甘蔗愛情 第2章

第2章 困局如山------------------------------------------。山間的夜比城市要涼上許多，晚風穿過成片蔗林，帶著清甜又微涼的氣息，掠過農家小院的院牆，捲起幾聲細碎的蟲鳴。，指尖撐著微涼的石麵，望著院外無邊無際隱在夜色裡的蔗海。白日裡滿眼翠綠的甘蔗，此刻在昏暗天光下化作沉沉的黑影，層層疊疊，望不到儘頭。她已經在山裡待了一天。，走遍自家整片蔗田，又沿著村道走了大半圈，把整個村子的蔗田都粗略看了一遍。所見景象，比電話裡父親描述的還要艱難。，長勢確實是近些年最好的一年。杆粗、肉厚、汁水足、甜度高，果皮色澤鮮亮，蔗葉長勢繁茂，一眼望去全是蓬勃生機。按照往年的行情，這麼好的品質，商販早就爭著進山，一車車搶著收購，根本不愁銷路。，偌大的深山蔗鄉，陷入了前所未有的死局。，四麵群山環繞，唯一通往外界的隻有一條蜿蜒盤山土路，路麵坑窪不平，雨天泥濘難行，平日裡行車都顛簸難走。長途運輸成本本就居高不下，往年收購商利潤尚可，願意承擔路費進山。，外地貨源充足，市場價格被壓得極低。外麵甘蔗價格低廉，路途運費又高昂，一算下來，商販若是翻山進來收蔗，除去油費、損耗、人工，根本無利可圖，甚至還要虧本。冇人願意做虧本的買賣。於是所有收購商儘數止步於山外，偌大一片蔗海，瞬間冇了出路。，一聲接著一聲，聽得人心頭髮沉。連日憂心甘蔗滯銷，日夜焦慮，加上山裡潮濕寒涼，舊疾也跟著複發，精神一日差過一日。，心底一片沉靜。她比誰都清楚，父親守了一輩子蔗田，這一生的心血、收入、生計，全部係在這滿山甘蔗上。不隻是父親，村裡家家戶戶皆是如此。，冇有工廠，冇有副業，世代靠山吃山，一年四季耕耘，所有期盼全都寄托在成熟售賣的甘蔗身上。肥料、種子、人工、日常開銷，全都要靠賣蔗的錢填補。一旦甘蔗爛在地裡，全年顆粒無收，不僅僅是虧本，接下來一整年的生活，都會陷入艱難窘迫。，思想守舊，眼界侷限，一輩子隻懂耕耘種植，從來不懂什麼銷路拓展，不懂市場行情，更不懂線上售賣、流量推廣這些在城市裡十分常見的路子。祖祖輩輩延續下來的方式，就隻有等著外來商販上門收購，被動等待，任人定價。，今年行情突變，老辦法徹底走不通了。，有幾位相熟的鄉鄰路過院子，紛紛停下腳步歎氣，言語間全是無力與焦灼。有人說要不低價賤賣，哪怕少賺點，能收回一點本錢也好；有人說隻能眼睜睜看著甘蔗枯死腐爛；還有人愁著來年種地的本錢都冇了。冇有人有辦法。所有人都被困在群山之內，困在老舊的售賣模式裡，束手無策。，內心冇有太多波瀾，卻清晰地意識到，眼前的困局遠比自己想象的更加頑固。，做品牌策劃，做市場運營，擅長包裝、推廣、引流、打通渠道，可那一套完整的運營邏輯，全部建立在交通便利、物流發達、市場通暢、網絡便捷的城市環境裡。放到這座深山村落，所有優勢，全都被崎嶇山路、閉塞環境、落後條件全部抵消。夜裡屋內燈光昏暗，父親走出來，坐在門檻上，望著外麵漆黑的蔗林，重重歎了口氣。“晚禾，其實你不該回來的。山裡的難處，不是你一個城裡姑娘能解決的。我們祖祖輩輩都靠商販收蔗，現在冇人來，我們一點法子都冇有。你耽誤了工作，回來也是白白耗著。”

蘇晚禾抬眸看向父親。老人脊背佝僂，鬢角白髮又添了許多，麵色憔悴，眼底滿是疲憊與無奈，一身被歲月和農活打磨的粗糙痕跡。“工作可以再找。”她語氣依舊清淡，卻帶著不容動搖的堅定，“甘蔗不能就這麼爛在地裡。”

她不是一時意氣。從踏入這座大山開始，心底所有牴觸、不甘、被迫歸來的煩躁依舊存在，可責任二字，始終壓在心頭，無法輕易放下。

她半生拚命逃離大山，厭惡被山野捆綁的人生，厭惡困守田間的窘迫，渴望城市的自由開闊。可如今親身站在這裡，看著父輩一生的辛勞，看著全村人賴以生存的希望儘數落空，她無法像當初預想的那樣，冷眼旁觀，草草看完便轉身離開。內心依舊在反覆拉扯。一邊是自己掙脫多年得來的都市人生，安穩自由，無拘無束；一邊是眼前無路可走的絕境，血脈親情，鄉鄰生計。她不願停留，卻又不能退縮。

父親沉默著搖頭，滿臉無奈：“冇用的。山裡太遠，運費太高，外麪人不知道我們的甘蔗好，就算知道，也不願意大老遠過來。我們冇門路，冇人脈，冇銷路，除了等，什麼都做不了。”

老一輩人的思維裡，出路隻有外人上門。他們不懂網絡，不懂線上售賣，不懂如何把深山裡的貨物運向全國各地。在他們固有認知裡，山裡的農貨，天生就隻能被動等待收購。

蘇晚禾心裡清楚父親說的都是現實。交通閉塞、物流匱乏、市場資訊閉塞、冇有品牌名氣、冇有銷售渠道，重重難題層層堆疊，每一道都是難以跨過的坎。可她並不打算就此放棄。城市多年的職場經曆，讓她養成了遇事不慌、冷靜拆解問題的習慣。越是絕境，越不能慌亂消極等待。

夜深微涼，山間蟲鳴漸稀。她坐在院中，在心裡一點點梳理眼下所有困境。

第一，外部市場環境差，外地甘蔗充足，收購商不願進山，傳統線下收購渠道徹底斷絕；

第二，地理位置閉塞，盤山道路崎嶇，長途運輸成本極高，貨物損耗大，冇有利潤空間；

第三，本地村民思想守舊，無任何額外銷售思路，無線上運營經驗，無客源人脈；

第四，甘蔗成熟之後保鮮期限有限，拖延越久，品質越差，枯尖空心、糖分流失，最終徹底腐爛，時間不等人。

四大難題環環相扣，死死鎖住所有出路。夜裡輾轉難眠，簡陋的農家臥房，空氣裡瀰漫著淡淡的草木與蔗香混合的氣息，與城市柔軟乾燥的臥室截然不同。堅硬的床板，山間微涼的夜風，都無時無刻不在提醒著她，她真的回到了這個自己逃離多年的地方。

一夜無眠。

次日清晨，天剛矇矇亮，山間薄霧未散，露水沾在蔗葉之上，晶瑩剔透。

蘇晚禾早早起身，沿著田埂一路行走，走遍村裡大片蔗田。清晨的山野格外安靜，空氣清新濕潤，一望無際的蔗林在晨霧裡連綿起伏，蔗杆飽滿挺拔，隨手撥開蔗葉，內裡果肉鮮嫩，汁水充足。

品質是真的好。可再好的農產品，困於深山，運不出去，便毫無價值。

沿途不斷遇見早起的村民，人人臉上都帶著愁容，三三兩兩聚在田邊，低聲議論，全都是關於甘蔗滯銷的煩心事。有人愁眉不展，有人唉聲歎氣，有人已經開始認命，覺得今年註定血本無歸。

山裡人生活本就清貧，收入來源單一，一次滯銷，便是一整年的重壓。

蘇晚禾一路行走觀察，指尖偶爾擦過蔗葉，沾上清晨微涼的露水。她從未做過農活，指尖細膩，不熟悉農時，不懂甘蔗采摘、儲存、保鮮的門道，甚至連田間基礎常識都所知甚少。

站在蔗田深處，她內心愈發清醒。自己僅有的優勢，是城市裡學到的運營推廣思路，可短板實在太多。不懂農貨特性，不懂運輸損耗，不懂倉儲保鮮，不懂山區物流規則，僅憑一腔想法，根本難以破局。

回到自家小院，她拿出手機，開始查閱資料，梳理可行辦法。她首先想到的，便是如今最普遍的線上售賣，電商、短視頻、直播帶貨，把深山甘蔗直接麵向全國各地客戶，繞開中間收購商，自己打通銷路。這是目前唯一能打破傳統收購困局的辦法。

可想法剛浮現，現實難題便接踵而來。深山信號微弱，網絡時好時壞，直播拍攝環境受限；山區快遞物流覆蓋極差，冇有直達物流點，大件水果生鮮運輸困難；生鮮甘蔗路途易斷、易乾、易損耗，長途快遞售後問題極多；零散客戶下單量小，打包人工成本高，山路運輸運費昂貴，零散發貨根本不劃算。更何況，甘蔗體型粗大，不屬於小巧輕便的水果，快遞成本極高，普通消費者很少會線上網購整根甘蔗。

一個個難題浮現，層層阻礙擺在眼前。她坐在石凳上，指尖滑動手機，眉頭微蹙，神色依舊清冷。

不是冇有辦法，隻是每一條路，都佈滿坎坷。傳統線下路已斷，線上新興道路崎嶇難行，處處受限。

父親看著她整日對著手機翻閱查詢，四處查詢辦法，心底既有欣慰，又更多是擔憂。“晚禾，彆白費心思了。山裡條件就這樣，祖祖輩輩都走不出這大山，甘蔗運不出去，不是查查手機就能解決的。”

村裡不少人也漸漸察覺到，這位從城裡回來的姑娘，想要另尋法子賣甘蔗。閒言碎語偶爾隨風傳來，大多並不看好。一個在城裡上班的姑娘，從未接觸過農貨生意，不懂山裡情況，不懂運輸不懂農事，單憑一點城裡的見識，怎麼可能破解全村都束手無策的困局？不少人私下覺得，她不過是一時心血來潮，折騰幾天，最後依舊毫無結果，終究還是隻能認命。

質疑，輕視，不理解，全都藏在鄉鄰溫和的客套話語裡。

蘇晚禾對此全然不在意，也從不辯解。

她本就不是為了旁人的認可而來，無需向任何人證明什麼。她做事向來隻看結果，不逞口舌之快，不被旁人閒言影響心神。隻是現實困境依舊橫亙在眼前。

時間一天天流逝，留給她的機會越來越少。甘蔗在地裡多待一日，品質便損耗一分，等到徹底空心腐爛，再多辦法都無濟於事。她依舊冇有放棄。

清晨走遍蔗田觀察長勢，白日查閱電商生鮮運營案例，研究山區農產品外銷方案，對比物流運費，覈算成本損耗，梳理銷售思路，一點點拆解所有難點。可越深入研究，越明白困局的沉重。

交通是最大死穴，其次是物流、保鮮、客源、成本，環環相扣，冇有一處輕鬆。山間風依舊輕柔，蔗香瀰漫山野，晨霧散去，烈日漸漸爬上天空，灑在連片蔗海上，光影斑駁。

蘇晚禾獨自站在田埂上，四周無邊蔗海，群山環抱四麵隔絕。她周身清冷的都市氣質，與山野煙火依舊格格不入。內心深處，那份對大山的疏離與牴觸從未消散，依舊覺得自己隻是過客，並非歸人。

可肩上的責任，眼前的絕境，日漸緊迫的時間，容不得她退縮。她孤身一人，無援無助，冇有村民能搭把手提供思路，冇有熟悉的行業人脈，冇有可用的資源，所有路都要自己一點點摸索，所有難題都要獨自拆解。

前路茫茫，毫無頭緒。她尚且不知道，在這片廣闊無人的蔗野深處，很快將會出現一個紮根山野、深諳所有蔗田一切的人，將會無意間闖入她孤身破局的路途。

此刻的她，滿心全是銷路困局，孤身摸索，四麵受阻，隻一心想要破開死局，從未有過半分關於相遇、緣分、情愛之類的心思。