金山碎光雜集 第145章

綠色礦山的海濤前來找我蓋章，他要前往榆次進行一些事務處理。之所以會這樣，是因為前兩天我們在一起時曾經提及過此事，當時我並沒有表示反對，而是直接表示同意。畢竟，這是協會應該承擔的工作——搞調研嘛。

然而，當我坐下來與他深入交談時，他卻跟我聊起了一大堆他所認識的人和事。接著，他還提到了昨天與自然資源部的幾個部門進行溝通的情況，以及溝通的結果和後續的操作方式。

聽他講述完這些之後，我發表了自己的看法。我說：“咱們現在麵臨的核心問題並不是認識哪些人，而是要明確我們的定位。我們可不是普通的行業協會，而是行業組織。就拿榆林的調研來說吧，他們完全可以充分利用咱們的專家資源。但需要注意的是，咱們的專家可不是一般意義上的協會專家，而是行業內的頂尖專家，這一點必須要提升一個層次。”

後來他繼續滔滔不絕地談論著各種人和事，我連忙打斷他，解釋道：“我並不是要批評你啊，隻是想提醒一下，畢竟有個協會存在，我們不能簡單地規定人家交了多少會費，就一定要為他們賺取多少利潤。這樣一來，你的負擔可就太重啦！”

我稍稍停頓了一下，接著說：“其實呢，我們可以給他們畫一個圈，就像給他們指明一個方向，做一個戰略展望。如果他們願意按照這個方向去努力，那就最好不過了；要是他們不願意，那我們也沒必要強求，更不必去迎合他們。”

說到這裏，我稍稍加重了語氣：“所以啊，我覺得現在找人的話，主要就是找兩種型別的人。第一種呢，是本身就很有錢的人；第二種呢，則是有能力找到錢的人。這兩種人都很重要，我們可以跟他們多交流交流，看看有沒有合作的機會。”

我覺得在這個行業裡，對於角色的設定有些不合理。比如說，調研函和研討函的數量相對較少，而需要有報告的情況卻很多，甚至連開會都要出函。這樣一來，每次去一個地方都要出函，實在是有些繁瑣。如果這些函並不是很重要的話，那我完全可以把東西放在這裏，不必每次都專門出函。這是第一個問題。

另外一個問題就是，我們應該多製定一些技術標準和規範，並且要採用行業通用的標準。這樣一來，企業會更願意參與其中。我想說的是，這裏麵涉及到幾個方麵的問題。首先，職稱評定需要這些標準和規範作為依據；其次，對於企業來說，這也是一種行業地位的體現，是一種生意上的需要。可我之前卻沒有意識到這一點，真是太傻了。所以說，我認為這些標準和規範非常重要，甚至連中化這樣的大公司也都想參與到標準的製定中來。我覺得隻要我們製定的標準不超過四個方向就可以了，比如生態、林業、節能和環保這幾個方麵就行。

第三個問題，關於我所在行業的發展，需要多關注一些方麵。比如說歷史礦山檔案，它見證了歷史礦山從開採、探礦到開採後的修復全過程。這種檔案具有很高的價值，也是一個典範。我跟他說要去西北，他卻表示要重點關注福建、浙江和新疆這些地方。為什麼呢？因為福建和浙江是“兩山論”的發源地，而“兩山論”實際上就是在礦山上提出來的，具體地點是安吉。所以我說，浙江的地方經濟發達，在這方麵有很多事情可以做。

接著，我們聊到了第四個問題，那就是行業會展。我認為，培訓會展其實都屬於培訓的範疇，其中還包括標準的宣傳和貫徹。我強調說，開會是要有明確目的的，我們要把這個行業梳理清楚。就像我們有這麼多的礦，並不一定非要侷限於收集與礦相關的東西。我們可以把礦作為一個標的，然後去收集一些為礦上服務的企業，比如有裝置的、有裝備的等等。

我們的重點應該是為礦提供綠色礦山的方法和技術，而不是去做種苗。當然，如果有企業願意做種苗，我們也可以把種苗企業的資訊傳送給礦山，讓它們作為工具書使用。這樣一來，礦山肯定會非常樂意接受的。

第五個要點便是行業角色最終的行業定位以及其所處的地位。所以，我認為我們需要抓住兩個核心問題，其一，我們究竟需要哪些資源？這些資源就如同礦山一般，是我們發展的基礎和源泉。其二，我們要如何為歷史礦山賦予能量呢？這裏的賦能指的是通過方法和技術，為其賦予什麼樣的能力呢？實際上，隻要能夠為利華帶來利益，哪怕是賣盒飯、做快餐這樣看似微不足道的事情，都可以成為我們立足礦山的方式。

因此，今天我和他大概談論的問題是這樣的：我向他提議，我們需要將個人關係轉變為行業關係。我們不能僅僅是協會的專家，而應該成為行業的專家。這樣一來，我們就可以為特定的領域，比如魚翅魚鱗等，提供定製化的服務。隻有這樣，別人才會願意為他支付一些費用。

接著，我詳細地向他闡述了關於會費的問題。我強調指出，會費的收取並非隨意為之，而是需要遵循一定的規定和原則。雖然我們不能直接收取會費，但我們可以通過贈送會員資格的方式來吸引更多的人加入。

我進一步解釋道，即使他成功發展了1000個會員，其中900個甚至999個都可以免費獲得會員資格。然而，有一個關鍵的要點必須牢記，那就是絕對不能擅自收取會費。如果確實需要收取費用，那麼應該以技術服務費或其他類似的名義來進行，這樣不僅可以避免日後可能出現的麻煩，還能夠更好地為歷史礦山風能等領域提供真正有價值的服務。

我舉例說明，比如對於廢棄礦山想要發展旅遊業的情況，我們完全可以引入汽車租賃公司，開展房車租賃業務。這樣一來，不僅可以為廢棄礦山帶來新的經濟增長點，還能為遊客提供更加便捷和多樣化的旅遊體驗。

在我們交談的過程中，做標準的陳總也恰好來到了現場。他熱情地表示中午要請我去領個飯，但我婉言謝絕了。我告訴陳總，中午我已經安排好了，程會帶飯過來，我們可以在林401一起享用。

我說然後下午的時候，他們來了一個叫宇視的公司，這個公司和我們一樣，也是從事森林消防以及生態智慧水利方麵的業務，不過實際上他們主要是做安防安護這一塊的。

我們簡單地聊了一會兒，我就把臨沂那邊的具體情況跟趙總介紹了一下，特別是關於趙總所負責的重物問題。我跟趙總說，我們公司目前有三個特點：首先，我們的林業麵積非常大；其次，我們林業所管理的範圍都屬於自然資源領域；最後，還有幾個比較熱門的關注點，比如野生動物監測和森林防火等。

我接著說，林業這個行業，就像我之前說的那樣，雖然前景廣闊、發展方向正確，而且資金也比較充足，但它需要很多有效的方法來支撐。這裏的方法可不是簡單地賣裝置就能解決的，你必須要給客戶提供一整套完善的解決方案才行。所以說，我們現在要做的就是製定一套標準，先從建立一個圈子的標準企業開始，然後在當地進行實驗和驗證。

所以，我想說的是，這件事情實際上就是說，你不能在標準方麵掉以輕心，一開始就要把售後服務做好。不能隻是完成了標準的製定，而在後續對客戶不管不顧。我這次肯定是做得不夠好，因為他們一直專註於標準的製定，而我也意識到這方麵需要加強售後服務，增強客戶的粘性。我認為，標準的製定永遠是至關重要的，它可以作為一種介紹和引導，但絕對不能隨意地到處撒網，這樣做效果並不好。我自己今天下午就打算和小娜好好聊一聊生態園的歷史，我覺得生態園的地產專案在標準方麵確實存在缺失，當時就應該製定出相應的標準。

現在人要了，因為剛開始我認為作為協會來講，有行業管理部門，咱們不管好事還是壞事，都應該同時給他形成情況的簡報，把資訊及時地傳遞給他。這樣可以讓他對整個行業的動態有一個全麵的瞭解，一個月報一次或者一個禮拜報一次，這並不是什麼大不了的事情。畢竟，及時的溝通和資訊共享是非常重要的，這樣可以避免很多不必要的麻煩和誤解。

你想啊，如果有什麼事情發生了，而我們沒有及時向行業管理部門彙報，等到事情發展到一定程度，人家可能會感到很尷尬、很難受。所以，我覺得不管是好事還是壞事，都要提前說。這樣，領導既能知道好事，也能瞭解壞事，心裏就有底了。而且，做人行股部門有時候也挺難的，他們可能並不想承擔太多的責任，但如果我們不及時溝通，他們可能會被迫承擔一些本不該由他們承擔的責任。所以，我覺得溝通協調、建立良好的溝通機製真的非常重要。

在這個過程中，我們要做到規範、透明。有什麼就說什麼，該補的就提前補，錯了就及時改正。不要想著一次次地去掩蓋問題，或者拖延解決問題的時間，這是絕對不可能行得通的。隻有坦誠相待，才能建立起互信的關係，也才能更好地解決問題。

所以，這就是我今天的收穫。我覺得無論做什麼事情，都要保持真誠，要做好記錄，並且要及時進行報告和溝通。更關鍵的是，我們要有一些應對措施，這樣在遇到問題時才能從容應對，不至於手忙腳亂。

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