鋼鐵洪流 第172章 禮

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“知道為什麼留下你們兩個麼？”江複生看著劉偉和江中秀問道。

“如果我猜得沒錯，是要和江總聯合起來與東嶽集團對著乾吧？”劉偉將信將疑的說道。

江複生笑了笑開口說道：“……”

鋼城鋼鐵的螺紋鋼協議戶聽到東嶽集團下調了協議價格，再加上鋼城鋼鐵的現在的成本情況，怎麼也不認為鋼城鋼鐵有追東嶽集團價格的可能，畢竟江複生結婚的時候提前“吹過風”。

第二天早上還不到八點江複生準時到了辦公室，如果不是吳淑雅在這裡，沒準又早早的到廠子了。

會議室裡鋼城鋼鐵的螺紋鋼協議戶早已經到了，雖然守著熱氣騰騰的茶水，但都沒有喝的心思。八個人看起來很平淡，實際上一點都不輕鬆，畢竟江複生結婚的時候說過，隻要能夠堅持到高爐出鐵，也就意味著一切都過去了。

可是現在不僅僅外圍的貨對鋼城市場進行衝擊，就連緊鄰的東嶽集團都不給麵子了，如果再堅持能不能活都是個大問題。

看到江複生進來紛紛站起來，“江董……”

“快請坐……大家不要客氣！都坐下吧。”江複生認真的說道，“其實即便我不說你們也能猜到，招呼大家過來肯定是為了螺紋鋼協議價格的問題。”

“新的一年開始了，咱們鋼城鋼鐵也不可能永遠沿著老的路線往前走，該改革的地方自然是要改改，這也是我讓劉經理邀請大家來的原因。大家有什麼想法暢所欲言，說起來咱們都是老朋友了，沒必要藏著掖著，畢竟都是為了繼續合作。”江複生說道。

“每次你們說話都不痛快，這次還是我來說吧！”鋼城泰達商貿的老闆穀孝天開口說道：“其實這次東嶽集團也是感覺到了危機，如果再不下調他們的市場也被外來貨搶了。”

“以他們現在的協議價格足夠抵製住外圍的貨繼續流入，甚至還有一點點優勢，畢竟咱們本地還是比較信賴自己的品牌。”

“如果以他們的價格，你們還能消化多少貨？彆忘了現在可是淡季？”劉偉輕聲問道，尤其是還多了個善意的提醒。

“淡季也沒問題，雖然咱們魯東會有一些地區停工，但緊挨著的南部省份就沒有停工的。更何況每年下遊接工程的商貿都有冬儲的習慣，免得來年開春大規模上貨碰上漲價。”穀孝天說道。

“如果，我是說如果，鋼城鋼鐵的價格比東嶽集團低上10-20元，你們還能吃下多少貨？”劉偉問道。

“這……”穀孝天也沒想到鋼城鋼鐵的銷售經理會這麼問，至少他們知道鋼城鋼鐵即便是按東嶽集團的價格出貨已經賠錢了，難道要破罐子破摔？

不過既然穀孝天問出來了，幾個人便開始商量好拿出個結果來，自己家情況自己清楚，用不了多長時間。

“如果比他們低上20塊錢，我們可以搶占一部分他們的市場，甚至還可以把咱們鋼城鋼鐵輻射範圍再拓寬一些，這個月大概增量45000噸，再多了恐怕就有些吃力了。”穀孝天說道。

“好！那就這麼說定了，從明天開始你們可以去福盛鋼鐵去提貨，從明天開始他們生產的螺紋鋼全部掛鋼城鋼鐵的標識，也按咱們協議戶的價格給各位，包括我們鋼城鋼鐵的螺紋同樣全力供貨。”

“這樣我們鋼城鋼鐵幾乎是每噸賠30，隻是希望各位能夠借這個機會奪回市場，重新掌握主動權，畢竟還有兩個月時間公司新的高爐就要全麵投產。到時候產量還要高，同樣各位拿到的協議價格也將會更低。”劉偉認真的說道。

“福盛鋼鐵的質量誰來保證？”沒等穀孝天說話，其他人已經先說話了。

“福盛鋼鐵的質量一點不比我們差，很多大工程都是用的他們的螺紋鋼，他們生產的軸承鋼早已經銷往全國各地，恐怕你們還不知道吧！”

“其實今天招呼大家過來就是想告訴大家，今天的協議價格就是為了讓各位拓展開市場，為以後增量打基礎。不過各位往外銷的時候不能說是福盛鋼鐵的貨，這樣更有利於各位衝擊東嶽鋼鐵的份額。”劉偉說道。

“明白了！發票怎麼辦？”立刻有人問到。

“可以是我們鋼城鋼鐵給各位開，我們之間的事情我們自己解決，當然福盛鋼鐵直接開給各位也可以，全憑各位自己的意思。”劉偉說道，這下這些協議戶徹底放下心來，甚至還露出了笑容，卯足了勁玩場大的。

“沒想到江總就這麼和鋼城鋼鐵聯手了，不過想想也是情理之中的事，都是江董事長自己的公司，還有什麼不能解決的。”幾個人紛紛與江中秀和江複生打招呼，很明顯是這個背後的老闆促成的。

福盛鋼鐵和鋼城鋼鐵一直都是不同的銷售模式，同樣也是針對不同的客戶群體，這次因為情況特殊纔不得不聯手，但從根本上而言還是一家人。

送走了這些客戶之後，會議室隻剩下江複生、江中秀和劉偉三人，江複生說了一句都去了他辦公室，這裡自然有人過來收拾乾淨。

本身福生鋼鐵就準備比他們協議戶價格低上20銷售，這次等於賤賣30給鋼城鋼鐵。雖然利潤是讓出去了一部分，卻是能夠保證了廠子的正常生產和資金流轉。當然，如果票從福盛鋼鐵直接對外開，反而生了一道手續，福盛鋼鐵也不介意給鋼城鋼鐵點返利。

大廠子有協議戶的好處就是能夠把自己的庫存，轉嫁到下遊客戶手裡，同樣也將一部分利潤讓了出去。福盛鋼鐵這種廠子的好處就是能夠隨機應變，具有非常大的靈活性，這個決策確實是渡過淡季不錯的選擇。

福盛鋼鐵也不是沒有考慮過全負荷軋軸承鋼，可是那個市場終究還沒有完全拓展開，一旦缺少了江南萬豪軸承股份有限公司的訂貨，公司最多能夠滿負荷生產十五天左右，甚至還會滯留下一部分庫存。

“董事長，你說東嶽集團會不會找上門來？”江中秀問道。

“不是沒可能，不過這事就輪不到我管了，想好怎麼應對了麼？”江複生看向劉偉。

“這個事其實很簡單，就說公司為了高爐投產後拓展市場，需要這個時候打基礎，至於公司賠的錢有卷板和棒材以及齒輪鋼那邊彌補，隻要公司不整體虧損就是成功。更何況公司前麵幾個月盈利，這點錢虧得起。”

這話說的簡直是財大氣粗，估計誰過來問都會被氣跑了，哪裡還有心情詳細瞭解原因，結果太明顯了。

這話回的霸氣，如果東嶽集團和往常一樣打招呼，劉偉絕對不會這樣說話不客氣，畢竟以往定協議價格都有溝通，隻是最近幾個月已經有了苗頭，這次太過明顯罷了。

“新年的第一天，東嶽集團就給了我一份大禮，這第二天咱們就回他一份禮，隻是這份禮的分量有多重，過幾天才能看出來。嗬嗬……”江複生輕聲說道，江中秀和劉偉也跟著笑了起來。