金山碎光雜集 第110章

9月22日上午10點50分，周總像一陣旋風一樣急匆匆地跑到我麵前，他的腳步快得像要飛起來一樣。他一見到我，就迫不及待地說要跟我講講湖北礦山的事情，而且還要整理補發一下相關資料。

我心裏不禁犯起了嘀咕：難道他是想讓我幫他找一個多億的錢來擺賬用嗎？這可不是一件小事啊！畢竟這麼大一筆錢，可不是隨隨便便就能拿出來的。

不過，如果真的是這樣，那這擺賬可不能白擺啊。我得跟他談好條件，讓他給我一些相應的報酬才行。這就好比是我給他搭了一座橋，讓他能夠順利地去做這件事情，那他也得看看自己能不能順利地拿到許可證啊，對吧？

那麼，第二個方案又是什麼呢？我哥們會把足夠的錢都找來，然後讓礦主變成“明股實債”。這“明股實債”聽起來就像是一個謎一樣，讓人摸不著頭腦。這裏麵涉及到很多複雜的計算，比如要評估這個礦山到底值多少錢，你需要投入多少錢，以及你現在的價值又是多少等等。這些都需要仔細地算一算，才能確定最終的方案是否可行。

這個武漢地質大學一個教授他想主導這個事兒，他想主導就是說你主導了，你也主導不了什麼，他現在提出我就說了，我說給你股份不就完了嗎？你忙活半天是吧？上來一個股份合適了，那裏麵就是說你參與可以，但是你不能主導是吧人投資方做主導是不是？

你不能隨便拿我的錢，你就把礦產證什麼東西給我手裏擱了，對我的控製的東西，你弄咱有個約定，你把錢還給我，要錢我不要礦對。

所以就是說我上次跟你說，內蒙的經驗歷史上我按照方式可以解決資金的，我說你把所有你給我幾個億，你都融到了我新公司控股，你每年保證給我10%，你不需要3,000萬，你保證給我是你把本金什麼退回我都全給你。還有啥意思？我說你必須得錢進我賬上，誰出錢進人誰弄，對這是規則，你別到時候這個朋友都沒做了。

我看完之後，我總體的他是很亂，是思路工作。誰出錢，現在主要是什麼？那是誰出錢，對能幹啥？他現在融資他說談著十幾家，說好像能在近期能有，我說這個東西不能說好像你好像的話你等於是他們沒有把握。

因為他這個東西我們其實很簡單，比如說我找你掙錢，我有公司我把財務章程交給你就行了，你該打錢打錢，因為我用理論我拿不走，你把賬號給管好你就沒事了。是對吧？我說對了，把賬號管好就沒事了。因為你如果錢不到賬，這是誰不給你打是就說什麼這個東西讓他的感覺總有一個地方被扣，對好像不順暢，所以這個東西談起來很彆扭。

我弄完之後，隻需要控製好我們的財務狀況就行了，這其中最關鍵的就是打錢的成本問題，對吧？就好比你家的錢，無論是貧窮的賬戶還是富裕的賬戶，對於我們來說都無所謂。而且，這裏麵連稅都不用交，資金往來非常便捷。所以說，這就是我們做專案時所秉持的一種特定思路。

當我們安排吃飯單位的時候，我們希望大家看到我們公司能夠在這種單位的市場上表現得相當出色。我可以告訴你，我的很多朋友都特別願意來這裏吃飯。你知道為什麼嗎？原因很簡單，就是這裏停車非常方便。他們隻需要把車往這兒一停，然後就可以直接去吃飯了，根本不用擔心找不到停車位的問題。

那天我正好碰見一個老大哥，他來這兒吃飯居然都沒跟我說一聲。我就問他：“你來這兒吃飯怎麼都不跟我說一聲呢？”結果他回答說：“我跟你說啥呀？我就是在食堂打了份飯，吃完就走啦！”

我就遛彎兒，現在停車費也算貴了，原來停車費更便宜，停一天就4塊錢3塊錢，這兒原來現在最近管得緊了，新上的副院長說物業要社會化，也就這兩天還鬧，他的腦子有毛病，你這一看格局就不夠，為什麼說你你提供了很多門票，你沒必要說沒法，你說咱坐飛機跑新疆還在乎100塊錢門票，是吧？不在乎是吧？

所以呢，我跟你講啊，新疆那邊的事情和海南那邊的事情其實都非常具體呢。你看啊，咱們哥們兒之間的事情也很具體對吧？如果他同意的話，那咱們就去找人的親戚動手。為啥呢？主要是因為他經濟上不太寬裕啊。那天我還專門問了技術團隊呢，他們給出了一個簡單的方案。畢竟現在各種資訊太多了嘛。

你想啊，這時候很多東西都還隻是概念性的，就好比路線怎麼走，這就跟說了啥事兒是個事兒一樣，雖然有個事兒，但第一個事兒還是我的敏感區呢。所以呢，為了保護這個平台，我們就必須得去現場看看第二個專案，然後跟專案設計方好好溝通一下，儘快把用地範圍給說明白了。

接下來呢，就是要完善登記審批手續啦，這個可不能馬虎哦。還有啊，第四個就是要做好盡調工作，把相關的情況都摸清楚。最後呢，就是要把相應的費用都處理好，該交錢的就交錢，這可不是交給咱們自己哦，是你該交新的服務費就交，沒啥好猶豫的。這樣一來，這種結果現在就已經很清晰明瞭啦，我也算是弄通了呢。

我說行，我說我到時候給這邊談完，討論再往下，因為他這樣你弄的時候，因為現在因為他不懂林業，他給的資料是沒用的，就跟咱倆第一次見麵的時候，你說的東西對我沒用，你怎麼沒用，大家說的對我沒用，不是說你說的不對，你對我沒用，對我得要有我對我有用的東西，其實海南就是簡單，那麼他已經把事事都捋完了，將來我就讓他們捋，我說先別動手，我說到時候談完再說，你別到時候讓兄弟們，因為咱們是不能說金口玉言，你弄完之後他說不幹了，那就不聊了。

就這個程式人都掛網有個幾億的活，我再找人跟人說，對你前麵生意就安排對，我也沒辦法是吧？很多人想簡單就想聊個事兒，因為我現在做專案很累，其實專案不用那麼多，你看我安陽國屬於我從18年開始做，到現在還在做還。

18年的時候，他們進入了這個場地，而我則帶領著幾位專家一同前往。然而，其中有一位專家在中途離開了，而另一位專家如今已經負責起整個機構的運營，並且還養活了10多個人。每天的企業方案和相關材料都所剩不多了，畢竟他原本就是搞設計出身的。

這裏山清水秀，風景宜人，而我恰好是從事林業工作的。比如說，今天我們談完事情之後，我會再確定一下，然後上午就給博士打電話，讓他帶著一幫老師過來幹活。因為我們的主要目的就是幹活嘛。

現在我們這裏能夠安裝空調了，好多空調都是這樣安裝的。不過，除非天氣特別炎熱，否則一般情況下我都不會開空調，而是開啟窗戶，讓自然風進來，這樣就很涼快了。甚至中午睡覺的時候，我都不回家，直接就在這裏睡，感覺非常舒適。

所以說，海南的這個專案其實挺簡單的，現場也都已經說過了。但是當我們聊到新疆的時候，情況就比較複雜了。沒錯，因為在那裏還需要發展煤場，所以那天我還得去找人商量一下相關事宜。

27號拿標書第一批的，我們的第一批的。不是它分兩期，一期是90萬噸，已經弄了二期，還有你對應對這個礦不是港口，一期27號發標書，他們就進場，一期已經進場，對27號發標什麼的。就是港口建設，對港口建設就這樣來匯款。兩種人，一種找四川雲圖人，一種找貴港人，四川雲圖是上市公司。

就是說，在一個央企裡工作，不管是收多少管理費，他們都給不了。就算簽了協議也是白簽，根本無法兌現承諾，比如答應給他分配多少工作，但實際上他根本做不了。陳總在這中間，就好比我朋友看完這個專案之後，我們該怎麼回復他呢？就是說他人在哪裏呢？如果在廣西而不是在重慶，那沒問題，可以讓他去對接。因為現在央企沒辦法出錢，比如說專案達標了，現在央企這邊，包括我跟領導都是這麼說的，我們從來不會說讓別人找活給我們，然後我們就不用幹活了。比如說土方工程你做不了，那我可以找人來做，我會跟他說你找人做就行，或者你要是覺得可以，那就更好了，但這個份額得算在我頭上，讓別人把錢交給我們，而不是交給他。而且我跟你講，以後還會有類似的一些專案，這些專案隻能說是一個藉口，真正要去做的時候，還得搭建一個平台，就像之前在新疆和海南做的那些大平台一樣。

那專案就呼嚕就來了，因為你在新疆一直攤上的專案夠了，你要來了，今天有個偉大的就效率都不具備什麼性，延展性必須的，今天聊一個明天聊一聊，現在又聊天了，我立足新疆聊了，你比如海南的問題乾，咱記住，他除了你火山口能不能單獨的啥弄不了了，得有個人支攤就行。

我給你個簡歷表格填個表演表格填過來。現在說專案你就記住兩條，第一個關係的到位，第二你得在桌上怎麼樣？桌上不聊，光跟桌子也聊聊不過去，對，我現在最討厭聊專案，就茶樓聊，媽的賓館的我一聽都不去，對我都不去，一個連辦公室都沒有，跟你聊什麼也聊。

我剛才聽電話我說聊聊的時候，他始終找領導去說話去跟領導說話，你給人錢你不出聲嗎？不對。所以你倆錢給你了，你問得非常清楚，明白了，你這就咱倆你也辛苦就飛一趟就完了。好吧？

比如說，假如禁止抽煙就不讓人走了，那到底有沒有這種情況呢？如果要較真的話，就是不允許抽煙。所以他根本就沒搞清楚狀況，你一定要讓他交接的人給出一個合理合法的解釋才行。咱們倆雖然認識的時間不長，交情也不深，但彼此之間還是有些默契的。用一句話來說就是，不管我讓誰去辦事，我都會先把技術教給對方，對吧？你這個技術人員啊，真是有強製後遺症。這是第一點。第二點呢，就是要弄清楚對方到底是怎麼回事，而不是隻關心能不能把事情搞定。就像房地產公司，從來都沒有在拆遷過程中出過事。為什麼呢？因為他們都是總包出去的。比如說，有一塊地需要拆遷，我就把它交給你周哥，然後開一張6000的發票給你，至於你怎麼處理，那是你的事情，跟我沒關係。我纔不管你跟房地產公司有什麼關係呢，反正我隻要結果。他說要營造營商環境，可我都不知道他要找誰去營造，不過肯定是找福閣，因為福閣是我的小弟。

對，不是你自己弄了，開始你說你們考慮領導立項了沒有？是不是？就是這個事兒，比如說你要想騙林業部門，我把這個坑我變成什麼東西，我找人編科研。

老家是廣東的，昨天晚上我們在望京見了麵，然後就發現這世界小，你知道嗎？吃完飯然後什麼昨天點到那時候已經說了，我給他送到領導這裏到位，我這個工作沒啥這個問題你要知道見他戰友是吧？

我們在吃飯的時候說一起路這事兒，是因為現在我們拿到這個我說我那天咱倆說，我說就是說咱們最早給你收費，咱們電腦律師老陳那是82年的，然後他拿著新疆電廠的咱們中組部的合同，

我帶你轉一圈去。正說著，手機突然響了起來，是新疆專案那邊的負責人打來的電話。電話那頭語氣急切，說港口建設的方案在審批上遇到了大麻煩，可能無法按照27號的計劃發標書了。我心裏“咯噔”一下，這可打亂了原本的安排。

掛了電話，我眉頭緊鎖，周總也一臉擔憂地看著我。我深吸一口氣，迅速冷靜下來，開始在腦海中思索應對之策。我決定先聯絡一下在審批部門的朋友，看看能不能疏通疏通關係，加快審批進度。同時，讓技術團隊再檢查一遍方案，確保沒有任何漏洞。

我把這些想法跟周總說了，他也覺得可行，還主動提出幫忙聯絡一些業內的人脈。接下來的時間，我們又開始忙碌起來，一個個電話打出去，一條條資訊發出去，希望能儘快解決這個突髮狀況，讓新疆專案重回正軌。

我跟你說整明白了，這都是他說了算，你以後找誰林業局找專案，你找林業局不好使，他有個方案，你都會說一聲，他做方案你不做方案誰敢給你批，你說你是誰我聘。對，我就說句話我拚了，對大哥我拚了我不能再拿就行是嗎？對，主要寫到方法對誰的腰。對，那檔案起來我們你能不能提交你給第三方提交對不對？就是說他喊的咱找律師來尋求技術方案。

對我們來講這裏麵分好幾種是防風林，公益林它分期的，你去打工在這，他隻要把為什麼突破了，這個事馬上全都出來了，我跟你說了這個問題，抱歉他不是沒法那邊啥也不做，我也跟你說我是調資料的，他說我不敢調。

海南的他有個統一的觀點，他就上罵，你就別說他就開罵，因為他現在他必須10月底之前把方案報上去，10月底和10月初報上去，懂嗎大哥？

就是說他是如果什麼的話還來得及，你說你別著急，你得順著他，你看現在我喝茅台咋喝，你比如現在讓他喝酒拿兩瓶喝的難受，你再把第二瓶放進來就離開了。

找人簽字，我是能找人簽字，讓我簽字我都對你負責，接下來你要說的行，我說我跟他們做方案，再細化方案。我一直堅持搞技術這個東西，把技術到位，你說我找領導說的時候咋辦？砂鍋拿走操對，我把哥們坑了，對能不能？第二個問題就是共軍自然的，為什麼我相信專業人乾專業的事情，知道規避風險，你看剛才那天我說的話，你讓我幫你發我的話，我發給你拿過去，

我給你找個蟲草酒，完了他就在這中間這麼糾結了，我說你最後想了半天，我說你丫這是低度酒，喝酒我跟你說現在我喝酒你再好的哥們，除非我看到大廠酒從茅台五糧液1573我認為叫大廠酒，恰巧不同，你這個什麼你河南杜康我碰都不碰，我不是看不起河南人，但我不碰你的酒。

我這兩天把這幾個事處理，我處理了給廣東聯絡聯絡，如果要確定我就給廣東聯絡，確定這已經確定了，確定給廣東聯絡，我說帶技術人員上咱倆也不知道，不給你淡定了，你們談技術方案你們弄不是咱也得有一個溝通，跟他溝通完了之後，同意咱們的方案。

技術團隊跟他簽合同，對，反正這個事就不能客氣，就集團內給他提了條就完了。不再發生關係是吧？說什麼這個東西就是一個這說白了很簡單，就是他想要什麼，技術團隊想要什麼，對，咱們能不能忙活半天也不能白忙活，就這麼簡單就完了。對吧？第二天我提醒你說你要關係好了也不掙錢，關係因為我說你掙了錢也不好意思，沒準後麵研究別的事兒，如果關係不好，你一錘我們就聽政府的說沒多有少，反正掙錢不能白忙，我的觀點每天別跟我聊一個意思，我先進5000塊錢再說。

一般來說，等我把央企介紹給他之後，如果他們通過了審核，央企通常是不會跟他玩的。不過，你可以往下考慮省一級的企業。另外，我需要跟他談好一些事情，比如我們的待遇問題。你可別隻訂一張破破爛爛的機票就了事啊，必須得是頭等艙才行，對吧？而且到了目的地之後，酒店和賓館的安排也得像模像樣的，不能讓人感覺像是去逃荒一樣。這樣一來，你這種活兒就可以叫做在裏麵收取顧問費啦。當然，這需要由協會來幫你協調。在這裏，你開創的這個業務，要麼是涉及林地的，要麼就是林業專項方麵的。這些我都沒問題，我們目前最關注的事情是什麼呢？就是礦的修復。我們對礦的修復非常重視，因為如果沒有足夠的資金，修復工作就無法進行。不過，我們可不缺錢哦。

另外一個什麼新疆我抓緊時間落實，慢慢理，我說你提前落實，如果要趕在去海南之前，明天不能演示對。主要內容如下：

（一）專案進展瓶頸分析——資金短缺問題凸顯

同總率先指出，當前專案整體進展較為緩慢，核心製約因素在於資金不足。其認為，資金是專案執行的基礎保障，若無法及時獲得充足資金支援，後續各項工作均難以有效開展。基於此，A提議加大對該專案的資金投入力度，為專案推進提供堅實的經濟支撐。

（二）技術層麵關鍵作用——尋求專業助力保可行與安全

周總對我提出的觀點表示高度贊同，並在其基礎上進行了補充。周總強調，除資金問題外，技術層麵的突破同樣是專案成功的關鍵。考慮到專案涉及的技術複雜性及專業性要求，為確保專案的可行性與安全性，有必要積極尋求專業技術支援，藉助外部專業力量攻克技術難題，提升專案技術水平。

（三）利益相關方協調——多方溝通爭取理解與支援

我關注到專案推進過程中的利益相關方協調問題。提出，在全力推進專案的同時，必須充分重視與地方政府、相關部門以及社羣居民等相關利益方的溝通協調工作。通過主動、充分的溝通交流，及時瞭解各方訴求，積極回應關切，爭取他們對專案的理解和支援，從而營造良好的專案外部環境。

（四）風險管理重要性——防範風險並強化內部協作

我著重強調了風險管理在專案中的重要性。提醒團隊成員，在專案實施過程中，需時刻保持風險意識，密切關注可能出現的各種風險，提前製定相應的應對措施，做到防患於未然。同時，還建議進一步加強團隊內部的溝通與協作，建立高效的資訊傳遞機製，確保問題能夠及時發現、快速解決，保障專案平穩有序推進。

（五）創新融資思路——引入社會資本的優勢探討

我提出了具有創新性的想法，即嘗試引入社會資本參與專案建設和管理。E分析認為，這種方式不僅有助於減輕政府的財政壓力，還能充分發揮社會資本的優勢，吸引更多優質資源和專業人才投入到專案中，為專案注入新的活力，推動專案更好地發展。

針對資金不足和技術難題，大家達成共識，一致認為應加大資金投入力度，並積極尋求專業技術支援，以確保專案具備足夠的物質基礎和技術保障。對於利益方協調和風險管理方麵的挑戰，也明確了相應的解決方案和預防措施，強調通過加強溝通協調和風險管理，為專案創造有利的內外部環境。此外，會議還深入探討了引入社會資本參與的可能性和優勢，為專案融資提供了新的思路。

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