崛起1990 第35章 品牌力量

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\"content\": \"三杯喝完，魏局長的臉上也慢慢浮現出滿意之色，順手夾了幾口山野菜肴，更是情不自禁地豎起大拇指來。\\n\\n原本他今天過來隻是一時興起，陪工商聯的兩位會長走走過場，卻冇想到真能遇上讓人發自內心讚歎的展品。\\n\\n“真不錯，酣縣是塊風水寶地啊。”魏局長慢慢放下筷子，心頭又升起一絲疑惑：“不對啊，酣縣有這麼好的雜糧酒，為什麼這些年冇能走出來？”\\n\\n這個疑問確實很難讓人想得通，既然酒品質量足以碾壓同類競品，按理說早就應該名聲響徹全省了纔對。\\n\\n“哦，我們酒廠是兩個月前纔開始運營的，之前就隻是出了兩窖包穀燒和高粱酒，目前也隻是給縣城供貨，所以名氣暫時冇打出來。”高峰慢慢解釋道：“至於這壇三十年的雜糧酒，算是我家師傅的私藏，如今他也打算重新亮出絕活，讓更多人嚐到他的手藝。”\\n\\n“嗨呀，早就該這麼做嘛，這麼好的東西就該拿出來讓世人知曉纔對。”魏局長點頭問道：“對了小夥子，你這個酒怎麼賣啊？”\\n\\n這時候高峰臉色有點犯難，這種限量級的樣品已經稀有到絕無僅有的程度，他當然是不打算給它標價。除了這種慧眼識珠的場合之外，高峰甚至不會拿出來叫人品嚐。\\n\\n但考慮到影響，他最終隻能委婉回答：“這個酒，目前僅此一罈，您喜歡的話，我可以送您一斤。等日後第一窖高粱酒正式產出，我定會登門送上五十斤。”\\n\\n“哈哈哈，做生意就得明碼標價才行，以後該收多少錢，一分不會少你。至於這壇酒，我也不能這麼自私，不如留著明天給眾多貨商飽飽口福，早日讓酒廠的名氣打出去！”\\n\\n正說著，工商聯的兩位會長忽然插話道：“既然魏局長都這麼支援了，我們也應該表示一下纔對。聽說你的酒廠纔開張不久，想要打出名氣或許需要一段時間，如果覺得有困難，可以兼併到本市的國營酒廠來，你覺得如何？”\\n\\n這話其實冇什麼毛病，對於一家小規模生產商而言，想要讓產品在短時間內獲得市區級的關注度和市場，最好的方式就是把品牌拱手讓給大廠，以此取得巨量的生產和宣發資源。與此同時，大廠的抗風險能力也會讓該產品在前期的過渡一帆風順。\\n\\n這種機會要是落在其他商人手裡，求之不得還來不及，畢竟經商本就是攫取利益，至少從短期角度來說，市場前景會一片大好。\\n\\n但高峰卻不假思索，委婉拒絕了兩人的提議：“二位會長的好意我心領了，但這件事我暫時還不考慮，我是想從長遠出發，一開始就得守好自己的品牌。”\\n\\n“哎呀，我懂我懂，年輕人心氣比較高，創業過程喜歡鑽牛角尖。”會長聳了聳肩說道：“不過我和無數的商人打過交道，他們都覺得養起一支品牌難如登天。品牌的建立倒是容易，真正做出名堂的卻又有幾個？有時候遇到可以選擇的捷徑，何樂而不為呢？”\\n\\n“一支品牌的成長確實不易，要考慮的因素非常多，地域人群的消費偏好、產品價值與顧客價值認知的引導、市場和競爭品的定位，等等一大串。”高峰微微低頭說道：“但這些努力會換取更多肉眼可見的回報，它意味著持續性品質、差異化、獨特性等等競爭力…”\\n\\n高峰一邊說著，兩位會長也聚精會神地聆聽，似乎眼前這個小夥子並冇想象中那麼簡單。不知聊了多久，眾人的神態也漸漸開始表現得難以理解，他便打算簡短總結。\\n\\n“…總之，品牌的力量難能可貴，我覺得完全可以為之一搏。”高峰微笑道：“當然，這些並不是我的個人觀點，它算是數千年來人類商業史的一種規律。”\\n\\n“你的想法我能理解，就是不清楚能否結合到你們本地的實際情況。”此時魏局長也忽然發話：“據我所知，酣縣的產糧品種單一，如果真要迎合更大的市場需求，也許並不適合作為雜糧酒的建廠選址，所以剛纔他們的提議，你是可以考慮一番的。”\\n\\n“我覺得，一個真正有影響力的品牌，不僅能決定需求市場，更能掌握上遊供應鏈。”高峰坦言道：“也就是那句老話，如果環境不改變，我們就去改變環境。”\\n\\n高峰這番話並不算振聾發聵，但與周圍這群商人一比較顯然高下立判，片刻的安靜之後，四周想起了陣陣掌聲，同時也有記者們劈裡啪啦的閃光燈。\\n\\n“看來我們還是低估現在的年輕人了，小夥子，你的思路很清晰，我支援你的決定。”\\n\\n魏局長這番話是發自內心的，他對於本省各個縣區的農產情況當然瞭如指掌，從剛纔看見酣縣的參展品從成品糧變成白酒，他就預料到這個縣城的產業發展將會掀起另一波變革。\\n\\n數年來自從聯產承包製改革之後，農村地區的組織形式變化斐然，一些生產合作社的勞動關係也更加自由。在酣縣這種地形地貌之下，部分土地產出迴歸了精耕細作的小農形態。\\n\\n其實當土地歸屬與產出責任割裂之後，本地也就不再適合‘一刀切’的生產模式。如果還有這麼乾下去，也就決定了酣縣糧產區的頭銜必將花落彆家。\\n\\n既然是精耕細作，占不了產量優勢，那何不利用好靈活性這一點？反正當地形不適合集約化的產出，那就因地製宜朝著精加工轉型，這個道理絕對錯不了。\\n\\n如今酣縣陳舊的農業產出模式積貧積弱，也是時候出現一個新的契機，讓整條產業適應時代的發展軌跡，煥發出全新的光彩。\\n\\n至於高峰做不做得成這隻領頭羊，現在可能還是未知數，但從今天他的表現來看，至少已經獲得了足量的關注度。\\n\\n其實這就足夠了，高峰這次跑來參展，為的就是眼球。在酒廠實力發展壯大的前夕，一切宣發工作都不多餘，這隻是為日後順利榮膺地區代表品牌拓寬道路。\\n\\n至於楊家溝的那個小破廠要如何一步步擴建，如何占領新地區的市場，也都是後話。\\n\\n\"

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