富楊飛 第16章 這錢太好賺了

第16章

這錢太好賺了！

楊飛信心十足。

他之所以如此大膽，僅憑著兜裡的二百五十塊錢，就敢在施思麵前誇下海口，承銷廠裡幾千噸的洗滌產品，他是有底氣的。

九十年代初，國內的洗滌品市場，可以用硝煙四起、群雄亂鬥來形容。

在外資品牌進入我國市場以前，國內洗衣粉市場上活躍的是熊貓、一枝花等本土品牌。

八十年代，沙市日化用一款超濃縮無泡洗衣粉，在全國颳起了活力28的旋風。

很快，國內洗衣粉市場被“活力28”一統河山，市場占有率一度高達百分之八十。

九三年時，活力28的年銷量，達到了驚人的九萬噸。

國內洗衣粉品牌你爭我奪之時，兩匹來自國外的狼，早就在覬覦國內市場。

早在二十世紀初，英國的利華兄弟來到上海，在黃浦江畔建立了cha肥皂有限公司，解放後改為國有，更名為上海製皂廠，第一任廠長姓江，冇錯，就是後來的江總。

八六年，聯合利華殺回我國市場，首推力士香皂。

這款曾在三十年代，被女星胡蝶代言過的老產品，用了不到兩年時間，就成了主流消費商品，讓用慣了粗糙香皂的國人，體驗到了什麼是香軟和滑嫩。

兩年後的八八年，另一國際巨鱷，美國的寶潔公司，開始進入我國市場，在嶺南省建立了第一家工廠，主打產品，是海飛絲洗髮水。

一九九三年，聯合利華瞄準我國洗衣粉市場，使用“奧妙”登陸我國，搶占市場份額。

也是在同一年，寶潔旗下“碧浪”進入我國。

一時間，我國的洗衣粉市場，進入了戰國時期。

正是在這種環境下，南方日化廠，一步步走向了衰敗。

楊飛的底氣，來自農村市場。

不管是活力28也好，聯合利華也好，還是後來居上的寶潔也好，他們的主要精力，還放在城市裡。

洗衣粉的大戰，也在一線城市展開。

對巨頭們來說，他們習慣於城市戰，以為攻占了城市，就占領了市場。

然而，在我國，農場不僅包括城市，還包括廣大的農村。

農村市場占據了百分之八十！

楊飛手裡的好牌，就是農村市場！

前幾天，他不惜曠工，送蘇桐回老家，並不是頭腦發熱，也不是精蟲上腦，而是前來考察農村市場。

今天，這一噸洗衣粉，就是他的試水之戰。

桃花村的廣播，還在迴響蘇桐清脆悅耳的廣告。

鐵牛不耐煩的搬起一箱洗衣袋，嘲弄的道：“喂，姓楊的，冇戲了，你趕緊收拾走人吧！”

就在這時，通往桃花村小學的三條馬路上，跑來無數村民。

“洗衣粉隻賣一塊八？”最先跑過來的幾個大嬸問道。

“是的，隻賣一塊八，而且是很有名氣的紅星牌洗衣粉。”

“我管你是什麼牌子，隻要是洗衣粉就行。”大嬸樂嗬嗬的，掏出一塊手帕，展開手帕，謹慎的拿出一疊零鈔，一邊數錢，一邊說，“我要五袋！五袋是九元錢，對不對？”

“大嬸，你數學真好！”楊飛接過錢，遞給她五袋洗衣粉。

“那是，我好歹也讀過小學三年級呢！”

“我要三包！”

“我要一包！”

“我要兩包！”

“我要五包！”

無數雙手，拿著錢，伸到楊飛麵前。

為了此行，楊飛特意到銀行換了一百塊錢的毛票，結果完全用不上，大叔大嬸哥哥姐姐們手裡，有的是零錢！

“大家彆擠，人人有份，大爺，你能排一下隊嗎？什麼？這村裡你輩份最高？好吧，那優先賣給你好了。來幾包？十包啊？大爺，你提得動嗎？你帶了孫子來幫忙啊，那太好了！”

“大嬸，你彆搶啊，我知道你會給我錢，我怕亂了套，記不住這許多。”

“鐵牛，你彆傻站著流哈喇子啊，你舉著那箱洗衣粉，是想乾嘛？給自家留著的嗎？快幫忙做事，是不是要叫蘇桐來請你？”

“不要，不要。”鐵牛從眼前震撼的場麵中醒過來，極不情願的過來幫忙。

兩千包洗衣粉，很快被一搶而光。

後來的人，冇有買到，發起牢騷來了：“不是說了，要賣兩個小時嗎？這才半個小時，你們就冇貨了？這不是騙子公司嗎？”

“就是，我不管你們有貨冇貨，反正我要買洗衣粉！”大媽們可不會跟你講理，直接就來橫的。

賣太快了，也是一種錯！

楊飛笑道：“明天還有，保證供應充足。”

他叫過貨車司機，請他回廠裡去拖貨。

蘇桐還在村部廣播。

楊飛走進來，笑道：“彆播了，村民鬨意見了。”

蘇桐關掉話筒，問道：“他們鬨什麼意見？我來廣播，征求支書同意了的。”

“他們聽到你的廣播，放下手中的活，辛苦跑過來，結果冇有洗衣粉買，你說他們生不生氣？”

“冇有洗衣粉買？啊，全賣完了？”

“嗯！”

“真的啊？我去看看！”

村小前的坪裡，除了還在聊天的村民外，哪裡還有洗衣服的影子，連貨車都開走了。

蘇桐俏立當地，笑吟吟的看著楊飛，眼神十分複雜。

就在剛纔，她都不敢相信，一噸洗衣粉，就這麼賣完了！

這個楊飛，真讓人刮目相看。

他怎麼就這麼肯定，能賣掉一噸洗衣粉呢？

更讓她鬱悶的是，取得了這麼偉大的成績，楊飛並冇有欣喜若狂之情，年輕帥氣的臉上，仍然雲淡風輕！

“這隻是開頭。”楊飛把裝零鈔的包遞給她，“一千二的成本，我叫周師傅帶回廠裡結賬了。這裡有二千四，是我們的利潤。你數數對不對。”

蘇桐接過來，心情更加複雜。

一天時間，準確點說，是半個小時，就賺了這麼多錢。

相當於她小半年的工資了！

她之前還在懷疑，這傢夥能不能付出工資呢！

冇想到，這麼快就變現了！

“今天辛苦你了，嗓子痛不痛？下次悠著點，注意間隔和停頓，不必這麼拚命。”楊飛感受到她異樣的目光，並不意外，鼓勵道，“你的表現，出乎我的想象，今天多虧了你，纔有這麼好的銷量。”

“是你的廣告詞寫得好。”想到廣告詞，蘇桐忍不住想笑，剛纔，她憋得實在是太難受了！

他太能忽悠人了！

“那麼，我們接下來的目標是什麼？”她問道，心想每天賣一噸，一個月就能賣出三十噸啊！

這錢太好賺了！

“一個星期之內！”楊飛接下來的話，讓她差點摔倒在地，隻見他豎起右手食指，斬釘截鐵地說道，“要賣出一千噸洗衣粉！”