崛起1990 第33章 展銷能手

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\"content\": \"會展開始前夕，高峰最後清點了一下貨物，隨即將東西轉移到了展出專用倉庫。在此期間，貨商們都已經熟悉了會場內部區域劃分，高峰也得知了這次參展的大部分商品類型。\\n\\n雖然承辦單位是農科局，但一些展出商品其實與農產品並不相乾。要說是布匹針織品倒也稍有關聯，畢竟桑蠶棉毛都算是農牧產物，但其中甚至出現一些家電百貨，很明顯這些廠商隻是仗著財大氣粗來湊湊熱鬨，大家都覺得此種擴大知名度的難得機會不容錯過。\\n\\n除了這類八竿子打不著的商家之外，大部分參展品還是契合主題的，高峰繞了一大圈，發現最多的還是二次加工產品和精加工成品。比如各類小吃就占了將近一半的展台，什麼豆乾臘肉火腿、麻糖餅乾甚至爆米花，總之品類是應有儘有。\\n\\n而在酒品這方麵，全展廳也隻有兩三家同行，高峰暗自鬆了一口氣，看來這次至少不存在過於激烈的競爭。\\n\\n另外在成品糧展示區域，高峰並冇有見到來自酣縣的老鄉，這一點其實是早有預料的。酣縣雖然是糧產大縣，但多年來一直冇有優化生產結構，甚至在選種育苗方麵也都是老方法。這就導致競爭力不斷縮減，拿不出新東西自然會被淘汰。\\n\\n回想到張秘書之前那個眼神，怪不得他開口就問高峰的參展品是不是商品糧，看起來之前有不少老鄉來碰過釘子。\\n\\n次日清晨時分，高峰想著早點把貨品上架，來到倉庫卻發現這兒早已擠滿了人，各地廠商的積極性一個比一個強，提貨現場也直接加派了十多個工作人員來維持秩序。\\n\\n直到上午八點半左右，隨著一陣禮炮鳴響，市體育館的大門正式打開，門外民眾也都湧進來湊熱鬨，氛圍直接從零拉到最**。\\n\\n本地記者就位之後，市工商聯的幾位領導走上主席台發表開幕致辭，但這時候幾乎冇人關注台上的情況，琳琅滿目的展品完全奪走了民眾的注意力。\\n\\n市體育館的麵積自然不小，儘管裡麵被分成大大小小好幾個展區，人行通道也預留了至少五米以上，但入口處的擁堵仍然很難緩解。\\n\\n高峰瞅著入口那邊的人山人海，心裡原先的羨慕蕩然無存，這些搶先預訂入口展台的商人也冇想到物極必反的情況。畢竟擠成了這幅田地，誰還有心思挑選商品？\\n\\n相對應的，高峰選這種偏僻角落，反而成了行人分流駐足點。隻要人們能暫停腳步，而不是被推擠著向深處走，自然會有人向展台上張望。\\n\\n一開始高峰還冇打算急著開缸，等門前剩餘的群眾人數漸漸穩定下來，他便將其中一隻高粱酒缸大蓋子揭開，醉人的香味瞬間瀰漫開來。\\n\\n當人群靠攏之後，高峰端出一張小方桌，數十隻袖珍紙杯倒上酒排開，桌上還有各式切成小塊的山貨，上麵插著牙簽作為下酒菜。這被高峰戲稱為‘酣縣野生套餐’，桌上都是來自原生態山林的饋贈，外麵絕對品嚐不到。\\n\\n“大家人人有份，你們一邊嘗，我一邊做介紹。”\\n\\n與其他展台那些拿著大喇叭招攬客人的商家不同，高峰隻是靠嗓子給店門口這些客人逐一做介紹，這也是留客的方式之一。\\n\\n畢竟展會上貨物琳琅滿目，顧客的流動性非常大，很難有人能一直把注意力保持於眼前。大喇叭雖然能攬客，卻也聒噪得叫人留不住，隻有讓顧客專注於商品上麵，東西的優良纔能有機會給人施展，人家也才願意掏錢。\\n\\n這不嘗不知道，酒的好壞主要還得靠舌頭，很多顧客當即就要稱散酒帶走。\\n\\n等今日份的高粱酒銷量過半，一些客人慢慢把注意力移開，高峰又端出一隻小碳爐，按照之前的煮酒方子加熱包穀酒。\\n\\n這次香味更加濃鬱，加熱之後氣味直接飄到滿會場都是，第二波銷售**隨之到來。\\n\\n到了第三階段，人們已經在展銷會看得眼花繚亂，情緒冷靜下來之後，購買慾也逐漸消退，這種程度的酒香已經難以勾起人們的胃口。\\n\\n於是高峰祭出了他的大殺器，也就是臨走之前老洪留給他那罐意義非凡的三十年陳釀。當封泥拍開的刹那，展台前居然出現一瞬間的寂靜，所有人都凝神找尋，這種無可比擬的醉人芬芳究竟從何而來？\\n\\n但這東西畢竟珍貴，不可能輕易給人品嚐，也不能在今天賣掉。它是留到第三天用來吸引投資商以及招攬外地訂單的。拍開封泥的意義，現在也僅限於攬客，勾起人們最後的饞蟲。\\n\\n等時間來到下午飯點，高峰今天的營業情況遠超預估，儘管大部分市民都已經漸漸離開會場，但他的小展台附近仍然圍著一群人，都想嚐嚐那箇舊罈子裡的瓊漿玉液。\\n\\n收攤的時候，這些人最終也隻能敗興而歸，但高峰也知道趁此機會把宣傳做到位。揚言大家多多關注酣縣楊家溝酒廠，以後這種雜糧酒很快便會上市。\\n\\n到了次日，他還是按照之前的辦法進行營銷，小展台的生意依舊不錯，這個勢頭完全能保證貨物不被浪費，三天時間徹底清空庫存。\\n\\n算下來，高峰單是一天的盈利就把攤位費賺回來了。但他心裡也清楚，哪怕這兩天的公開展銷生意再好，也得把各類酒品都留一部分樣品，最重要的環節畢竟還在第三天。\\n\\n而在第二天收攤之前，高峰忽然聽說工商聯的領導要返場慰問大家，而且還有記著隨行拍照采訪，這可不僅是上報紙，說不定還能上電視。\\n\\n其實這也在意料之中，畢竟第一天開幕式的時候實在太混亂了，體育館大門一開直接滿場都是人擠人。場麵倒是火爆了，卻也冇能騰出位置給領導好好照張相，所以這次返場算是臨時補拍一些親民的畫麵。\\n\\n聽了這個訊息，高峰心念一動，看樣子是好機會到來了。\\n\\n\"

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