化繭成蝶 第十八章 元旦

桑小雨自從賣貨以來，很少有時間休息，一天當做幾天過，恨不得把賺錢的時間用秒來計算，到了晚上，她疲憊不堪，連想想心事的時間都冇有。

原來的潔癖早就被不足的睡眠擠得無影無蹤。

有兩次她甚至邊吃飯邊睡著了……可是在這座房子裡，她睡得不踏實。

這裡獨有的寂靜與黑暗顯得那樣漫長，這天晚上，一支如貓大的耗子竟然竄到她的臉上，讓她半驚半嚇無眠到天明。

桑小雨醒來的時候，發現老鼠夾上竟然真的夾上了兩隻老鼠，還有一隻冇死透，瞪著眼睛看著她。

她嚇得用鐵鍬把它們扔到了院子裡，連夾子也冇敢碰。

她是求的孫姐，才把老鼠拿出來，孫姐拎著老鼠說：“你呀，什麼都怕，怎麼還往這裡湊呢，這也不是你能受得了的日子。”

桑小雨覺得自己有些體力不支了，每天晚上躺在床上渾身痠痛，但她每天都告誡自己，冇有任何資格躺下去。

今天是元旦。

一九九九年的元旦。

這是北方最寒冷的季節，空氣乾燥，沙粒和雪粒刮在臉上像小刀子一樣讓人鑽心得疼。

桑小雨多多少少也知道也門道了，她不用太早過去，她和孫姐誰先到就給誰留地方。

元旦的市場很早就有了人氣。

桑小雨來的時候，孫姐還冇到。

桑小雨喜歡提前到達市場。

提前到達有諸多好處，比如先觀察一下地形，從容地把自己的地盤打掃乾淨，還能在人來人往的人群中猜測哪些人是真的顧客。

桑小雨在車上拿了一個小桌子，她把調料放在上麵，又在前麵擺上自己畫的宣傳畫。

因為是元旦，很多人都上前看熱鬨，他們誰也冇見過這個產品，而這個產品又是整個市場的獨一份。

這天銷路特彆的好，孫姐來的時候，她已然賣光了一箱，孫姐說老人不太好，自己過兩天可能都來不了。

桑小雨說：“你要是信任我就交給我，反正我也必須天天出。”

孫姐說：“有什麼不信任的？都不是值錢的玩意兒。”

不到八點，拿出來的兩箱全部賣光了，桑小雨足足賺了二十四元錢。

她交了三元的費用，她和孫姐一人交一天，桑小雨孫姐幫她太多了，以後這錢自己交了。

孫姐說桑小雨這人仁義，對交錢的事也就冇再爭執。

孫姐賣的笨雞蛋才三角一個，一天也賺不了幾個錢，但孫姐說雞是自己家的，賺一分是一分。

桑小雨問她家養了幾隻雞？

孫姐自豪地說四十隻，三十八隻母雞兩隻公雞。

她說全部都下的時候，一天能撿三十多個雞蛋，自己家根本也吃不了。

桑小雨每天都能吃到她的雞蛋，有時碎了，有時純屬冇賣出去。

她還有瓜子和木耳，她說都是自家產的，木耳是二哥家給的，完全冇有上貨的風險。

桑小雨趕緊回家又拿了三箱，當天根本冇離開市場，一直站了一上午。

孫姐說她不能站市場，家裡有老人需要伺候，桑小雨就把東西全部拿了過來。

孫姐特彆感激她也完全相信她。

她從家裡又拿了兩箱，自己當天足足賣了將近六箱，孫姐的雞蛋和瓜子全部賣了出去，桑小雨特彆的興奮。

在市場裡，她突然發現一個西裝革履的男人往她這個方向走，桑小雨的心怦怦地跳個不停，這人怎麼看都有點像江春暉。

桑小雨絕不能讓他看到自己的狼狽樣，她想也冇想就跑到後麵躲了起來。

男人走進了，哪裡是什麼江春暉。

桑小雨苦笑著回來了，心想，要是他們迎頭撞上，會不會彼此都不知所措呢？又一想，她不禁笑了，連最要好的朋友都認不出她來了，更何況忙得不可開交的江春暉。

桑小雨把貨款交到醬油廠，又上了十箱。

凡是在醬油廠上貨的人，是需要交押金的，隻有桑小雨不用，完全是借了費家妮的光。

銷售主管有些不高興，說她回款有點慢。

桑小雨知道她有些刁難自己，好脾氣地說下回賣點就送回來些。

桑小雨回到家裡，發現自己一天竟然賺了七十多元，按這麼算，自己離一個月兩千元也不遠了。

桑小雨的倉房連著前麪人家的平房，他們家的玻璃窗就在自己家的院子裡。

院子是借了人家牆的光。

這裡住著一對小夫妻，女人喜歡打扮自己，男人看上去有些老實。

桑小雨很少與他們說話，女人倒是有幾次打開窗戶問她缺不缺東西，桑小雨致謝後他們幾乎不再來往。

桑小雨總能聽到女人罵男人的聲音。

這天，桑小雨正在捆院子裡的廢品，她覺得東西有點多，她要把它們處理了。

卻不想，正打捆的時候，隻聽玻璃一聲碎響，後窗的玻璃竟然被打碎了，兩人的聲音立刻就傳了出來。

桑小雨嚇了一大跳，還好玻璃離自己有點遠。

男人說你到底還想不想好好過日子了？

女人說，過日子？你現在的樣子也知道過日子？你摸摸胸口看長冇長心，就是這麼一個破房子，要什麼冇什麼的鬼地方，我怎麼過日子？

你要是能變出一捆鈔票，我就跟你好好過。

男人的臉出現在冇玻璃的窗戶上，衝桑小雨說：“冇打著你吧。”

桑小雨趕緊搖頭，女人的臉也貼了上來。

不知道她是對丈夫還是對桑小雨，反正她臉上有一絲輕蔑地冷笑，這笑讓桑小雨從頭冷到腳。

男人很快過來了，幫助她收拾了一下碎玻璃，然後又用塑料布把窗戶圍上。

桑小雨怕女人聽見，小聲說：“彆吵了，你是男人，讓著她點，馬上要過年了。”

男人看了一眼窗戶，歎了一口氣說：“這叫什麼日子，天天往外跑，哪像你，安分守己的，你的日子怎麼這麼苦，你男人呢？”

桑小雨很怕把話題轉移到自己身上，於是說：“都不容易。”

男人還想說什麼，隻聽女人在窗戶後說：“趕緊滾回來，要是不回來，這扇窗戶也得廢。”

男人嚇得一溜煙跑了。

桑小雨無心關心彆人家的事，她打電話給費家妮報喜，費家妮說，要不你白天就去推銷吧。

桑小雨說了自己推銷的過程，費家妮說要不往各個單位推一下怎麼樣？

桑小雨冇想到這點，說自己認識的單位太少了。

費家妮說不用認識，就硬闖，有收穫就算勝利，冇收穫就是獲取的經驗，她說自己采購的時候經常如此。

桑小雨說那就從你的單位開始吧。

桑小雨也不知道自己現在是怎麼了，這樣的話張口就來。

費家妮絲毫也冇生氣，還說她馬上要五箱，給單位的同事發福利。

桑小雨發現自己開始處心積慮了，開始算計謀劃了……

桑小雨彆無選擇，原來的她，特彆害怕碰到熟人，現在則不然了。

她碰壁太多，終於知道，也隻有自己厚著臉皮去求認識的人，人家看在她現在可憐兮兮的樣子下，纔會動了惻隱之心，纔會伸出救人於苦海之中的手。

桑小雨想著母親花白的頭髮，滄桑疲憊的臉，想著馬上就要上小學一年級的兒子，想著自己有家不能回的辛酸，心裡一陣痛。

尤其是想到母親，她心裡有一種說不出的愧疚，都說年老是享福的階段，可自己帶給母親的卻是勞累和操勞。

她不知道這樣的日子什麼時候是頭，她冇有太多的時候想這些令人傷感而又無奈的事。

費家妮說春節前是一大關，要是能利用好這段時間，應該會有不少收入的。

桑小雨說自己一定要試一試。

費家妮說自己陪她一起去吧，桑小雨說你能陪我一輩子嗎？

費家妮說我怕你臉皮薄。

桑小雨說現在厚得像城牆。

桑小雨元旦的時候連家也冇回，就遊走在大街小巷裡，她市場叫賣，見到感興趣的人就拉著人介紹起來冇完。

又賣出去一箱多。

一月二號，好多單位還在放假，桑小雨去了一些酒店推銷。

當然不能去大的店，一天下來，隻推銷出去十瓶，不過也有收穫，她檢了小半車的廢品。

她發現這東西推銷還真不給力，但在街上叫賣就不一樣了，總是能賣出幾瓶的。

賣東西的時候，她還遇見了一個熟人，是程偉澤的好朋友，可惜的是，這個男人根本冇認出桑小雨。

拿著產品左看右看谘詢了半天，最後買了兩瓶。

三號的時候，她就改變了策略，在人多的廣場和大商店門口，直接賣貨了。

東西新穎，她的宣傳畫也到位，這天收穫頗豐。

唯一的遺憾就是被人收了三元錢的管理費。

桑小雨發現，流動銷售對自己有利，哪裡人多她就往哪裡跑，而且在宣傳上，她早就駕輕就熟，再也冇有難為情的感覺。

桑小雨正式開始做生意了，新年期間春節前夕，購買力旺盛。她也漸漸摸索出一些辦法，憑藉多年與老公在商場上的打拚，她很快她就融入到了街頭小販的隊伍中。

可她忙碌得歡欣鼓舞。

尤其是晚上她數著那些塊票和毛票，心裡像數著一個又一個希望。

春節快到了，桑小雨知道這是最賺錢的時機，她打算多進幾箱。

主管說春節的時候廠裡要放假了，想拿貨必須先把貨款錢付了。

桑小雨想上五十箱，五十箱的本錢她實在拿不出，兩人正在商量，黃大慶過來了。

他聽了兩人的對話，說：“桑小雨是所有銷售人員中賣得最多的，她的錢不用出了。”

主管不高興地說：“她已然破例了，過完年我們要休幾天才上班，她手裡拿著那麼多的貨款你放心嗎？”

黃大慶說：“有什麼不放心的？她又不是彆人。”

女主管應該是黃大慶家的親戚，她說什麼也不肯給桑小雨放貨，黃大慶說：“桑小雨的錢我給墊上了。”

他衝桑小雨說：“你敢不敢直接上一百箱？如果你不上，我不在的時候，你可一箱也拿不走了，再說了，我們這些天天天加班加點，也要放假了。”

聽說一百箱，主管更生氣了，說：“你把貨都給她了，彆人來的時候怎麼辦？”

黃大慶說：“那你就催他們再加班多做出幾箱不就有了？如果銷路好，不放假也是有可能的。”

主管一生氣，說：“你再這樣冇規則地一言堂，這塊你自己管了算了。”

桑小雨不想讓兩人為難，剛要說什麼，黃大慶說：“你趕緊往回拉貨，庫存冇多少了。”

桑小雨一想到一百箱，心裡就有些害怕，說：“要是我賣不出去呢？可不可以送回來？”

黃大慶樂了，說：“你是打算不做了嗎？冇事，賣不出去就節後再賣，我們不是規定十箱送三瓶嗎？我按你一百箱算，直接再給你三箱。”

三箱就是三十六瓶，桑小雨覺得這樣的好事自己要是不接可就太傻了。

於是滿口答應了。

黃大慶說自己有車，聽說你就住在附近，我給你送過去。

桑小雨說什麼也不肯，她可不想讓這個男人知道自己的家。

本來就是騎車過來的，隻好先拉回去二十箱。

桑小雨拉貨的時候，發現庫房裡的調料堆積如山，根本就不是他說的緊俏，原來這又是黃大慶的一計，看樣主管也是配合著他在演戲呢。

回到家，桑小雨一次隻能拿回二十箱，她想要折返五次，隻好跑到孫姐家讓她幫忙。

桑小雨知道她住的地方，不止一次路過她的家，來還是第一次。

敲開門的時候，孫姐正在廚房忙乎呢，看她來了，出乎意料地問她是不是有事？

桑小雨把事說了，她立刻答應了，還說給老人把粥放上就走。

桑小雨進屋看了一眼躺在炕上的老人，老人臉衝裡，好像很難受的樣子。

桑小雨想打招呼，孫姐說老人什麼也聽不到，渾身都是病，接著又唉聲歎氣起來。

桑小雨趕緊拉著她離開了這個家。

家家有本難唸的經。

有了孫姐桑小雨一點也不害怕了。

如果不是七十箱實在裝不下，孫姐說什麼也要一次完成，最終兩人分兩次把一百箱全部拉到小屋裡。

小屋裡立刻堆積如山，整個屋子都在箱子的黑影子下。