金山碎光雜集 第137章

湖北有一位從事人工智慧領域的諶總，他通過某種方式與我取得了聯絡，並邀請我見麵詳談。此前，我們已經有過一次簡短的交流，大概瞭解了彼此的一些情況。

據我所知，諶總對竹子下山這件事情非常感興趣，似乎有著深入的思考和規劃。他可能希望通過與我進一步的溝通，探討如何將人工智慧技術應用於竹子下山的相關業務中，以實現更高效、更智慧的操作。

我們約定在401房間見麵。當諶總踏入房間時，我正與孟主席討論草業分會從魯東大學轉移到青島濱海草種研究院的相關事宜。見到諶總後，我直接切入主題，開始談論起歌爾公司的虛擬現實實驗室。

我向諶總介紹道：“歌爾公司的虛擬現實實驗室在業界相當有名，他們每年都會從工信部獲得數億元的課題資助。然而，這其中有一個條件，就是企業需要自行配套一億元的資金。而且，這些專案必須能夠帶來高達一百億元的產值。”

諶總聽後，若有所思地回應道：“我們主要是負責一些湖北省武漢市的重大課題專案。”他的語氣中透露出對自身工作的專註和對當地專案的重視。他想彙報一下這段時間的工作。

我微笑著對諶總說道：“不用彙報啦，咱們就隨意地聊聊天吧。”諶總點了點頭，然後接著說道：“前期我們確實做了不少工作呢，首先還是想把這個裝置儘快落實下去，畢竟這對我們的專案非常重要。為此，我們也聯絡了一些高校的大學，看看是否能夠找到合適的技術支援。”

正當我們聊得熱火朝天的時候，我的手機突然響了起來。我看了一眼螢幕，原來是快遞小哥打來的電話。我趕緊接起電話，隻聽快遞小哥焦急地說：“您好，今天時間比較緊，我可能沒辦法給您送到樓上了，您看能不能把快遞放在保安處呢？”我想了一下，覺得這樣也可以，於是便回答道：“好的，沒問題，那就麻煩你放在保安處吧，謝謝啦！”

結束通話電話後，我對諶總解釋道：“不好意思啊，有點小插曲，我得去樓下把檔案放一下。”諶總微笑著表示理解，我便匆匆忙忙地下樓去了。

到了樓下，我把檔案交給了保安，然後又馬不停蹄地趕回了辦公室。一進門，我就看到諶總還在耐心地等著我，於是我連忙說道：“抱歉讓您久等了，我們繼續聊吧。”

諶總說，這個應該是可以做一些工作，可能原型機模型是可以做出來的，至於後麵可能說遇到實際的情況，可能會做一些改進升級，這種肯定是有的。然後從產業的上下遊來講，我們也去第一個是發圖紙，然後裝置發圖紙發完之後，我們就找加工廠，我們是做成小型的，有那種竹片，還有顆粒2~3毫米。我們這種裝置也有人找我們做，自動化裝置，我突然之間我想起來我自己為什麼不能不做自己用的，我這一整個產線打通了，對華竹做成片子，然後我現在找到下一家的竹漿廠，對做主機板做竹漿的，就是做一次性的碗筷，書本這種，然後把它打膠廠家我也找到了，相當於現在一整串，我就把傳統的，然後現在是怎麼去實施這個事情，我現在在跟下遊也就是主要廠在談，在那之後派一個人過去跟他聊一下了，我先跟他談一個供貨合同出來。我們談一個就是一噸大概多少錢，我給你談個合同，一年給你工資。我把這個合同拿過來之後，然後我就去找學校大學裏麵去開發裝置，這個是可以學校老師我那個博士我也談到的，他說你要拿合同過來就可以，對是的。然後但是就到了上麵的伐竹這一塊的，我怎麼去把原料這還跟他弄下來。

我說，我搞低空機無人機的時候，我就先說行業可能有用，我可以應該找好。有著潛在的市場，那行業就搞這事了，潛在的市場我就跟每年搞比對似的，就是說你潛在市場之後，你拿著東西往前推，推了之後，你聊起企業，我在跟企業說我給你做識別。這叫探索和發現市場。

諶總說，如果能是從自上往下走是最好的。

我說，你這樣你可以設計，就按我無人機思路設計這個思路，我有可能在哪裏，那天他聊了就聊聊了不算數。就是說你現在不管幹啥事，你得考慮他有個公章給你處方都行，有紅頭公章就好使

我想推薦團體標準，就是依據。協會幹了很多活，你把我給你說了標準說這是依據。我說，你現在遇到最大問題是先有雞還是先有蛋。你可以把你的想法找個主體公司給我們來個函，我們到時候給你回復函。

諶總說，在深圳那邊幾所大學，然後還有別人認識介紹幾個朋友認識，那人他也願意出錢，他說這個東西你要是能弄下來，他們願意。

我說，從行業說真要落實，再舉幾個案例，比如說中南林科大學油茶採摘機轉讓同6,000萬。實話不好聽，比方你看他中南林學院採摘，也不叫機械人，就是油茶採摘機轉讓就轉了6,000萬，網上都可以查到，我覺得現在你要想乾的事兒，我知道你準備了很多工作，我覺得這個事兒應該乾成，首先是你想乾的事兒。我舉例子是800，記住我的800，我800是人採的還是機採的，反正我給我就800就行了，我開始往後麵算賬，我人採的就是750，機采可能是加上各種損耗，再加上各種裝置研發加上什麼都攤進去，可能650%價值夠了。你不能讓人家收租的企業賣，你機器他不管。對，

諶總說，我之前還想的是整個把整個產業鏈打通了，一整條做下來，但是我覺得比較難。那需要錢。

我說，對。所以你現在需要幾撥錢，第一個撥錢你需要研發，你得找人出一筆錢。不管多少自己乾也自己乾也等於是也算出錢了，也出錢分兩種，一種出資源，一種出人。這是個上市公司概念，兄弟上市公司概念，你按照上市公司來說，你隻要我做一畝地，我馬上就說我全國竹子有0.9993億畝，明白這好融資一定要按照上市公司開始做的事，你從開始做來上市公司做就別搞歪門邪道的東西，什麼事不要搞這事，因為你為了上市後麵就好融資。

諶總若有所思地說道：“嗯，我明白了。看來我的格局還是不夠開闊啊。”

我接著解釋道：“你想想看，中國的林業資源如此廣闊，樹木分佈在各個角落。就拿我所瞭解的情況來說，很多地方都有大片的樹林。你隻需要成功搞定一個林場，後麵的事情我基本上都能搞定。而且，隻要你能搞定一個林場中的一個林班，那麼整個林班的事情都能順利解決。更進一步，如果你能把一個林班的事情處理妥當，那麼分場的問題也能迎刃而解。分場的問題解決了，整個林場的運作也就不成問題了。”

我繼續說道：“所以，當你們去實地考察之後，就可以根據現場的實際情況來討論具體的方案，並開展組織研發工作。林業裝置的應用場景主要有三個方麵：一是撫育，也就是對樹木進行護理和培育；二是採集，包括採摘果實和樹葉等；三是砍伐，這在林業中被稱為採運。”

我小心翼翼地將中交公司在屈家嶺的儲備林專案資料遞到諶總麵前，然後輕輕翻開，展示出那些精心拍攝的照片。每一張照片都記錄了這片儲備林在不同階段的生長狀況，從最初的荒蕪到如今的鬱鬱蔥蔥，讓人不禁感嘆大自然的神奇和人類的努力。

諶總專註地看著這些照片，他的目光仔細地掃過每一個細節，彷彿能夠透過這些畫麵感受到這片森林的呼吸和生命力。我在一旁靜靜地等待著，不敢打擾他的思考。

我想說的是，首先你們要把技術路線徹底搞清楚，這是非常關鍵的一點。隻有明確了技術路線，才能確保後續的工作有一個清晰的方向和目標。

其次，技術路徑也必須要搞清楚。這意味著要深入瞭解每一個技術環節，知道它們是如何相互關聯、相互影響的。隻有這樣，才能在技術實現過程中避免出現問題和障礙。

當這幾個事情都被弄清楚之後，後麵的市場自然就會到來。因為一個清晰的技術路線和技術路徑，會讓產品更具競爭力，更能滿足市場的需求。

我覺得你需要重新思考一下這些問題，不要僅僅侷限於我想要你做什麼，而是要真正思考你自己想要做什麼。隻有當你對自己的目標和方向有了清晰的認識，才能更好地發揮自己的能力，取得更好的成果。

諶總麵帶微笑地說道：“我非常理解您的想法，如果有您這樣的專業人士參與其中，肯定會取得更好的成果。然而，就像您所說的，我們對於林草領域確實是一竅不通，就如同剛剛您提到的那些專業術語，我們可能連聽都沒有聽說過，完全就是一個小白。”

我連忙點頭表示贊同，接著說道：“我覺得我們可以換個場景來思考這個問題。就像北航高峰老師所講的那樣，搞裝置不僅需要總裝師，還需要總技術師。這一點我真的聽進去了，而且印象非常深刻。”

稍微停頓了一下，我繼續說道：“但是，我也想說，我同樣想要涉足高科技領域，不過在這之前，我必須要考慮到價效比的問題。畢竟，我們林業行業有一句名言：聊天的時候大家都在談論高科技，可一旦落實到實際行動上，最終還是會把價格往下壓。”

我說，林業跟農業最大區別的，農業是統一收收穫。林業不能為了今年收穫，而不將植株放倒了。

諶總說，上次說那個車子我們單獨還跟深圳大學的一個服務團隊在溝通，他們也在搞，然後剛好現在有鐵路上麵有一個專案就摘鉤機直銷車脫鉤，現在都是人工很容易出事，三班搞現在想搞戰略機械人已經在立項了在搞，然後剛好他們也在搞這個車輛底這些底盤是吧？我想你這個搞完了不就是我們可以拿著上車再找他們去上車，

我說：“你再好好整理一下，這才兩句話而已。首先，如果你想做這件事，那就認真去做，我會給你提供支援和幫助，畢竟你是主角嘛！你要負責設計人、財、物等方麵的內容，隻有這樣，你才能順利開展工作。其次，如果你決定要做這件事，就一定要按照上市公司的標準去做，否則就沒有什麼價值可言了。”

諶總回應道：“確實如此，上一次可能是因為我初次接觸這個行業，對它還不夠瞭解，也沒有過去深入探究過。不過，我也看了一些相關的資料和視訊，算是稍微學習了一下。”

我接著說：“上次我去恩施農科院的時候，真的讓我大開眼界啊！他們真的非常接地氣，集資了2000萬，而且在集資的時候，他們都是購買二手裝置，然後及時進行改造。就這樣，他們把該花的錢都花在了刀刃上，要知道，如果是正常的企業，可能需要花費2個億才能搞定這些事情呢！”

諶總表示，由於他目前仍在考慮融資相關事宜，因此想與我交流一下。此外，他還提到與學校的一些平台以及博士團隊的合作較為密切，包括剛剛提到的脫鉤情況。所以，他也在其中進行一些工作。

諶總接著說，技術本身應該是存在的，而且這樣的研發團隊也應該是有的。至於裝置資金這一方麵，他也正在研究如何去操作和融資。

我回應道，從一個方向來看，可能表麵上看起來現在沒有市場，但實際上這可能是最大的市場。

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