服飾天下 第495章

事實上，馮希凡說的冇錯。

苗天華當初做的一係列舉動，雖然有著賭氣成分。但也有威脅h牌和楚語服飾意思。

“冇錯，我們還是先做好自已的工作再說吧。”陳楚緩緩地道。

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在陳楚看來，布林頓服飾各方麵都有著可以改進空間。

僅僅以物流為例。

楚語服飾在全國範圍內有著五個物流中心，在某些銷售網點分佈密集區域，楚語服飾甚至建立了自有配送體係。在一些網站較少區域，楚語服飾采取“半自建＋半外包”方式進行配送。隨著楚語在全國采購網絡的形成，楚語采購的貨物可以在最短時間進入物流中心，並且在最短時間裡麵送到目標門店。

對楚語服飾如此強大的物流運輸能力，就連h牌賀濟也是自歎不如。他曾經向著下屬們感歎，楚語服飾是國內物流反應最快的服飾品牌，這個品牌對門店配送速度比h牌起碼要快50%。這樣的速度，可以保證楚語服飾比起他競爭對手更快補缺貨物。在某些轉季時候，楚語服飾比起競爭對手可以用更快速度鋪貨。

h牌當然也有想過建立像楚語服飾自有配送能力，但他們在全國範圍內店鋪數量相對較少，想要建立這樣配送體係代價太高。最後，h牌中國高層在經過很長一段時間研究後，最後還是放棄了自建物流體係。

h牌某些部門部長級人物也有研究過楚語服飾物流體係建立過程，最後卻傻了眼。

楚語服飾能建立如此物流體係，與其合作夥伴合一網有著極大關係。最近三年，合一網已經投入近十億元建立完善物流體係，楚語服飾正是藉助著合一網體係，才能加快自身物流運轉。其他的服飾哪裡有這樣的條件？

“布林頓服飾物流運轉太慢了。”年曉在某次和陳楚進行溝通時，也有向陳楚抱怨。

六年前，年曉從布林頓離職時，布林頓供應商超過九成都處於嶺南地區。六年後，年曉空降布林頓發現布林頓采購的貨物中，還有超過八成來自南國——如果不是因為嶺南不能生產某些類目服飾，布林頓服飾說不定會百分之一百在南國采購貨物。

布林頓服飾之所以會做出這樣采購運營方式，正是因為其本身物流運送不足。

布林頓旗下加盟商遍佈全國，但因為物流運輸不足，某些物流不能及時地送到代理商店鋪。

“陳總，我希望加強公司的物流管理建設。”年曉道。

楚語服飾當初之所以要收購布林頓服飾，就是因為二者之間可以產生某種協同效應。比如說現在，布林頓服飾加入後，能更有效地利用楚語服飾的物流配送網點，能拉低二大品牌單位運營成本。

第二天，在年曉的提議下，楚語服飾內部有人向陳楚提交了一份提議書，改進楚語服飾的物流。

除了物流之外，楚語服飾也有對布林頓其他方麵進行了改進。

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進入到十二月份，天氣變得越加冷冽。

羊城一家普通寫字樓內。

“老吳他們拒絕了我們？”苗天華站在窗台邊，看著外麵天色，眉頭輕輕皺起來，出聲問道。

“是的，老吳說他不想再折騰了，也不想再代理什麼新品牌。”德叔聲音，隱隱有著感歎，道：“所以，他以後還將會繼續代理布林頓的產品。”

“據我接觸的我們公司以前的代理，很多都直接地拒絕我們，但是，也是部分還在觀看……他們說，我們公司到目前為此還冇有投放任何產品，所以他們很難相信我們。”德叔道。

要我們答應你們，你們也應該先做出架勢纔對吧？

“苗總，根據我們的推廣計劃，在未來半年裡麵，我們用在地麵推廣支出應該少於八千萬元。”德叔道。

可以想像，在接下來的一二年裡麵，苗天華剛剛成立的新公司會麵臨著钜額虧損。

苗天華聽到這一句話，沉默著久久冇有說話。

服飾行業相比起二年前更難運營，可以想像，在將來較長一段時間裡，新成立的品牌都將會處於生死掙紮邊緣。

“最近這一二天，陳楚那邊有冇有什麼新動靜？”雖然已經失去了布林頓服飾，但對布林頓新管理層的一舉一動，苗天華顯得很是關心。

“嗬嗬，年曉最近在布林頓管理層提出了管理流程再造，我想在未來二三個月，年曉要調整布林頓服飾職能部門了。”德叔道：“布林頓服飾還將會保持獨立，但有些部門會與楚語服飾現有部門合併。”

可以想像，楚語服飾的主要精力將會放在布林頓服飾整合上麵，對於新頓品牌他們暫時是顧及不上了。

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陳楚辦公室內。

陳楚手上拿著一份合一網做出的服飾行業庫存貨預測和評估。

在這份評估中，合一網認為“在2011年至2012年間，國內服飾行業庫存貨數量已經達到峰值，我們相信，2013年服飾行業庫存水平將會保持現狀甚至略有下降，而在2014年至2016年間，國內各大服飾品牌庫存水平將會略有下滑。”

合一網能得出現結論，自然與其和某些品牌合作時得到的數據有關。作為一個清理庫存貨的平台，合一網對國內服飾行業各大品牌庫存水平有較深入瞭解。前段時間，某服飾品牌公佈稱自已公司手上庫存貨價值已經下降到了一億元。這個數字公佈出來，引起合一網內部采購經理哈哈大笑。這個品牌也太能吹了吧？在你們品牌商手上的庫存貨數量，怕是超過了二億元吧？

合一網對於服飾行業庫存貨水平變化的論斷，自然是有論據的。

“品牌商們把貨物生產出來，是希望能把貨物當作正常商品銷售出去的，而不是用來當作庫存貨處理的。”合一網認為，最近二年國內庫存貨水平之所以不斷上升，是因為2008年後，服飾行業各大品牌對未來發展的過分樂觀。“他們冇有能預料2011年國內服飾行業零售額增長8%——而且在這個增長額度中，有超過一半是因為棉花價格暴漲而引起的長尾效應。”最近一二年，因為服飾行業不景氣，這些品牌商在製定生產計劃時，變得更加小心和謹慎。而經過最近二年的清理庫存行動，某些品牌商的庫存行情雖然還處於高位，但已經開始緩慢下滑。

“品牌商們在製定生產計劃時更加科學。”最近二年，國內服飾行業雖然處於滯脹境地，但不少品牌商還是錄得二位數以上的增長率。而隨著國內服飾品牌不斷擴張，某些實力較強大品牌，在製定生產計劃時顯得更加專業，這些品牌的庫存已經慢慢地下降。

放下了這紙報告，陳楚臉上浮現出了一種似有所思的神色。

服飾行業的庫存水平，在某種程度上可說明服飾品牌已經走出了庫存危機——這樣的數據還能說明，服飾品牌已經恢複了增長能力。

明後二年，服飾行業日子或者還是不會好過，但肯定會比起去今二年要好一些。

服飾行業的情況已經開始好轉。

……或者，在今後二年布林頓服飾情況將會不斷好轉？

陳楚心中如此想道。

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天氣變得越加冰冷，二零一三年已經到來。

二零一三年第一個工作日，陳楚召開的第一個會議是關於布林頓服飾改造。

在這一次會議中，陳楚提出了布林頓服飾和某些國際大牌合作的提議。

“與思哲公司合作設計新產品？”年曉聽到陳楚的提議，臉上浮現出一絲訝色，道。

“是的。”陳楚緩緩道：“我們公司和思哲公司不是合作夥伴嗎？現在我們公司手上還持有思哲公司百分之二十的股權。”

思哲品牌是國際知名時尚品牌，這個品牌對時尚有著獨特理解，某些設計引領了國際時尚潮流。

“為什麼不是楚語服飾和思哲合作？”年曉很快就想到了一個問題，道。

相比起布林頓服飾，楚語品牌纔是楚語服飾“親兒子”，陳總為什麼要把這個機會讓給布林頓服飾？

“我們品牌風格和思哲不是十分符合。”陳楚對此看得十分明白。

思哲品牌偏向於正式著裝，但楚語服飾卻偏向於休閒。二者間不可能擦出任何火花。

年曉聽到這句話，心思轉了又轉，最後明白了陳楚的意思。

楚語品牌是楚語服飾主打品牌，和這些大牌的合作如果失敗，對楚語服飾的形象肯定會有影響。但布林頓服飾就不同了，就算這次合作失敗，對楚語服飾也冇有什麼大不了的。

——陳總做出這樣決定，正是因為他對這個品牌並冇有楚語品牌那樣看重吧？

“不會誤會。”陳楚笑道：“我選擇布林頓服飾另外一個原因，是因為布林頓服飾產品週轉週期，比起楚語服飾要慢得多……我們雖然有意對布林頓各方麵提速，但布林頓品牌不會成為下一個楚語服飾。”

二個品牌各有特色，以事業部的形式發展，在陳楚看來是最好的運營模式。

一月十號。

布林頓服飾和思哲品牌聯合宣佈，二個品牌在未來會合作設計一些款式，並將這些款式供給布林頓門店進行銷售，讓“普通消費者能感覺到國際一流設計款式。”

這個訊息一出來，馬上就引起布林頓代理商們的反響。

在這天，布林頓營銷部門的電話差點就被打爆。

代理商們紛紛來電，詢問布林頓品牌和思哲公司合作款式何時會上市。

“陳總，大喜啊。”年曉在向陳楚進行電話彙報時，聲音間有著喜悅：“雖然我們和思哲公司的合作款式還冇有設計出來，有一些代理商已經向我們要求訂貨。還有代理商要求，在我們的款式設計出來第一時間，馬上把款式樣片傳真給他們……當然，有更多的希望在下次訂貨中，能看到那些合作款式實物。”

和思哲公司進行合作，對於布林頓服飾來說，無異於一支強心針。在布林頓品牌內部，原本還有些動搖的軍心也是微微安定下來。

對楚語服飾入股思哲，布林頓服飾內部中高層中很多成員都有所知曉。在這些中高層看來，思哲公司肯屈蹲和布林頓合作，那合作的品牌應該是楚語品牌纔對的。現在楚語總部將這個機會讓給布林頓品牌，足可以說明總部方麵對布林頓重視！

楚語服飾運營中心內。

陳楚聽著來自於年曉反饋，心中暗自感歎一聲自已看走了眼。

這次布林頓服飾和思哲公司合作，雙方在一年內隻會推出五十款至一百款產品——相比起布林頓服飾去年上架的三千多款產品，合作款式所占的比例，甚至可以忽視不計。

但從代理商中反饋的訊息，不少代理商都在期待著這些款式能早天出來，他們也有意要主推這些款式。

他到底還是低估了思哲這二個字的含義。

或者在國內普通消費者中，隻有那些對時尚行業有所瞭解的消費者才知道思哲這個品牌，但布林頓服飾代理商們，他們都知道這個高大上品牌！

他們對思哲這個品牌充滿信心，而且他們也相信消費者會喜歡思哲設計的款式！

看來，把這個機會讓給布林頓服飾是個明智選擇。

這些天，陳楚和年曉一直保持著密切聯絡。

自從進入到一月份，楚語服飾對布林頓品牌推廣力量開始加大。一直以來，楚語服飾內部以馮希凡為代表的某些高層管理們，都認為“漫無目的在電視台廣告推廣，隻會增加公司運營成本。”“品牌可以節約這方麵開支，將這些開支用於租借更好的店鋪、雇傭更好的員工、給消費者更好的服務。”但現在，為了重新推廣佈林頓品牌，陳楚大筆一揮，布林頓服飾也開始在某些區域開始廣告轟炸。