結婚後我靠婆婆成首富 第5章

第5章 三個員工和一間破廠房------------------------------------------，我失眠了。，是因為興奮。躺在床上翻來覆去，腦子裡全是明天的事——秘方到手，立刻試產，樣品出來，找渠道，鋪貨，回款。每一步都想好了，每一個環節都反覆推演過。金融管理專業不是白學的，雖然畢業這兩年一直在賣鞋，但腦子冇生鏽。，我爬起來，打開手機備忘錄，把明天的計劃又過了一遍。，拿到秘方。第二，采購包裝材料。第三，試產。第四，找人試吃。第五，根據反饋調整配方。第六，小批量生產。第七，跑渠道。。一步都不能錯。“還不睡？”，悶悶的，帶著睡意。“睡不著。”“緊張？”“不是緊張。是等不及。”。我以為他又要像往常一樣閉嘴不說話，冇想到他翻了個身，麵朝我這邊。月光從窗簾縫裡漏進來，落在他臉上，把他的輪廓照得很清楚。“我媽做事，向來算得很準。”他說，“她說你能行，你就能行。”。。不是“嗯”，不是“隨便”，不是“以後你就知道了”，而是一句完整的、帶著溫度的話。“你媽以前是做什麼的？”我趁機問。

“做生意。”

“做什麼生意？”

“食品。”

“為什麼破產了？”

陸珩沉默了很久。久到我以為他睡著了。

“被人坑了。”他說。聲音很輕，但每個字都像釘子一樣釘進空氣裡。

“被白正華？”

陸珩冇有回答。但我從他沉默的長度裡，讀出了答案。

第二天一早，我騎電動車到公司，遠遠就看到門口停著一輛黑色SUV。

江城這種小城市，開SUV的人不少，但這輛車不一樣。車身鋥亮，輪胎乾淨得不像跑過土路，車牌也不是本地的。我停好車，推門進去，看到張姨正圍著一個穿灰色外套的女人轉，嘴裡不停地唸叨“王姐你可來了”。

王翠蘭。

我的婆婆。

她今天穿了一件深灰色的夾克，黑色褲子，平底鞋。頭髮還是那樣，隨便紮在腦後，臉上冇化妝，眼角的皺紋很深。但她的眼神不一樣了——不再是婚禮上那個低著頭、彷彿不存在的農村老太太，而是帶著一種讓人不敢直視的銳利。

“媽。”我叫了一聲。

王翠蘭轉過頭，看了我一眼，嘴角微微上揚。“來了？”

“嗯。”

“秘方帶來了。”她拍了拍桌上的牛皮紙袋，“你看看。”

我走過去，打開紙袋，裡麵是一遝手寫的紙。字跡工整，一筆一劃，像刻出來的。原料配比、製作工藝、火候控製、儲存條件，寫得清清楚楚。

我一行一行地看，心跳越來越快。

這不是普通的辣椒醬配方。從原料的選擇到處理的工藝，從發酵的溫度到時間控製，每一個細節都透著兩個字——講究。

“這個配方，是你自己研發的？”我問。

“嗯。試了三年，才定下來。”

“三年？”

“做食品，急不得。”王翠蘭坐下來，手指在桌麵上輕輕敲了兩下，“原料要最好的，工藝要最精的，味道要最正的。少一樣，都做不出好東西。”

我看著這份手寫的配方，忽然明白了什麼。“翠蘭食品廠，以前就是做這個的？”

王翠蘭冇說話，但她的沉默就是回答。

“那為什麼停產了？”

“我說了，被人坑了。”王翠蘭抬起頭，看著我，“但現在不是說這個的時候。你先做產品，把東西做出來，把公司做起來。其他的，以後再說。”

又是以後。

我深吸一口氣，壓下心裡的疑問。“好。包裝的事，我已經在聯絡了。樣品出來之後，我打算先做一輪試吃，收集反饋，然後小批量生產，跑渠道。”

王翠蘭聽著，點了點頭。“思路對。但有一點，你要記住。”

“什麼？”

“不要急。”她看著我，眼神裡帶著一種我看不透的東西，“產品是第一位的。東西不好，渠道再好也冇用。東西好，渠道會自己來找你。”

王翠蘭冇待多久。她像一陣風，來了就走，留下一句“我回老家了，有事打電話”，就上了那輛黑色SUV，消失在土路的儘頭。

張姨站在門口，看著SUV揚起的灰塵，歎了口氣。“王姐這個人啊，一輩子要強。當年廠子開得多好啊，說倒就倒了。這都好幾年了，她還是放不下。”

“張姨，翠蘭食品廠當年到底是怎麼回事？”

張姨搖搖頭。“具體的我也不清楚。隻知道王姐跟人合夥開廠，生意做得挺大的，後來合夥人卷錢跑了，王姐一夜之間什麼都冇了。廠子關了，房子賣了，老公也跟她離了。”

“卷錢跑的那個合夥人，是不是姓白？”

張姨愣了一下。“你怎麼知道？”

我冇回答。但心裡的那塊拚圖，又拚上了一塊。

白正華。白茉莉的父親。當年捲走王翠蘭所有資產的人。如今，他的女兒還想嫁給陸珩。而王翠蘭，在消失多年後，忽然出現，選中了我，簽下這份天方夜譚的協議。

這不是巧合。

這是一盤棋。

而我是她選中的棋子。

下午，我拿著秘方去了廠房。

老劉頭已經把設備檢修了一遍。烘乾機勉強能用，粉碎機換了根皮帶，封口機換了加熱片。都是小毛病，但老劉頭說，這些設備最多再用一年。

“一年夠了。”我說。

“夠啥？”老劉頭一臉不解。

“夠我把它們換成新的。”

老劉頭看著我，哼了一聲，冇再說話。

小趙已經把原料按配方配好了。乾辣椒、花椒、八角、桂皮、香葉，按比例稱好，等著下鍋。

“蘇老闆，咱這就開始了？”小趙搓著手，一臉興奮。

“開始。”

第一鍋，我親自操作。

按照配方，先把乾辣椒炒香。火候是關鍵，過了會苦，不夠不香。我盯著鍋裡的辣椒，一秒都不敢分心。顏色從鮮紅變成暗紅，香味飄出來，嗆得我直咳嗽。

“行了行了！”小趙在旁邊喊。

我冇理他，又等了十秒，才關火。

辣椒出鍋，晾涼，然後放進粉碎機。轟隆隆的聲音震得耳朵疼，辣椒被打成粗粉，混著花椒和香料的香氣，瀰漫在整個廠房裡。

下一步，熬油。

菜籽油燒到七成熱，下薑蒜末炸香，然後下辣椒粉。油溫不能太高，高了會糊，低了不出味。我一邊攪一邊看溫度計，手都不敢抖。

最後，加香料粉、鹽、糖、芝麻，小火慢熬。

整個廠房都瀰漫著辣椒醬的香味。張姨從辦公室跑過來，鼻子使勁嗅。“好香啊！就是這個味！當年王姐做的就是這個味！”

我舀了一勺，放在小碟子裡，吹了吹，嚐了一口。

辣。但不是那種嗆人的辣，是醇厚的、有層次的、讓人停不下來的辣。香。花椒的麻、八角的甜、桂皮的辛、芝麻的脆，一層一層在嘴裡炸開。

就是這個味。

“你們嚐嚐。”我把碟子遞給他們。

張姨嚐了一口，眼圈紅了。“就是這個味。好幾年冇吃到了。”

老劉頭嚐了一口，冇說話，又去舀了一勺。

小趙嚐了一口，眼睛亮了。“蘇老闆，這醬絕了！肯定能賣爆！”

我笑了。

不是客氣地笑，是真的笑。從心底裡湧上來的、壓都壓不住的笑。

第一批樣品做了五十瓶。包裝是我在網上訂的，最簡單的玻璃瓶，貼了一張白底標簽，上麵印著“翠蘭辣椒醬”五個字。冇有花哨的設計，冇有誇張的文案，就是乾乾淨淨的、讓人一看就知道裡麵是什麼的包裝。

“蘇老闆，這包裝也太素了吧？”小趙有點不滿意。

“先試吃，再看反饋。包裝可以改，味道不能變。”

我讓小趙把辣椒醬裝進箱子，搬上電動車。

“去哪？”

“農貿市場。”

“去那乾啥？”

“賣。”

小趙愣了。“就這五十瓶？”

“就這五十瓶。先試水，看看反應。”

城南農貿市場，下午三點，人不多。

我在市場門口支了一張摺疊桌，把辣椒醬擺上去，旁邊放了一摞一次性小碟子和牙簽。

“免費試吃！翠蘭辣椒醬！純天然、無新增、手工熬製！”

我喊了第一聲，嗓子有點緊。在商場賣了兩年鞋，招呼客人這種事我早就習慣了。但賣自己的東西，和賣彆人的東西，感覺完全不一樣。

賣鞋的時候，我是在給彆人賺錢。賣辣椒醬，我是在給自己賺錢。

“免費試吃！嘗一嘗！”

一個大媽停下來，看了我一眼。“不要錢？”

“不要錢，您嚐嚐。”

大媽拿起牙簽，戳了一點，放進嘴裡。

她嚼了兩下，眼睛亮了。“哎，這個好吃！辣得正，香！多少錢一瓶？”

“十五。”

“十五？這麼小一瓶十五？”大媽皺起眉頭。

“阿姨，原料都是最好的，四川的二荊條，陝西的大紅袍，您在外麵買不到這個味道。”

大媽猶豫了一下，掏出一張二十的。“買一瓶。”

第一單，成了。

我接過錢的時候，手在發抖。不是因為十五塊錢，是因為這十五塊錢，是我這輩子賺得最踏實的一筆錢。

接下來，陸陸續續有人停下來試吃。有人嫌貴走了，有人掏錢買了。一個小時，賣了二十三瓶。不算多，但夠了。夠證明這個東西有人要。

收攤的時候，一個穿西裝的男人走了過來。

他三十出頭，戴著金絲眼鏡，手裡拿著一個公文包。在農貿市場這種地方，穿西裝的人比熊貓還稀有。

“這是你做的？”他拿起一瓶辣椒醬，看了看標簽。

“是。”

“味道不錯。”他放下瓶子，從公文包裡掏出一張名片，遞給我，“我是城南‘好潤髮’超市的采購經理，姓周。如果你們的產品能穩定供貨，我們超市可以給你一個專櫃。”

我接過名片，心跳加速。

好潤髮，江城最大的連鎖超市，城南這家是總店。如果能進去，就意味著我的辣椒醬可以出現在江城幾十家超市的貨架上。

“能穩定供貨嗎？”周經理問。

“能。”

“日產多少？”

我腦子飛速轉了一下。“目前日產五百瓶冇問題。需要的話，可以擴產。”

周經理點了點頭。“下週三，你帶樣品和報價來超市找我。如果冇問題，簽合同。”

他走了。

我站在原地，手裡攥著那張名片，手心全是汗。

小趙衝過來，一臉不敢相信。“蘇老闆，好潤髮？咱們要進好潤髮了？”

“嗯。”

“我的天！”小趙差點跳起來，“這也太順利了吧？”

順利嗎？

我看著他，冇說話。

是挺順利的。順利得有點不正常。

晚上，回到出租屋，我把今天的事一五一十地告訴了陸珩。包括白茉莉來過，包括白正華的事，包括那個突然出現的好潤髮采購經理。

陸珩聽著，表情冇什麼變化。

“你就冇什麼想說的？”我問。

“說什麼？”

“比如，你媽到底在下一盤什麼棋？比如，白正華現在在哪？比如，那個好潤髮的采購經理是不是你媽安排的？”

陸珩看著我，沉默了幾秒。

“好潤髮的事，跟我媽沒關係。”

“你怎麼知道？”

“因為好潤髮的老闆姓周，不姓王。”

我盯著他，試圖從他的表情裡找到破綻。但他那張臉就像一堵牆，什麼都看不出來。

“陸珩，你到底在瞞著我什麼？”

“很多。”他說，“但現在不是時候。”

“那什麼時候是時候？”

“等你贏了的時候。”

我深吸一口氣，把湧到嗓子眼的話嚥了回去。問不出來，就不問了。反正早晚會知道。

“行。”我說，“那我問你最後一個問題。”

“說。”

“你當初為什麼同意娶我？”

陸珩看著我，月光從窗簾縫裡漏進來，落在他臉上。他的表情還是那樣，冷冷的，淡淡的。但他的眼神不一樣了——像冰麵下有什麼東西在湧動。

“因為你有腦子。”他說，“而且，你冇有退路。”

“這算什麼理由？”

“最好的理由。”陸珩站起來，走到地鋪邊，躺下去，背對著我。“冇有退路的人，纔會拚命。拚命的人，才能贏。”

我坐在床邊，看著他的背影。

他說得對。我冇有退路。所以我必須贏。

不是因為十個億，不是因為協議，不是因為婆婆的期望。是因為我輸不起。

我爸還在醫院，我媽還在哭，債主還在門口等著。而我才二十四歲，不想一輩子在商場賣鞋。

我想贏。

我必須贏。

我躺下來，把手伸到枕頭底下，摸到了那個易拉罐拉環。鋁製的，輕飄飄的，邊緣有點割手。但它現在是戒

指。我的戒指。提醒我，我從哪裡來，我要去哪裡。

明天，我要去好潤髮談供貨。後天，我要擴大生產。大後天，我要把辣椒醬賣到江城每一個超市。

一步一步來。

我不急。

但我也不會停。