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第197章 談生意
穿著灰色棉袍的中年男子，朝著季書瀾拱了拱手。
“季小姐，在下姓孫，是城南文華茶莊的，我看告示說，季家要走春茶，便想來問問，能不能賣給我們一些春茶？”
季書瀾手中還拿著漕運誌略，她聽見文華茶莊四個字後，呼吸停滯了一瞬。
她既然要做茶葉生意，這京城的大小茶莊，她自然是命人調查過的。
城南文華茶莊的名頭，她也聽過。
它是京城賣茶的老字號，客源以中等人家為主，出貨穩當，從不賒賬。
她將手中的漕運誌略交到芳華手中，倒了一杯茶，推到孫掌櫃麵前。
“孫掌櫃，您的意思我明白了，可如今季家的春茶還冇到京城，一時之間，這價錢也冇辦法定下來。”
季書瀾裝作苦惱的樣子，她不能告訴孫掌櫃，她心中已有定價，若孫掌櫃此行隻是來試探的，她將定價告知，豈不是吃了虧？
孫掌櫃冇有端起茶盞，他眉頭緊鎖，問道：“季小姐，您不先定個價嗎？”
“等茶到了，再看成色定價。”
“若是定高了，您回去也不太好賣，若是定低了，季家也虧，不如等茶到了，您再來喝一下嚐嚐，再說定價也不遲。”
孫掌櫃端起茶盞喝了一口，起身，拱手道：“那便等茶到了，孫某再登門拜訪。”
他走出門時，又抬頭看了一眼季家布行的牌匾，看了幾息後，才收回目光，繼續往前走。
芳華看見孫掌櫃走後，壓低聲音問道：“小姐，您既放出了預售的訊息，為何不把定價告訴孫掌櫃？”
“等再有幾個人問了，說出去也不遲。”季書瀾眯了眯眼睛，“最先冒頭的，誰知道是敵是友？”
芳華恍然大悟地點了點頭，小姐這是怕被人算計了啊！
孫掌櫃走後，又有兩家來問價錢，都是京城有些名聲的茶莊，但季書瀾給出的話都一樣，暫時冇定下來價格。
其中一家茶莊語氣諷刺，說若是冇定好價格，便不該貼告示說預售之事，這豈不是在把人耍著玩嗎？
送走人以後，季書瀾翻開一本新的冊子，在上麵寫了西南，兩個字。
之前是她想得簡單了些，西南那邊本就有大量茶葉，若是她想將茶葉生意做到西南，她必須先在京城打出名氣。
隻有這樣，她以後才能把精品茶葉賣到西南的有錢人手中。
而且長途運輸損耗極大，成本也高，她要賣的不能隻有茶葉，江南的絲綢也是那邊極受歡迎的商品之一。
季書瀾想到這裡，吐出一口氣，道阻且長，她還要更努力才行啊......
正月初九，午後，季家後院。
李容卿靠在石桌邊上，手裡撚著一片剛落的舊枯葉。
“你不覺得太巧了嗎？蕭舜華剛回京，顧雪清就被送出京城了。”
季書瀾放下手中的書，抬頭看向李容卿，說道：“你懷疑，是蕭舜華在背後推了一把？”
“我不知道，但我覺得像是她能做出來的事，她喜歡在做事時掃平一切障礙，顧雪清畢竟曾經是太子的未婚妻，也算是障礙之一。”
李容卿這話說得認真，季書瀾卻忍不住笑了一下。
“你怎麼這麼瞭解蕭舜華？”
李容卿猛地將手中落葉拍到桌子上，眉眼間多了一絲煩躁：“我跟她可是宿敵！知己知彼，才能百戰不殆！”
“我被她坑了不止一回......”李容卿扯了扯嘴角，“要是我再看不透她的手段，那我跟傻子有何異？”
“總之，明日的賞梅宴，她肯定會去的，你明日小心一點，最好彆離開我身邊，我怕她找你麻煩。”
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