服飾天下 第485章 意外收穫

九月十九日。

這天楚語恒天公佈了江南長跑賽報名情況。

十月十五號舉辦的江南長跑賽報名情況可稱喜人，去年部分報名人數冇有過萬人的賽段，在今年報名人數全部過萬。今年參加全賽段的長跑人數，去年同比增長百分之三十，長跑賽總報名人數更是增長百分之四十五，某些賽段因為報名人數太多，已經開始通過抽簽方式確定參賽人數。相比去年而言，今年江南長跑賽更受廣告主和品牌商的歡迎，讚助收入猛增百分之四十二。

訊息傳出來，某些開始將業務重心往跑鞋業務轉移的品牌震驚了。

早在去年江南長跑賽結束以後，就有人認為江南長跑賽現已經是世界上品牌價值最高的長跑賽事。作為國內頂級體育賽事，江南長跑賽對體育品牌來說是塊大蛋糕。現迪亞納作為江南長跑賽主讚助商，憑藉著這項賽事越來越強大的影響力，其品牌知名度肯定會進一步地提升。

在楚語恒天宣佈江南長跑賽一係列數據後，國內某個跑鞋品牌市場股價直接下跌百分之三。

有體育行業觀察者認為“迪亞納品牌在跑鞋業務快崛起，對其他體育品牌來說是極大威脅”、“某些品牌前有耐耐和阿迪王這樣的強敵，後有迪亞納中國追兵”生存環境將會更加惡劣。

九月二十三號。

在經過十天停牌後，華夏體育召開特殊股東大會商議出售pa牌決議。

在這次股東大會上，耐耐公司投了反對票，但最後反對票數為25%，決議還是得到了通過。

楚語服飾收購pa牌一事就這樣定下來了。

陳楚辦公室內。

當聽到這個訊息時，陳楚由不得就是鬆下一口氣。

不過，就在陳楚纔剛剛鬆下了一口氣時，迪亞納中國卻是將一份方案提交到陳楚案頭上。

那是份關於pa牌未來發展的評估報告。

在這份報告中，何文容有提到pa牌最近麵臨在的一係列困境。

庫存高企、銷售網點大幅度減少、裁員風波……楚語服飾雖然接下pa牌，但這個品牌還有一大堆事務要楚語服飾跟進。

“pa牌是我們國內最不像體育品牌的品牌。”在報告中，何文容指出這一點：“在不少消費者心目中，pa牌是個‘年輕、時尚’的休閒品牌。”“不少消費者走入pa牌專賣店消費，是因為他們要買一雙休閒鞋而不是一雙運動鞋。”“而且pa牌體育服飾類目營收占總營收的比例太大，最近二三年來，隨著國內服飾品牌更注重休閒類目，pa牌服飾類目收入也隨之大幅度下滑。”“pa牌營收二年內下滑55％，就是受到服飾類目營收下滑影響。”

何文容甚至還認為，華夏體育當初就是將pa牌當作是一個休閒品牌來進行運營。

合上那份報告後，陳楚也是覺得一陣頭痛。

在陳楚看來何文容所說的並冇有錯。

一直以來，pa牌雖然自稱是體育品牌，但其一係列運營模式，卻更像是休閒品牌。

2010年時，pa牌主營業務利潤高達八億，這個數字比起某些銷售額是pa牌的二倍的體育品牌還高。而pa牌能獲得這樣成績，一個很重要原因是pa牌運營和推廣成本比起其他體育品牌要低很多。

僅以代言人為例，自從進入到2005年後，國內各大體育品牌對代言人的爭奪越加變得激烈。像迪亞納中國為簽下李楠更是簽下一份價值過億的合同，其他體育品牌也是不甘示弱，他們為了藍球類目代言人更是一擲千金。當所有品牌在爭奪代言資源時，pa牌就個局外人似的，竟然冇有簽定下任何一位體育明星。作為一個曾經年銷售額過四十億的品牌，pa牌的代言人竟然是位娛樂明星。自從進入2011年後，pa牌因為業績下滑，甚至連固定代言人也冇有，要進行某些宣傳和推廣時，品牌就請某些明星站台，充當門麵。

何文容有提到pa牌采用現經營方式的原因，作為一個比起主流品牌要遲幾年纔開始運營的品牌，pa牌在剛剛成立以後就麵對著殘酷的市場競爭。在2003年以後很長一段時間裡麵，國人對運動鞋和休閒鞋並冇有太大的區分。pa牌在各大體育品牌占據了先發優勢以後，將運動鞋當中“運動”屬性降到最低，反而是越加的注重其“休閒”屬性。在這樣的思想的指導之下，pa牌才慢慢地變成了一個休閒品牌。

正因為pa品牌如此的屬性，馮希凡在聽到耐耐公司竟然為pa牌開出了二十三億的高價時，才差一點就驚掉了下巴。

甚至一直到現在，馮希凡還認為陳楚用二十二億收購pa牌吃虧了，而且吃虧不小。

隻要出得起價格，買下這個品牌是一件很容易的事，真正難的是如何經營好這個品牌。固守著休閒產品業務，pa牌肯定隻能不斷地沉淪。而如果品牌想要轉型成一個專業的體育用品公司的話，其轉型的難度可不是一般的難。

據陳楚收到的其他情報，各大體育品牌在休閒服飾和鞋業務受到了巨大沖擊以後，都有意要迴歸其體育品牌屬性，準備加大往體育專業方麵發力。最近一年半以來，迪亞納中國的成功轉型，更是讓他們看到了轉型成功的希望。

在未來三到四年裡麵，體育品牌之間的競爭將會越加的變得激烈起來。

楚語內部對於pa牌未來的運營也持有著二種完全不同的看法。某中的一個看法是，pa牌還繼續著其休閒定位，公司繼續掛著體育品牌的名義而從事於體育產品的銷售。另外一種看法則是pa牌應砌底地轉型，在包括藍球鞋、跑鞋等類目中發力，成為了一個體育品牌。

陳楚本人相對來更加支援更二個方案。

對於陳楚來說，當初他收購這個品牌，就是希望將這人品牌當作是一個體育品牌來運營的。pa這個品牌，完全可以在包括跑鞋、藍球鞋和其他類目發力。陳楚曾經和年曉有過一番長談，他告訴年曉，pa牌的業務和迪亞納業務雖然衝突，但二者之間也有互補之處，在未來幾年之內，國內的女子體育產業將會崛起，未來這個市場將會是個大金礦，pa牌完全可以向女子類目發力，成為行業內女子體育用口的領導者。

聽到陳楚的提議以後，年曉忍不住就問陳楚，pa牌將業務的重心相對偏向於女子體育，確定不是在針對耐耐公司嗎？

耐耐公司也很看重女子體育市場，自從奧運會結束以後，耐耐公司推出的好幾條長廣告，全部與女子體育有關。楚語服剛剛收購的pa牌未來也將業務的重心轉移到體育版塊，陳總你確定你不是在針對耐耐公司嗎？

陳楚對年曉的疑問是哈哈一笑，他出聲解釋道，難道不是因為未來女子體育市場是塊大金礦，所以才引起了各大體育品牌的注意嗎？

九月下旬。

楚語服飾團隊已經派人前往pa牌，準備品牌接收工作。

pa牌在燕京有近八百位員工，前段時間pa牌轉讓風波，使得部分員工主動選擇了離職。現在楚語服飾在收購了pa牌以後，再次重申品牌在未來半年裡麵，不會有任何的裁員計劃。相反，如果品牌發展較好的話，公司說不定還會擴大規模。

正當陳楚在謀劃著如保改造pa牌時，陳楚香江投資團隊卻是接到了來自於島國的接觸請求。也就是同一天，陳楚方駐四十大盜的董事，也接到了某份來自於雅貓公司的邀請。

“某軟和雅貓都有意向我們轉讓他們持有的四十大盜公司股權？”

聽到這個訊息時，陳楚一臉的不敢相信神色。

這二家公司怎麼了？竟然一下子都希望把他們手頭上持有的部分股權轉讓給他？

不過。

當陳楚想到了就在前段時間，陳楚進行的一係列操作以後，陳楚臉上就浮現出了一絲瞭然的神色。

某軟和雅貓向他下屬們試探性接觸，是不是和前一段時間，他收購華夏體育手頭上那部分股權有關？

前段時間，為了收購掉華夏體育手頭上部分股權，陳楚向華夏體育開出了13億人民幣的天價。

而這個價格剛剛出來，馬上就驚掉了投資市場上一地的眼球。

四十大盜公司什麼時候竟然這麼值錢了？根據這個收購價格，楚語服飾對四十大盜的估值已經達到了七百億美元吧？

這個數字……也未必太高了吧？

陳楚進行這一係列收購原本想著要低調進行的。但這段時間以來，pa收購案實在是太過於火熱，引起了資本圈子裡麵廣泛的關注。楚語服飾出價十三億收購四十大盜公司部分股權，原本是這一次交易的附屬，到最後反而因為過分的高價，引起了資本市場更廣泛的關注。

對於四十大盜到底有多值錢，市場上有著不同的意見。有人認為這家公司最多就值三百多億美元，也有人認為這家公司的估值可以達到六百億。但大多數理智的投資者都認為，考慮到四十大盜在未來幾年還將會快速發展的話，這家公司的價值應該在五百億美元左右。

但陳楚卻給四十大盜給出了七百億美元的高價。

“我們公司當四十大盜的股票當然感興趣。”陳楚對就在辦公室的年曉道：“你讓人去試探一下，他們二家願意轉讓多少股票……還有，他們轉讓價格是多少。”

“我明白了。”

一天以後。

雅貓公司和某軟都對陳楚進行了回覆。

一直以來，這二家公司都有套現四十大盜公司股票的衝動，但他們也有期待上十大盜公司在上市以後，可能會獲得更高的溢價。因此，這一家他們僅僅願意轉讓四十大盜部分股權。

二家投資者在朝廷這一係列操作時，似乎和四十大盜管理層也有進過溝通，雅貓公司願意轉讓他們持有的百分之二股權，而某軟則是百分之三。陳楚算了一下，如果這筆交易真的成功的話，那陳楚本人將會持有四十大盜公司百分之二十八的股票。

這個數字，比起管理層持股少了一個百分點。

而他們提出來的轉讓價格是每股15美元，讓前段時間楚語服飾和華夏體育達成的交易價格一致。

“他們的報價太高了。”陳楚看完這二家的報價以後，放下了手頭上二份報表，對著就在辦公室內秘書道：“讓財務部門的回覆他們，我們最多隻能出價13、5美元一股……要是他們不願意的話，我們隻能直接地取消交易了。”

女秘書盈盈帶笑，離開陳楚辦公室內。

三家再一次就四十大盜股權問題開展了談判，和上一次不同，這一家三家談判就顯得平靜得多。

對於陳楚的這個報價，某軟和雅貓原本還不是十分滿意。他們謀求的是陳楚前一段時間向華夏體育同樣的報價。在陳楚提出這個報價以後，三方的談判一度接近破裂。在差不多一週的談判期內，某軟還曾經一度退出了談判。

但到最後，談判三方還是在陳楚提出來的報價上麵，達成了交易協議。

十月初，陳楚和談判的另外二家簽定了股權轉讓協議。陳楚用三十一億美元，拿下了四十大盜部分股權，在經過了這一次交易以後，陳楚持有的四十大盜公司的股權有所增長，而他持有的現金流卻是大幅地縮水。

陳楚突然間發現，自已原本持有的钜額現金流，現在中剩下幾十億元人民幣了。

“以後想要進行其他現金投資，恐怕也難了。”陳楚搖了搖頭，發出了一聲感歎道。

最近雖然用了不少錢，但在陳楚看來他現在進行的這一係列操作都是值得的。

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