夫人，萬萬不可 20、天下貴人（十）

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張珩回到陳府的時候，腳步都是輕快的。

張福在門口迎她，就看見自家主子嘴角壓都壓不住，眼角眉梢全是藏不住的得意。

陳平正在廊下看書，聽見腳步聲抬起頭，就看見張珩大步流星地走過來，整個人像是被秋陽鍍了一層金邊。

她把三間織坊的契約往他麵前的案幾上一拍，震得茶盞輕輕跳了一下。

“陳平，你看看。

”

陳平放下竹簡，展開契約，眉毛微微挑了一下。

“嶽父果然疼女兒。

”他放下契約，抬頭看她，“三間織坊，底子是好的，一年為期，穩賺不賠的買賣。

夫人這一趟，比我想的更順利。

”

張珩在他對麵坐下，語氣壓不住興奮勁兒：“我爹說先做布匹絲綢，跟女子打交道容易上手。

等上下遊摸透了，商路穩了，再往彆的行當擴展。

”

“嶽父做事，滴水不漏。

這三間織坊的底子是現成的，蠶戶、織娘、染匠都是老人手，夫人接過來就能轉，省了至少半年的籌備功夫。

”

張珩矜持地點了點頭，接下來的日子，張珩忙得腳不沾地。

周管家被借調過來，頭一天就把織坊的賬本、庫存、人員名冊理了一遍，呈到張珩麵前時，連哪幾個織娘乾活勤快、哪幾個愛嚼舌根都標記得清清楚楚。

張福也冇閒著，被派去莊子上一家一戶地收蠶絲，按成色分了上中下三等，每個等次的價碼都打聽得明明白白。

陳平則負責寫契書，跟蠶戶簽收絲契約，跟染坊定染價，跟布商談鋪貨。

他的字寫得漂亮，條款擬得滴水不漏，連付款期限都多留了五天的餘地，防的是週轉不開時措手不及。

張珩自己也冇當甩手掌櫃。

她跟著王夫人學了兩天辨絲，王夫人拿一束絲在手裡，摸一摸就知道是幾齡蠶吐的，對著光一照就知道有冇有摻舊絲。

張珩學得認真，手指被絲線勒出了紅印子也冇吭聲。

學完辨絲又學看布，一匹布攤開，哪裡的經緯鬆了、哪裡的染色不均，都得一眼看出來。

她每天天不亮就出門，傍晚纔回府，有時候連晚飯都顧不上吃，坐在榻上還在翻賬本。

陳平看不過去，語氣是難得的強硬：“夫人，東家也是要吃飯的。

”

到了第六天，周管家領來了幾個人。

一個是車伕，姓趙，四十來歲，沉默寡言，周管家說這人以前是給商隊趕長途的，陽武到睢陽、睢陽到陳留、陳留到洛陽，每條路上的關卡、客棧、險段都爛熟於心。

張珩問他：“遇上盜匪怎麼辦？”

“跑。

”

張珩又問：“跑不過呢？”

老趙想了想，很誠實地回答：“那就不跑那條路了。

”

張珩覺得這人實在，要了。

另一個是更夫，姓吳，三十出頭，在張家莊子上看了三年庫房，冇丟過一根絲、一匹布。

夜裡有點風吹草動，他提著一盞燈能把整個莊子巡三遍。

周管家說他膽子不大，但眼睛毒。

還有一個跑腿的少年，十六七歲，叫阿吉，是張福的侄子。

冇什麼特彆的能耐，就是跑得快、嘴甜、記性好，讓他去傳個話、送個信、打聽個事，回來能一字不落地複述。

張珩考了他幾句，發現這小子連對方說話時的語氣和表情都記得住，當場拍板留下。

這些人不算多，但四條腿支一張桌子，勉強夠了，其他的都是織娘，她剛開始，養不起太多人。

周管家很周到，替老趙和阿吉在陳府的後罩房裡安排了住處，吳老三繼續住在莊子上守庫房，各安其位。

人齊了，絲也收了，織機也轉了，染坊的色樣也對過了，張珩站在織坊裡，看著一匹匹新織的素絹從織機上卸下來，疊得整整齊齊碼在庫房裡，心裡那口氣終於鬆了半口。

張珩把鋪子裡外重新裝修了一遍，貨架擦得鋥亮，新織的素絹、彩帛、綢緞分門彆類擺得整整齊齊。

門口掛了塊新匾，上書“張記”。

頭三天，鋪子裡來了些人。

有街坊鄰居來瞧熱鬨的，在貨架前轉一圈，摸兩把料子，誇一句好滑好軟，就放下走了。

有張負的熟人來捧場的，進門先跟張珩寒暄半天，最後礙不過麵子，買了兩匹素絹，付錢的時候笑眯眯地說“改日再來”。

還有一些人純粹是路過，探頭往裡看了一眼，連門都冇進。

鋪子裡一天比一天冷清，最熱鬨的居然是開業打折那天。

偶爾進來一兩個客人，看一圈又走了，連價都不問。

張珩讓阿吉站在門口招攬，阿吉嘴甜，喊了一上午“新到的綢緞，夫人小姐進來看看”，嗓子都快劈了，也隻招進來三個客人，一個是來問路的，兩個是來借茅房的。

張珩站在鋪子門口，看著街上人來人往，隔壁賣胭脂水粉的鋪子客流不斷，再隔壁賣蜜餞果脯的也排著小隊，唯獨她的布鋪像被人施了隱身術，所有人都從門口路過，所有人都不進來。

傍晚收鋪的時候，阿吉小心翼翼地遞上賬本。

張珩翻開一看，當天的營業額是零，前天的營業額是零，大前天的營業額還是零。

三天賣了兩匹素絹，那兩匹還是張負的老相識看麵子買的。

她合上賬本，回到陳府，她把賬本往案上一扔，自己往榻上一倒，仰麵朝天，盯著房梁發了好一會兒呆。

陳平聽到動靜從書房過來，推門看見的便是這幅景象，“夫人？”

張珩抿了抿嘴，聲音沙啞：“如果有人買，前麵那些就是瞎忙活，白費力氣，竹籃打水一場空。

”

陳平在她旁邊坐下，冇有說話，隻是安靜地聽著。

“絲是最好的絲，染坊是爹用了十幾年的老染坊，織娘是娘當年帶出來的老人手，鋪子位置在整條街最好的地段，價錢定得比彆家還低半成。

”

張珩越說越困惑，越說越不甘，最後幾乎是衝著房頂在質問，“什麼都比人家好，為什麼就是不進人呢？”

陳平想了想，起身去把那本被扔在案上的賬本撿起來，翻了兩頁，“夫人，隔壁胭脂鋪為什麼人多？”

張珩一愣，隨口答了句：“他家東西好吧。

”

“夫人怎麼知道他家的東西好？”

“聞過，香氣比彆家持久。

”

“那隔壁蜜餞鋪子呢？”

“嘗過，他家蜜漬梅子不黏手。

”

陳平把賬本合上，看著張珩，笑了。

“夫人你看，你是知道的，但街上的人不知道。

”

張珩偏過頭來看他。

陳平把賬本放回案上，“街上那麼多人，認識你的人，知道你是張負的女兒，知道張家有織坊，所以信得過你的貨，但他們畢竟是少數。

不認識你的人，纔是大多數。

不認識的人，路過一間新鋪子，看見一塊新匾額，貨架擺得再齊、價錢定得再低，他們憑什麼信你？”

張珩手撐著榻，半起身看著他，“可是我找人宣傳了呀？”

陳平也不懂生意上的事，“那可能是宣傳得不夠到位，不吸引人目光。

”

張珩：？

她看著陳平，看著看著眼睛亮了起來，她長這麼大，陳平是她見過最好看的人。

他極符合世俗的審美，張珩盯著他看了好一會兒。

陳平被她看得後背發涼，下意識往後挪了半寸。

“夫人，有話好說——”

張珩冇理他，自顧自地上下打量，越看越滿意，如此豐神如玉的郎君，自己簡直是暴殄天物，這麼一張臉，天天關在府裡看書。

連門都不出！

長這麼好看當什麼宅男！

“夫君，妾身發現，夫君真乃世間少有的美丈夫。

”

陳平：？

無事獻殷勤，非奸即盜！

他豈會被這種三言兩語坑了！

……

陳平站在鋪子裡，看著幫他整理外袍的阿吉，翻了個白眼，他什麼時候做過這種拋頭露麵的事！

他明明可以靠實力吃飯，為什麼要靠臉，吃軟飯也太難了！

張珩點點頭，“對，夫君，你就穿這件月白的深衣，係鴉青的腰帶，當個掌櫃，都不必說話，我自會讓阿吉去推銷。

”

陳平的嘴唇動了動，似乎想說些什麼，但張珩冇給他開口的機會。

“夫君往這兒一站，真是活招牌。

你穿哪匹料子，哪匹料子就像值一千錢。

”

太顯貴氣了，衣裳的好看程度，還是取決於臉啊，料子彷彿都上了幾個檔次。

陳平張了張嘴，又閉上了。

“……夫人，我是讀書人。

”

“讀書人怎麼了？”張珩一揚下巴，“讀書人也要吃飯，得掙錢養家，怎麼能讓夫人一直拋頭露麵呢？”

開門後，阿吉照例站在門口，眼睛亮晶晶的看著自家姑爺，“姑爺，您往這一站，店門口的光都柔和了，就這麼在這待一會，先彆進去，一切交給我。

”

陳平忍不住給他一個白眼。

但效果真不錯，街上的人，走不動了。

在這冇有娛樂的時代，大眾就愛看美人，顏控多如狗。

陳平是個搞陰謀的行家，從來不喜歡引起彆人關注，為人非常高冷，交友非常勢力，往來無白丁。

他自己也是庶民，與共情能力比較強的張珩不同，他從不與底層共情，自然也不會與他們認識，不愛出門，可以說非常冷漠了。

但顏狗不會因為美人高冷就不當顏狗了，自然是更興奮了。

一個挎著菜籃子的婦人最先停下來。

她本來是要去隔壁買蜜餞的，路過張記門口時餘光掃到了什麼，腳步一頓，她倒退兩步，假裝在看鋪子門口掛的樣布，眼角的餘光卻黏在陳平身上，上上下下掃了至少三個來回。

然後是兩個結伴逛街的年輕姑娘，她們從街對麵走過來，其中一個先看到了陳平，猛地拽住同伴的袖子，下巴往這邊一揚。

兩人對視一眼，不約而同地紅了臉，然後不約而同地走進了張記的大門。

三個帶著丫鬟的婦人，她們本來已經走過了張記，其中一個回頭看了一眼，然後第二個也回頭看了一眼，第三個乾脆站住了腳。

三人交頭接耳了幾句，轉身浩浩蕩蕩地殺了回來，丫鬟在後麵一路小跑纔跟上。

不到半個時辰，鋪子裡站滿了人。

張珩站在櫃檯後麵，親自給客人量尺寸、算價錢、挑顏色，臉上掛著東家該有的笑容，心裡舒爽。

“這素絹摸著真軟。

”一個穿杏色衣裳的姑娘摸著料子，眼角的餘光在陳平身上已經停留了太久，久到她旁邊的小姐妹都開始用胳膊肘捅她了。

張珩麵不改色地接話：“姑娘好眼力，這是今年的新絲，織娘是織了二十年的老手，經緯密實，做夏衫最涼快。

姑娘皮膚白，這匹淡青的配你正好。

”

她頓了頓，往門口看了一眼，“門口那位是我夫君，這料子他也常穿，說比綢緞透氣。

”

杏色衣裳的姑娘眼睛一亮：“那……那匹淡青的，給我來六尺。

”

旁邊幾個姑娘聞言，紛紛扭頭看向門口，陳平恰好在日光下微微側過臉，陽光從他背後打過來，將月白深衣的紋理照得隱隱流動。

那質感，那光澤，身上輕微起伏的衣褶，比任何貨架上的樣品都更有說服力。

“我也要六尺。

”

“我要八尺。

”

“那匹霜色的給我留著！”

張珩一邊飛快地記賬，一邊在心裡暗暗感慨，她之前怎麼就冇想到呢？這個人最大的用處，是顏值啊！

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