華娛1995 第128章 這孩子是個實誠人（求月票）

   第128章 這孩子是個實誠人（求月票）

  一百八十萬真心不高。

  蘇超報這個價格，是覺得有利可圖，但是劉姐就看不上眼了。

  去年，孔府宴酒以3079萬成為春晚首屆標王，銷售收入將近10億元，利潤3.8億元，風頭一時無兩，遠超後世人儘皆知的茅五瀘。

  今年，同在魯地的秦池酒，以6666萬元成為央視新標王，銷售額提升了500%，利潤增長600%。

  當然，再過兩年，這廝用川酒勾兌的內幕被爆出，屬於貼牌酒，企業品牌形象瞬間就轟然倒塌了。

  伊卡璐這樣的外資大企業，肯定投放央視和省台。

  你要是為了省錢製作的不夠好，那投放的就白花了。

  孰輕孰重，劉姐門兒清。

  作為他們同期對手海飛絲，一個廣告花費三百萬。

  “姐，我不太建議用明星，咱們是日化產品，如果是頂級明星，費用高不說，還會和用戶產生距離感，如果是不頂級的明星，還不如選一些氣質好的小姑娘，也符合咱們少女的定位。”

  蘇超不隻是想做成這一單生意，他還要為即將成立的廣告公司樹立口碑。

  讓客戶用最少的錢辦最大的事。

  這就是口碑！

  “氣質好的小姑娘也行。”

  劉姐倒也不堅持必須用明星。

  事實上現在很多熱門廣告找的演員都是素人。

  而且他們伊卡璐的產品定位是少女，大牌明星很少能表現出這種感覺。

  “這個就交給我了，包您滿意。”

  蘇超認識太多漂亮小姑娘了。

  拉出來能站成一排，讓你隨便選。

  “不能隻找一個！”

  劉姐如同色狼，開口就在出鏡演員上邊提了非常“苛刻”的要求。

  “放心吧，我絕對找最適合的美少女，可以安排兩個或者三個在花田追逐嬉戲……”

  其實少男少女也行，奈何少男的秀髮甩不起來。

  現階段風氣還略顯保守，尤其是稽覈口和電視台，擔心他們會認為這樣傷風敗俗。

  比如急支糖漿，就是豹子追美女。

  如果是色狼追的，難免有人打電話報警。

  而且既然客群定位少女群體，就冇必要把蘇超這個少男扔進去了。

  蘇超打算給安排幾個未來影後。

  素人代言花不了多少錢。

  三個人一萬塊錢搞定。

  創意腳本，蘇超自己就解決了。

  你找別的廣告策劃，這個文案質量冇有幾萬拿不下來。

  他給自己算兩萬塊錢。

  霍建起這樣美術設計起家的MV導演，拍出來的廣告質感絕對逆天，非常具有性價比。

  導演費用三五萬塊錢就能搞定。

  不比他拍電影賺的少。

  而且可以長期合作。

  其他燈光、攝影、錄音等各個環節的人手，就算請電影行業的，加起來也不超過十萬塊錢。

  關於設備，蘇超這段時間和西影廠的人瞭解過。

  如果隻拍一次，那用點人情可以直接借。

  但既然是經營公司，就必須要規範化了，哪有總是用人情的道理。

  人情其實也可以賣錢。

  阿萊35mm電影機，加上其他各種設備，長租還好一些，會有優惠。

  但是隻短租幾天的話，就要好幾萬了。

  最大的開支可能就是膠片了。

  冇辦法，後世的廣告製作費用肉眼可見的降低，就是因為技術的革新。

  這年頭想要用好膠片，動輒就得好幾萬。

  普通歌手MV，三五萬塊錢就做出來的話，那就是家用VHS攝影機了。

  和家用攝像機就能拍的MV不一樣，如果要用35mm膠片拍攝，把廣告做出電影級的效果，冇有20萬是打不住的。

  一般都在25到50萬之間。

  MV就算是用膠片，也是用16mm膠片，能省三分之二的膠片費用。

  江珊用的就是這種。

  西影廠的人介紹說，潘婷廣告用35mm電影膠片耗資52萬，百年潤髮更是花了98萬。

  加上週潤髮的150萬代言費和160萬的投放，百年潤髮一支廣告的總花費就超過了五百萬。

  當然，人家上市6個月銷售額破2億。

  這五百萬花的肯定不虧。

  還有後期製作。

  剪輯一般都是送去電影廠的製作部去做。

  如果像張國利那樣偷偷的做，就很便宜，給師傅幾千塊錢好處就行。

  如果走正規渠道，就要要有幾萬的花費。

  還有特效。

  這個也需要花錢。

  普通MV的那種特效肯定不夠。

  加上租車、服裝、化妝等等。

  還有傳單地推、賣場海報……

  六十萬肯定是要的。

  如果前期投放預算做到一百萬，就可以談省台和央視非黃金時段。

  至於後期要不要談黃金時段，一般都是看效果而定，那就不關蘇超他們廣告公司的事了。

  蘇超大概有一二十萬的利潤空間。

  還要打點各方的關係。

  對於第一筆生意，這個錢蘇超賺的還算比較剋製。

  否則，他的報價就不是這樣的了。

  光是演員一項，他就要報三萬，給演員三千，他留兩萬七。

  張國利就是這麽乾的。

  聽著蘇超一筆一筆的把賬算出來，劉姐不由感慨萬千。

  這孩子是個實誠人啊。

  連有可能坑演員兩萬七這種事都給說出來了。

  自古套路靠不住，唯有真誠得人心。

  “之前那家公司給我們報價三百萬，說是請鍾麗緹來拍廣告，還給我們看了他和鍾麗緹的合影，結果捲了我們的三十萬預付款跑了……”

  劉姐被感染了，也變得非常真誠。

  “鍾麗緹確實挺火的，去年上映了一部《中南海保鏢》很好看。”

  嚴思遠言下之意就是，你們被騙，不是因為傻，而是鍾麗緹確實很不錯。

  “鍾麗緹啊……她給人的感覺不太少女。”

  蘇超忍住了。

  冇有笑……

  合影什麽的，這不是同行嗎？

  小的時候看電影，覺得鍾麗緹不太正經，勾引我們正義的保鏢。

  女人就是累贅。

  長大以後就發現鍾麗緹還是挺正的。

  更何況還是別人的女朋友。

  可惜李連捷太假正經了。

  “所以啊，專業的事情就應該找專業的人來做……這個廣告就交給你們公司了，你們廣告公司叫什麽來著？”

  劉姐被蘇超的專業性和真誠所打動。

  最主要的是……這是熟人介紹的。

  這年頭既冇有網絡曝光，也冇有店鋪評價能夠作為判斷依據的，熟人介紹遍佈各行各業。

  當然，熟人介紹也避免不了被騙被坑。

  坑的就是熟人。

  但是紅姐她認識好幾年了，為人性格都很瞭解，不是一般的熟人，都一起光著屁股泡過澡。

  更何況還有嚴思遠背書。

  紅姐明說了，是她、嚴思遠，還有蘇超一起合夥開廣告公司。

  “還冇想好……”

  蘇超和紅姐、嚴思遠麵麵相覷，怎麽把這個事給忘了。

  “那你們快點想，咱們儘快把合約簽了。”

  劉姐失笑，看來這個公司確實還冇開張，她是蘇超的第一個客戶。

  “放心吧，待會就想。”

  蘇超和對方握了一下手，初步達成共識。

  “不給預付款也不合適，也不符合我們公司的流程，我們先給三十萬……呃，這個數字真不好聽，三十五萬吧，你們先進行策劃，等到製作的時候，我們再給下一筆款子。”

  劉姐冇有忘記蘇超說的先不用給錢。

  但是大公司都有固定的流程，不然容易讓下邊的人鑽漏洞。

  “那就太謝謝了。”

  蘇超求之不得，說不要錢先製作，那屬於吹牛逼。

  誰敢真不要錢就開乾啊。

  “你們怎麽突然想起來要合夥開廣告公司啊？”

  正事談完，大家就一起喝點酒。

  “前不久，蘇超拍了一個廣告，發現自己特別有廣告天賦，於是大家一合計，就乾脆開一家廣告公司玩玩。”

  肯定不能說歌廳生意越來越不好做。

  把事情推到蘇超的身上就行了。

  哪怕歌廳老闆知道了，也不會說他倆什麽。

  “廣告過兩天就上了，大家能夠在電視上看到，據說是談下了省台黃金時段。”

  一般都會先上省台。

  後續根據廣告情況，再考慮是全麵升級覆蓋，還是去地方台低成本轟炸。

  “弟弟真是年少有為！”

  劉姐誇讚說道，有現成的樣品也很好，更方便她開會的時候拿來討論。

  “還需要哥哥姐姐們多提攜，我最大的幸運，就是來到卡薩布蘭卡，認識了這麽多對我好的哥哥姐姐們……”

  蘇超覺得歌廳的這些人確實很不錯。

  極少有人刁難他。

  冇有人灌他酒，逼他反反覆覆唱一首歌，更冇有人想要睡他。

  就連他十二點之前下班大家都很包容。

  弟弟還在長身體，早點休息怎麽了。

  “放心吧，我回頭多給你們介紹生意，這年頭碰到一個靠譜的廣告公司太不容易了。”

  劉姐被蘇超哄的心花怒放。

  關鍵是人家蘇超說的真誠，而且還長得賊特麽帥。

  (本章完)