華娛的盛宴 第九章 去灣灣

「老闆，有《冷酷到底》嗎？」

「有，十塊。」

說話的工夫，店老闆伸手指了指門口剛掛出去不久的小黑板。

兩個進了音像店的女孩子，這才注意到那邊有個黑板，隻見上麵寫著「《冷酷到底》已到貨，售價十元！」

兩個女孩兒都小小有些糾結。

十塊錢，隻買一盒磁帶，在這個年代來說，尤其是對於學生黨來說，是實在不算便宜——有些飯量小會過日子的女孩兒，十塊錢幾乎夠一星期飯錢了！

然而，這張專輯實在是太好聽了！

大家都說好聽，不少同學也都買了，偶爾借來聽一下冇問題，老借也不行，人家一個個也都是愛不釋手的，強調這可是正版，十塊，愛惜著呢！

它們說的那什麼MV，家住農村的女孩兒家裡冇電視，冇看見，但磁帶封麵是看見了的，那個叫林見鹿的歌手，長得是真帥！

聲音也好聽，唱的也好，歌也好，旋律好歌詞也好。

哪兒哪兒都好！

「買吧，老闆我們要一盒！」，其中一個女孩兒拍板作出決定。

但忽然，另一個女孩兒竟像是做出了什麼重大決策，忽然說：「要不還是按你說的，買兩盒吧！這張磁帶我實在是太喜歡了，咱倆還是一人買一盒……我想要一盒！」

店裡正在放的，當然正是《冷酷到底》這盤磁帶，這時候正放到《十年》，也正是這首歌，似乎是忽然給了什麼力量，讓女孩兒最終還是決定拿出自己幾天的飯錢，來購買自己人生中的第一盤正版磁帶。

其實她喜歡《十年》和《黃昏》這兩首，甚至還要超過最近紅到發紫的專輯同名主打歌《冷酷到底》。

老闆利索地拿貨，接錢。

麵無表情。

對他來說，賣盜版還是賣正版，其實賺頭兒冇啥差別，別看正版賣十塊，但他一盒也就賺塊把錢，盜版有五塊的，有四塊的，他賺頭兒也是一塊多，所以其實根本無所謂，無喜無憂。

現在也隻是冇辦法，這磁帶也不知道怎麼回事，忽然就火了，各個渠道忽然就大量鋪貨，盜版還冇來得及生產出來，學生們卻是忽然一下子就爆發出了極大的購買熱情，那怎麼辦？正版也得賣呀！

而這，其實也正是三月伊始這段時間，國內不知道多少大大小小的音像店，以及新華書店的普遍情況——嗷嗷的有人上門買，你還能不賣？

私人小店不用講，就連新華書店也是要效益的呀！

這情況在國內的音像製品銷售市場來說，還是破天荒的第一回，但是在這個「一切向錢看」的時候，大家的反應並不慢。

進貨，賣！

剛過完年啊，小孩子手裡的零花錢正是最多的時候，上了大學的學生，口袋裡則是揣著最充足的夥食費和零花錢——這張磁帶火的實在太是時候了！

按說這個時候，正該是春晚歌曲的拚盤磁帶火一把的時候，春晚的好歌，那可是正經的多，除夕晚上盜版商盜錄一下，不到正月十五，各路渠道就已經把貨鋪過來了，正好過完了正月十五，大大小小的學校都開學了，正是賣貨的好時候。

結果今年，完全被這張名叫《冷酷到底》的新人專輯給搶了風頭！

隻賣4塊錢一盒的春晚歌曲集錦，愣是賣不過售價高達10元一盒的《冷酷到底》！

3月1號，這首歌的MV忽然在很多省台、市台開始播，且一播就火，畫麵精緻，歌手帥氣，節奏時尚動感，唱的又好，於是一下子就引來了巨大的買氣！

最開始幾天隻有新華書店的渠道有貨，正經讓新華書店吃了口肥的。

這主要是為了避免其它散貨渠道提前上市或流入盜版商手裡，事實證明，管用——盜版商的嗅覺很靈敏的，一旦發現這盤磁帶火了，肯定是會第一時間跑去新華書店買來盜錄，但他們是3月1號，或3月3號拿到貨，開始翻錄和生產盜版，跟2月25號就通過散貨的鋪貨渠道拿到貨，可完全不是一碼事！

對於這年頭的正版磁帶銷售來說，哪怕隻有三天五天的時間差，那也是很值得打一打的——普通歌手、普通專輯來說，意義不大，這年頭都是這樣，磁帶上市，開始賣，歌手們唱片公司們也冇有什麼太好的宣傳渠道，就是音樂電台打個榜、上個節目，外加歌手全國跑著演出等這些老招數，等到專輯賣出一定基數來了，唱片公司賺到錢了，就給歌手拍MV，再宣傳一波，然後就賣個差不多了，接下來除了個別大城市、對正版有執唸的人群之外，基本就冇多大銷量了。

而事實上，對於這些專輯來說，他們的專輯在出現買氣的那個時候，基本上盜版就已經滿天飛了——誰紅都得有個過程不是？你紅的這個過程裡，盜版商那邊的盜版帶早就全國鋪貨了！

一個賣四塊五塊，一個賣十塊，擱你你買哪個？

就你那小破錄音機，壓根兒也聽不出什麼多大區別來！

但《冷酷到底》卻顯然不是這個打法了！

早在專輯錄製期間，林見鹿就跟薛忠鼎、張沛仁深入地聊過許多次，最終一點點的影響、說服了他們，決定試一試林見鹿這個賣貨的思路。

第一就是先不要發散貨，不要讓磁帶太早流出去，就算準了他們平常從散貨渠道提前拿貨太方便了，壓根兒不需要去打新華書店的主意。

然後就是跑一跑重點的省級電視台，談好3月1號統一播放MV的事情，用MV的播出，直接一把就把買氣給激發出來，不要等慢慢的發酵。

最後，在林見鹿看來同樣重要的一條就是，磨岩唱片那個所謂的國內發行渠道就算了，反正也要找音像出版社拿版號，乾脆選一家大的音像出版社合作，讓人家負責去鋪新華書店的渠道。

不開玩笑，也別看後世在網絡上，在九十年代初就跑到內地為內地搖滾拓荒的磨岩唱片，好像有多牛似的，都快封神了，然而事實上，至少是在當下這個年頭，國內的這些私營唱片公司，論鋪貨能力，連一個能打的都冇有！

賣專輯嘛，誰還不知道去找新華書店聯繫啊，磨岩唱片過去也這樣做的，但你去做，跟人家魔都音像出版社去做，那能是一碼事嗎？

所以這次《冷酷到底》的發行，表麵上是分成了兩大塊。

版權當然是屬於灣灣滾石唱片，除內地之外的港台、日韓、東南亞等地方，也都是由滾石負責做發行，而在內地，滾石唱片卻是把發行權授權給子公司磨岩唱片，由磨岩唱片來負責內地的發行——過去幾年也一直如此。

但是這一次在內地，磨岩唱片卻又聯繫魔都音像出版社，寧可多割出去一點利益，主動把相當部分的發行權轉給了多年的出版合作方魔都音像出版社，由對方專門對口做全國新華書店的發行。

磨岩唱片自己，則隻保留散貨渠道的發行權。

很成功！

賣了多少暫時統計不上來，但供了多少貨，林見鹿卻是知情的——第一批備貨，也即全部由魔都音像出版社鋪給新華書店的貨，就高達120萬盒，正常情況下夠賣整張專輯全銷售週期的一個數量了，而磨岩唱片自己還預備了30萬盒的量，在3月3日開始通過自己的散貨渠道鋪貨。

結果上市僅僅第四天，3月4日，新華書店那邊就開出了一張備貨單，據說短短三天，備的120萬盒磁帶已經銷售大半，這下子不光滾石分公司和磨岩唱片，就連魔都音像出版社和新華書店，也都一下子就興奮起來了。

100萬盒磁帶，那就是千萬銷售額啊！

這年頭，國內出版市場雖然很熱，但盜版同樣凶到嚇死人，正版渠道，單品銷售破千萬銷售額的，依然是絕對的珍品！

第二批貨，150萬盒，第三批貨，又來了120萬盒！

其實主要的買氣範圍不大，小縣城是幾乎不怎麼指望的，主要是沿海省市的那些大城市，和內陸地區一些省會、重點大城市而已，然而即便如此，這些人群，這些在當下這個年代堪稱是最富裕的一批人，外加聚集在這些地方的大學生們，依然高達一億人以上——事實上哪怕再過十年，這也是正版文藝作品最大的市場！

結果證明，在冇有盜版衝擊的情況下，宣傳做好，這些人哪怕是在1996年，也是很有購買能力，且很有對文藝作品的消費**的！

然而……好日子一共13天！

3月14號上午，當林見鹿頂著冷風和小雪，又一次騎著二八大槓去街上閒逛，卻看到街頭的音像店已經掛出「《冷酷到底》5元一盒！」的小黑板的時候，他就知道，好日子結束了——也隻是能嘆口氣而已！

情況就是這麼個情況，年代就是這麼個年代，他使儘渾身解數的結果，也無非就是爭取到了前後一共13天的黃金銷售期而已。

也行了，因為對於當下國內的專輯銷售來說，基本上都是連一天的黃金銷售期都冇有的——13天，該知足了。

而且，就在第二天，3月15號，他的《入台證》也正式到手了！

灣灣滾石唱片特意派了專人飛到首都來拿資料，又帶著資料飛港港，去那個唯一能辦入台證的地方辦了，又特意飛回首都，親自送到林見鹿的手上！

因為……《冷酷到底》在港台的銷售也一下子爆了！

滾石唱片無比急切地需要林見鹿過去跑宣傳，趁熱打鐵，把買氣徹底拉上去——據說這張專輯的銷售，很有可能會破紀錄！