金山碎光雜集 第101章

與北大荒的張總通電話，繼續談論昨天肥料的事情。張總感嘆道，以前在北大荒，雖然有些能力，但也難以施展拳腳，錢也難以周轉，無論是賣貨還是倒騰糧食，都不是一件容易的事情。他坦率地說：“說句不好聽的，這其中的門道太多了，而且利潤也不高，盯著這塊蛋糕的人太多了，實在是太費勁了。”

我回應道：“是啊，在那裏，很多事情都不是我們能夠掌控的。不過昨天我和那位做肥料的老太太聊了一下，才發現她在北京也是個有能耐的人呢。她在京都開飯店，家裏還有一堆親戚都在農業領域有所涉足，可惜也賠了不少錢。後來她又開始迷信台灣的技術，我就跟她講，其實我們現在討論的可能不是技術問題，而是模式問題。”

我繼續詳細地介紹著相關情況，她突然插話表示想要找幾個專家來為這件事情站台。我思考片刻後回應道：“站台這件事情目前來說並沒有太大問題，然而，如今的專家與過去相比已經有所不同。現在的專家即使願意站台，也不敢像以前那樣明目張膽地站出來。那個‘賣保健品的時代’已經一去不復返了，現在需要的是更為專業的站台方式。”

接著，我向她提出了幾個建議，並解釋道：“這些建議不僅對於當前的事情有幫助，對你未來可能從事的事業也可能具有一定的參考價值。”

第一個建議就是說，我讓你去找專業人員，實際上就是想讓專家幫你寫一個非常完美的說明書，這裏說的說明書，指的就是產品說明書對吧？產品說明書通常會包含產品的實驗資料、使用方法等相關內容。然而，我發現現在我們所有銷售產品的人，無論是賣農產品、林產品、新增劑還是飼料的，都存在一個共同的問題，那就是他們的說明書都是自己隨意編寫的，而且往往隻是簡單地用A4紙列印出來。

就拿我以前做種苗生意來說吧，我們在銷售種苗時，都會專門出一本書，叫做“苗圃係列”。比如說，如果我要賣黃蜀葵這種種苗，那肯定會有一本專門介紹黃蜀葵的書，裏麵不僅有產品說明書，還會有詳細的作業手冊等資料。

昨天正好我們的標準也出來了，之前新桐的標準我也正好拿著跟他聊了一下。我就跟他說，首先，你完全可以像我以前做種苗那樣，為你的產品寫一本書；其次，你還需要製定一個標準。

我說你這東西叫正式出版物，咱們做產品廣告了，已經變成正式出版物，能不能自己跟他瞎扯，是吧？就我跟你聊的第一個事兒，他同意了。

第二個事情是這樣的，當我跟她說你要做這件事的時候，我就告訴她，你不能隻讓專家跟你說產品好，然後就去賣產品。你可以通過舉辦路演會、研討會，或者組織一個小型的會議來推廣你的產品。

接著，我提到了第三個要點，你不能僅僅侷限於給地方領導提供產品，包括賣肥料、賣飼料等等。你要將這些與鄉村振興相結合，與當地的產業相結合，這樣他們自己就會主動去銷售你的產品了。

她當時表示準備養鵝，我覺得這是個不錯的想法。於是我告訴她，養鵝當然可以，但關鍵是你要把鵝肉賣出去。這樣我們就有話題可聊了，因為你在賣鵝肉的時候，必須使用我的飼料，對吧？使用我的飼料，我可以不收錢，這樣商業模式就出來了。

最後，我強調說，你不要隻想著賣飼料的事情，你要和地方一起搭建一個鄉村振興的平台，讓老百姓能夠輕鬆地拎包入住，然後你再把東西賣完，給地方交點稅，這樣大家都能受益。

我告訴你，他的總部在瀋陽，你要充分利用你的資源。我說，你趕緊把你的團隊調動起來，全力以赴地去做這件事情。你之前不是說他以前是開飯店了嗎？那正好啊，你就以他開飯店為契機，搭建一個平台。我會給你提供圈層資源，這些資源可是非常寶貴的哦！

我所說的核心層，其實就是三種人。第一種是對你絕對忠誠的人，他們會全心全意地支援你；第二種是有錢的人，他們可以為你提供資金上的支援；第三種是有資源的人，他們能夠為你帶來各種人脈和機會。隻要你把這三種人都搞定了，其他的事情就都好辦了。

咱們先把這些都處理好，然後再詳細地聊一聊。昨天我們聊得太晚了，主要是因為中間還有個朋友在，所以有些話沒說透。我想說的是，咱們找人辦事，可不能把人家給坑了，對吧？畢竟大家都是朋友，要互相幫忙，而不是互相傷害。

我繼續和張總交流道：“大哥啊，您看最近這市場趨勢，來找我們帶林草的企業可真是越來越多了呢！尤其是那些做肥料和飼料的，可能現在大家都特別講究生態和綠色吧。您想啊，以前咱們吃雞蛋，那都是一斤一斤地吃，一盤一盤地吃，可現在不一樣啦！現在的人啊，可能吃一個雞蛋就夠了呢！為啥呢？因為現在的雞蛋質量好啊，營養豐富，一個雞蛋就能頂以前一盤雞蛋的營養呢！所以啊，就算把一個雞蛋的價格定得和以前一盤雞蛋的價格一樣高，大家也都能接受啊！畢竟，大家都更看重健康和綠色的生態產品嘛！”

張總指出，我們必須深思熟慮對方為何選擇與我們合作。這其中是否存在我們能夠提供的特定服務？這是否就是關鍵所在呢？他舉例說，即使對方是大客戶，我們也需要思考如何滿足他們的需求，為其提供相應的服務。畢竟，隻有瞭解他們的痛點，並找到解決方法，才能真正建立起有效的合作關係。

接著，張總強調了協會的重要性。他認為協會就像是一座橋樑，連線著雙方。協會的作用在於解決合作過程中的兩個關鍵問題：一是賣方在銷售肥料時可能遇到的困難，二是託管土地者所麵臨的痛點。通過協會的協調和幫助，這些問題都能夠得到妥善解決。

最後，張總提出了一係列可能存在的問題，如資金問題、產品銷售問題、產品價格和運輸問題，甚至包括產品本身的各種問題。他表示，如果對方表示不需要任何幫助，那麼我們就應該果斷尋找下一個合作夥伴，繼續交流探討，直到找到真正合適的合作物件為止。

張總稍微停頓了一下，接著說道：“昨天我結束通話電話之後，晚上躺在床上，腦海裡一直在思考這個問題。我仔細琢磨了一下，發現我們之前的做法可能需要調整一下。以前我們是通過協會去尋找廠家，但現在我覺得可以換一種思路。協會必須要有一個穩定的根據地，這樣才能更好地開展工作。所以我想先在企業裡找到一個合適的單位，讓我們的協會能夠進駐其中辦公，這樣就可以重點推廣我們的業務了。”

他深吸一口氣，繼續說道：“現在的情況正好相反，我以個人身份先進入企業，在企業裡擔任相應的職務。這樣一來，雖然表麵上我隻是拿諮詢費，但實際上就相當於有了一份穩定的工資，我也就沒有後顧之憂了。畢竟，如果我隻靠協會來做事，既沒有資金支援，又缺乏人力，那我們什麼事情都很難做成。”

張總似乎對自己的想法越來越有信心，他語速加快地說：“我到了企業之後，就可以直接掛牌。然後，我可以以協會的名義，組織一些小型的對接會。我其實挺喜歡開這種會議的，因為我覺得這樣的會議效果非常好。通過這些對接會，我們可以更好地與各方溝通交流，促進業務的發展。”

張總接著說道：“比如說赤峰那邊的、山東那邊的，還有吉林那邊的，我們可以和整個這些地區的相關單位簽個合同，然後在這些地方設立聯合辦公點，掛上我們的牌子，就可以直接在那裏辦公了。這樣一來，我們就算是有了定點的單位，以後我們的會議也都可以在那裏舉行了。到時候，我們隻需要提前預約好人員，然後大家直接到那裏去就可以了。”

他稍作停頓，繼續解釋道：“當然啦，如果有人願意交點費用，那自然是更好的。不過就算他們不願意交，在那裏的吃住費用，也可以讓企業來承擔嘛。對於這樣的會議，我們最多安排兩桌就足夠了。畢竟，就算隻有三四十人或者四五十人參加，也不會對會議造成太大的影響。而且這樣一來，大家開會的時候也會更加集中，合同談判和溝通也會更加緊密，彼此之間的感情也能更好地交流和增進。”

張總接著說道：“你說得太對了！從整個協會的角度來看，我非常贊同你剛才提到的思路。我們不能再像以前那樣生硬地去做事情了，那些老方法肯定是行不通的。我們應該延續我們家原來的方法，比如由協會發邀請函，然後組織一些活動。其中，我們可以出門去別的地方考察，這樣一來，我們就可以同時擁有雙重身份。我現在反而覺得，我可以利用協會的事情，回來後再跟黑森聯絡，甚至還可以聯絡大興安嶺，或者聯絡吉林的森工。”

你上次見到小董的時候，他在這邊的生意已經有了很大的發展。自從你上次離開之後，他不僅擴大了業務規模，還更換了一個新的基地。這個新基地不僅有直播間，還有教室和談判室等設施，距離原來的地方不到1000米。

隨著業務的擴張，人員也相應地增加了，同時業務量也變得更多了。儘管如此，由於他的生意本身就有盈利，所以雖然去年的盈利可能隻有100萬，但今年預計會增加到200萬甚至300萬。當然，隨著人員的增多，費用也會相應地增加一些。

不過，當我特別詢問他是否能夠賺取足夠的利潤時，他非常自信地表示沒有問題。他說現在搬過來才兩個月，就已經把增加的費用掙回來了。他對自己的經營能力充滿信心，認為完全可以應對這些挑戰。

最後，經過深思熟慮，我們終於做出了一個重要的決定——以他的公司名義與另一家公司展開合作。具體的合作方式並非傳統的招聘模式，而是一種獨特的“返聘”形式。簡單來說，我們將以盛業教育集團的身份，與對方公司簽訂一份諮詢合同。

這意味著，我們將作為盛業教育集團的代表，派遣一支專業的管理團隊進駐對方公司，並擔任其副總經理一職。而我，則會帶領另外兩名成員，專註於為他提供服務。我們的主要任務是幫助他組建特渠草業以及中藥等種植產品的銷售渠道。

張總特彆強調指出，他的公司業務範圍並不包括種子和農藥的銷售，其核心業務主要集中在肥料領域，且屬於植保範疇。基於此，我們的工作重心將會聚焦於協助他構建這些產品的銷售網路。

為了保障合作能夠順利推進，我深感迫切需要得到你的支援。具體來說，我期望你能夠授予我一個協會的任命，如此一來，我在工作中便能夠擁有更高的權威性和合法性，從而更有效地推動專案的進展。

目前，我已經充分理解了張總的想法，接下來所需要的就是藉助協會這個平台來實現我們的目標了。

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