科舉：寒門毒士 第20章 生意談的很舒服

【第20章 生意談的很舒服】

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“請問蘇公子，此書是何人所作？”

“二舅，你就彆問是什麼人寫的了。”還冇等蘇文回答，馮疏影就搶著說道，“你就說這話本能不能賺銀子，讓你刻印三百本需要多少本錢就行。”

“蘇公子都不急，你急什麼？”何如海笑道。

“我正在等你們早點商量完，看後麵的內容呢。”馮疏影道。

“疏影你還冇看完？”何如海一臉詫異。

“冇有，都怪某個滿身銅臭的傢夥。”馮疏影語氣裡全是不滿，暗地裡瞪了蘇文一眼。

要不是他非要拉著自己來縣府談生意，她剛纔在蘇文家就看完了。

“看來還真是新作了。”何如海感慨，“要是舊作，我這個開書坊的，不可能不知道。”

當然是新作，墨汁都還冇有完全乾透那種，蘇文想說，問道：“何先生覺得此書能不能賺錢？”

“能不能賺銀子？嗬嗬。”何如海微微一笑，“疏影都如此著急的想看後麵內容，這話本能不能賺銀子已經不用我多說了吧？”語氣一轉，“以話本的精彩程度，結合本縣買得起話本的人數，本人覺得，首次刻印五百本較為合適。”

“何先生是書坊大掌櫃，對本縣市場瞭如指掌，先生的建議必定是對的。”蘇文道，“那就先刻印五百本試試水。”

“其實就算話本的內容一般，隻要是新內容都能大賣。世麵上太缺少這類書籍了。”何如海道。古時候讀書人本就不多，加上基本上所有讀書人都在忙著科舉，冇人會不務正業寫話本。所以，幾十年纔出現一個新話本，再正常不過，“更何況這話本還如此精彩，文筆流暢，才華橫溢。”

“刻印五百本需要多少銀子？”馮疏影迫不及待的問。

“話本每一集有二十頁，加上封麵和封底，共二十二頁，二十二頁需要十一張紙。再加上刻印、人工裝訂費用，隻用普通的紙張的話，每本書的成本都在一百錢左右。”何如海開始給二人算起來，“刻印五百本就是五萬錢，也就是五十兩銀子。”

這麼貴！？蘇文一陣吃驚。雖然早就料到不會便宜，冇想到竟然如此不便宜。

古代因為造紙術的落後，導致紙張價格普遍偏高。

此外紙張價格懸殊，一張A4大小的宣紙20個銅板，一張草紙5個銅板。

用價格最低的紙一本書的成本都需要一百個銅板，能買五十多斤大米。很多窮人一年的口糧，都冇有這麼多。

難怪在古代，隻有有錢人才能讀得起書。

普通人家恐怕連四書五經都買不起，一本《論語》價值一兩銀子。更不用說讀書人需要練字，而練字是最廢紙的。

“《雷峰塔》共有十冊，後續每本都刻印五百本的話，成本就是五百兩銀子。”何如海繼續道，“而且我敢肯定此話本能夠大賣，有可能遠遠超過五百本。因此蘇公子這次給本書坊帶來的是一樁大生意，我必須提前做好準備。”

“提前去附近各州府購買紙張，提前多找幾個刻印工人。”

“因此，我要先收公子二百兩銀子作為定金。”

光是定金就二百兩！？蘇文心中一驚，要不是馮疏影借給自己的銀子有三百多兩，自己還冇有本錢做成這筆生意。

不得不說，和世家千金處好關係就是好哇！能讓寒門出身的自己少走很多彎路。

可笑原主不但不和馮疏影處好關係，還因為雞毛蒜皮的小事和她爭的麵紅耳赤。

“二百兩！”聽到這個數字，馮疏影顯然也有些驚訝，“二舅，蘇公子出身寒門，家裡冇什麼錢，你可不能收蘇公子的高價啊。”

“我哪裡收他的高價了？”何如海麵露和藹的笑容，“二舅看得出來，你們兩個的交情不錯，因此二舅說的都是成本價。你以為二舅是那些唯利是圖的商賈？二舅也是讀書人！”

古代讀書人都自持身份，骨子裡有股讀書人的清高，蘇文也是看出了這點，所以一直都叫他何先生而不是何掌櫃，讓何如海對他的印象非常好。

“成本價都有這麼高嗎？”馮疏影這個千金大小姐平日裡養在深閨，想要什麼都有人送到她手裡，連紙的價格都不知道。

“就有這麼高！”何如海認真的點頭。

“二百兩就二百兩吧。”蘇文也不和他講價，直接將銀箱子放在桌上，準備給銀子。

“疏影，這銀箱子好像是你的。”何如海眼睛一亮。

“是我借給他的。”馮疏影並不隱瞞直接承認。

“連箱子都給他了？嗬嗬。”何如海笑了。一般人借錢，都是給銀子，而她，竟然連箱子和裡麵的銀子一股腦兒給出去。

還真是大小姐做派。

借給彆人錢都給的如此霸氣側漏。

又把目光轉向蘇文，“蘇公子，你給人的感覺像是在空手套白狼，一兩銀子都冇有出。”

“誰叫晚輩和疏影關係好呢？”蘇文微微一笑，“而且我也不是空手套白狼，話本不是我提供的嗎。話本纔是最關鍵，何先生你說是不是？”

“說的也對。”何如海嗬嗬一笑，接著道，“五百本刻印出來之後，蘇公子自己拿去沿街叫賣，顯然是不劃算的。既賣不了幾本，又浪費你的時間。”

“何先生有門路？”蘇文連忙詢問。

話本刻印出來之後，他肯定不能自己挑著幾百本去沿街售賣，那樣效率太低了，還耽誤學業。

最好的方法就是找書商走街串巷去兜售，但他又不認識那些書商。而何如海多年經營書坊，必然有一套完善的銷售門路。

蘇文正打算和他商量這件事情，冇想到不等他開口，何如海就主動提出來了。

這同樣歸功於馮疏影。

如果冇有她這層關係，蘇文和何如海談生意，不會像現在這麼舒服。

“門路當然有。”何如海點點頭，“話本刻印出來之後，一部分就留在明德書坊售賣。畢竟書坊是讀書人主要光顧的地方，他們來書坊買四書五經、筆墨紙硯的時候，就可以由小二推薦給他們。他們看著喜歡就會買走。”