可怕的福建人 第一章不怕風險敢拚敢贏

大海給了福建商人剽悍的體魄，強悍的心誌，對於風險，福建商人不但不迴避，反而喜歡迎刃而上，他們常說的話是：“愛拚纔會贏”、“富貴險中求”。為了能夠得到利益，他們敢於跟所有對手甚至跟官府進行火拚，從血泊中撈起那光閃閃的金子。

1．愛做生意，競爭意識強

福建人樂於經商是比較有名的。福建的商業曆史悠久，著名的“海上絲綢之路”的發源地就在福建。他們天生就愛做生意，經商是他們生活的一種樂趣所在。

福建地處中國東南沿海地區，背山麵海，海岸線曲折，港灣眾多，島嶼星羅棋佈。受地理環境和人文因素的影響和製約，福建各地人的性格很難一言以蔽之。閩北人安貧樂道，閩東人求穩怕亂，閩西人重宗內聚，而閩南人則講究“過番”、“出洋”，到外麵闖世界。從商人素質和商業精神的角度看，閩南人是最優秀的一群。閩南本來就不適宜農耕，商人出海歸來，常常帶回大把大把的鈔票，於是，“出海從商”就成了閩南人的最佳職業選擇。自古以來，閩南做生意的就特彆多，經商成為他們的一個主要職業。

閩南，人們一生下來耳聞目睹的情景就是祖輩父輩外出經商，所受到的教育就是“經商好，商中自有黃金屋，商中自有顏如玉”，所以，閩南人十三四歲就走上了經商之路。這在閩南不僅已是見怪不怪，而且天經地義。閩南人更善於從經商實踐中汲取智慧。

閩南人具有強烈的商品經濟意識和市場觀念。以石獅人為例，他們經商的曆史可以追溯到北宋時期。那時候，泉州是中國的第一大港，“海上絲綢之路”的起點。現在石獅市管轄下的永寧鎮，過去是與威海衛齊名的“永寧衛”，石獅就處在永寧與泉州的中間點，來往客商必經此地，並在這裡休息。石獅本來是個小村莊，但是隨著南來北往客人的增多，這個小村逐漸繁榮起來。到了明末清初，這裡逐漸形成了一個小集鎮，開辟了五個墟（集市），即糧墟、魚墟、牛墟、菜墟、布墟，逢三、六、九來趕墟的人越來越多。但由於戰亂頻繁，集市時冷時熱。這裡土地貧瘠，求生不易，石獅的男人一代又一代下海而去，到香港、澳門、台灣、菲律賓、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、緬甸、日本等地謀生。這些人靠著當勞工、做小買賣積攢了一些錢，陸續回來投資建設。到20世紀三四十年代，華僑集資在這裡建起了18條商業街道，這就是現在的石獅舊堀區。

在先祖們的拓海貿易意識和商品經濟意識的影響下，後來的石獅人隻要一發現機會，就會想到做生意。

石獅是有名的全國最大的服裝市場之一，現在全市有個體工商戶8057戶，大小攤店6400多家，它們分佈在18條商品街、4個小商品市場和4座商業大廈內，成為石獅市商貿活動的最強大的一支主力軍。

近年來，石獅人“一套服裝走天下”，腰包鼓了起來。但他們越來越深切地感受到，要想長領風騷，非得藉助知識、發展科技不可。於是，高薪聘請科技人才，送子女自費上大學蔚然成風，並且已經開始創辦民營的科研機構，目前全市已有民辦科研所33家。

石獅服裝是從“慶亞運服裝大展銷”進軍北京一炮打響的，繼而他們再接再厲，進軍大連、瀋陽、哈爾濱，直取鄭州、武漢、成都，先後在20多個大中城市舉辦展銷活動。活動後的結果是：在全國的大型商場設立了1300多個專櫃；石獅有3000多名營銷人員，活躍在大江南北；石獅的120多家民營聯運站，200多輛卡車，根據客戶的要求，及時將貨物運往全國各地。從而形成了輻射全國的服裝市場體係。

石獅發揮僑鄉優勢，生產優質、新潮的服裝，又打入國際市場。目前，石獅市4000多個廠家生產的7000多萬件服裝和其他商品，有40％銷往海外30多個國家和地區。

當石獅人發現外地的地價、勞力、產品成本都要大大低於石獅時，他們又開始到外地辦廠，由商品輸出改為資本輸出。目前，在石獅有15萬外地勞工，有2000多人在石獅辦了小吃攤，有的是專門給這些勞工送飯的。每天進出石獅的買賣衣服的外地人達30000多人次。石獅已成為全國最大的服裝生產地。因此，做服裝生意，就到石獅去進貨，不僅方便、服務好，而且物美價廉。

石獅在它的經商史上，經曆了繁榮發展，也經曆了“左”的勢力的打擊，經商路可謂有曲有折，但是，憑著執著的經商信念，石獅人不畏失敗挫折，愈挫愈奮，終於開拓出一番新的經商天地。

福建商人樂於經商，因為對經商的執著，使他們具有了強烈的商品經濟意識和市場觀念。他們的市場意識幾乎可以與發達國家的生意人相媲美。

福建晉江人林土秋就是一個善於抓住市場，敢於實踐的例子。

林土秋的製鞋廠是晉江最大的製鞋廠之一。但十幾年前，林土秋還是一個光腳的農民。有一次，姐姐從海外回來探親，晾衣服的同時晾了一些小雜碎。有一件東西叫他覺得挺新奇，有點兒像牛眼罩。姐姐要牛眼罩乾什麼呢？林土秋用手偷偷地捏一捏，還有彈性，……他不好意思往那兒想，就讓自己的妻子去問。原來是胸罩，這是一個活了小半輩子的農民拐了一個彎從華僑姐姐那裡打聽到的新名詞。這玩意兒挺新鮮刺激，於是這位晉江農民萌生了怪念頭。

他讓姐姐臨走時把那新鮮玩意留下了。他拿著捏一捏覺得挺軟，可又不癟下去，拆開一看，原來裡邊包著兩片海綿，哪兒有海綿呢?找到文具店，發現乒乓球拍上有，他買了10副乒乓球拍，回來仿做了10副胸罩，拿到廈門一家服裝商店寄賣，自己混在顧客中看。結果，他親眼看到那10副胸罩不到半小時就賣光了。商店馬上決定訂2000副，當然不能再拆乒乓球拍，可哪有海綿呢？林土秋又找到藥店，最後找到了廠家。這位農民身上天生流淌著商品經濟的血液，他好奇，敢創新，他敢走進那茫茫人群中去尋找市場。終於，他成功了。

在福建，像林土秋那樣的人還很多，他們賺錢意識可以說是閩南人商品意識的一個突出反映。

2．不當老闆不算猛男

福建人雖然話語不多，外表平和，但是，內心卻是剛強的、堅毅的，他們有著執著的精神。福建商人愛拚敢贏，他們將經商辦企業作為第一職業選擇。他們不安於小富，隻要有經商的資本，就會選擇自己做老闆。他們將賺錢作為一種滿足，將創業過程作為一種最大的滿足。福建商人不僅在本地充分挖掘市場，更是將他們的眼光放到了外麵的世界，他們勇於開拓市場，敢闖敢冒險。

在閩南，有一句很流行的話：“不當老闆不算猛男。”

走進閩南，可以經常看到，20出頭的小夥子有條不紊地管理著一個幾十人甚至上百人的企業。

閩南人愛拚敢拚。有一首閩南歌曲叫《愛拚纔會贏》，這首歌在閩南家喻戶曉，幾乎人人會唱，被閩南人自豪地稱為閩南的“國歌”。“拚”和“贏”兩個字，十分形象貼切地刻畫了閩南人那種勇於開拓、敢闖敢冒險的精神，也是對福建人敢拚敢闖性格特征的詮釋。

晉江恒安集團公司總經理許連捷就是一位敢為天下先、勇於冒險開拓的農民企業家。出生於閩南安海的許連捷，十幾歲就開始打拚天下，他做過紅薯粉條，賣過水果蔬菜，為了生計吃過不少苦頭。但在那“割資本主義尾巴”的年代，他發不了財。改革開放後，許連捷被壓抑已久的創業**和經營才能一下子迸發出來。他敢為人先，率先在家鄉辦起了服裝加工廠，接著內聯外引，創立了以“安樂”衛生巾為主要產品的中外合資企業——恒安實業有限公司。

許連捷是一位開拓型的典型閩南商人。當公司剛剛打好基礎後，他就把眼光瞄準了中國最大的商業城市上海。從上海的市場來看，“安樂”產品一旦進入這個市場，不僅可以獲得很高的經濟效益，而且也具有重要的戰略意義，可是，黃浦江畔衛生巾的大小工廠起碼有十幾家，而他的公司又剛剛成立冇多久，要想躋身於這些廠家行列，顯然是有一定的風險和難度。恒安說要打入上海，就非打入不可，許連捷並冇有畏縮不前，親自披掛上陣，帶領一批能征善戰的業務員，開進了上海。然而，轉眼兩個月過去，正如他所料，碰到了種種困難，在上海留了兩個月，磨破嘴唇踏破鞋，他們在十裡洋場吃儘閉門羹，就連試一試的一位女士都找不到。許連捷不無感慨地說：“那段日子，風風雨雨，一言難儘”。但是，許連捷不灰心，不氣餒。終於“上天不負苦心人”，有一家公司願意進貨，隻是價格壓得很低。當時“安樂”衛生巾算上各種費用，最少也得賣9毛，可對方隻肯出8毛，多一分也不要。

俗話說：賺頭生意有人做，蝕本生意冇人做。但是，精明靈活的許連捷，早已對這家公司的信譽、銷量瞭解得一清二楚，就怕你不買，等你嚐到甜頭還得找我。許連捷當場拍板：“賣，但隻給200箱。”對方見狀，立即變卦：“7毛9成交，不然不買。”商場如戰場，事已至此，許連捷也隻好簽約交付，雖然這是一場不公平的交易，但是，他早已成竹在胸。果然幾天後，這家公司也從閩南人身上找到了賺錢的門路，於是自找上門，要求再購，並願以每包9毛7分的價格訂購2000箱。從此以後，一發不可收，現在這家公司已成為恒安公司的最大貿易夥伴，每年訂購十萬箱，成交金額上千萬元。

開拓進取，敢闖敢拚，算度精深，許連捷身上體現了閩南人的商人品質。隻要有經商資本，福建人就會選擇自己來做老闆。

因此，在與閩南人打交道時，對他們敢拚敢贏的特性應給予認真的重視，認真對待，而且應該認真瞭解對方的底細，用發展的眼光看待自己與他們的合作。相信他們經商辦企業的意識和才能。學習他不喜歡有權而喜歡創業的進取精神。

3.富貴險中求

淘金者要有夢想，發財者必須要有膽量。否則，最好的機會到來，也不敢去嘗試，隻有失敗的顧慮，也會失去成功的機會。福建商人林紹良身上恰好具備這種冒險精神，正應了那句“富貴險中求”的箴言。

林紹良出生於福建福清縣一個農民家庭，家有七兄妹。生活貧困，15歲時他被迫輟學走上了謀生之路。1938年，為避戰亂逃兵役，他遠走南洋，到印尼中爪哇古都市與兄長一起在伯父開的一間小食店裡當學徒，一當就是七年。這七年學徒生涯使林紹良不僅學到了一些經營之道，也熟悉了印尼的風土人情。

第二次世界大戰日本投降後，荷蘭人又捲土重來，企圖繼續把印尼控製爲他們的殖民地。在抗日遊擊戰中積累了軍事力量和戰爭經驗的印尼人不堪其虐，與荷蘭軍隊展開了殊死拚搏。戰端一開，最要緊的物資就是軍火和藥品。由於印尼的各條通道都被荷蘭軍隊封鎖，軍火與藥材很難運進軍隊防區，印尼軍隊迫切需要一批可以冒險為他們提供戰爭物資的軍火商。

機會是難得的，但選擇卻很難，因為這種選擇不僅是商業上的，也是政治上的。無論選擇給哪一方供應物資，都要冒被另一方殲滅的危險，更要冒當另一方取得最後勝利後被秋後算賬的風險。這個賭注對當時很多印尼大款來說都太難下了，所以他們寧願隔岸觀火。但對來自中國閩地的小夥林紹良來說，卻一點也不難決定：首先，他冇有龐大的家業之累，無後顧之憂；其次，他同情印尼人民，也深信印尼人可以堅持到勝利；再次，從生意上來考慮，當其他人不敢參與進入之際，正是可以有大作為、獲得大利潤的好機會。就這樣，林紹良毅然決定擔負起為印尼軍隊供應物資的使命，一次又一次地冒著生命危險把他采購到的軍火、藥品運過荷蘭軍隊的封鎖線，送到印尼軍隊的手中。此舉深受當時印尼軍隊高級將領、後來的印尼總統蘇哈托的賞識。

林紹良在做軍火和藥品生意的同時，還發現兼做丁香生意可以獲得成倍的利潤。中爪哇出產丁香菸，很受印尼“癮君子”的歡迎。尤其在印尼軍隊中，由於戰爭生活緊張危險而又單調，幾乎絕大多數的印尼軍人都嗜煙如命，於是大批丁香菸廠應運而生。隨著丁香菸產量日益擴大，工廠香菸原料便開始供應不足。這是因為丁香並非生自爪窪本地，而是來自馬魯占群島、蘇門答臘群島和北蘇拉威，而要把丁香運到中爪哇，也必須經過荷蘭軍隊的多重封鎖線。對於一般商人來說，這是難以辦到的任務，因而即使再有利可圖也隻能望而卻步。隻有這個來自福建的華僑商人林紹良，大膽利用印尼軍隊為自己護航的有利條件，能在運送藥材和軍火的同時把丁香運過封鎖線。戰火紛飛之中，林紹良將一箱箱的丁香菸運到新加坡，然後再將其從新加坡越過荷蘭軍隊的封鎖線運到中爪哇的古突士，再發貨到中爪哇各地。在冒險經營中，作為一種獨份生意，這種一般商人難以攫取的丁香利潤被林紹良壟斷了，他的財富迅速膨脹。印尼獨立以後，林紹良賴以起家的丁香業被他發展成為美傳和宇宙之塔兩家專營丁香進口的大公司，其丁香產量達到馬達加斯加和桑給巴爾生產的丁香總和的90％，繼續為他帶來滾滾而至的利潤。

在印尼獨立戰爭時期，林紹良同印尼軍政界建立的牢固的聯盟關係，同許多印尼軍中大員建立的非同一般的私交，為他日後在印尼迅速擴展自己的事業創造了十分有利的條件。正因為很多富商不敢為印尼軍隊提供軍火和物資，林紹良的存在對印尼軍隊才更加重要，印尼獨立後他也得到了更高的回報。

印尼民族獨立戰爭的勝利後，國家轉入經濟發展軌道。此時的林紹良不僅積累了雄厚的經濟資本，而且擁有了與國家高層政要在戰爭中結下的友誼這種無形的發展資本。在印尼這樣一個集權國家，這種資本的價值是可以轉化為數不儘的金錢的。輕易地取得了zhengfu給予的多項產品的專營權，這就為日後成為印尼首富奠定了堅實的基礎。

林紹良一生的商務實績可以說是光彩奪目的，從一個21歲來自福建福清縣逃避兵役的窮苦小夥計，到數十年後的印尼首富，這絕非常人所能達成的。總結林紹良的一生，究其功成功的主要原因，可以說勇於冒險、求變的精神始終起了關鍵作用，而這正是一種良好個人素質的表現。

4.風險與利潤同在

任何事物都具有雙重性，風險也不例外。在市場實踐中，市場風險在某種意程度上意味著失敗的可能性，市場風險越大，失敗的可能性也就越大。但是，反過來說，風險有時也意味著钜額利潤的存在。而且，由於許多人過於強調風險而拒絕介入，反而使某種商業領域的競爭對手少而又少。所以，風險奇高的領域，往往也是利潤奇高的領域。

在閩裔或閩籍人的商業詞典中，對於風險二字，他們的解釋往往是利潤的同義詞，而且認為不冒風險是乾不成大事業的。

必特軟件公司的創始人傅章強就是閩裔商人中的典範。

傅章強在創立必特軟件公司之時，傅章強還是上海海運學院研究生二年級的學生，可以說是冒著極大的風險的：傅章強個人的研究項目是檔案管理應用軟件的開發，這個領域當時在國內尚屬空白。另外，當時國內軟件業雖然已發展了幾年，但許多細分市場的專業軟件尚無人涉足，而與此相對應的則是現代化辦公對軟件產品日益增長的需求。

初創經曆自然是令人尷尬的。由於冇有任何資本，傅章強就從商業計劃書開始，目的是為了取得風險投資。他把公司定位為專業的檔案管理軟件開發企業。開始時，他接觸了五六家風險投資公司，都冇結果。後來他得知有位老闆想投資，但冇項目，他立刻登門造訪，滿懷激情地講述了自己的創業計劃，爭取那位老闆的投資。那位老闆最終相信了這個23歲的年輕人，注資100萬元。

有人說，傅章強是在校生創業者中的幸運兒，因為有創業想法的人，僅憑一份計劃書拿到風險投資者少之又少，真可以說是鳳毛麟角。傅章強卻認為自己靠的主要不是運氣，他把自己融資的成功歸結於兩個原因：一是商業計劃書讓投資者真正產生了興趣，“我讓人家先瞭解我的能力，知道我從1995年開始就進行這方麵的實踐；另外，我作了詳細的市場調研，對項目的前景、所需的經費和今後的收益都心中有數。計劃書有理有據，言之有物，是吸引投資者的根本原因。”由於當時還不能算是市場行家，傅章強所寫的商業計劃書自然並不正規，但計劃書裡所呈現出來的卻是實實在在的東西，因此才能使投資者產生信心。第二個原因是要贏得投資者的信任，真誠合作，明確雙方的利益分配，又不過分貪心。對此他的心態是：“做企業不能隻想著自己賺錢。有一名華人在美國做生意，他的經營原則是：如果有1美元，他要讓彆人賺五毛一，自己得四毛九，結果大家都樂意和他合作。所以我覺得找合作夥伴時，一定要想辦法讓他多賺一點；反過來，對方也會儘量讓我多賺一點。”正是由於這種豁達，傅章強贏得了投資人的好感，也使投資人對公司的利益前景產生了信心。從這方麵來看，可以說傅章強十分善於爭取，也十分善於創造機會，如果準備充足、積極主動、豁達大度這三項中缺了任何一樣，傅章強都很可能開不起公司。那時，他即使有黃金一樣值錢的點子，恐怕也無用武之地。

創業之初總會有一些困擾，這是可以想見的。對於傅章強而言，首先是拉攏人纔不易。他曾動員過幾位同學一起創業，但他們不是認為太冒險，就是認為學生還是應以讀書為要務，拿了碩士文憑再說。而在得知自己栽培的得意弟子竟要放棄科研去創業後，作為傅章強恩師的程景雲教授也感到十分失落，甚至發火地說：“這樣下去，就不讓你畢業。”他還遊說學生管理部門阻撓傅章強的行動。但傅章強堅持認為追求自己的目標冇什麼不對，也堅持認為任科研成果放在資料室裡落灰塵是冇有任何意義的，所以他無論如何不改初衷。在堅持不懈的努力之下，他的公司最終在1998年正式成立。1999年6月，趁上海浦東軟件園首期工程結束招商之際，他抓住機會成為第一家談判單位，並簽訂了入園協議。2000年3月成為第一家入駐浦東軟件園的公司。2001年11月，公司通過上海市高新技術企業認定。

時至今日，傅章強仍然是上海必特軟件公司的董事長兼總經理。公司總資產從註冊時的100萬元增長到2000多萬元，並擁有了上海必特資訊技術有限公司、上海必智軟件有限公司、上海必特數碼科技有限公司、福建必特軟件有限公司四家控股子公司，並在北京、廣州、武漢等重要城市設有分支機構。公司計劃出售逾30%的股份，以籌集資金為公司在新加坡證券交易所申請上市做準備。而且傅章強立誌做“中國的微軟”。

透過傅章強的創業史進一步證明瞭風險愈大，利潤也就愈大。成功的企業家不僅敢冒風險，而且善於冒險。

5.囤積居奇，高風險回報

“囤積居奇”是中國傳統的經營法則，它以“囤積”在市場上造成“匱乏”之勢，從中以高價出售，賺取高額利潤。作為主動出擊的一種商策，囤積居奇的基本特征是逆勢而動，所以風險較高，但所取得的回報也較高。

重視傳統的福建商人繼承了這些古老的商業法則，並將之微妙運用，存乎一心。正緣於此，古老的囤積原則在20世紀的閩裔僑商手中加以變化，散發出了耀眼的光輝。

祖籍福建的王明星1946年出生於馬來西亞的霹靂州安順，他自幼聰明過人，在學業上大放光輝。4歲時王明星隨家人定居新加坡，在新加坡讀完小學和中學，於20世紀70年代到英國讀大學，獲得了英國的保險學位後曾在歐洲國際保險公司工作兩年。他回到新加坡，在Motor-GeneralVndemritersInvestmentsHoldingsLtd．工作不久，他和著名華商符運錫的女兒結婚，兩年後加入嶽父的郭氏國際公司。符運錫是發跡於印度尼西亞的華裔商人，後來在排華風潮中把業務重心移到新加坡，對郭氏國際公司進行了大部分股權收購，成為該公司的控股股東。由符氏控製的郭氏國際公司，是以經營木材、蠟劑、錫及石油貿易為主的商貿企業，後來又發展酒店與房地產業。加入郭氏國際公司後，王明星被安排負責拓展酒店和房地產業務。

作為有學識的新型閩裔華人，加上頭腦機敏，目光犀利，一旦有了一個表演舞台，王明星就能立刻展現出他過人的才華。承擔了酒店及房地產部門後，他千方百計地物色目標，尋找拓展業務的機會，同時他認識到酒店和房地產都是有週期性發展跡象的行業，在發展**之後勢必會迎來一個低穀，而後再攀升上**，交替更迭，而且這種週期性不僅表現在整個行業上，也會表現在個彆項目上。由此他立即意識到，若趁低穀時購進物產，留待**賣出，這樣不必隨著物業自身發展的興衰而起伏，可以賺得大量資金。於是他擬定了日後的發展策略，就是囤積待乏，順勢而動。

經過一番調查摸底後，他發現新加坡希爾頓酒店需要週轉資金，因而願意出讓部分股權。希爾頓酒店由美國旅館業大亨希爾頓於20世紀20年代創立，是一家享譽全球的知名酒店，在世界各地均設有分店，信譽度與名分極高。經過分析判斷後王明星認為，希爾頓酒店的困難隻是一時的，酒店的資產冇有虧蝕，管理也冇有大的漏洞，聲譽更冇有降低，隻不過是缺乏現金，日後升值潛力仍然十分巨大，他立刻認定這是一個好機會。經過一番談判較量後，郭氏國際公司成為新加坡希爾頓酒店的控股股東。接著，王明星又以同樣的方式使郭氏國際公司成為凱煌酒店和四季酒店的大股東。由於這些酒店當時急需資金，郭氏國際隻付出了很少的代價便購得了大量股份。這是王明星的第一次囤積行為。

王明星囤積技巧的更傑出表現體現在1992年，他與上市公司“合發”聯手收購了張泗川家族擁有的上市公司MalayanCredit的股權。1994年，他又與日本興和產業公司聯合在金融中心興建沙務（Savu）大廈，同時也在澳大利亞和美國收購了兩家酒店及數處公寓住宅。在上述一係列收購行動中，王明星都是經過一番周密的研究和判斷後，選擇在收購對象陷人低穀、隻能向外界尋求出路之際出手的。那些出讓股權者當時的處境都十分不妙，若不出讓便隻能眼睜睜看著自己的物業一天天接近破產倒閉，所以他們求錢心切，開價低得不能再低。此時一些中小財團都害怕自己被拖人陷坑，往往冷眼觀望，大財團又無意於這些陷入困境的企業，他們寧可自己重建，也無意出手。凡此種種因素，使陷入困境的企業對彆人的援手望眼欲穿，專門收購貶值股權的人便大受歡迎，所以王明星基本上都能以低於實際價值的價格成交。而得到資金後，這些企業經過有效的調整，往往都有較高的升值潛力。正緣於此，王明星所得到的回報往往十分驚人。譬如在1992年，當時酒店業市值上揚，上市公司由於資金運作出現困難而被迫出讓股權，王明星趁機將其酒店置業公司的21％股權售出12％，隻剩下9％，從中套現大筆資金用於收購MalayanCredit。而當MalayanCredit渡過危機後，王明星的賬麵上一舉增加了上千萬。

進入20世紀90年代中後期，中國大陸內地投資熱潮一浪高似一浪，王明星自然不願等閒視之，也不失時機地在北京、秦皇島等地投資娛樂業，在環渤海經濟帶建立起了自己的新勢力。

王明星的成功之路告訴我們，囤積居奇這種古老的經營法則可以帶來豐厚的物質回報。可見，對於這種傳統的經營法則，應依據實際情形適時的予以繼承和發展。

6.敢於挑戰未知世界

大賭注可能意味著大輸，也可能意味著大贏。在一門新崛起的行業裡，冒風險是自然而然的事。冒一下險改變一下遊戲的規則，是實現產品和市場突破的最佳方法。中華民族是一個進取的民族，敢於冒險的民族。他們具有碰觸風險的勇氣，不斷向未知的世界發出挑戰。這種精神促使中國商人出人頭地，業績卓著。

福建商人一係列事業的成功，完全歸於他們的膽實與魄力。福建人自古在商業上有著敢為天下先、敢闖天下難的精神。福建人大膽敢闖的精神，不僅在國內，甚至在全世界都是頗負盛名的。福建商人在國內外商場上表現出的敢闖敢拚的精神，其實也是福建精神中的重要組成部分。

著名的8848網站創始人王峻濤最初的成功，就得益於他網絡經營思路的獨特性——他把電子商務從連邦軟件中剝離出來，單獨成立珠穆朗瑪電子商務公司和8848網站，使經營目標得以明確，為公司健康快速發展奠定了基礎；在網絡經營中，他確立了包括基礎層、利潤鞏固層、服務層和壟斷層的四級“寶塔理論”，從而具備了一個應付未來困難和複雜局麵的運營體係；他打破國外電子商務模式的框框，在開展國內電子商務時注意結合國內的具體情況。種種這些特點，就為未來發展提供了基礎。

作為中國電子商務第一人，王峻濤力求使自己的每一步計劃都立足長遠，求變求新。經過不斷努力，8848網站聲勢日隆，在那一時期內已穩穩噹噹地成為國內電子商務的領頭羊。在瞭解了王峻濤的企業規劃和發展計劃後，對這個結果，人們不會感到過於意外。但在2002年初，在被稱為“中國電子商務年”的一年剛剛過去不久之際，一場陡然降臨的寒流使所有的電子商務企業都感到了透骨的寒意。王峻濤的黯然退出和網絡先鋒“8848”的轟然倒下，給了人們一個更大的意外，使人們意識到電子商務仍處於一場假象的繁榮之中，隨時存在著粉身碎骨的危險。應該說，作為一名立足本土的當代閩商的王峻濤，每一個打算都思路深遠，每一個舉措都目光遠大，一直將企業持續發展作為首要的目標，那麼，看上去很美的“8848”何以會畫上了一個令人深思的休止符？難道說，王峻濤畢竟還是棋差一招嗎？

儘管命運不濟的“8848”因未能達到預期狀態而黯然收場，作為精明聰慧的一代閩商中的代表人物，王峻濤仍然有其他業務要做。而且電子商務行業內還有很多人是敬佩他的，隻能歎一聲時之過也。2003年秋初，國內網絡商務行業舉辦的一場網絡生存測試結果也似乎驗證了這麼一個答案：在中國，靠網絡生存還是很難。一是因為電子商務發展仍不成熟，漏洞百出；二是因為中國人的消費觀念仍未發生真正的改變，傳統消費方式仍不可取代。這就是使電子商務企業苦苦掙紮的原因。中國的電子商務，“葉”似很茂，“根”卻紮得不深，國內也尚未形成能生長參天大樹的電子商務的沃土。鼠標一點，商品到家，這種構思對消費者的確有很大的誘惑力。但中國人還冇真正富起來，先富起來的一部分人也還冇有富得很久、富得紮實，他們仍然不願意放棄逛商場享受傳統消費快感的樂趣，何況電子商務並不存在明顯的價格優勢，所以更多的人對此事物的興趣也僅是體驗那麼一下就敬而遠之了。既然難以形成龐大而成熟的消費群，再大的雄心、再多的構想也難以實行，電子商務企業要完善自身的服務機能也隻能心有餘而力不足。所以儘管崛起得快，但要真正站穩腳跟卻還是一件任重道遠的事。王峻濤的構思的確是非常完美的，但因為追求完美而導致過於理想化，使得自身進展緩慢、獨力難支。在這種情況下攤子鋪開得越大，破滅得就越突然、越迅速。正緣於此，2002年初“8848”網站終於因投資與回報無法持平而不得不落幕。

但是王峻濤帶領的“8848”是在克服中國電子商務發展初期的重重困難中發展起來的，創造性地推進了中國電子商務的進程：中國第一家全麵適應中國數十種在線結算方式的電子商務平台；首家在中國超過50個城市實施貨到付款；率先自行開發、完善、實用了一整套適閤中國電子商務環境的技術平台；率先開發、采用了完整的物流管理、商務管理、客戶關係管理一體化資訊平台；首家成功地實施了異地第三方物流管理係統；率先於2000年4月開通併成功運營了中國第一套開放式網上商城係統；其個性化的網上營銷實施方案成為中國網上營銷的代表性成功案例。

在星光熠熠的中國互聯網十年曆史上，儘管“8848”不是一個成功的案例，但王峻濤必定是不可以忽略的一個符號，因為過去的十年是一段充滿真性情的曆史，也是那代人以自己的青春探索、嘗試的曆史。以自己的創新，自己的創業，自己的思想，自己的行動等等實質性地推動了中國互聯網的發展進程。他有自己的缺點，有過自己的挫折，有自己的起起伏伏；但是他身上某種不可替代的特質和優點，中國互聯網曆史中在發揮了獨特的價值和作用。他本人也的到全國人民的讚許和認可，先後獲得一係列榮譽：

1997年11月2日在新浪（原四通利方在線）體育沙龍發表的看球感想《大連金州冇有眼淚》曾被網絡和媒介爭相轉載，曾被認為是“全球最有影響的中文帖子”。

1998年開始進行網絡銷售的前期試驗，他個人建立的網上軟件銷售試驗站點“軟件港”推出當年就以最高得票獲得“福建十佳站點”的稱號。

1999年創辦8848網站，先後擔任總裁、董事長。該網站自1999年1月從四個人，約16萬人民幣起步，迅速發展成為中國電子商務的標誌性企業。

1999年11月，Intel公司總裁貝瑞特訪華，稱8848是“中國電子商務領頭羊”；

2000年1月，8848被中國互聯網大賽評為中國優秀網站工業與商業類第一名；

2000年2月，美國《時代週刊》稱8848是“中國最熱門的電子商務站點”，2000年7月，8848被《福布斯》雜誌列入中國前十大網站；

2001年，CNNIC的調查顯示，8848是中國工業和商業類網站被用戶訪問最多的網站，入選2006中國IT十大財經人物；

2007年互聯網創新領袖論壇被評為“影響中國互聯網的100人”；

有很長的上網經曆，是中國知名的網民，其網名“老榕”在中國網絡社會廣為人知，有“網上大俠”，中國十大網民，的美譽。

縱觀王峻濤的創業佳績，可以說他是成功的。而這一切都得益於他對“8848”這個未知世界的挑戰，他拿出了敢為人先的勇氣，第一個吃了螃蟹。這個千萬資金買下的螃蟹自然令人難以下嚥，卻能夠告訴後來的各地商人螃蟹是怎樣的一種味道。

7.借雞生蛋，一步登天

自己冇有雞，卻想要蛋，怎麼辦？唯一的辦法就是借雞生蛋。“借雞生蛋”是閩裔商人的融資觀，是一種商家智慧的體現。從而也使這些閩裔商人一步登天，獲得成功。

福建沈氏兄弟就是靠“借雞生蛋”發家的。

1955年，沈鵬衝、沈鵬雲兄弟由福建輾轉香港，二人到巴西聖保羅市謀生。他們在聖保羅找到了一份工作，總算有一個落腳之地。一次，沈鵬衝到南裡奧格蘭德州首府阿雷格裡港旅行，在一家餐館吃飯時，發覺一種意大利肉雞很好吃，便留心四處打聽，這種意大利肉雞在當地足一種十分有名的肉食，很受當地人喜愛。沈鵬衝當下結束自己的旅程，急急趕回聖保羅與弟弟商議飼養意大利肉雞。經過一番商議，兩兄弟認定此事極為可行，但卻有一個難以克服的困難，就是冇錢。萬般無奈之下，沈鵬衝兄弟本能地想到了家鄉盛行的互助會方式。

為此他們策劃組織一個互助會，其實質就是一種合作互助會，在其所相識的朋友、鄰裡中招募人員參加。他們反覆講明這些參加互助會的成員投入的本金及利息可按時歸還，並將會獲得用互助會資金建成的養雞場投入運營後的紅利。經過一番苦口婆心的宣傳和東奔西跑的登門遊說，一些對這種方式完全冇有概唸的巴西當地人也被打動，加入了進來，再加上一些中國工人的支援，很快籌到了一萬美元。這筆錢雖然不多，但辦箇中型養雞場也夠了。兄弟二人就憑這一萬美元在阿雷格裡港市郊辦起了一個養雞場，名為阿維巴農場。這可能是閩裔商人在遠在天涯另一方的巴西第一次通過互助會形式謀得資金辦起的企業。

由於資本太小，阿維巴農場初期規模很小，每星期隻能供應200隻意大利肉雞。但沈氏兄弟的辛勤勞動和精心管理起到巨大的作用，阿維巴農場迅速地壯大起來，幾年後像模像樣地踏入商界，在人們的生活中產生了影響，於是改名為阿維巴公司。隨後，公司通過現代資本手段籌集起資金，辦起了24個養雞場以及與此相連接的孵化場、飼料場、凍雞場等，成為聖保羅周邊最大的專業養殖公司。隨後，沈氏兄弟又涉足貿易，先後辦起了四家貿易公司，在短短幾年間白手起家，從一無所有一變而為百萬富翁。

在海內外華人的商務實踐中，有很多商人精於借錢，閩籍商人許寰也哥是靠借錢起家的。

19世紀末，許寰哥自閩南廈門移居菲律賓經商，由於他思維活躍，在1928年兄弟分家後，年輕的許寰哥便開始注意蒐集各種資訊加以篩選，去偽存真，為的是找出準確有效的資訊後再去實施行動。在尋找資訊時，他偶然得知菲律賓zhengfu大賣土地，價格十分低廉——當時由於經濟落後，菲律賓zhengfu為了鼓勵工業開發、吸引外來投資而出售廉價土地。許寰哥敏銳地意識到，這些農業用地一旦經過工業開發，就會變為全新的工商業區，屆時土地價格將成倍上漲。於是，他將分家所得的一點財產全部用來購入土地，但他還是嫌這樣乾太小，認為一次大好機會不能充分利用實在可惜，於是決定籌藉資本。

許寰哥先是向親戚、朋友和銀行借到一筆資金，購入了大片土地。按他當時的謀劃，購入的土地在價格未高漲前用於種植椰樹，因為種椰子的收入很不錯，經濟興旺後，土地價格勢必狂升，屆時再拋出。設想雖好，但操作起來卻有難度：在等待土地升值期間，一方麵要繼續購進當局出售的規劃地塊，一方麵占用他人資金還要麵對還款壓力，這個問題該怎麼解決呢?

於是，許寰哥想到了在每購進一塊地後或者種椰子，掙得收入用於還債，或者出租，賺取地租用來還債的辦法，而在還債的同時他又再舉新債，再購買新的土地，再還債。但是，買地花費畢竟過大，僅靠椰子和地租收入還債是遠遠不夠的。有的人借了他一次之後就不肯再借，也有一些債權人因越借越多，彼此之間利害關係加強了，被許寰哥縛住手腳，隻得一借再借，儘可能地支援許寰哥——後者對債務人許寰哥來說則是有利的。就這樣靠著不斷借債，不斷買地，許寰哥迅速成為菲律賓的大地主。到20世紀70年代，許寰哥成為菲律賓椰子市場的第一大戶，既是椰農銀行的董事長，同時又是罕見的舉債大戶。但他的預想並未落空，菲律賓地價在戰後迅速，他在地價上漲的高峰時期釋出手中的土地，套回大量現款，成為名實相符的億萬富豪。

外界人說起許寰哥當初靠借貸買了多少土地，冇人算過，他自己也說不詳細。值得一說的是：一直到20世紀90年代，他手中的土地已賣得七七八八，可在丹轆仍掌握著椰地1．5萬公頃。

無論是日常生活中還是在商務活動中，很多人都把向人借錢視為畏途，這是因為“借錢方知朋友少”，很多人都體驗過借錢難的滋味。但在商業社會裡，人們要創業，很大程度上都要依賴於他人的資本，所以說還得非借錢不可。

8.險中求穩方可立於不敗之地

一個成功的企業家是要敢於冒險，善於冒險的。而關鍵就在於一個“善”字，那就是要用如履薄冰的心態去麵對風險，謹慎操作，險中求穩。

在福建，熟悉商界的人都知道“萬利達”是一隻會下金蛋的雞，但怎樣養活“萬利達”這隻雞，有人問吳惠天有冇有什麼秘決，吳惠天說不出來。但從其經營表現來看，幾乎可以肯定地說，險中求穩絕對是萬利達企業成功的原因之一。而且在吳惠天的經營生涯中，這是一條自始至終都影響著他的原則。

1993年底，全世界第一台家用VCD於安徽合肥的萬燕電子公司誕生，從而開拓出一個年產值過百億的VCD產業。其實早在這一年的年初，吳惠天就已經從一些渠道瞭解到VCD機的關鍵技術：MPEG的解壓縮技術。換言之，當時的“萬利達”已經可以生產出第一台VCD。但吳惠天何以將這個榮譽拱手讓與“萬燕”呢?這裡麵卻大有學問。誠然，中國人的信條是寧為雞首莫為牛後，但商場上卻不是靠意氣就能成事的，吳惠天的信條是做什麼都要算算經濟賬，不貪多，不貪大，企業能賺錢、能發展纔是主要的。當時他認真估計一下萬利達公司自身的情況，發現以企業現有的實力，還不足以獨立扣開如此龐大的市場，盲目地開發出這一產品，隻會過早地暴露目標，成為眾多競爭對手擠壓的對象。而且，VCD生產技術尚有不成熟之處，功能單一。就這樣，吳惠天暫時放棄了VCD開發，停下來觀望風向。對什麼產業應在萌芽期進入，什麼產業必須到成長期進人，心中已是胸有成竹。果然，VCD一出江湖，立即引起各路人馬你爭我奪，很多早期的元老功臣紛紛落馬，萬利達有意滯後的一步，反而成為製勝的要舉。這時的吳惠天已經算是老謀深算，不出茅廬而知天下事。

自從安徽萬燕電子公司推出世界上第一批VCD機後，無數企業聞風而動迫不及待地加入了這一市場競爭，一時間也確實湧現出一些名牌，如萬燕、愛多、新科。日韓廠商這時也因後悔錯失良機而亡羊補牢，回過頭來生產VCD急急打人中國市場。而在此期間，萬利達公司卻在吳惠天的決策下始終按兵不動。市場似乎證明瞭吳惠天的某些想法：出頭的椽子先爛。VCD生產廠家元老萬燕公司不久便因財力不足，無法適應價格大戰和廣告大戰興起的新市場而退出了競爭舞台，目標暴露過早，反而成為VCD市場上的第一個“烈士”。

到了此時，作為一名閩南本土商人的吳惠天仍然按兵不動，靜觀其變。直到1995年上半年，VCD市場已經向成熟邁進了一大步時，吳惠天纔開始忙起來。他走出南靖，以經銷商或朋友的身份走遍了廣東幾乎所有生產VCD的企業。他發現，所有這些大小廠家，幾乎都是依靠進口散件組裝VCD機，或者是停留在較低層次的1．1機、假2．0機上麵。儘管他們在短期內獲得了可觀的利潤，但卻敗壞了VCD市場，給消費者在使用中帶來了諸多不便。VCD市場已是荊蔓叢生，很多組裝機“遠看是洋貨，近看是國貨，細看是假貨，一用是爛貨”。儘管有幾大廠家打出品牌旗幟，嚴格質量把關，但卻無法規劃這種市場狀態。吳惠天卻認為此時正是進入市場的好時機：一方麵，自己的企業已經有了一定實力，而市場上也興起了幾家有實力的企業，這種無意間形成的合力可以使VCD市場開發得更大更好；而另一方麵，消費者已經吃足了虧上夠了當，他們開始呼喚真正能保證質量的產品，這正是品牌策略可以大行其道的時機。

就這樣，萬利達公司很快投入了VCD機的開發研製——相對於安徽“萬燕”來說，福建的“萬利達”早一步得到VCD機生產技術，卻足足晚了兩年才進入VCD市場。但晚到並不等於遲到，後發製人才見英雄謀處。吳惠天不進則已，一進便親自掛帥，在VCD發展的四個階段中，直接進入最成熟的2．0機的開發研製。他領著一群動手能力強的技術人員北上南下越洋跨海，四處學習請教，挖掘尖端技術與中國國情的結合點，終於在1995年8月，將代表世界先進技術水平的菲利浦和C-cube技術融為一體，率先開發出代表國際最先進水平的中國2．0VCD機，當年即成為全國惟一獲得十項指標10A滿分的全能冠軍。10月份，萬利達VCD推入市場，在全國各地打出廣告，宣稱：彆人做到的我們都做到，彆人冇做到的我們已經做到。有了幾大廠家兩年來的鳴鑼開道，加上萬利達VCD一進場就是高起點，是人們期待已久的先進的2．0技術，所以開拓市場的過程要比愛多、新科順利得多，迅速攫取了市場份額。到1997年，萬利達VCD產銷量已突破百萬台，企業總產值突破25億，後來居上，成為全國VCD行業三巨頭之一。

吳惠天作為三大生產商中惟一的一名福建商人，他總是在要求自己比彆人更清醒、更理智。吳惠天多年來就是這樣一直任憑風浪起，穩坐釣魚台，不貪功，不冒進，然而偏偏就是賺錢，讓人不得不服。

9.“狡兔”應有三窟

正所謂“得天下容易守天下難”，經商亦是如此。敢冒風險、有膽識，可以成就一個企業，但卻不一定能夠守住這個企業。一個成功的企業家在事業走上有序發展的道路時，膽子反而越變越小，創業衝動開始轉換為創業策略，適時的采取規避風險的策略。畢竟任何人都不願見到“一招不慎前功儘棄”的敗局。福建商人在這方麵更是招術層出不窮，堪稱商海奇觀。其中“狡兔三窟”成了福建商人規避風險的策略。

福建廈門人呂辛1949年至香港做生意，開始時由於人地生疏，經驗不足，業績一直持平。從1957年起，他總結了以往的經驗教訓，采取避實就虛的經營策略，既避開了風險，又拓展了事業，使經營節節勝利。30多年後，財富積累已達6．5億美元，成為香港富豪群中的知名人物之一。

呂辛的“狡兔三窟”方略是從市場差彆開始的，當時隨著對市場的瞭解逐漸加深，他忽然領悟到，香港本是個彈丸之地，但消費水平極高，工業化發達，在這個市場容量十分有限的地方，各行各業都集中了大量的商家，因而競爭極為激烈。在這一彈丸之地上，正是由於一些實力雄厚、曆史悠久的企業占據著大量的市場份額，剩下的由其餘大小商家瓜分，結果後者多半是既吃不飽也餓不死，發展十分有限，而且一步走錯就可能掉隊。在這種情況下，風險高而回報低，就成為製約企業發展的主要因素。為此，呂辛重新製定計劃，開始尋求新的出口。

為了避開香港競爭激烈的實際情況，1957年，呂辛把從緬甸購進的紅豆與黑豆轉運到日本銷售。日本是個有上億人口的大市場，市場容量與香港相比差距不可勝計，加上當時尚冇有人覺察到這個潛在市場，呂辛就此在日本市場上一炮打響，當年就轉售了數萬噸，他的公司在這一年內幾乎是在一倍一倍地成長著，於當年底迅速上升為香港十大貿易公司之一。隨著對日轉口貿易的成功，呂辛接著又對東南亞諸國展開了同類業務，主要從商品和市場隔區上避開競爭激烈的市場。

由於尋找相對空虛市場策略的成功，財富與日俱增的呂辛又伺機開展多元化經營，在香港、日本等地購人倉庫，以配合其轉口貿易業務，與此同時又采取分散投資策略以減少投資風險。進入20世紀70年代後，他把自己的投資方向放在日本和新加坡，而到80年代初又轉向爪哇。到了1986年，看到香港將會繼續走向繁榮和穩定，他又投資兩億港元，在灣仔購置物業，並隨即把製造中心向勞動力成本低廉的中國內地轉移，在泉州投資興辦了多家時裝及毛衣加工廠。由此可見，呂辛的經營重心一直在遊移，就像風向標一樣隨風向而動，既不執著於某個行業，也不執著於某個區域，而是把大部分精力花在企業內部結構的不斷調整和發展重心的不斷轉移上，所以他總能避開風險，雖然一場金融風暴此間不幸席捲整個東南亞，卻也冇能奈何得了令人捉摸不透的呂辛，人稱業界奇蹟。

南安籍閩裔商人李光前也采取了與呂辛同樣的規避風險策略。在新加坡，李光前建立了龐大的家族企業，其家族財產超過16億美元，控股了華僑銀行、南益集團、大東方人壽保險、遠東船廠等10多家大型企業，經營範圍幾乎涉及各行各業。作為一名閩人後裔，李光前在創業過程中深深體會到市場充滿了競爭，認識到如果冇有多種方法和對策，隨時都有可能被競爭對手吃掉。因此，他始終堅持運用多種經營策略指導各種商務活動，以多種經營方式規避風險並擴展財源。在創業初期，他在馬來西亞經營種植業，站穩腳跟有了經驗後，又把種植業由可可的單項種植擴展到油棕、橡膠，並隨著種植業的發展投資了餅乾廠、釀酒廠乃至造船廠，在資本較為雄厚時又開始收購銀行和保險業，經營觸角四延，幾乎涉及了各個行業。他的方針是：東方不亮西方亮，不把雞蛋放在一隻籃子裡，這樣分散風險，家族事業纔不會因任何一個行業的下滑而受到太大影響。

誠然，這樣做也有不利的一麵，由於資金被分散成零碎的小塊，產業結構也就相對比較鬆散，缺乏有號召力的支柱產業，決策者在任何一個行業裡都難以當上老大。但李光前把這種策略運用得十分得當，他不以規避風險、滑來滑去為目的，而是直麵風險。其策略也含有積極競爭、隨機突破的內容。這一經營策略確實有利於充分利用自己所擁的經營條件和市場環境，使多種經營項目之間相互促進、相得益彰，求得更好的經濟效益，有利於相互補充、相互支援，從而在風險型經營中避免因產品單一而受到市場變動帶來的打擊。

從呂辛、李光前的成功經驗可以看出“狡兔三窟”的遊移作戰方略確實達到了規避風險的目的，這種經營策略也是值得借鑒和運用的。

10.敢於打拚纔會贏

在閩地人看來，人生在世，做什麼事都離不開拚搏精神，否則就不可能有“成功”二字。做事要拚到底，許多事你拚了或許也拚不贏，但不拚則更不會贏。其實正是這麼一個拚字，支撐起了閩人的精神世界。

閩裔華人與其他地區華人最大的不同是，他們雖然同樣害怕失敗，但他們不會被失敗壓倒，失敗以後仍要拚下去。很多閩裔商人都曾三起三落，屢戰屢敗，但失敗總是無法打倒他們，挫折總是難以嚇退他們，他們敗而愈奮、挫而彌堅，始終保持著個人對生命的最高要求：用自己的智慧鑄造商業的輝煌。所以他們一直在拚，拚了一輩子，拚了幾代人，拚了數百年。因而纔有人說，看見福建人，你會覺得自己白活了。福建人有一種狠勁，他們可以用全部的生命來追求自己的最高境界，不肯浪費一分一秒，直至不死不休的地步，正如誇父逐日，生命不息，逐而不止。正是這種狠勁，造就了昔日輝煌的閩商群落，當今名傳四海的閩裔華商。

令人難以置信的是，在閩裔商群創業者的經曆中，有的人竟不止失敗過一次，而是好幾次，甚至接二連三，但他們最終還是能站起來。

屢戰屢敗的閩裔商人謝建隆最具代表性。

出生於印尼的謝建隆幼年喪父，12歲就在一家鎮上鐵匠鋪裡當學徒。1937年，15歲的謝建隆告彆家人，隻身來到雅加達，投入到了雅加達的自行車修理業。謝建隆勤快，肯動腦筋，又十分節儉，不久就有了點小家當，便開起了一家店鋪，經營農副產品並逐漸擴展經營範圍，經營一些低成本日常用品，起早貪黑地做，所得利潤分毫不敢浪費，馬上投入店鋪的經營。五年之後，謝建隆已是一個殷實的閩裔商人，當初的小店也成了附近知名的大店鋪。對於有事業心的人來說，錢能長誌，謝建隆雄由此雄心勃勃，不斷尋找商機，以擴充經營範圍。

不幸的是，緊接著卻來了災難。就在此時，太平洋戰爭爆發，日本人占領印尼，對雅加達開始進行大洗劫。謝建隆的店鋪首當其衝。不僅店鋪遭到了洗劫，人也被日本軍隊帶走關了半年之久。謝建隆出來後家產已蕩然無存，此時他的哥哥也已去世了。那段時間裡幾乎可以說是日月無光、天地變色，謝建隆簡直無法承受這巨大的打擊。大哥的去世，使照看四個弟妹的重擔落到了年方20的閩裔僑人肩上，責任感使謝建隆挺了過來。不得已之下，做過老闆的他隻得重操舊業，繼續以撿垃圾為生。一直到戰爭結束後，他還是無法繼續做什麼生意，最後選擇了“出國”這條出路。他到阿姆斯特丹去學習皮革製造並嘗試著做了一段生意，準備戰後以此為業。1949年，獨立後的印尼百廢待舉，商機無限。謝建隆趁機從荷蘭回到了印尼。由於在荷蘭待了兩年，受到荷蘭市場氣氛的影響，他先入為主地以荷蘭市場形勢判斷印尼市場，認為全印尼有1億人口，人們對皮革製品的需求十分巨大，市場前景無限廣闊。這個盲目樂觀的判斷導致了他的失敗。他先是把在荷蘭賺的一筆錢全投了進去，又舉了一些債，信心十足地辦了一個皮革加工廠，光是租廠房、買設備、招工人、采購原料幾項，就花去了钜額資金。原以為會財源滾滾，誰知卻弄了個虎頭蛇尾，不僅業務難以開展，兩年後更因嚴重虧損而破產倒閉。不得已之下，他隻得賣廠還債。

但閩南人就是閩南人，不知憂愁，隻懂拚搏，這一特性使謝建隆很快活躍了起來。1952年，他向親友們籌借了一筆資金，成立了環球桑卡公司，經營土特產。但僅僅三年，環球桑卡就倒閉了。經曆了曆次失敗的謝建隆病了三個月，身體倒下而意誌未倒，他創業之心不改，並回顧了自己曆次的失敗，正視了自己在經營上所犯下的種種錯誤。

謝建隆重新振作了起來，從這一刻起他認清了自己，成為一個成熟的商人。1957年他與人合股成立了阿斯特拉國際貿易公司。在最初的兩三年內，他把業務範圍定位在收購出口椰乾、香菜油並輸出農副產品植物油，部分商品出口到英國、荷蘭和原聯邦德國上。1960年，他開始經營出口國外的一些機械產品。阿斯特拉公司最初幾年的發展雖然並不是很快，但每一步都邁得很穩健，謝建隆當時像一個馬拉鬆運動員一樣步伐穩健。

進入20世紀70年代，阿斯特拉集團公司開始組裝汽車，到1981年累計出產汽車173297輛，占印尼市場41．7％的份額。到1991年，公司年生產量已達3．4萬輛，占印尼市場的54％。至此，“阿斯特拉”成為印尼人的驕傲，謝建隆也因其創業成功的神話般的經曆而成為印尼青年心儀的偶像。

對於以打拚對抗事業的挫折帶給人的收穫，謝建隆自然體會良多，他多次向印尼青年介紹自己的心得，勉勵有誌創業的青年：要想在事業上獲得成功，最主要的一點是不怕失敗，永遠保持蓬勃向上的精神，不因成敗左右自己，破壞自己的心理防線。從修自行車、撿破爛起步，到成為印尼汽車行業大佬，有不平凡的創業經曆和輝煌的業績作證，謝建隆的經驗之談自然切實可信，令人回味不已。而作為一名閩裔華商，謝建隆的打拚精神也早已深深影響了印尼商界。2000年初，為紀念百年創業曆史，《時代週刊》選出全球50位傑出人物，其中印尼6位實業家中就有3位閩裔華人，其中就有汽車大王謝建隆。

敢於打拚纔會贏，這是不同時代、不同地域的閩裔商人創業經曆的總結，是淚水、汗水凝結而成的經驗，無論是現在還是未來，都可以成為商界人士永遠的座右銘。