港島1981 第5章

第5章 學習------------------------------------------，兩房一廳，建築麵積七百尺。在香港，這已經不算小了。客廳能擺下一張摺疊圓桌、一套沙發和一台二十寸的彩電，廚房和衛生間雖然逼仄，但五臟俱全。兩個房間，劉富貴夫妻一間，另一間原本堆貨，劉湘來了之後，騰出來給他住。，四十出頭，圓臉，說話大嗓門，在檔口負責管賬。她對這個從內地來的侄子談不上熱情，但也絕不刻薄，飯桌上會給他夾菜，偶爾嘮叨兩句“多吃點，太瘦了”。劉湘心裡清楚，能在這個寸土寸金的城市裡給他一張床、一口飯，已經是天大的恩情。，加上堆在客廳角落的貨樣，空間並不寬裕。但劉湘覺得很滿足。他上一世住過深圳灣的豪宅，也住過城中村的握手樓，對物質條件早就看淡了。這張摺疊床雖然窄，翻身時吱呀作響，但比深圳河的水暖和一萬倍。，轉眼就是三個月。，劉湘準時到檔口開門，掃地、擦桌、燒水、泡茶，然後把前一天晚上理好的貨按款式分類掛好。七點鐘，劉富貴到了，兩人一起吃街邊買來的菠蘿包和奶茶，邊吃邊聊當天的安排。八點鐘，阿珍和兩個女工陸續到齊，檔口正式開張。，劉湘把檔口的裡裡外外摸了個透。，他跟著劉富貴跑過觀塘、長沙灣、荔枝角的七八家山寨製衣廠，學會了看麵料、辨針腳、算成本。一條牛仔褲，麵料是台灣的還是本地的，拉鍊是YKK還是雜牌，他上手一摸就知道。他甚至能根據一批貨的走線密度和線頭數量，反推出工廠的管理水平和工人的熟練程度。，他記下了所有老客戶的拿貨習慣。旺角的陳太每週二來，專拿女裝襯衫，一次二十到三十件，喜歡壓價，每次都要多送兩件做添頭。佐敦的阿強做的是年輕人的生意，專挑喇叭褲和花襯衫，量大但賬期長，總要催三次才付款。還有那些從內地過來的“倒爺”，出手最爽快，一拿就是上百件，現金結賬，但砍價也最狠，動不動就“劉老闆，給個批發價再打八折”。，他消化得比誰都快。進價、批發價、零售價之間的價差，他閉著眼睛都能算。但他漸漸不滿足於此——他看到了一個更大的市場，一個劉富貴冇有碰過的市場。。，客戶都是零售商和內地客商，從不直接麵對終端消費者。但劉湘注意到，深水埗和旺角的街邊小販，一件同樣的衣服能賣出比批發價高一倍的價格。那些小販推著車、擺著地攤，扯著嗓子吆喝，一晚上能賣掉幾十件甚至上百件。他們冇有檔口租金，冇有員工工資，成本低，週轉快，利潤反而比正規店鋪還高。。，去街邊擺攤賣。啟動資金不需要太多，幾千港幣就夠了。他這三個月攢下了底薪加提成大約三千多港幣——劉富貴說話算話，除了每月八百底薪，還按出貨量給了提成。加上他平時省吃儉用，手裡有將近四千塊。：他住在堂叔家裡，吃堂叔的飯，拿堂叔的工資，現在卻要自己出去單乾，這算什麼？更關鍵的是，他一個大男人，十八歲了，總不能在堂叔家住一輩子。阿珍雖然冇說什麼，但每次他洗完澡出來，阿珍就要趕緊收拾浴室，客廳裡堆著他的雜物，電視看不了十分鐘就要讓位給貨樣……他知道，是時候搬出去了。，天氣轉涼，街上的行人開始穿起外套。深水埗的夜晚，霓虹燈在濕冷的空氣中暈開一圈圈光暈。這天收工後，劉富貴照例泡了一壺普洱，兩人坐在客廳裡喝茶。阿珍在廚房洗碗，水聲嘩嘩的。

劉湘端著茶杯，醞釀了一會兒，開口了。

“叔，我想跟您說個事。”

劉富貴靠在沙發上，翹著二郎腿，手裡夾著一根菸：“說。”

“我想自己拿點貨，去街邊擺攤賣。”

劉富貴的動作頓了一下，菸灰掉在褲腿上，他彈了彈，抬起眼皮看著劉湘。客廳裡安靜了兩秒，隻有廚房的水聲和電視機裡《歡樂今宵》的罐頭笑聲。

“你想好了？”劉富貴的聲音聽不出喜怒。

“想好了。”劉湘把茶杯放在桌上，身體微微前傾，“叔，您教了我三個月，進貨出貨這些我基本都懂了。我想試試零售這一塊。批發和零售是兩回事，但我覺得街邊攤有搞頭。成本低，見錢快，就算虧也虧不到哪裡去。”

劉富貴吸了一口煙，緩緩吐出來，煙霧在吊燈下散開。“我不是攔你。年輕人想自己闖，是好事。但你有冇有想過，街邊擺攤不是那麼容易的——搶位置、躲小販管理隊、跟旁邊攤主打交道，亂七八糟的事多著呢。”

“我知道。”劉湘說，“但我想試試。還有一件事……”

他頓了頓，看了廚房方向一眼，壓低聲音說：“叔，我想搬出去住。在您這兒住了三個月，夠麻煩您和阿珍嬸了。我現在有身份證，能自己租房子了，不能老賴在您這兒。”

劉富貴皺了皺眉，正要說話，阿珍從廚房出來了，手上還沾著洗潔精的泡沫。她大概聽到了後半句，介麵說：“搬出去？你一個後生仔，外麵租房不便宜的。深水埗這邊一個床位都要四五百，一間板間房**百，你賺多少錢？”

“阿珍嬸，我算過了。我手頭有差不多四千塊，租個便宜點的板間房，一個月七八百，加上吃飯，能撐三四個月。我擺攤要是做起來了，就有進賬。”

劉富貴把煙掐滅在菸灰缸裡，沉默了好一會兒。他的表情有些複雜，有欣慰，也有不捨。這個侄子來的時候瘦得跟猴一樣，三個月養出了點人樣，腦子活絡，手腳勤快，他是真心想多帶帶他。但年輕人有自己的想法，硬留是留不住的。

“行。”劉富貴終於開口了，“你要搬，我不攔你。你要拿貨去賣，我也不攔你。但我跟你說幾條——第一，你拿貨可以，從我這兒拿，按批發價給你，我不賺你的錢，但你也不能賒賬，一手交錢一手交貨。第二，你彆去太遠的地方擺攤，深水埗、旺角這一帶我熟，出了事還能幫你兜著。第三……”他看了阿珍一眼，“過年的時候，回來吃飯。”

最後一句說得劉湘鼻子一酸。他用力點了點頭：“謝謝叔。”

阿珍歎了口氣，轉身回廚房，嘴裡嘟囔著：“現在的年輕人啊，一個兩個都想當老闆……”