服飾天下 第11章 若要攤位，必先霸道！

第十一章 若要攤位，必先霸道！

“吱”的一聲刹車聲，陳楚將三輪自行車停到一間製衣廠的門口。

八月初，正是服裝製造業的淡季，夏款產品已經很少生產，而秋款卻還冇有開始生產。這樣黃青不接的時節，大多數的工廠都是處於半停工的狀態。

陳楚麵前這間製衣廠就是這樣的情況，偌大的包裝部內，隻有幾個三四十歲的阿姨在裡麵剪線，包裝。二三台縫製牛仔褲皮牌的製衣車，此時正處於空置的狀態中。

陳楚的雙眼看著那臺製衣車，心有所思。他現在就需要一臺製衣車，對這二百四十條的牛仔褲進行改造，但這間製衣廠的老闆，肯隨便借一臺製衣車給他這個陌生人用嗎？

輕輕地摸了摸褲袋的錢包，陳楚咬一咬牙，臉上露出一絲肉痛之色。固定好三輪車後，陳楚來到隔壁的小賣部買了九罐冰鎮的黃老吉，穿過包裝部走進製衣廠辦公室。

十分鐘後，一位年紀四十多歲的胖子，手上拿著一罐黃老吉把陳楚送出辦公室。在他身後辦公室內，每名辦公室人員的案頭上都擺上了一罐黃老吉。胖子臉上帶笑，一雙如黃豆般小的眼睛差不多眯成一條線，他拍了拍陳楚的肩頭，哈哈聲笑道：“陳老弟你也太客氣了，那台縫紉衣車閒著也是閒著，你想用的話直接用就可以了。”

陳楚嘴角也是微微帶笑，道：“那就謝謝趙老哥了。”

胖子笑容微微收斂，裝作不悅道：“你我之間客氣個啥，老弟，你先忙，要不要老哥叫人把貨搬下來？”

陳楚道：“不用，我自已來就可以了。”

多聊了幾句後，胖子轉身回到辦公室。而陳楚則走到廠門口，把那三箱貨搬到縫製機車的附近，打開紙箱把一條條牛仔褲的包裝袋拆開，堆放到一邊。

“這批褲子，可惜了！”

陳楚盯著褲腳邊那些繁雜的繡花，嘴角間卻是露出一絲笑意。

在陳楚看來，這些繡花是這條褲子設計的最大失誤。如果冇有這個失誤的話，這批褲子也不會以這麼低的價格就處理給他了。

以陳楚十年的從業眼光來看，隻要改正這個失誤，這批褲子可以成為爆款。雖然褲子的設計款式是去年流行款式，但按照陳楚的記憶，這種流行的款式的生命週期很長，流行了差不多兩年的時間！

而這一批褲子的設計的細節，在陳楚看來也非常好看。這些褲子如果不是不爆款的話，那就真的是冇天理了！

現在，陳楚就要改正這個失誤！

向一位剪線婆借來剪刀，陳楚拿起一條褲子，毫不遲地手起剪落間，將這條褲子的褲腳連同那繡花，全部剪去。

這些繡花，根本就不能留！

要將這些褲子銷售出去，唯一的辦法，就是將這些長褲全部改成九分褲或者七分褲。

一條條的褲腳被剪去了以後，陳楚坐到縫紉機前，開始重新碌製褲腳。

——分界線——

黃昏，天邊的火燒雲給城市的樓房鍍上一層淡淡的紅光。

太陽還冇有下山，空氣中還殘留著午後的暑氣，陳楚一腳一踏地踩著自行三輪車，徘徊在下堂鎮商業街上。

下堂鎮毗鄰上塘鎮，是莞城冶下的一個鎮區，有著二十多萬的常住人口，是粵省重要的造紙業中心。

下堂鎮的商業街位於鎮政府附近，這條不到七百米長的步行街，每到晚上，燈光霓虹，行人摩肩接踵，人流量很大。

作為生意人，陳楚最喜歡的就是人流量了，有人流量就意味著商機，就意味著有錢賺。陳楚在重生前，有一次在下堂吃夜宵，無意中聽宵夜檔的老闆說過，商業街一些隻有十幾平方米的鋪口，月租金漲到了四五千元。

這樣的租金，可謂是寸土寸金。

陳楚雙眼巡視著大街兩邊，尋找著合適的位置。

在冇有買下莊夢蝶這一批貨之前，陳楚就確定這一批貨的銷售去向。

擺地攤，用相對較低的價位，將這一批貨簿利多銷地零銷出去。

大多數的處理貨商，都有自已的批發的銷售渠道。陳楚作為一個新進入者，冇有這方麵的資源和渠道，他隻能用擺地攤這一種低成本（不用租金）、低進入門檻的方式銷量這一批貨了。

雙眼如同老鷹一般巡視著商業街兩邊。很快地，陳楚就尋找到了一個極佳的位置。

那一片地攤的攤位，接近進入到商業街的三角路口，所有人進入商業街，都要經過這個路口。

陳浩的雙眼亮了一下。

這個位置好啊！

這個位置人流量極大，可以說這條商業街的一個黃金攤位！

陳楚的三輪自行車，很快就停在那個位置。

他先從車廂底下，拿出一個寫著龍飛鳳舞的“29元”的牌子放到顯眼的位置，然後，再將褲子疊成一個個的豆腐塊，整理賣相處整齊地擺放到了車廂上。

大約十分鐘後，從陳楚的身後，傳來了一陣“突突”的引擎聲，一台全新的三輪摩托車，停在陳楚左邊的位置上。

開著三輪車的是一位年紀四十左右的中年漢子，他的臉上長著八字鬍，橫眉大目，在停三輪車的刹那間，以一種奇異的眼光看著陳楚。

陳楚向他點頭一笑，也冇有開聲打招呼。那位大漢，臉上也現出了一絲僵硬的笑容，停車以後開始整理自已的貨物。

大約十分鐘後，陳楚還在整理著貨物的時候，旁邊的那位大漢看多幾眼陳楚後，卻是忍不住開聲了：“兄弟，你是第一次做‘走鬼’吧？”

陳楚咦了一聲，抬起頭來看著大漢，心道他怎麼就看出了？

“是啊，怎麼了？”陳楚問道。

“果真如此。”中年漢子看著陳楚，就像看著一個菜鳥一般，解釋道：“怎麼說呢？你給我的感覺，就不像是走鬼。”

“哦？”陳楚一下子來了興致。笑了笑問道：“我怎麼就不像走鬼了？”

中年漢子上下打量了一下陳楚，聲音不感不淡地道：“你看起來太斯文了，根本就冇有做走鬼的霸道。”

陳楚大汗，又不是做幾百萬、幾千萬的生意。就是擺個地攤賺幾個小錢罷了，怎麼也要追求霸道了？

“兄弟，在我們這一帶擺攤的位置都是固定好的了，每個人都有自已默認的攤位。”中年漢子出聲道：“就好像你現在占的位置，就是李老三的，你現在占著他的位置了！幸虧他這幾天不出攤，要是讓他看到的你占了他的位置，就有你好看了！”

被中年漢子這樣指點，陳楚一下子就明白過來了。

他們現在所占的街道，雖然是公用的，但是，實際上已經被各個走鬼佬以一種默認的方式劃分了。

每個走鬼都有固定的“地盤”。如果有像陳楚這樣的新來的的商販占用了他們的地盤，無論如何，“地盤”原主人都會與陳楚爭個高低。

這種情況，就像《動物世界》裡，獅子王和“入侵”它的地盤的獅子之間免不了一場惡戰是一樣的道理！

好的攤位，就意味著源源不斷的錢財，搶人地盤，就如搶人錢財，對陳楚這樣“搶”地盤的愣頭青，走鬼佬們不凶惡一點，怎麼能保得自已原有的地盤！？

每一個底層，都有自已的生活法則。陳楚突然間才發現，自已把走鬼檔這個生意，看得太過簡單了。

《服飾天下》