鋼鐵洪流 第139章 行業未來

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然而一圈下來之後車永利的看法徹底改變了，即便是鮑金泉的公司規模不錯，但相對於他們公司的產能而言，覺得規模還是有點小。

“說句實話，我們公司情況你也看到了，在咱們信德市我的產能算是不錯的，很多廠子連鋼珠都不能生產，都是從我這裡進貨。至於比我大的廠子隻有兩家國企，至於你們是不是能夠打進去就得看你有沒有方式方法了。”

“國企的情況你也知道，很多政策性的訂單或者調配就能夠維持公司的正常生產，至於你們是不是還有機會，我還真不好說。”鮑金泉笑了笑，說的確實也是實話。

車永利也沒想到會是這種結果，他們這些小軸承廠太過分散，而且單筆訂單或者月消耗鋼材數量實在是有點小，當然是相對於他們的產能而言。現在不得不麵對一個事實，自己出來定位錯了。

“謝謝鮑總如實相告，如果什麼時候去並州的話一定要告訴我，今天就不再打擾了，回去我得從新做個規劃。不好意思！”車永利帶著歉意離開了方圓軸承，鮑金泉知道和他們這種大公司很難合作。

達到他們這種規模的大型鋼鐵企業，基本上客戶都是通過協議的方式負責承銷公司的產品，而且協議期限短則是一個月，長則是半年或者一年，期間價格半月一調整或者一個月一調整，都是給廠家辦預付款月底結算。

如果整體結算價格比市場價格高出太多，比如碰上整個月都是落價趨勢，公司會在價格上有個整體補差。當然趕上價格一路猛漲的時候，廠家也有可能中途漲價調整價格。

也有部分廠家每天調整價格，然後規定每個客戶月發貨量必須達到多少噸，連續三個月必須完成，然後到期限結算的時候每噸返利多少錢。

信德市方圓軸承或許在信德市，還能算做一個不錯的民營軸承製造企業，但與那些大型的企業相比實在是相差太多，甚至最低的協議戶的承銷標準都達不到。

不過車永利還算不錯，很快就發現了問題出在那裡，立刻就決定調整定位，隻是再拿出方案恐怕也不是一兩天的事情。

8月26日江複生和劉亞龍到了信德市，安頓好住宿的地方後第一個自然是到鮑金泉這裡看看。

“江總！哈哈……一晃快多半年沒見到你了，廠子投產了麼？”鮑金泉可是記得江複生的承諾，自己也抱了很大希望。

“我就是為這事來的，這位是我們公司的銷售處x長劉亞龍，這位就是方圓軸承的鮑金泉鮑總，我們兩個可是老朋友了。哈哈……”江複生說道。

“快請坐！聽你這麼說，公司已經生產上了？”鮑金泉問道。

“公司已經複產正在生產螺紋鋼，這次出來主要是問問大家需要什麼樣的材質，我們打算軋國際通用的gcr15，畢竟這個市場更廣泛一點，而且你們熱加工效能更穩定一點。”江複生說道。

“前幾天有個並州鋼鐵集團的銷售處長來過，不過他推銷的是9cr18材質，那個隻能冷加工，熱加工效能太不穩定很容易把材料毀了。對了，你這個訂貨量有沒有要求？”鮑金泉突然想到大廠設定的門檻。

“說句實話，這次出來第一個來你這裡也是想聽聽你的意見，我個人趨向於階梯定價，像你們這種規模的企業必然給一定的優惠，至於那些小作坊每個月消耗不了五十噸的客戶，我們怎麼可能給你一樣的價格。”江複生說道。

“如果是那樣的話，我們這些廠子必然會大力支援的，畢竟他們那些小廠子的還有很多地方可以挖我們的牆角，所以原材料上價格稍微有點差距還好，不能所有人的便宜都讓他們跟著占。”鮑金泉心裡也是不忿。

畢竟這些小廠子從他們這裡拿一部分貨，結果到家之後就開始掛著他們招牌招攬訂單，可能從這裡提了五十公斤的鋼珠，結果做出來的軸承消耗了一百多公斤，仍然拿著他的銷售單吆喝，偏偏你還非常無奈。

“實際上這次出來不僅僅是給你們打招呼，一方麵是瞭解你們需要軸承圓鋼的規格，另一方麵是想邀請你們去參觀我們公司，看看我們公司的實際生產過程。”

“我們現在生產的每一爐鋼都有質量跟蹤，即將生產的軸承鋼也會做這方麵的工作。限於裝置和公司實力，我們隻做毛圓軸承棒，至於光圓隻能以後再說，盤圓暫時就更不用考慮。嗬嗬！”江複生無奈的一笑。

“不用著急，你能這麼快走到現在這一步，可以說已經非常成功了，哪個公司的成長速度能夠比得上你？”

“彆以為你不說我就不知道，鋼城鋼鐵現在不也是到了你的旗下？有機會就一定要把握住，你已經做的夠好。”鮑金泉還不忘了鼓勵一下，論年齡江複生還是要比他小上很多。

“謝謝！”江複生笑著說回應了一下，而鮑金泉此時也打了個電話，很快他們公司的一名員工走進來。

“這是我們公司的車間主任，讓他帶著你們的劉處長去車間看看，估計他還沒見過軸承生產吧？嗬嗬！”鮑金泉說道。

“肯定沒見過，我們鋼城那邊沒有軸承廠。”江複生對劉亞龍說道：“不懂的地方就問，剛好他是車間主任，軸承生產工藝可比咱們看書本強的多。”

“謝謝！麻煩你了。”劉亞龍跟對方打了個招呼，兩人一塊兒出了辦公室。實際上兩人在魯東的聊州也參觀了幾家廠子，不過這幾家的生產能力和方圓軸承相差很多，這時乾脆裝作不知道，讓劉亞龍參觀就是了。

“我們軸承廠消耗軸承鋼隻是一個方麵，其實很多地方也需要這個材質的圓鋼，包括量具、模具、刀具等等，所以那些專營圓鋼的貿易公司也有非常大的市場，我們趕上緊缺的時候也會從他們那裡拿一部分。”

“至於定價方麵，各個階梯最少得有百元以上的差距，本身特種鋼的價格要比普碳鋼的價格要高出很多，除了本身成本和工藝的原因，與市場供應量關係也很大。對於我們而言肯定是越便宜越好，但對於整個市場而言卻不見得是好事。”

“他們那些小企業規模不大，但他們要是拿到低價格的原材料絕對敢把整個市場的軸承價格砸下來，這就是我們寧可高價少出貨也不降價的原因，當然這種情況也為他們贏得了生存空間，這是非常無奈的事。”鮑金泉說道。

“這種病態的市場你覺得能夠維持多久？”江複生問道。

“不好說，年解決不了問題。彆的不說，你一個月能有多大產能？更何況你還要生產螺紋鋼，除非你再單獨設個廠子生產軸承鋼。”

“據我所知軸承鋼的鋼坯生產侷限性很大，按普通鋼坯那種模式生產很難保證材料品質，我想你肯定不是用連鑄的方式生產鋼坯吧？”鮑金泉問道。

“看來你對這行的確瞭解了不少東西，我也是模鑄坯生產，產能受到影響是必然的，但我要再上廠子的話就會用連鑄坯，因為這個問題我已經解決，還申請了專利。”

“現在這個廠子會逐步加大軸承鋼的生產比例，直到另外一個廠子建廠投產，然後這個廠子徹底退出軸承鋼生產。”江複生認真的盯著鮑金泉說道。

“如果你一年能拿出一百萬噸以上的產能，規格能夠做到全覆蓋，我想你絕對能夠衝擊整個市場的價格，連鑄的優勢你比我更清楚，成本要比模鑄低上太多。”鮑金泉說道，表情也變的非常嚴肅。

到時候不僅僅是軸承鋼生產企業間的衝擊，同樣也是對整個軸承生產行業的衝擊，庫存軸承和原材料量越大，到時候造成的損失就越大，除非對方不用價格衝擊市場。

到時候的江複生會不會這麼做？鮑金泉還真拿不準。