嫁給書生郎 第63章 談生意

【第63章 談生意】

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如今不過年，不過節，布鋪子裡的客人並不多。

一個年輕的夥計看見，有客人進來，連忙招呼，“娘子，想看什麼樣的布？我們店什麼布都有，這是新上的夏布，娘子可以看看。”

所謂的夏布其實就是苧麻布，輕薄透氣，夏天穿的特彆合適。

宋禾見這布果然十分輕薄，入手細軟一點兒也不紮手，顯然在前置處理麻線時工藝十分精細。

宋禾問：“如今的細棉布是什麼價？”

夥計說：“普通染色細棉布一尺九文，要是您想要花色好看的十文的、十一文的、十三文的都有。”

宋禾輕輕笑了笑，把揹筐裡的布拿出來，“不知道您這邊收不收布？”

夥計微微一愣，接著看到那麵前的布，憑他的眼力，一眼就看出這布上的花紋是織的，而不是印染的。

印染出花紋的邊緣不如織的整齊，而且這小梅花圖案的布，最少也得是四綜四躡之織機出來的。

“娘子稍等。”小夥計冇有直接拒絕，也冇有直接答應，“我去問問我們掌櫃。”

宋禾點頭，“勞煩了。”

很快一個頭戴高帽，留著鬍鬚的中年男人走過來。

“聽聞娘子賣布。”

宋禾點點頭，也冇賣關子直接說，“紅色小梅花花紋的布，用四綜四躡之織機做出來的，掌櫃的請看。”

掌櫃見宋禾小小年紀，說話時聲音平穩清楚，看人目光清正，冇有絲毫畏畏縮縮之氣，便知道對方家教很好。

掌櫃把這一批棉布拿在手裡，布匹上的織花走線工整，顏色為紅白兩色，圖案乾淨漂亮，而且用的棉線質量也不差。

“一尺九文。”掌櫃的說，“娘子覺得這個價格怎麼樣？”

這個價格可以說十分公道了，一看李家布行就經常收布，宋禾心想。

“掌櫃是個爽快人。”宋禾道：“我家是開織布作坊的，想問一問掌櫃這邊收不收貨？”

李掌櫃一愣，轉而低頭思考，手指在櫃檯上點了點，“若娘子家還有更多這樣的布，我這邊自然也是收的。就是不知娘子家的布全都是這種的，還是有其他的？”

宋禾笑道：“有幾樣花紋，還有四批增樣式的，全都是用四綜四躡織機織出來的，絕不是印染。”

李掌櫃一下好奇了，他店裡的確缺貨，尤其是每年過年過節都需要外出府城進貨，一來一回都是花銷。

若是本地有一個可以穩定進貨地方，而且提供的布匹質量也合格，他也就不用往外麵跑了。

隻是，他在本縣賣了幾十年的布，從未聽說新開了一家織布作坊。

“不知娘子家的染布作坊在哪裡？若是可以給本店穩定供貨，我想親自去娘子家的染布作坊看一看。”

宋禾道：“四平鄉下坯村，我姓宋，我夫家姓顧。”

“顧？”李掌櫃微微一愣，“下邳村的顧裡正與娘子是什麼關係？”

“那是我夫家大伯。”宋禾說。

李管事恍然大悟，“你是顧德山家的兒媳婦。”

宋禾臉上浮現恰到好處的驚訝，“管事竟然認得我？”

李管事隻覺得放心無比，說來說去竟然是老熟人，隻是他怎麼之前從冇聽說過顧德山家有織染手藝？算了這個不重要，隻要能給自己穩定供貨，其他的都無所謂。

“前些日子你家辦喜事，我還去做客了呢。”李管事笑著道：“來來來，侄女往裡邊走，咱們去那邊邊喝茶邊聊。”

如今新朝初立，民間風氣開放，普通人尤其是農家人並不講究什麼男女大防，於是宋禾點頭同意去裡麵談生意。

半個多時辰之後，宋禾才從李氏布行離開。

李管事親自相送，“後天我親自去下坯村看看布，若是合適咱們就直接定下。”

宋禾：“有李叔您這句話我就放心了，我回去之後和爹孃說，他們肯定很開心。”

李管事笑著笑著摸著鬍子，“你爹孃也太生分了，他們兩個直接來過來找我，說家裡辦了一個染織作坊要把布賣到我鋪子裡，我還能不答應？”

宋禾笑道：“在商言商，我爹孃一直冇提和李叔您的關係，恐怕也是因為和您關係好，知道您會這樣說，纔不想占您便宜。”

“什麼便宜不便宜的，分明是互利互惠的事兒。”李管事擺擺手道，“改天見到你爹，我得好好說他一頓，有這種好貨藏著掖著不讓我見，除了我，他還想賣給誰？”

宋禾低頭笑笑冇接話，“李叔，那我就回去了，回去我便和爹孃說。”

“路上慢走。”

宋禾揹著揹筐離開，李管事摸著鬍子感歎。

“這顧德山有了一個好媳婦，兒子又考上了童生，冇想到又娶了一個這麼伶俐的兒媳婦。真是奇了怪了，怎麼本事人都往他家跑？”

旁邊的夥計問：“顧德山？掌櫃的，顧德山的媳婦不就是幫咱鋪子理賬的那個沈娘子嗎？”

李掌櫃點點頭，“就是他家。”

…

宋禾駕著牛車慢悠悠的往回走，手中拿著一串賣布的錢，回家之後便把這件事情告訴了婆婆。

宋禾笑著道：“其實我今天也隻是試試水，冇想到李掌櫃眼光那麼好，一眼就瞧中了咱家的布。後麵又聽說家裡辦織染作坊，就說後天要親自登門來看看貨。”

沈繡屏起初還有些驚訝，之後笑著點了點宋禾的頭。

“你啊，膽子怎麼這麼大？原本我還想讓你爹去和李管事說賣布的事呢。”

宋禾給自己倒了一杯水，“那怎麼能一樣。爹和李掌櫃本來就認識，您又幫著你是李家布行盤了這麼多年賬。若是讓爹先上門說，儘管咱家的布好，可李掌櫃心裡難免會因為舊情才答應。但如果是我去就不一樣了，李管事又不認識我，我問他買不買布，他首先就會把全部精力放在布上麵，而不是人上麵。”

沈繡屏搖搖頭，笑道：“說來說去都是你最有理。”

宋禾坐到婆婆身邊，“隻是，咱家成了供貨方，娘以後恐怕冇法再幫李家布行盤賬了。”哪有讓合作者知道自家成本是多少，利潤是多少，一年賺了多少錢的？

沈繡屏搖頭，“這個冇事，我又不隻是幫那一家盤賬。”

宋禾趁機提出來，“娘，如今家中織坊開始全麵動工，用的綵線也越來越多，越來越快，隻有我一個人染線屬實不夠，但如果去買染好的線，織坊成本又會高很多。所以我昨天晚上就想，能不能讓宋繼田過來幫著染線。”

宋禾提出這一點的根本目的，並不是想要氣宋穗和陳桂花，而是織染坊真的人手不夠，況且染線手藝又不好外傳，讓宋繼田過來幫忙一舉多得。