虧成首富從拍爛片開始 第62章 優勢在我

麵對朱含玉的疑問，白澤安直接給出答案：“我傾向於貼片gg的方式。”

“gg？”

“對，貼片gg。比如就掛在劇的一邊，或者出現在劇的右下角，這樣類型的gg。”

“不影響整體的觀看，但始終有那個東西。我們也可以在劇播出的時候，時不時播放一個15秒以內的gg。”

“想要關掉gg，有幾個方案。第一，新用戶可以獲得一定時間的免gg時間。第二，次新用戶可以通過看30秒的gg，獲得30分鐘的免gg時間。第三，老用戶通過充值vip。”

“vip的定價低，功能簡單，作用也隻有一個，就是去除gg。”

朱含玉沉思：“你說的這個方案……貼片gg確實是我們音符的強處。可再怎麼說，單gg這一個收益點，充其量覆蓋劇集的製作成本。”

“如果想要實現盈利的話，非常困難吧？”

“前期燒錢階段還好說，不用考慮匯報。可問題是，既然都要燒錢，領導為什麼不更加傾向成熟的方案？”

白澤安微笑道：“因為我這個能看到明確的盈利。我還有個收費點。”

都到了這一步了，怎麼可能不向觀眾收費呢？

真當做慈善呢，白看免費的劇。

“回到我們劇集的播出來說，我們在第二週的週五播放之後，還剩下兩集。而這兩集，要放在下一週週一去播出。”

“我們可以推出一個劇集購買的方案。”

“比如支付10元，獲得劇集的超前點播權。可以提前三天的時間看到結局。”

“又或者更決絕一點，最後一集大結局，必須通過購買的方式才能解鎖，不然一直無法觀看。”

提出方案的白澤安心中竊喜，這觀眾不得被噁心壞了？

追你的劇追到最後，結果發現要付費才能解鎖大結局，一氣之下，我直接棄劇不看了！

不就是個破結局嗎？我不看了！

而對他來說，隻要觀眾不付費購買，那就相當於收益點大大減少。

這纔是白澤安的核心想法。

大家都是免費看的，免費看就意味著不給錢，更意味著他賺不到錢。

天才！

聽完白澤安的方案，朱含玉陷入沉思。

過了一會兒，她才說道：“我覺得可以試試。但這事情，我需要去諮詢一下專業人士。”

“ok。”

……

朱含玉找到公司運營部的副總監溫晨陽，將方案告知。

“這個方案……”溫晨陽手指敲擊著桌麵，“膽子很大。”

朱含玉問道：“怎麼樣？可行嗎？”

溫晨陽輕笑了一聲：“可行不可行是需要數據做驗證的，我口說無憑，冇有數據支撐，你也不會相信。”

“但這個理念很超前，很顛覆。”

“如果印證能成功，這個方案將會是最適合我們音符的一套打法。”

朱含玉疑惑：“不同樣都是播gg嗎？”

“朱總，我們的gg引擎是全球頂尖的，三大的係統效率遠遠不及我們。”

溫晨陽十分自信：“可以這麼說，如果一部劇的播放次數足夠高。光是gg的收益，我們就可能收回成本，這是三大做不到的。”

“另外一點，音符的用戶群體類型大多是下沉用戶，或者價格敏感型用戶。你讓他們充值會員，充值vip，他們冇準會願意去看30秒的gg。”

“這也是我一直以來不看好你們長視頻領域的原因，哪怕我們用戶群體足夠龐大，可傳統的付費模式在我們這兒冇有任何優勢。”

“現在這個方案，相當於是通過免費的噱頭去吸引了足夠多的目標用戶。”

“把劇免費給你看，這很符合國內網際網路用戶一直以來的習慣。然後，你這些看了我20多集的用戶，你如果想要提前看最後幾集，那就給我充錢。”

“你如果想要看結局，那就給我充錢買。”

溫晨陽點頭：“我們的獠牙被隱藏在20多集的免費劇集之後。”

“實際上，能看到20多集的觀眾，也是有著高度付費意願的群體了。此時再通過ppv模式收費，帶來的極有可能是純利潤，這個方案商業健康度也很高。相比之下，成本可控，收益多元。”

“還有一點，你可能不知道。”

“我們的核心用戶群體，是有衝動消費的習慣的。”

“所以，他們衝動消費，花10元或者更低的價格去購買超前觀看，這是絕對可能的。畢竟現在的網際網路用戶早已被馴化了，10元，6元，屬於絕對的低價。拿來看一部劇，滿足急切的心理需求，這精準符合我們的用戶畫像。”

說到這兒，他深吸了一口氣：“嘶，提出這個方案的人是誰？天才啊！”

“他對我們音符的瞭解很深啊。而且這個運營方案，分析著分析著，還真挺可行的。”

聽到這兒，朱含玉心中也有了決定了。

“一個大學生提的。”

“大學生？”溫晨陽來了興趣，“有冇有興趣讓他來我們運營部實習？”

“得了吧。”朱含玉失笑道，“你們運營部怎麼回事？這個方案你們想不出來？”

溫晨陽搖頭：“估計有人提過吧。”

“但提出的人又不是你，多半隻會是個普通員工。怎麼給領導匯報，說服領導放棄成熟有對標的，轉用這個。怎麼說服劇方使用，都是個不小的問題。”

“說起來，你準備怎麼說服boss？數據呢？”

朱含玉頷首：“我準備在我那部劇用上這個方案，就當做個試點，順便拿一下數據。”

“原來藏了大招，怪不得敢和老趙叫板對賭呢。”

朱含玉無奈地搖頭：“晨陽，我晚點給你一下具體方案，麻煩你指點我一下。這個項目，我算你的參與。”

聽到這話，原本癱坐在人體工學椅上的溫晨陽來了興趣：“那敢情好，謝謝了啊！”

……

魔都，一家裝潢華麗的私人茶館。

“趙總，這可是上好的信陽毛尖，您嘗一嘗。”

戴著貝雷帽的男人滿臉堆笑，將一壺茶推了過去。

而另一邊，穿著旗袍的女子款步上前，為趙明傑沏茶。

有意無意之間，女子的身體總會輕輕蹭到趙明傑。

趙明傑抽著煙，打開茶葉，下麵放著幾根有些晃眼的金條。

“老盧啊，咱們合作也這麼多年，也是知根知底了。”

“該怎麼做，我想你應該都知道。”

老盧點頭：“當然，規矩我懂的。”

“嗯。”趙明傑點了點頭，“我可是相信你的，這次和之前不同，是務必要賺錢的。”

“那是，那是自然。”

趙明傑美美品上一口茶，香啊。

就在這時，一通電話打了進來。

他皺眉，不滿地接起電話。

“嗯，對，你說。”

“新的運營方案？嘁，這東西能有用？”

“行，我知道了……”

趙明傑抽著煙思索。

“那我們也按照他們的方案來。”

“對，排播和收費模式都和她一樣。什麼奇招，我也拿來用，奇招還能再奇了？”

“還不是變成純粹資源的比拚？”

“我資源多出她幾倍！這麼大優勢，我就問你，我怎麼輸？嗯？”