金山碎光雜集 第92章

此次河南之行的主要目標，是要與山西林草和安陽經開洽談一個專案。在這個過程中，我計劃與李玉斌和焦總共飲一次酒，以促進彼此的交流和溝通。

他們關注的核心問題主要有兩個。首先，關於領導公司的專案，他們希望瞭解如何能夠介入其中。然而，我個人的建議是，在這個專案中不要承擔過多的工作任務。

其次，他們還思考如何能夠利用林草公司的招牌來開展一些業務活動。按照這樣的思路，如果將其視為臨洮公司在河南的分公司或專案公司來運作，或許會使溝通變得更加順暢一些。畢竟，通過這種方式，我們可以更自主地尋找適合的專案。

李總告訴我他的孩子計劃在國慶節期間舉行婚禮，時間恰好與八月十五這個傳統佳節相重合。我心裏不禁有些擔憂，擔心自己可能無法及時趕到婚禮現場。為了表達我對李總和他孩子的祝福，這次前來我特意帶上了一幅由著名書法家所寫的字——“家合萬事興”。這幅字是用紅紙書寫而成的，寓意著家庭和睦、萬事順利。雖然我可能無法親自參加婚禮，但希望這幅字能夠代替我提前向他們表示祝賀。

我心裏很清楚，林草公司急需業績來證明自己的實力和價值。這意味著，之前我讓他們去做的那些事情，其實是有一定的目的性的。然而，在與他們談判的過程中，我卻意外地發現了一個有趣的現象——兄弟們都在認真地簽到，而且簽到的內容都是正確的，都是別人欠他們一大筆錢。

這個發現讓我不禁開始思考，如何才能更好地對接這個情況呢？我意識到，要解決這個問題，關鍵在於如何讓國企在當前的形勢下儘快進入角色，並且能夠量力而行。畢竟，省級平台已經出現了問題，甚至中央級平台也未能倖免，都被第一輪的“禍害”給折騰得夠嗆。

那麼，現在我們能做的，或許就是讓省級平台主動走出去，尋找新的發展機會。在與林草公司的交流中，我也在思考著如何引導他們更好地適應這種變化，以便能夠在新的環境中迅速站穩腳跟。

晚上，夜幕降臨，華燈初上，我拖著疲憊的身體回到了鶴壁。一進門，二弟就熱情地迎了上來，迫不及待地跟我聊起了新疆的事情。

原來，新疆這個地方存在著許多問題，而河南則是其對口援助單位。張寶滔滔不絕地講述著他所瞭解到的各種情況，似乎對這些事情充滿了興趣和關注。

然而，我卻對他所說的內容感到有些厭煩。尤其是當他提到如何找關係、做專案以及搞一些所謂的“東西”時，我更是心生反感。

由於目前正在進行專案工作，我始終堅信為政府尋找合適的專案纔是關鍵所在。畢竟，那些通過招標獲得的專案往往存在諸多限製和約束，溝通起來也會相對困難。隨著時間的推移，我越發深刻地認識到河南這個地方的一些特點。尤其是老家的親戚們，似乎都有一種觀念，認為無論遇到什麼事情，都應該託人去做個小專案或者乾點別的什麼。然而，我對這種方式並不十分認同，它並非我所期望的方法。那麼，接下來我究竟應該與誰進行進一步的商談呢？

如今，內地的競爭已經異常激烈，各個地方都麵臨著巨大的壓力。不僅如此，地方財政也並不寬裕，大部分精力都被耗費在發放工資等基本事務上，哪裏還有多餘的資金和精力去投入到那些專案中呢？

雖然確實存在一些專案，但要想順利結賬卻並非易事。這其中涉及到諸多環節和複雜的手續，往往讓人費盡周折。

聽姐夫聊起新疆的那個養雞專案，據他介紹，這可是一個標準的EPC O模式呢！而且更讓人興奮的是，新疆某團的資金已經到位了，這無疑給專案的推進注入了強大的動力。

現在，專案進入了一個關鍵階段，那就是雙方需要相互考察。這一步驟非常重要，畢竟隻有相互瞭解、信任，才能確保合作的順利進行。

按照計劃，接下來將由運營方負責專案的建設工作。而作為回報，他們會從專案的流水裏，按照每個環節5%的比例收取“承包費”。聽起來，這似乎是一個相當不錯的安排。

然而，我心裏還是有些擔憂。我覺得走流水最好還是通過銀行來進行操作，這樣可以更安全、更規範。直接將錢打入平台公司，總感覺有些不太靠譜。

不過，姐夫卻對這個專案充滿信心。他說新疆的專案回款情況非常好，即使當年無法結清款項，最多也隻需要三年時間就能全部結算清楚。他的這番話，讓我稍微安心了一些。

如果事實果真如此，那麼新疆無疑是一個開展專案的絕佳之地。最近一段時間，我通過各種不同的途徑對新疆進行了深入的瞭解，甚至連周總都跟我提及過要在新疆設立一個辦事處。據我所知，北疆地區主要致力於荒漠化治理工作，而南疆則側重於鹽鹼地改造專案。此外，我還瞭解到已經有一位從事無人機行業的劉總在北疆地區開展了一個規模高達1.5萬畝的草業種植專案。據說這個專案不僅能夠獲得大量的補貼，而且補貼金額相當可觀。

從目前的情況來看，我們似乎需要將各種資源進行融合和整合，集中力量向新疆地區發展。而要實現這一目標，最好的方式就是利用協會這個平台。

具體來說，可以由山西林草等省屬國有企業與當地政府進行溝通協商，達成總承包的合作意向。然後，再邀請央企參與進來，讓它們承擔分包的任務。

在這個過程中，我們需要精心編寫專案計劃，並積極爭取專案專項債的支援。這樣一來，不僅能夠充分發揮各方的優勢，還能提高專案的成功率和效益。

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