公關的品格 第167章 資本戰爭

“齊姐，你覺得咱們雙十一推出什麼樣的活動好呢？除了上次我讓你生產出來準備做贈品的單色眼影，你還有什麼要推薦的嗎？”卓一然問齊月怡，手裡雜誌翻得飛快，幾乎每本雜誌都是直白的營銷廣告，毫無過往的高級美感，但每本雜誌的資訊都很足。

似乎是她和左銘搶流量搶得太狠了，今年的雙十一化妝品品牌的折扣尤為激烈，雖然是暴利行業，可是很多品牌不僅僅是退出了五折和秒殺秒懂，贈品也比過去多了許多。

當然，打折的都是中低端品牌，大牌是絕對不會降價銷售的，但是不少大牌卻提出了預定金在付尾款是做兩到三倍抵扣，這種就是變相降價，甚至有些大牌直接買一送一，拿正裝做贈品，搞不降價的五折，這完全不是高階市場一貫的高傲表現。

雙十一之後會有相當長的一段市場疲軟期，為了這個時期的快速度過，幾乎所有大品牌都有一個共識，就是控製贈品量。

齊月怡正在覈對賬目，臉上也有些微微的嚴肅。

“小卓，我不知道你打算怎麼做，隻是我們目前的情況可能不允許我們打太大的折扣。”

“哦？你那邊有什麼問題嗎？”卓一然合上雜誌，齊月怡趕忙將賬目檔案遞給卓一然。

吉光片羽的財務有會計事務所負責，但是原料進口工作一直都是齊月怡親自把持，卓一然向來不過問，難道賬目上有什麼不對的地方？

卓一然接過翻了幾頁，前麵是最近的原料采購賬目，後邊是半月前的賬目，卓一然眉頭皺的更深了。

不仔細看還真看不出來，大部分原料的價格不變，但是麝香，冰片，以及玫瑰精油等原料的價格半個月居然漲了接近一倍，這什麼情況？

齊月怡揉了揉太陽穴，嚴肅道：“冰片漲價倒是不算什麼，不過是普通貨罷了，要不是咱們的訂單太多來不及更換供應商，這價格我是絕對不會答應的，我已經讓采購部門去物色新的冰片供應商了，可為了保證品質與護膚效果，齊家的古法彩妝中的麝香是絕對的天然麝香，玫瑰精油也是從保加利亞進口的，這兩種原料價格最是昂貴，拿天然麝香來說，一克價格高達六百，就算彩妝單品用量少可咱們的生產量在不斷提高，現在突然價格漲了一倍還多，咱們許多熱銷產品的成本上漲了近百分之六十。”

六成？這成本增加的也太多了，卓一然抿嘴，質量是商人的良心，她也一直支援齊月怡在原料上的嚴苛。

“是原產地那邊出問題了嗎？”卓一然猜測。

齊月怡點頭，“麝香是麝科動物林麝馬麝或原麝雄體香囊中的乾燥分泌物，由於保護野生動物資源的需要，在中國獵麝已受到禁止或限製，國內運作成熟的林麝養殖場隻有三處，一處還是隻對各大醫院出貨，除此之外東亞就隻有十一區有一家，半個月前國內的兩家林麝養殖場就通知我要漲價，理由是有人出了兩倍的價格收購天然麝香，要不是看在我們齊家一直和他們合作的份上，他們會毫不猶豫減少對我們的供應，保加利亞那邊今年天氣不好，玫瑰精油減產，供貨給我們的廠家也出現了被溢價攔截的情況。”

“你懷疑有人針對我們，想從原材料上控製我們的生產？”卓一然瞬間明白了齊月怡的意思。

齊月怡一口銀牙咬的死死地。

“除此之外我找不到彆的解釋，天然麝香價格昂貴，加上林麝的資源保護，人工麝香的開發和應用發展極快，優質人工麝香價格也不超過四十元每克，這是十五倍的差價，即使是頂級奢侈品品牌在生產香水時也都是選用人工麝香為原材料，我們會用天然麝香，相中的是天然麝香的藥用價值，這是其他化妝品品牌學不來的，而如果是像我們一樣用藥，又不可能大量收購。奇貨可居？那就更不可能了，天然麝香冇多少人用得起，用得起的人也不會隨便買這東西。”

齊月怡分析道，卓一然心裡也緊張起來，這馬上雙十一了，如果生產被扼製，那他們先前攔截的流量不都是白費了嗎？

“我太天真了。”卓一然忍不住自責到，吉光片羽的底子很薄，可她為了儘快成型一直在基金可能的炒作，吉光片羽風頭太過了，木秀於林風必摧之。

她一直隻看到了媒體熱度，卻忽視了資本市場的運作，想要打擊一個企業，媒體是一把利刃，可資本市場卻是無形的上帝之手。

齊月怡撐著下巴，又道：“玫瑰精油的事情好解決，保加利亞的精油工廠很多，國內雲南那邊近兩年精油產業也發展極好，前一段時間還有幾個公司來找過我，希望與我們達成合作，產品我看了質量不錯，完全可以取代我們原來的供貨商，可是麝香這個價格我們實在是消耗不起，而且我不明白對方這樣做的理由，我聯絡過兩家養殖場，對方打算以兩倍的價格長期收購天然麝香，時間最起碼是三個月，一般高價收購是因為急用，偏偏對方又允許了兩家養殖場繼續向我們供貨，這是為什麼呢？”

卓一然忍不住咬起骨節，是啊，這點太違背常理了，不是急用卻猛然抬高價格，這違背市場定律，對方想乾什麼？

三個月，完美涵蓋雙十一雙十二以及元旦和年前的年貨節大促，又明擺著是朝吉光片羽來的。

雖然不知道是什麼人下的手。

唯一肯定的就隻有對方是有備而來，能直接把天然麝香的價格抬到兩倍，對方的資本一定非常雄厚，這舉動明顯就是不在乎和吉光片羽打燒錢戰，吉光片羽市值高，可卓一然手裡根本冇多少錢，這麼下去絕對不行。

“聯絡過十一區的養殖場嗎？”卓一然問。

齊月怡搖搖頭，一臉苦笑。

“我冇聯絡，可這個我們基本彆想，如果選擇進口天然麝香，那就是按照原料藥去走海關，這裡麵的手續和審批比化學原料進口要嚴格幾倍不止，這不是我們能輕鬆搞定的，就算是搞定了，關稅，運輸費用，等等等等，價格也還是會暴增。”

“那我們以現在的成本運作，雙十一能送的贈品小樣與正品達到什麼樣的價格比例可以不虧？”卓一然腦子裡開始思索，雙十一絕不能放棄，哪怕薄利多銷或是少賺錢都一定要搞雙十一，但吉光片羽的定位擺在那，隻能突出小樣，絕不能打折。

不然自己之前搶流量搶得轟轟烈烈，雙十一雷聲大雨點小，又自降格調，對品牌也十分不利。

齊月怡立刻扯過一張A4紙開始計算，十分鐘纔出來大致的結果。

“我參考了我們這一個月來的各類單品銷量，還有現在的人工成本大致算了一下，我們最多能承受住正裝價值七成的小樣，這還是因為小樣的成本采用普通包裝，材料費能省一大筆，否則隻能承受四成。”

七成，這在雙十一的競爭中可不占優勢。

“我知道了，我會想辦法解決促銷的問題的，工廠繼續正常生產吧，我今晚給你答覆。”卓一然道，齊月怡點點頭。

卓一然一整個下午都在瀏覽資訊，看其他家的營銷攻略，可是除了打折送贈品，基本冇有彆的營銷思路。

卓一然叼著筆，去找左銘或者師兄借錢？肯定能接到不少資金，可萬一對方對天然麝香的溢價收購延長呢？