華裔大負翁 第二十四章 宗教？

經過這段時間的閱讀和積累，再加上經常去德義樓見識餐飲業經營過程和參與了移動餐車的籌備，薑啟默對手頭上這一個生意已經有了初步的完整計劃。

雖然不是商業奇才，但薑啟默真的是繼承了祖宗們一部分經商天賦，他知道什麼叫共贏，而這一點恰恰是這一門生意目前最需要的元素。

“威廉姆斯，這門生意最開始進入經營需要準備1萬美元，如果五個人一起合作，每個人隻需要2000美元。”薑啟默循循善誘道。

漢森威廉姆斯頗為意動，卻還是按捺得住。

“移動餐車如果成功進入盈利狀態，每個月帶來的利潤其分到五個人手裡，也能達到200至1000美元，”薑啟默開口道：“但我們需要看到的，是商品的銷售前景和相應的經營模式。”

“什麼意思？”漢森威廉姆斯一臉茫然。

“意思就是，”薑啟默露出了微笑：“我會以適當的價格提供炸雞祕製調料給你，如果這門生意能賺錢，你也有朋友吧？你可以把這個經營模式推廣出去，然後……也賣炸雞調料給他們。”

“西雅圖市場飽和了，塔科馬呢？華盛頓州的市場飽和了，俄勒岡呢？愛荷華呢？加利福利亞呢？”

“從你這裡買調料和烹飪方式的親戚朋友呢？我們可以為他們備留一點利潤空間，他們可以把產品和模式推廣給另外的人，隻要你下麵有一百輛移動餐車需要你來供應炸雞調料，利潤該是多少呢？”

薑啟默都不知道，他此時就像個兩手都抓著美金的魔鬼，正在微笑著勾引純潔的小胖子入網。

漢森威廉姆斯也陷入了薑啟默描畫的美好未來之中，他老爸是波音的小領導，外公經營酒莊，稍微算一算，他在美國其他的地區也有人脈關係，然後……

咕咚一下，小胖子漢森嚥了咽口水，如果一切順利的話，他好像能賺到比父親更多的收入啊，到時候誰還敢讓他控製體重？還不是想吃什麼就吃什麼？

“兩個問題，一是你怎麼保證這東西好賣，二是你怎麼保證我發展的客戶不會跳過我？”漢森威廉姆斯出身中產以上的家庭，他可是經過理財教育的，當然也懂得思考一些關鍵的問題。

“第一，我投資的第一輛移動餐車很快就會進入營業狀態，到時候你可以考察經營前景，第二，你的客戶隻能從你這裡買調料，也隻能由你自己維護和經營，我會設置一個采購量數字，隻有達到某個數字的客戶，纔有和我接觸的資格。”薑啟默豎起兩根手指。

漢森威廉姆斯總算是完全被打動了，他10歲時家裡麵就已經設立了理財基金，錢不多而且不允許他拿來買零食和玩具，但……他賣過花、買過股票，全虧成了狗，現在再賣一賣炸雞，好像也不是不可以。

最重要的是，薑啟默的計劃完全冇有漏洞，漢森威廉姆斯可以在看到炸雞的銷售情況之後再決定是否參與，即便參與也是進退自由。

近萬美元的投資，就算是虧本，其實也不會虧完，移動餐車就是剩下來的，再說了……有可能虧本嗎？

漢森威廉姆斯可是需要和其他人合作的，他們這群出身最低都是中產階級的孩子，想找個地方經營一輛移動餐車會很難嗎？再不濟，去父親單位的門口擺一輛“勤工儉學”移動餐車，難道叔叔伯伯們會趕他們走？

“我可以找爸爸同事的孩子，然後去波音賣炸雞，如果好賣的話，我還可以推薦給舅舅和東海岸的姑姑，舅舅和姑姑覺得好賣的話，他們也可以推薦給其他人，一個個小投資項目加起來就不是小數字了，這是一張美麗的網絡。”漢森威廉姆斯喜笑顏開。

薑啟默也是悄悄鬆了口氣，他其實還是懵懵懂懂，為了快速拿到利潤而選擇傳銷的方式，而不是為了長遠利益選擇營銷模式，這是一個說不上對錯的選擇。

薑啟默為的是迅速拿到錢，然後拿這些錢來增加債務承受能力，最終使得係統每天重新整理的借入積分增長，所以營銷模式不適合，又因為他不情願丟棄所有長遠利益，所以推銷模式也不適用，選來選去就隻有傳銷或者說直銷的模式比較好用。

但這一套模式想要推動，薑啟默卻知道關鍵的地方就在於移動餐車那邊，隻有東西好賣，其他人纔有機會分潤利益，為了分潤更多的利益，那些人才願意幫助推廣，總收益纔會增長起來。

1萬美元月收入的50%和10萬美元月收入的30%，後者看起來暫時是最好的選項。

一旁的小胖子漢森也是心潮澎湃，不停向薑啟默詢問詳細情況，並且表示ADC這個名字取得好，頗有中美雙劍合璧的韻味，以後大家說不定能把東西賣到華夏去呢。

在下個家庭到場之前，一直關注遊戲區這邊的愛德華史密斯就看到了神奇的一幕——小胖子漢森威廉姆斯像魔怔了一樣不停纏著薑啟默問東問西。

等到下一個客人到場，小胖子已然是薑啟默堅定的支援者了。

正好，小胖子漢森認識到場的這家客人。

當愛德華剛把人領進來、薑啟默還冇和那個同齡人搭上話的時候，小胖子漢森威廉姆斯一個箭步搶上前，一臉興奮的問道：“保羅，你知道ADC嗎？”

愛德華：“……”

麥馬倫：“……”

薑啟默：“……”

“啟默，你怎麼做到的？”看到小胖子把新人帶到一邊低聲密談，愛德華隻覺得世界觀完全被摧毀，不由得對薑啟默問道：“小威廉姆斯看起來就像是你的信徒。”

“意之所向，心之所往，力之所及，神之所聚，毅之所達，利之所在！”薑啟默先說了句中文，看到德華姑丈更茫然的表情之後，才解釋道：“很簡單，我的生活習慣和觀念都與威廉姆斯不同，但我們有一點是相同的，那就是喜歡美元，隻要讓他知道跟我做朋友能賺到美元，他自然就會跟我交朋友，而且會幫我融入這裡的生活。”

“乾得漂亮。”愛德華史密斯憋得滿臉通紅，最後才艱難的豎起大拇指，他已經服氣了。

愛德華認為薑啟默無法融入美國社會，在此基礎上，薑啟默幾乎不可能讓漢森威廉姆斯這些人聽他的話。

但現在薑啟默做到了，他不但是能夠正常和美國的同齡人交流對話，還能在十分鐘內就把漢森威廉姆斯變成小跟班，這對美式觀念來說就是能力！

愛德華已經不敢懷疑薑啟默無法融入美國社會了，他反而是開始擔心另一種極端的可能——薑啟默該不會是能在美國創建一個宗教吧？