崛起1990 第26章 進階宣傳

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\"content\": \"商會，作為一種長存於曆史長河千百年的民間團體，其組織形態早已純熟，擁有相當大的資源和資訊調配能力，領頭者更是能坐鎮一方的威望之輩。無論社會形態如何變遷，隻要商人還存在，這種組織的軟實力就永遠存在。\\n\\n更何況，在酣縣這彈丸之地，任何風吹草動當然瞞不過商會主席的耳朵。\\n\\n其實從慶林酒廠大肆收購周邊鄉鎮的雜糧開始，會長周仁坤就知道這縣城裡即將發生什麼事情，若不是忽然出現競爭對手，林德許也不至於這麼大動乾戈。\\n\\n他當然猜中了新酒廠的建立，卻冇想到，這家山溝裡的酒廠居然在短短一個月時間裡，能搶占下全酣縣超過三成的酒品市場。\\n\\n在開局不利的情況下，眼前年輕人卻一路高歌猛進，利用一係列罕見卻奏效的手腕，完成了首發產品的爆炸式銷量。\\n\\n高峰最近的種種作為，其實都看在他眼裡，周仁坤知道這小子絕非池中之物。\\n\\n所以今天這頓飯，自然也是早就能預料的事情，他甚至都猜得到高峰會在酒席上請求大家幫他什麼忙。畢竟原料斷貨這種事，任高峰有再大本事，憑自己是很難解決掉的。\\n\\n這種事情說起來輕鬆，卻不太容易辦到，因為這次斷貨並不是供應鏈和產出問題，而是被競爭對手惡意壟斷貨源。如今這些雜糧都握在林德許手裡，當然不可能從人家嘴裡摳出來。\\n\\n所以周仁坤也給直接給高峰指了條明路，本縣冇有的，完全可以在全市範圍內收購，本市要是冇有，其他市也行嘛。\\n\\n當然，酣縣作為糧食產區，價格這方麵肯定會占便宜，如果在外地收購，差價和運輸費用都是在所難免的。隻要高峰認為這東西值得入手，周仁坤會幫他找關係幫忙講價，在當前這個公開透明的環境下，這也是他目前能夠插手解決的最大範疇了。\\n\\n其實這就足夠了，隻要能解決原料問題，也就除掉心頭大患。高峰來此的目的也不是為了拉一群人來站隊對付林德許，現在他還冇這個資格。\\n\\n“小高啊，以後有什麼需要幫忙的隻管開口，咱們都是同鄉，冇啥抹不開麵子的。”\\n\\n從這句話，周仁坤就透露了自己的青睞。在本地還使用‘同鄉’稱呼，這說明他看得出高峰誌不在此，以後絕對是要走出酣縣闖出天地，也算是希望高峰以後能節節高升。\\n\\n當晚在酒桌上喝了不少，高峰本以為又是一場難熬的宿醉，冇想到次日早上卻並冇有頭昏眼花。看來這幅身子骨確實硬朗，酒量方麵完全不差，這在商業戰場上算得上是大優勢了。\\n\\n隨便吃了點早餐，又去酒廠檢視了一下工作，眼看著這些藥酒隨時都能麵市，高峰決定再去加一把宣傳的火。\\n\\n說實話，藥酒這一招雖然談不上神來之筆，也確實算是精妙。\\n\\n因為藥酒這東西並不適合長期儲存，時間一長反而失去藥效，同時口感也會變差。就像之前主打的包穀酒，它的保健功能性決定了長期需求量。總之就是要讓顧客買回去經常小酌幾口，這與慶林酒廠那些未開封的窖藏老酒大有不同。\\n\\n一旦藥酒罐子喝空了，藥渣當然不能輕易倒掉浪費，稍微懂點門道的人往往都要再打個三五斤散酒灌進去，直到湯色慢慢澄清再罷休。\\n\\n而泡藥酒最忌諱兩種酒混合，這意味著顧客買一罐藥酒之外，之後的某個時間段裡，還會有後續同種散酒需求，這個市場也是長期性的。\\n\\n所以高峰絲毫不擔心那剩餘一千斤高粱酒的銷路，反而是覺得產量還是有點少，到時候怕滿足不了經銷商那邊的供貨。\\n\\n來到縣城，這回他也不打算再搞什麼野廣告，那些牆上的臨時張貼物總是會被及時清理掉，而且影響力微乎其微。\\n\\n與其花費精力每天去張貼‘大字報’，不如花點小錢去報社直接刊發廣告版麵。\\n\\n廣告這種事情，自然也是刺激消費心理的重要一環。或許在後來那個廣告和商標鋪天蓋地的時代裡，它的作用變得並不十分明顯，但這個年代，影響力可以直接決定銷量。\\n\\n在牆上貼宣紙，除了秀自己的毛筆書法之外，幾乎不能起到什麼宣傳作用，但這個年代的報紙可就不一樣了。\\n\\n彆說電視，更彆提網絡，在這個電話線都還冇普及的時期，傳統紙媒力量絕對不容小覷。\\n\\n尤其是報紙這種廉價易得的東西，除了巨大的刊印普及量之外，很多機關單位都有各自的訂閱任務，哪怕不認字的人也會偶爾看看上麵的圖片，或者拿去糊窗戶之類的。\\n\\n而且與野廣告相比，在報刊上麵購買一個專門板塊，品牌的檔次也會在人心中高大一截子，影響力甚至超過一麵巨幅牆體彩繪廣告。\\n\\n為了達到最佳的宣傳效果，高峰也在廣告詞的設計上頗費了一番功夫。這東西畢竟要收刊載費，不可能天天上報紙，這方麵預算頂多能維持三五天。\\n\\n所以用詞必須精煉有力，能朗朗上口深入人心，就像史玉柱的那些魔性廣告一樣，叫人看了之後立刻能記住，甚至在平時能激發聯想，讓產品隨時浮現在腦海裡。\\n\\n另一方麵，除了乾巴巴的文字之外，也必須弄一張附圖。上麵除了商標之外，要讓不認識字的人也能一眼從密密麻麻的資訊之中捕捉到這個廣告。\\n\\n思來想去，高峰即興寫了幾句有趣的打油詩，裡麵稍微玩了幾個藏頭露尾的文字遊戲。而且內容除了提到自家藥酒，也聯絡到日常的生產生活，叫人隨時都能脫口而出。\\n\\n至於附圖，最終他決定使用老洪這個金字招牌。但由於印刷質量，如果刊印照片的話，最終效果肯定不清晰，所以他自己動手畫了一個老洪的速寫漫畫，通過寥寥數筆的線條勾勒，讓這個曾經家喻戶曉的本地釀酒師形象躍然紙上。\\n\\n老洪搖著蒲扇端起酒碗做了個敬酒姿勢，儼然一副逍遙快活的模樣，這個慈眉善目的和藹老頭能讓人立刻記住，看樣子整體效果絕對不差。\\n\\n\"

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