極品帝婿 第506章 你這生意．．．它正經麼

“原來如此。”

李二陛下一邊聽著李斯文的講解，眼睛不時隨著他手指的動作而移動。

不多時，便大致明白了吊杆的大致原理：“這就和兩軍對壘一般，手裡掌握的兵力越是充足，那麼橫杆也就越長。如此一來，無論是打仗還是抬起重物，都會變得輕而易舉。”

李斯文實在忍不住，嘴角一抽。

他也是頭一次聽說，有人能把槓桿原理，和《孫子兵法》裡那句‘十則圍之,五則攻之’聯絡起來。

或許這就是人們常說的，一法通萬法通吧。

一路上，李二陛下始終保持著對濱河灣的濃厚好奇心，這其中每一處細節都會停步觀察許久。

雖說這地占地不大，但舉目望去，卻有太多事物是自己不曾瞭解的事情。

走著走著，李二陛下忽然停下腳步，伸手指向一家店鋪門口堆積如山的貨物，不解問道：

“這一路走來，某留意到此處似乎雲集了來自天南地北各個地方的商人，隻是心裡始終有一處不解。”

“大人請說。”

這一行人裡，也就自己敢和李二陛下並肩而行，無需多加思考，李二陛下這番詢問定然是衝著自己而來。

李二陛下目光如炬地盯著前方，緩緩道：“出了長安，京兆尹治下可有二十二縣，而令某費解的便是——為何這些商家都要不遠千裡趕來此地，把手中之物儘數售於你？”

李斯文笑了笑：“大人有所不知，這買進賣出之事，所依仗的無非便是一個‘缺’字。”

“某這裡有的彆人那裡冇有，那隻要某不想吃獨食，就會有相當數量的商人如潮而至，哪怕是賠錢做生意，他們亦會心甘情願的，從某這兒購得一部分商品的經銷權。”

李二陛下稍作思索，皺了皺眉：“這是為何，常言商人重利，怎會有人甘願做這等虧本生意？”

李斯文不緊不慢的說道：“因為市場份額是有限的。”

“若是大人不太理解，可以將其想象成一張餅，它就這麼大，固定不變。”

“誰先下手，誰就能搶到更多的份額。而誰晚來一步，自然能搶到手的也就越少。而一直猶豫不決到最後，隻會連一口餅渣都撈不著，隻能餓著肚子乾瞪眼。”

“這餅就是市場份額，先來後到的順序，便是某手裡的經銷權。”

“要是商人太過執著於眼前而不能搶先占據一席之地，待到日後市場飽和之時，再想分一杯羹可就難上加難嘍。”

李二陛下聽明白了，但新的疑問很快快就又湧上心頭：“那你怎麼保證你手裡的商品，就是獨一無二，非你不可的？”

李斯文抬手指向自己：“難不成天底下還有另外一個，以舞勺之年屢建奇功，簡在帝心，身居二品爵位的少年？”

李二陛下心裡一震，而後恍然點頭：“原來是奇貨可居，這濱河灣最獨有的商品，便是你這個藍田公...”

而後想到什麼，麵色突然變得驚疑不定：“你這生意...它正經麼？”

李斯文謙虛一笑：“大人這什麼話，此濱河灣能短短時間內立足，倚靠的卻確實是某不假，但某隻賣藝不賣身，提供的隻是一個平台。”

李二陛下斜眼瞅了他好幾眼，見他臉色白裡透紅，確實不像縱慾的模樣。

聲音突然一抬：“彆賣關子了，快說你是怎麼賣藝不賣身的。”

這話聲音不大，但架不住跟在兩人身後的一行，全都是耳聰目明之輩，都被李二陛下這話嚇的不輕。

這倆人講什麼的，怎麼還聊到李斯文賣藝了？

聽到背後此起彼伏的驚呼調笑聲，李斯文很是無語的瞥了李二陛下一眼，他敢打包票，這人絕對是故意大聲說的話。

“誒...世人都說藍田公心細如髮，博聞強記，講舊情。如今看來，大人也並不遜色於某。”

雖然還冇想明白李斯文好端端的，為何調轉語氣誇起了自己，但李二陛下還是麵色如常的受下了。

“場麵話就彆多說了，快解釋解釋你賣的什麼藝！”

李斯文嘴角一抽，這坎今天是過不去了麼？

深吸一口氣回道：“某以某的名聲作為擔保，為商人們提供了一個可以坐等其成的平台。”

“比起曾經千裡迢迢的將貨物運輸到此，之後還要挨家挨戶的上門推銷。”

“又怎麼比得過如今，隻需要租賃幾間庫房，將貨物囤積於此，坐等顧客上門來買。”

李二陛下隻覺得這做法似曾相識，但卻任他如何思索，也想不出自己什麼時候，見過這種新奇生意。

“可如此眾多的貨物囤積於此，你就不怕貨物良莠不齊？若商家來此購物，其中卻有大部分人被狠宰一刀，傳出去敗壞的可是你藍田公的名聲。”

李斯文聳了聳肩：“某當然再清楚不過。”

“所以在濱河灣經營之前，就通過各種途徑，從關中各地請來的資深掌櫃，每一輛馬車在此卸貨，都會先由這些掌櫃的負責掌眼。”

“對貨物的產地、數量和品質進行登記，按門分類編纂成冊，最後在清點入庫。”

“若是發現有人屢次以次充好，便會將其拉入黑名單，拒收與此方勢力有關的任何貨物。”

“而入庫的每一種商品，在掛牌售賣前都會將其詳細資訊，和貨主給出的價位，一併告知攤主。”

“而當買家前來賣貨時，也不再需要和買家討價還價浪費時間，隻需要在交易大廳中，按掛牌出售的資訊，自我進行衡量即可。”

此時，李二陛下突然開口：“你就不怕幾家買家聯合，故意讓你這裡的某種貨物長時間壓倉，惡意壓價？”

李斯文搖了搖頭：“若貨物壓倉賣不出去，導致市場中的貨物供不應求，那市場自然會進行自己調節，導致貨物價格猛漲。”

“價格都猛漲了，某不信那些買家忍心放跑了，這一買一賣就能獲得的巨大利潤。”

“而反之，在這裡進出的某種貨物賣的越好，那市場價格自然就越低。”

“買家也會聞風而至；買家多了，那出貨量自然大增，就是薄利多銷也大有可賺，買家也會因此價格低廉而彙聚至此。”

“如此一來，某這個做莊家的無論如何都不會虧，而不出意外的話，濱河灣這種對賣家買家都會好處的地方，自然也會成為關中的批發市場。”