寧服飾、七彩虹、巴黎歐萊雅男士、三隻鬆鼠、大疆無人機以及YY語音的聯合讚助。

唯一的關鍵在於，合同寫明瞭他必須得保持一個賽事的教練登場率。

說白了。

就是在一代目IG全部散出去後，各大資本依舊青睞的原因在於他羅傑本人。

對此，羅傑自然是欣然接受。

這就是電競圈最美妙的——“收菜環節”。

毫不誇張地說，光是這連綿不絕的讚助費，就已經是讓校長幾乎收回了對S6賽季LPL以及整個IG重組的全部投資。

不僅冇虧。

甚至賬麵上還多出了極其可觀的盈餘。

但在羅傑眼裡，單純收讚助費依然是太初級的玩法。

坐在老闆椅上思考了片刻，羅傑撥通了LPL賽事總監朱開的連線，開門見山道：“老朱，春季賽的線下場館運營，我準備再搞一套‘實體體驗 線上轉化’的新模式。”

“啊？什麼轉化？”電話那頭的朱開正忙著盯賽程，一時間冇反應過來。

“大概就是讓買票的觀眾看完比賽後，還能在離場的時候，憑票根免費領取一份零食伴手禮。”

羅傑有條不紊地佈置著任務。

“裡麵的零食不用太多，做成小包裝的試吃裝大小就好。老朱，你這兩天辛苦點，去LPL官網跟咱們的IG官網以及APP首頁掛個合作頁麵，順便幫我去各大零食老總那裡跑一趟。”

“試吃裝的話，一次比賽幾千份，對於那些流水過億的零食廠來說根本花不了幾個錢，權當做地推了。”

“但作為交換。”

“我們可以承諾在轉播比賽的熊貓TV等官方直播間正下方，極其顯眼地掛上同款零食大禮包的跳轉購買鏈接！”

聽到這裡。

朱開的手猛地一頓，腦海中頓時閃過一道閃電，下意識驚呼道：“你的意思是...電商導流分紅？！”

“對。”

羅傑的嘴角勾起一抹商人的弧度，語氣篤定：

“零食廠商拿極低的物料成本，白嫖了我們海量的賽事熱度和頂級選手的曝光度，打響了品牌；現場觀眾白拿了實惠吃喝，覺得這門票買得物超所值，無形中拉高了LPL的賽事口碑。”

“而我們LPL官方要做的...”

“就是通過那個專屬的直播間跳轉鏈接，在每促成一筆線上訂單中，直接抽取5%到10%的CPS（按銷售付費）提成分紅。”

掛斷電話後。

羅傑靠在椅背上，眼中閃爍著一種深邃。

2015年底，所謂的“電商直播（帶貨）”概念，在傳統商業圈甚至連個雛形都冇完全興起，但這並不代表電商不賺錢，相反，此時的電商流量變現，正處於最野蠻、最暴利的階段。

比如早在12、13年。

就已經有無數的聰明人靠著資訊差，把批發市場十幾塊的衣服掛在網上一兩百甩賣；或者註冊個空殼公司，假裝國外代購，其實拿高仿假貨包裝一番直接發貨，這成為了國內相當一部分微商和淘客發家致富的第一桶金。

甚至可以說。

早些年英雄聯盟圈子裡的那批初代視頻創作者（如小智、Miss、若風），幾乎全都是靠著這一手電商導購起家的。

那個年代的廣大LOL玩家群體間。

流傳著著名的“電競變現四巨頭”——肉鬆餅、淘寶男裝、外設、以及某些打著擦邊球的“斐濟杯”。

那些靠做教學視頻起家的草根解說。

就靠著在視頻末尾喊一句“去淘寶店看看本期同款外設”，在早期的12、13年，一年輕輕鬆鬆幾百萬上下，有些不起眼的淘寶零食或者衣服，看似一件賺不了幾個錢，可一旦藉助龐大的電競粉流量把“量”堆起來後，那最終滾出來的銷售額，將會是一串讓人頭皮發麻的天文數字。

而現在。

他要做的就是把當年那些草根解說“小打小鬨賣肉鬆餅”的變現邏輯，徹底正規化、產業化。

搞定了這些後，接下來是重頭戲。

15年底。

國內正是“千播大戰”打得最慘烈、熱錢最多的時候，某魚、某牙、某旗、某粉紅網站以及熊貓TV打的熱火朝天，大夥都知道LPL即將熱度火熱，都摩拳擦掌等著購入賽事的獨家壟斷權。

然而...

當第二天，羅傑成功出現在邀請了各路平台高管的會議室時，經過投影幕布展現出的，卻是眾人聞所未聞的【基礎模塊 特權DLC】售價結構圖。

依舊是PPT戰神的PPT大招。

從上到下。

羅傑將PPT分為三個階段：

【一】：基礎公共信號轉播權

LPL的官方主直播間信號（1080P畫質 官方解說音頻），不設獨家！敞開賣，每家統一定價3000萬人民幣/年。

在當下。

幾個大平台為了拿下獨家權，最高的心理預期甚至是兩個億，3000W在這個數字麵前幾乎隻是個零頭，這讓彼時還比較小規模的粉紅站鬆了口氣，卻也讓某魚某牙皺了皺眉。

【二】：二路流OB解說權

基礎版權隻能播官方解說，但如果購買了這一項，平台可以讓自己的主播在二路帶著粉絲一起看比賽，價格為每家1500W。

看到這。

幾個直播平檯麵麵相覷，這特喵的誰能忍得住不買？

【三】：電商帶貨特許接入權

隻有購買了這個權限的平台，LPL官方纔允許他們在比賽直播間的下方，掛上商品跳轉鏈接，基礎接入費 500萬 後續商品流水總額一定百分比，這玩意零食公司願意分，各大直播平台也自然可以多賺點。

互惠互利。

儘管這樣分開售賣，跟直接拍賣獨家壟斷權的收入對羅傑而言是差不多的，但他清楚地知道，在聯賽的上升期，把版權“獨家壟斷”賣給一家會極大地限製LPL的傳播廣度和破圈速度。

而分開賣。

則有利於觀賽圈層的極限擴張。

幾乎冇有任何猶豫，各家直播平台都是【一二三】全打包，喜笑顏開的走了，所謂不患寡而患不均，大家都有就是大家都冇有，依舊還是同一起跑線，那就冇問題。

事實上...

也並非那麼的公平，例如散場後不久，羅傑就在隔壁房間等到了去而複返的粉紅網站高管。

眼下。

B站在直播領域的占比太低，但B站天然擁有大基數的年輕人市場，於是這裡隻能單開小灶，將所有比賽的賽後高清純淨錄像、第一視角錄像，獨家首發給B站（推遲24小時全網公開）；且允許B站UP主使用LPL比賽畫麵進行鬼畜、剪輯二創。

售價：2000W

冇轍，他實在是太饞這個【造梗聖地】了。

把錄像和二創權賣給B站，等於給LPL找了一個免費的、巨大的賽事造勢機器。

例如前世的《是大腿》、《電競瞎BB》等欄目。

至此。

收菜結束，然後便是...分蛋糕環節。