金山碎光雜集 第85章

下午三點，蔡哥和王渝鑫一同來到了我的辦公室。一進門，王總便迫不及待地說起了關於成都找地的事情。

“要找到合適的土地，至少需要20萬畝才行啊！”王總感嘆道，“不過，我在南寧倒是找到了一些資源。雖然這些土地分佈在不同的地塊上，甚至跨越了城市，但好在都在同一個省內。這樣一來，我們就可以把它們拚湊起來，滿足合作的需求。”

接著，王總詳細介紹了這種合作模式：“對方希望我們一次性購買這些土地，然後中間人可以從中獲得200萬的報酬。一旦交易完成，所有後續的事情就與我們無關了。”

我不禁好奇地問：“那土地的價格是多少呢？”

王總回答說：“按照市場價格，大概是每100畝200萬左右。這其實就相當於租賃嘛，畢竟土地的價格都差不多是這個水平，我們應該還是可以接受的。而且，他們公司看起來主要是拿這些土地去銀行貸款。我注意到首創前兩天在8月份有一個年會，他們也把林草專案裝進去了，也是類似的操作。”

王總麵帶微笑，似乎對深圳的基金事宜頗感興趣，他再次和我談起這個話題：“你看，這次我們倆正好要去深圳，我的一個朋友就是專門做投資的，而且做得相當不錯呢。蔡哥跟我說，如果能拿出一個億來投資，那絕對可以翻倍！不過呢，我對這方麵隻是聽你和蔡哥簡單提過，腦子裏還沒有一個具體的概念。後來我的朋友又說，他可以隨時拿出一個億來作為投母基金用。”

我點了點頭，表示理解王總的想法，然後接著說道：“其實，林業領域有兩塊是非常好做的。我先不說專案的第一塊，單說它的資產穩定性就非常高。你想啊，這些樹即使你不去搭理它們，它們也會自然生長，價格自然也會上漲。當然，如果你能稍微花點心思去管理，掌握好一些技巧，那收益肯定會更好。你明白我的意思嗎？這就是林業的第一個優勢，資產穩定。隻要在允許砍伐的前提下，它的價值就會一直保持穩定，因為樹木本身就是會自然生長的嘛。”

我繼續向王總解釋道：“第二個林業領域幾乎完全依賴傳統行業，對現金流的重視程度相對較低。比如說，投入1億資金，要實現10億的流水並非難事。然而，在深圳這樣的地方，這種情況就變得非常有價值了。因為隻要資金安全得到保障，至少可以實現5億的流水。這就是林業的第二個優勢所在。”

我接著說：“目前從事林業的人大多比較質樸，他們往往隻關注利潤，比如一畝地能給他們帶來200的收益，他們就滿足了。他們根本不會去考慮一畝地的評估價值可能高達數千，更不會去思考流水的重要性，完全隻看重利潤。這其中存在著兩個差距，一個是資訊差，另一個是認知差。”

王總聽後，表示認同，他說：“我認可你的觀點。蔡老之所以願意給人上課，大概也是因為他看到了這些差距吧。”

我說道：“搞農業啊，那可真是掙不了多少錢啊！你看看，一畝地頂多也就掙個1000塊錢，這還是流水最多的情況呢！就跟打糧食一樣，這1000塊錢裡，有1000塊是租賃費，1000塊是人工費，還有1000塊是苗費。所以啊，最多也就掙個3500，根本不可能翻倍啊！但是林業就不一樣啦，林業給的租金可便宜多了。而且啊，林業還有個40年到30年的週期呢，你明白這是什麼意思吧？這樣一來，情況就完全不同啦！因為農業嘛，隻能算一年的賬，比如說我種小麥，你可不能壓兩年，不然兩年之後這小麥就死翹翹啦！但是林業可不是這個概念哦！所以啊，這就是為什麼我要認識到這一點的原因啦！很多人總是用農業的思維來考慮問題，可我們得反過來，用工業的思維來考慮利益才行啊！你懂我意思不？”

王聽了之後，連忙點頭說道：“對對對，上次在辦公室的時候就說過，林業就是要用工業思維來考慮啊！”

我說，所以說呢，我的意思是，要想真正做成事情，我們需要從兩個層麵去考慮。首先，我建議我們再聚焦幾個專案。其中第一個專案就是林下經濟的藥材貿易。我們隻負責收購藥材，至於誰去收購，我們並不在意。隻要有人缺錢，我們就可以提供資金支援，但前提是必須確保所收購的藥材是安全的。

王總表示贊同，他說：“沒錯，藥材的價格不可能一下子就暴跌。比如說，今天我進的貨是100元，那麼明天它也不可能突然就變成50元。”我接著說：“對呀，所以我那天給你發的那個方案，就是關於藥材貿易的。我之所以這麼想，是因為我覺得我們可以拉著央企和國企一起建庫。我來給你描述一下這個場景吧。比如說蔡哥需要錢，你就去問蔡哥需要買什麼葯。然後他會告訴你他要去哪裏買葯，我們就把錢給到那個地方。等葯買回來之後，我們就把它拉到庫裡。當蔡哥要賣葯的時候，不好意思，他就得從庫裡把葯拉出去，而且還得給錢。”

王總表示贊同地說：“沒錯，我們要始終牢牢掌握著鑰匙，這樣才能掌握主動權。”接著，他詳細解釋了整個產業鏈的運作方式：“蔡哥會給錢，而你必須把本金和利息都給我，我才會讓你去拉貨。”

我連忙回應道：“我明白，王總。不過，這個利息可不能定得太高啊，畢竟大家都是兄弟嘛。”我建議將利息設定為與銀行利息相當的水平，這樣既能保證收益，又不會給對方造成太大的壓力。

然而，王總卻透露了一個關鍵資訊：“老蔡為了占點便宜，他會一個月拉好幾回貨呢，你知道嗎？這其中的利潤空間可就大了去了。”我心裏一驚，這意味著如果蔡哥不靠譜，我們可能會麵臨一些風險。

不過，我很快鎮定下來，告訴王總：“即使蔡哥不靠譜，我也不怕。因為我後麵還有一大幫需要買葯的人呢。”而且，蔡哥已經提前預付了10萬塊錢，所以我可以以更優惠的價格，比如95折，將藥品賣給他。

王總接著提到了國儲林的合作模式：“國儲林不是2:8的比例嗎？基金隻需要出20%就可以了。你放心，絕對不是我去貸款，肯定是通過銀行來貸款的。”

我追問：“那為什麼要搞基金呢？”王總解釋道：“搞基金的目的就是為了建立起藥品倉庫，讓國企和央企來負責建設。但我們這個基金的運營方式，你聽明白了嗎？其實就是讓國企和央企去建葯庫，因為我們倆自己建不起，也沒必要去建，隻要能保證有足夠的現金流就行。”

王總表示，所有人的資金都已經進入了資金池，不過老蔡是接觸不到這筆錢的。對於央企來說，賬期並不是什麼大問題，畢竟央企國企通常都有一定的賬期。隻要有一家央企國企參與其中，就能夠滿足需求了。這就是在考慮這個事情時的主要思路，也是我所製定的方案。

我接著提到，第二個需要關注的是林下經濟專案。王總回應說，正好老蔡和他會去見我投資的朋友，這位朋友之前在基金方麵的做法比較簡單粗暴。基本上，他會先將整個基金配置完成，然後利用他的基金來撬動國家的其他基金一同進入。進入之後，按照一個比較低的比例，比如1:5來計算，一個億的資金就能撬動五億的資金。他會通過我們的公司以科技研發的名義，首先確保自己能夠拿回本金，然後再利用這一個億的資金來推動整個專案的發展。

我接著說道：“第三個專案呢，就是鹽鹼地沙漠治理。國家其實是有一些小錢投入到這個領域的，比如說給1000萬吧。但是呢，我可以假設自己投入了4000萬，這樣就很容易去欺騙別人啦。實際上呢，國家已經在這方麵進行了投資。”

然後，我又提到了第四個專案，也就是裝置類專案。這裏麵又可以細分為兩種裝置，第一種是用於生產作業的，比如說怎麼修剪樹枝、怎麼砍伐樹木等等。第二種則是像房車那樣，可以到處遊玩的裝置。

我解釋道：“這些都可以統稱為裝置租賃。比如說，你拿1個億去購買這些裝置，一旦撬動起來，完全足夠買1000輛房車了。而且呢，這些房車不需要做任何其他事情，隻要往某個地方一放就行。如果不搞房車租賃的話，就直接賣這些房車，現在每輛房車的售價是50萬。你和廠家簽協議的話，可能隻需要30多萬就能拿到一輛車。再和一家銀行合作，銀行給你打8折，也就是40萬。你可以這麼跟別人說，這樣你應該能明白我的意思吧？如果每輛車能掙10萬的話，就按照50萬的價格來計算。這樣的話，你每年可以收回5萬，銀行那邊也不會有什麼問題，畢竟那10萬的利潤還是很可觀的。”

王總聽了之後，表示贊同：“對，現在的利息確實比較低，隻有2.8%。”

我告訴對方，我希望再找一個林場合作，並且每天都要確保給我100塊錢。如果使用我的車一次，我會提供裝置，那麼我應該得到40%的收益。就像上次一樣，你說你的車租金是1000元，那你應該給我400元。但如果你無法支付400元，你至少要保證給我100元。畢竟車本身是有資產價值的，我們購買它就是為了能夠製造小機械人。所以，為什麼我堅持要用車呢？因為隻有這樣，銀行才會認可我們的專案。

接著，王總詢問我現在做林業專案需要滿足哪些條件和要求。我回答說，首先，必須擁有資源，這是開展專案的基礎；其次，要有一些小錢，雖然不需要太多，但也不能完全沒有；最後，賬麵上要有足夠的資金，不一定要花費，但必須有足夠的儲備。

王總詢問關於儲備林的事情，我解釋道：“我們所採用的方法其實就是通過小槓桿來撬動整個專案。具體來說，就是在15年或20年後再進行還款。這樣說，您能理解嗎？”

我接著說：“假設您投入20%，比如一個億的專案，您隻需出資2000萬。然後，我會立刻告知蔡哥，蔡哥會去找施工隊，並向他們收取20%的管理費，然後轉交給您。這樣一來，您相當於投入20%，卻能收到25%的回報，這可是相當高的利潤啊！不過，我們之前談好的，您最多隻能拿到21%的收益。實際上，對於他來說，10個點的利潤就已經足夠了。畢竟，國儲林專案最終的規模非常大，我們說的是40年的時間跨度，他可玩不起這麼長時間。”

我進一步解釋道：“今天晚上資金入賬，明天早上或者同時，當銀行批準額度時，我們就可以把錢收回來。但對於基金來說，就不能談40年這麼長的時間了。”

王總表示理解，他說：“沒錯，基金就是要追求短平快的收益。也就是說，他們的資金就放在那裏不動，每動一次，就給他們一次錢，這樣的方式相對來說也比較安全。”

我說道：“比如說他叫a-07基金，這跟我可沒啥關係啊。我們內部呢，一般都叫林業產業體係和林業經營體係，這樣叫著順口些。所以啊，咱們互相之間知道就行了。”王總聽後，接著問我：“那這一般週期得多長時間啊，哥？”我回答道：“這基金都已經進來了，具體週期還得看實際情況呢。”

然後我又補充說：“之前聊的是20個億，但我一期肯定不可能是20個億啊。我要是出4個億，那我豈不是腦子有問題嘛！我一期頂多就一個億，先跟你說一聲，我要開始乾啦！”

王總好奇地問：“你要幹啥呢？”我解釋道：“我們林業打算搞旅遊專案，所以我得去聊10個億的投資。不過呢，我最多也就投1個億。”

王總更疑惑了，追問道：“那你這1個億打算怎麼花啊？”我笑了笑，回答說：“不是用來修路哦，主要是修修收門票的係統啥的。”

王總解釋道：“這下你應該清楚了吧？我們先把門房修建好，就如同房地產公司修建樣板房一樣。然後，我們再著手處理收費係統。等你進入這個係統之後，我會反過來操作。接下來，我會將門票係統抵押給銀行和林業部門。所以說，搞林業的人在談論10個億的時候，你可別被他們忽悠了，你得往後麵除以10，再除以10，那纔是你前期的費用，再除以10纔是真正的投資金額。”

我回應道：“原來如此，就這麼簡單啊！和資金方聊天根本不用那麼費勁。首先，你說2000萬也是你存在銀行裡的。沒錯，這確實是存在銀行裡的，隻不過我說你那個基金是我的股東而已。對，就是這樣。你把錢存在銀行裡，這一點沒有問題。然後，我會想辦法把這2500萬給你抽出來，我會用諮詢費的名義給你抽出2500萬。但是，當你和他們談的時候，你說500萬可能都用不上，這都是你自己的決定。明白了嗎？”

王總接著說：“明白了，給你100萬也不少了。100萬的利潤已經相當高了，而且這邊每個月都能抽出這麼多，利潤也很可觀啊。”

我對王總說：“所以啊，和基金的交流別搞得那麼複雜嘛。我弄幾個億的資金跟你又沒啥關係，反正就是十萬兩千萬而已，我完全可以從中抽出2100萬給你，你看這樣行不行呢？”

王總聽後表示，他隻需要保證我的資金安全，等我把錢拿回來他的任務就算完成了。

我接著說：“我跟基金聊的是後麵長期的合作，這和你就沒啥關係啦。我自己都還沒想好明年要幹啥呢。”

就在我們說話的時候，王總的手機突然響了起來，他接起電話一聽，原來是關於“倒一”的事情。

王總對著電話那頭說：“你正常情況下應該向對方索要一些規則，就是他們想要的規則以及想要的比例，都得要過來。能有這麼多錢的人，腦子可都賊聰明呢，你可別以為這錢是白給的，他們都是有一個億的人，精明得很呢。”

講完電話後，王總轉過頭來對我說：“林業這個專案太籠統了。還有成都公司讓找地的事，也不能這麼含糊。”

我回應道：“是啊，這事可不能按照他們的節奏走，得有具體的細節和規則才行。不能光說要找10萬畝地，後麵還得有一個詳細的細化方案呢。”

我們繼續談論著儲備林的話題，我向對方解釋道：“銀行對於專業公司和企業的主營業務是非常信任的。在這個專案中，省級國企擔任總承包商，而央企則負責分包工作。這種情況下，股東之間並不需要進行招標程式。這是大家都知道的規則，因為股東之間存在一定的關聯關係，所以無需通過招標來確定合作方。否則，如果進行招標，就需要繳納相應的管理費用。”

接著，我進一步闡述了我們目前採取的方法：“我們讓省直國企作為主要負責的企業，而不是那些所謂有實力但並非主營該領域的國企。然後，由省直國企總體牽頭，將部分工作分包給央企。這樣安排的好處在於，央企通常具備較強的資金實力，可以進行墊資操作，但不能直接進行投資。”

這時，王總提出了一個問題：“按照這種邏輯，C端應該如何進行策劃呢？是去找F端，還是再去找EPC端呢？畢竟，這些人都是在從事EPC相關業務。而且，你之前提到的基金也是在F端那個節點，需要的時候就可以呼叫，不需要的時候他們可能就在那裏吹牛，或者隻是把賬戶上的10個億擺在那裏，讓人隨意檢視。那麼，當我們真正需要使用這2000萬時，該怎麼辦呢？”

我皺著眉頭說道：“現在江湖外麵飄的央企國企，幾乎都貸不了款，這情況真是讓人頭疼啊！”

王總點了點頭，表情嚴肅地說：“是啊，一般三級以下的企業都很難貸到款了，它們不具備貸款的主力。我最近去地方和中交、中鐵、中冶聊了一下，發現他們把好幾個層級的人都叫來了，我都不認識。”

我無奈地嘆了口氣：“這也太丟人了吧，就像我們協會一樣，把會長叫去，大家互相都不認識。你們這企業都快成這樣了。”

王總解釋道：“他們一聊就說銀行最後蓋章很關鍵。我肯定不會幹這種事的。”

我接著說：“那他們需要怎麼做呢？”

王總思索了片刻，回答道：“他們需要反擔保，但是一般因為不是主營業務，他們不敢反擔保。你看中鐵一局很牛吧，中鐵一局專案公司，我這邊中鐵一局市政公司就擔保不了。他們為什麼要擔保呢？這個沒有燈還真不行，這個路線圖咱們算是明白了。”

我認真地對王總說：“廣西的林地可是最值錢的啊，一般來說，除非關係特別好，否則可別輕易往廣西引專案。廣西的林地價效比非常高，正科副科都不如包個山坡，正處副處也不如種片桉樹，你別看桉樹不起眼，它可是最掙錢的。廣西、廣東、福建、湖北這些地方都不錯。”

王總聽後，微微一笑，說道：“我這裏有一個原先在廣西林草工作的業務高手，是個女的，比我小幾歲。她說對裏麵的手續不是很清楚，但是隻要有資金，她也可以把這些事情都串起來。”

我點了點頭，回應道：“現在很多人啊，就光愛吃現成的，不願意去費力摸索。”

王總表示贊同：“是啊，不過如果有她幫忙，應該會順利很多。”

我思考了片刻，接著說：“那我們可以找個時間和她詳細談談，看看她具體有什麼想法和計劃。”

王總笑著說：“好啊，我來安排時間。希望這次合作能夠順利，讓我們在廣西的林地專案上取得成功。”

我也露出了期待的笑容，說：“沒錯，相信我們一定能行。”

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