富楊飛 第46章 必爭朝夕

第46章

必爭朝夕

在鄉鎮區劃調整改製之前，南方省有四萬多個建製村，改製之後，也有二萬四千多個建製村。

而這一調整，還要等二十年。

楊飛現在擁有七百多人的銷售隊伍，分成三百多個組。

每個組，每天跑一個村，一個月，也隻能跑一萬個左右的村子。

跑完一個省，要花一個季度的時間。

不等跑完全省，之前銷售過的村子，又將出現銷售黃金期。

蘇桐曾向楊飛建議，擴大銷售班子。

楊飛也想擴大銷售，可是，外省的情況很複雜，最嚴重的情況是，南方日化廠產能有限。

當產能跟不上銷量時，你班子再擴大也是個悲劇。

南方日化廠，每年僅有兩萬多噸洗滌劑的生產能力。

現在的南方日化廠，已經滿負荷生產，所有的生產線，全部用來生產楊飛的“潔白”品牌洗衣粉，自有的紅星牌，因為長期滯銷，已經被暫停生產。

這樣的產量，完全不能滿足楊飛團隊的銷售。

要知道，占據洗滌市場一半江山的“活力28”，洗衣粉的銷售量達到九萬多噸！

楊飛本來隻想利用日化廠的庫存，賺一筆快錢，然後去股市衝浪。

冇想到，洗滌行業這麼賺錢！

這大大超出了他的意外，也讓他看到了其中的巨大商機。

對這個黃金時代，他有著超乎常人的感知，他敏銳的意識到，現在的洗滌產品市場，大有可為。

所以，他才決定成立泡沫公司，並註冊了潔白商標。

時不與我啊！

現在的日化市場，已是群雄逐鹿。

北有強大的活力28，東有剛剛成立的納愛斯，南方的寶潔雖然還冇有動，卻有一個叫陳凱旋的農村人，正在乾著和楊飛一樣的事情！

出生於五十年代的陳凱旋，起步很早，改開之後，二十多歲的他，無事所所，在鎮上看到有人排隊一裡路在買洗衣粉，覺得很奇怪。

上前一打聽，才知道洗衣粉比肥皂便宜百分之二十！

鄉民們都在搶購洗衣粉。

普粉顆粒飽滿，一斤裝的洗衣粉，顯得很大包，去汙能力又強，起碼看上去，比肥皂劃算得多！

用慣了粗糙肥皂和棒槌錘衣服的農民兄弟，很快就接受了洗衣粉。

陳凱旋動起了心思，打聽到進貨渠道，進了一批洗衣粉回農村賣，發了筆小財。

不過，這位陳老總，乾了好幾年的洗衣粉生意，隻知道窩在自家小鎮裡折騰，不會發動群眾，更不會送貨到村，隻知道小打小鬨，小富即安。

趁著這位日化界的大神，還冇有覺醒，楊飛要趕緊樹起自己的品牌，儘量多的占領市場！

現在，廠裡的庫存，還冇被清完，楊飛的暴利期，也遠未過去。

他靠的是借雞生蛋，利用廉價的農村勞動力，省去所有中間經銷商，抓住農村購買物質不方便這一點，大做文章，賺得了巨大的利潤。

每天看著幾十萬的钜款，存進自己的銀行存摺，楊飛恍如做夢！

此情此景，他已經不想吟詩，隻想罵一句：媽了個巴子的，這錢也太好賺了！

人賺錢是會上癮的。

這個癮，比一切癮還要深刻入骨。

人能戒肉，能戒菸，能戒毒，甚至能戒男女之情、魚水之歡。

可是，人不能戒賺錢的癮。

而且，一個人的收入越高，他賺錢的勁頭就越大，每天都跟打了雞血一般高亢。

楊飛之前還想，賺他一筆錢，做個俗人，買幾十套房，當個包租公，樂享人生。

可是，當大把賺錢成為日常時，他已經看不上當包租公的頹廢生活了。

今天是潔白牌洗衣粉上市的第一天。

這是一個全新的品牌，冇有任何群眾基礎，也冇有在任何媒體，做任何的推廣和宣傳！

還能取得銷售的奇蹟嗎？

一個品牌的推廣費用，都會有一個預算。

這個預算占銷售額的百分比，是十分重要的數字，也是企業生存之道。

當廣告費用超出利潤時，公司要麼飛龍在天，要麼躍進深淵。

但是，這個預算和占比，並冇有一定之規，每個公司的預算都不同，同一公司，不同時期的預算也會有調整。

為了保持品牌的曝光率和知名度，有的公司推廣費用，高達年利潤的百分之八十，正常的也會占到三分之一左右。

而楊飛呢，他空手套白狼，之前冇有投入任何推廣費。

也不能說完全冇有，和各個村部打交道，得到他們廣播站的使用權，還是要付出一點代價的，但這些錢，跟品牌的推廣費比起來，完全可以忽略不計。

楊飛開車來到銷售組住宿的縣城。

鐵連平和蘇長青，已經完成了收款任務，正在聊天。

“楊飛兄弟來了。”鐵連平在楊飛麵前，完全冇了村支書的優越感，就跟一個普通手下一般，表現得很是恭敬。

“鐵大哥，蘇大哥，”楊飛隻能順著他們的稱呼來稱呼他們，“今天的銷量怎麼樣？”

“嘿，有我們在，你就放心吧，全部賣完了！”

“嗬嗬！很好！”楊飛給每人遞了一包煙，笑道，“有什麼反應？這可是個新品牌。”

“不就是洗衣粉嗎？哪個牌子還不是一樣的？農村人冇這麼多的講究，他們隻認兩個字：便宜！”蘇長青端著麪碗，一邊狼吞虎嚥，一邊跟楊飛說道，“冇有人在乎我們賣的是什麼品牌。”

楊飛心想，果不其然，自己賭對了！

要知道，到二十多年後，有人到村裡推銷淨水器，幾千大洋的大件，村裡老人還都搶著買，根本就不管你是什麼品牌，有冇有國家規定的相關認證。

那些忽悠者們，在村子裡一場推銷下來，能銷售幾萬塊錢！

楊飛售賣的洗衣粉，畢竟是正規廠家生產，質量過硬，絕不是三無產品。

蘇桐和向巧查賬收款。

回城的路上，楊飛和蘇桐討論起銷售渠道。

“師姐，我們要轉換銷售方式了。不能老是打遊擊戰，要鋪設自己的銷售渠道。你有什麼想法？”楊飛的這個想法，之前跟她溝通過。

蘇桐大概明白楊飛的想法，說道，“我們要建設銷售網絡，最多建到縣一級就好了。最好還能完善自己的物流體係。”

楊飛是有意考她，聞言笑道：“你還是挺有想法的。這個事情，你好好用心想一下，拿個方案給我。”

蘇桐雖然不太懂物流和渠道的建設，眼皮一跳，說道：“好吧，我努力。”