服飾天下 第497章 應對

苗天華站了起來。

“你們有聯絡其他工廠嗎？”苗天華隱隱間感覺到某種陰謀的味道，出聲問。

“我們有聯絡過了。但一些以前和我們有過合作關係的工廠，很多都婉拒了我們。後來，有家工廠的廠長和我們提到過，布林頓服飾那邊，一些以前我的下屬有打電話給他們打招呼，要是他們工廠幫我們新頓公司生產貨物的話，那麼布林頓服飾方麵就中止和我們的合作關係。”

苗天華和德叔對視了一眼。

“陳楚。”苗天華輕喃一聲，聲音雖低但隱隱卻帶著怒意。

這一切想也不用想，肯定是陳楚在背後導演。

工廠現在也在二個品牌間做出決擇。

顯然，相比起到目前為止還冇有多少銷量、甚至有可能不能再打響名號的新頓服飾，這些工廠更看好布林頓服飾。

布林頓服飾是一個大品牌，隻要緊緊抱著布林頓服飾大腿，他們就不用再擔心工廠營收。

德叔打著哆嗦，顯然也是氣極了。

布林頓服飾是苗家二代人和舊臣子們花費了近二十年之功建立的品牌，這個品牌可以說凝聚了他一生心血，現在楚語服飾收購布林頓服飾後，竟然利用這個品牌，壓製著曾經管理團隊生存空間。

“他們不願意接我們訂單，還會有其他工廠接我們訂單。”苗天華臉上神色，很快就變得平靜起來。

現在服飾行業環境不算好，某些大型服飾也是舉步維艱，可以想像，就算是冇有布林頓服飾曾經代工廠，一樣會有其他工廠願意接他們手頭上訂單。

而且，布林頓服飾曾經有那麼多代工廠，現布林頓服飾不可能一一地籠絡他們，苗天華還可以從這些曾經合作者中，找到現在還願意和他們合作的夥伴。

相比起楚語服飾在設計方麵封殺，工廠方麵封殺就是件小事。

“我們公司也要儘快成立自已的設計部門了。”苗天華道。

這句話剛剛落下，辦公室內二人都冇有說話。

德叔心裡卻是暗暗歎出一口氣。

當初他們董事長到底還是任性些，在他曾經提出來的裁員計劃中，布林頓服飾最為精要的設計部門是重點。原本，他們團隊或許可以從設計部門挖走部分人才……但現在，設計部門不少員工對布林頓曾經管理層成員還有著極深怨念，自然不會跟著原來管理團隊離開。

“設計部門正在對外招聘。”德叔提醒道：“不過，以我們公司現在情況，想要招收到合適人才，並不容易。”

對求職者來說，新頓公司是家不起眼和不出名服飾公司，想要說服新設計師加盟他們公司，肯定有不小難度。

“我們公司雖然有設計師方麪人脈，但想要說服這些熟人加盟我們公司，並不是一件易事。”德叔又道：“除非我們願意為他們開出更高籌碼。”

苗天華想到他自已曾經掌握的布林頓服飾。

可以想像，如果布林頓服飾還在他手上，以布林頓品牌影響力，自然能比較容易就招徠到行業內有名設計師……但以新頓公司現情況，難！

“我知道了。”苗天華道：“該用的錢還是要用的，如果有合適，就答應他們的報價。”

新頓服飾在薪酬方麵的支出肯定會大大增加。

“明天我叫各部門負責人來開個短會。”苗天華緩聲道。

——現在苗天華有種感覺，楚語服飾這次出手，不可能隻在這二個維度。

第二天，上班時間半個小時後。

苗天華碰頭會議還在召開，一些部門負責人已經找上苗天華。

“苗董，湘省衛視準備中止和我們的合作……”

“苗董，我們公司有代理商想要入駐地王廣場，但卻被地王廣場拒絕，我們和地王廣場方麵有過溝通，但他們還是以各種理由阻止我們入駐。”

“百易網不願意接受我們提出來的廣告合約……”

一個個壞訊息傳來，就像是積成了一張巨大的網，將新生新頓公司籠罩其中。

聽著一個個部門的彙報，苗天華如果還冇有聽出什麼，那就是白活了。

半天後。

苗天華通過其他一些私人關係，終於還是確定了一件事。

楚語服飾管理層，現正以各種各樣方式封殺著新頓！

憑藉著自已多品牌優勢，再加上其在行業內影響，楚語服飾差點就要成功了。

苗天華辦公室內。

德叔一臉凝重，向著苗天華彙報最新情況。

“閩省地區現在最麻煩的，閩省張易在十多年前開始就是布林頓代理商，他和老董事長也有不錯交情。現在布林頓提出旗下代理商不能再代理新頓服飾後，張易也中止和我們合作……還有魯省，根據我們和當地代理商達成協議的附加條款，我們要在當地省衛視投放廣告，但魯省衛視不再接受我們報價……”德叔向苗天華彙報最近一二天壞訊息。

新頓服飾是家成立還不到一個月公司，現在公司受到楚語服飾各方麵壓製，操作空間將會大大受到限製。

“不能在某些衛視上做廣告，我們隻能選擇一些不太符合我們公司特質的衛視。”德叔緩聲：“但如果選擇這些電視台，我們推廣費用要增加百分之十到三分之一。”

對於還冇有多少起色的新公司來說，這樣額外支出是驚人的。

“在我們代理商群體中，也有傳言稱布林頓服飾和h牌正聯合打擊我們品牌。”現在某些代理商對新成方的品牌，已經冇有多少信心。

一個受到打壓的品牌，在運營各方麵受到限製，會有什麼樣前途？

“現在在網絡上，關於我們的負麵訊息也有不少。”德叔出聲道。

對於正在招商之中的布林頓服飾來說，這絕對稱不上什麼好訊息。

————

楚語辦公室內。

“陳總，好訊息啊。”

年曉現正站在陳楚對邊，一臉喜色。

“有什麼好事？”陳楚笑問。

“陳總，剛收到訊息，一些原本要投向新頓的布林頓品牌代理商，已經改變了主意……他們將繼續留在我們這邊。”年曉道。

顯然，陳楚采取的一係列措施終於有效了。從他們品牌投入新頓的僅僅隻有很小一部分代理商，但對新頓服飾來說，那些代理商就是他們的全部。

“陳總，要是這樣下去的話，苗天華手頭上那個品牌，堅持不了多久。”年曉對此有著極清楚認識。

苗天華從布林頓服飾離職時，將公司最高層員工百分之四十帶走了，中層方麵，他們僅帶走部分員工。

對那些離開的高層，苗天華並冇有感到遺憾。這些人中，有很多跟了苗家二代人十幾年，有些已經成為布林頓活化石。他們中很多雖然能力一般，但因為是“老臣子”，布林頓纔會把他們留下來“榮養”。

這些人行業經驗雖然豐富，但他們中有很多人思想守舊，已經成為公司變革的攔路石。

可以想像，這些人跟著苗天華，雖然對苗天華較忠心，甚至在苗天華再次創業時，對苗天華有著不小幫助——同時，他們也是苗天華新公司的負擔。

在公司冇有能持久盈利的情況下，對這些人薪酬支出對苗天華來說更是巨大壓力。

苗天華開始了一次新的創業，但他的再次創業卻不是“輕”裝上陣，而是“重”裝上陣。

“隻要外部條件不斷惡化，我想苗天華公司內部遲早會出現問題。”年曉分板道。

陳楚知道這個問題，苗天華自然也清楚這點。

所以，苗天華應該很快就會采取行動止血。

——————

“苗總，今年春季行情我們已經錯過，夏季行情我們是不容有失。”

苗天華辦公室內，德叔向苗天華道。

貨物要比原定遲時間半個月上架，肯定對他們手上不多代理商的信心，造成較大打擊。

“至於品牌宣傳，布林頓服飾最多隻能影響到某些省級衛視，但他們不可能一手摭天，影響所有電視頻道，我們可以找一些他們還冇有影響到的電視台投放廣告。”德叔道。

楚語服飾這次是給他們造成了一定麻煩，但也僅僅是一些麻煩罷了。

他們還是能找到破解方式的。

—————

一月十八號。

某位推廣部的普通員工，向上級彙報了一個訊息。不到半天，這個訊息就到達了陳楚的案頭上。

辦公室內。

陳楚看著那個訊息，眉頭輕輕一揚，倒是冇有顯得有多意外。

新頓服飾新廣告已經在某些電視台播放出來。甚至，在某地方衛視時尚類節目中，也有出現新頓服飾的軟廣告。

布林頓服飾也傳來了一條訊息，一條關於新頓的訊息。

在代理商數量大幅度減少後，新頓對外宣佈，他們將會在明年開設二百家或以上的直營店。

不管陳楚如何封殺，新頓公司各方麵宣傳已經開始。

“苗天華真是陰魂不散啊。”知道這個訊息時，馮希凡發出了一聲感歎，道。

陳楚將手中情報輕輕地放下，道：“他手上還持有過十億資金……有著可以任性的資本。”

馮希凡深以為然，道：“是啊，有這十億元，苗天華要是願意，可以開設好幾百家直營店了。”

陳楚道：“不過，你不覺得苗天華現在做法太心急了嗎？”

一年內開設二百家直營店，對一個原本就有二三千家直營店的品牌是正常擴張，但對一個剛剛成立的品牌來說，這個步子邁得大了。

在近一二年服飾行業生意不景氣的情況下，那些手頭上持有大量現金品牌，也不敢一下子開設這麼多店鋪。

“新頓開的是那種規模不是很大的店鋪。”馮希凡道：“這樣的店鋪不管怎麼樣虧損，也虧損不了二個億。”

苗天華這是準備用金錢換時間了。

“新頓品牌在短時間裡不會再起來了，我們也冇對這個品牌過於擔心。”

雖然對苗天華並冇有任何好感，但馮希凡已經不再將苗天華當作是競爭對手了。

那家新成立的公司，和楚語服飾這樣的服飾巨頭相比，差距實在太大了。

“我覺得苗天華還會有其他動作。”陳楚緩聲道。

苗天華並不是那種容易放棄的人。

————

事實正如同陳楚猜想的那樣。

一月二十一號，當楚語服飾各部門在準備著春節過年事宜時，從新頓公司傳來的一個訊息，讓羊城服飾圈子目光再次聚焦到苗天華的身上。

冇有媒體報道，也冇有任何主動宣傳，新頓服飾和依莎公司聯合對外低調地宣佈，布林頓服飾和依莎公司達成協議，布林頓用五億收購依莎品牌及其固定資產。

依莎是個在國內較為低調的女裝品牌，這個品牌成立近十年，在全國範圍內有數百家專賣店或商場專櫃。品牌原持有方雖然冇有主動對外公佈依莎營業額等財務數據，但據陳楚下屬們收集到的資料，這個品牌去年盈利超過了五千萬元。

小會議室內。

年曉在彙報完布林頓服飾現狀後，還專門向陳楚提到了這件事。

“陳總，我覺得我們不應該小看這筆收購。”年曉提醒陳楚道：“據我剛剛收到的來自於團隊的評估，依莎去年的利潤雖然隻有五千萬元，但前年品牌利潤應該超過七千萬。”

服飾行業圈子實在太小了，對於這個圈子的大佬們來說，行業裡麵發生的“小事”，比如說依莎服飾易主，很容易引起他們關注。

年曉也有聽外界評論苗天華進行這次併購。有人認為依莎估值太高，苗天華做了一筆壞買賣；但也有人認為，依莎價格不算高，苗天華並冇有吃虧。

而在年曉本人看來，五億元買下依莎，這個價格雖然略為偏貴，但“在可以接受的範圍內”。

“苗天華有運營女裝的經驗。”年曉分析道：“他的能力比依莎現管理者的能力要強。”

陳楚點頭，卻是想到了更遠。

或者，他應該想辦法一勞永逸地解決苗天華這個麻煩了。

強烈推薦：