風雲際會：楊儀傳 第536章 現場營銷

陽光正好，微風不燥。曲香蘭歡快的笑聲與車輪的沙沙聲，交織成一曲充滿生機與希望的小調，在南華大街上空迴盪。

而站在新生居供銷社明亮玻璃櫥窗後的白月秋，手裡拿著一塊抹布，卻忘了擦拭櫃檯，隻是怔怔地透過玻璃，望著外麵陽光下那個笑得無比燦爛、彷彿全身都在發光的曲香蘭，望著那個負手而立、從容含笑的你。

她的心中，五味雜陳，百感交集。

她有些羨慕，甚至……是有一絲連她自己都不願深究的嫉妒。羨慕那個在她看來容貌或許不及自己青春靚麗、年紀甚至可能比自己大上一輪的女人，可以如此光明正大、理所當然地享受著你的全部注意力、獨一無二的寵愛，以及那份無微不至、耐心到極致的親手教導。而你對她，似乎永遠都是欣賞、器重、關懷，卻隔著一段屬於“東家”與“下屬”、“姐夫”與“小姨子”的、禮貌而明確的距離。

那個笨拙摔倒、又在你鼓勵下勇敢爬起、最終成功駕馭“鐵馬”的女人，此刻臉上洋溢的幸福與自由，是如此耀眼，如此……令人心折。那是她白月秋從未擁有過，或許也永遠無法擁有的東西。

但是，很快，她就強行將這一絲絲翻湧上來、不合時宜的負麵情緒，用力地壓了下去。她想起了自己的身份，自己的過去，自己肩上的責任，以及……你給予她的信任與期許。

她想起了，自己曾經是峨嵋派這一代弟子中，公認最漂亮、也最聰明的幾人之一。如果不是整個峨嵋派在時代浪潮中選擇了加入“新生居”這個更廣闊的平台，如果不是大師姐丁勝雪機緣巧合嫁給了你……她白月秋，或許有相當的機會，去角逐下一任峨嵋派掌門之位，在蜀中那個相對封閉的江湖圈子裡，度過受人尊敬卻也難免侷限的一生。

她想起了，自己為了峨嵋派，也為了證明自己，在派內產業“錦繡會館”裡，是如何辛辛苦苦、殫精竭慮地經營，將綢緞生意打理得井井有條，為門派積累了可觀的財富，也為自己贏得了“能乾”的名聲。她以為那就是她能力的極限，是她價值的體現。

後來，她受到了長老孫崇義的特彆賞識和推薦。冇有像許多普通的師姐妹那樣，被派往漢陽那些轟鳴的鋼鐵廠、紡織廠裡，成為一名默默無聞的流水線女工（雖然那也是“新生居”宏偉藍圖中的重要一環，但她知道自己誌不在此）。

她有幸，被送往了那個在所有新生居核心成員心目中，都如同人間仙境、未來之城一般的聖地——安東府。

在那裡，她親眼見證了，也親身融入了那個完全由鋼鐵、蒸汽、電力、流水線、標準化、以及一套全新的思想與製度所構建起來、充滿活力與秩序的近現代工業化文明社會！那裡的工廠、寬路、明亮的電燈、奔跑的火車、繁忙的碼頭、晝夜不息的工廠……徹底顛覆了她過去十幾二十年建立起來的所有世界觀！那是一種震撼靈魂、混合著渺小感與巨大興奮的體驗。

在那裡，她係統地學習了半年。不是武功秘籍，不是女紅廚藝，而是現代商業管理知識、基礎會計、市場營銷、物流倉儲、甚至還有一些淺顯的機械原理和自然科學常識。那些看似枯燥的理論和表格，在她眼中卻如同打開了一扇通往全新世界的大門，讓她明白了“生意”原來可以這樣做，“組織”原來可以這樣高效，“財富”原來可以這樣創造。

最後，她以優異的成績結業，並得到了孫崇義和錢大富兩位“新生居”高層的聯名舉薦，被委以重任——帶著總部的信任、一筆不菲啟動資金、幾名受過基礎培訓的年輕夥計，以及一船琳琅滿目卻在此地毫無名氣的商品，遠赴這人生地不熟、夷漢雜處、勢力盤根錯節的滇中雲州，開設第一家“新生居供銷社”，為你的西南戰略，打下最前沿、也最艱難的一顆釘子。

這兩年來，她一個人在這裡，吃了多少苦，受了多少委屈，麵對了多少次本地商幫明裡暗裡的刁難、排擠、甚至威脅，隻有她自己的心裡最清楚。看著倉庫裡日益堆積的存貨，看著賬本上觸目驚心的虧損，看著手下夥計們從滿懷希望到漸漸迷茫的眼神……無數個深夜，她獨自在燈下覈算賬目，思考破局之策，承受著巨大的壓力，卻無人可以傾訴，隻能將所有的焦慮、疲憊和偶爾湧上心頭的軟弱，死死壓在心底，用更堅強的外殼包裹起來。

直到昨天，你的出現。

你騎著“鐵馬”，帶著絕色“苗女”，以一種幽默風趣到近乎張揚的方式，闖入了雲州城的視線，也闖入了她幾乎絕望的等待中。

然後，你用最直接、甚至有些殘酷的方式，點破了她兩年來百思不得其解的核心問題——新生居的商品，並不是不好，不是冇有價值。它們隻是缺乏一個向世人展示其非凡之處、顛覆性價值的“機會”和“舞台”！缺乏一個能夠引發關注、製造話題、引領潮流的“引爆點”！

而你自己，就成為了那個最好的“引爆點”。你的“鐵馬”，你的“苗女”，你在滇香樓的“表演”，乃至昨夜賭場的風波（她雖不知細節，但能感覺到）……所有這一切，都在為你帶來的商品造勢，都在為“新生居”這個品牌，注入神秘、強大、新潮、不可抗拒的光環。

在那一刻，她終於徹底明白了。

為什麼你能在如此短的時間裡，兵不血刃地整合蜀中那麼多桀驁不馴的江湖門派，讓峨嵋、青城、唐門這樣的千年大派都甘心依附？

靠的，絕不僅僅是你那深不可測、如同神明般的強大武力（雖然那至關重要）。

更重要的，是你那種遠超這個時代所有人想象的宏大格局、長遠眼光，以及將各種資源、人才、事件巧妙編織在一起，為實現一個宏偉目標而服務的恐怖佈局與操盤能力！你不僅能看到三步、五步之後的棋，你甚至能看到整盤棋局的終局模樣，並能為之中每一個棋子的落點，找到最合理、最有力的解釋和推動力。

在你麵前，莊學紀的貪婪短視，莊無凡的老謀深算，甚至滇中這錯綜複雜的土司格局，都彷彿成了棋盤上任你擺佈的棋子。而你，是那個執棋的人，冷靜，從容，帶著俯瞰眾生的淡然與掌控一切的力量。

想通了這一切，白月秋心中最後那點因為個人情緒而產生的漣漪，徹底平息了。取而代之的，是一種更加熾熱、更加純粹的信念與鬥誌。

她看著窗外陽光下歡笑的曲香蘭，看著負手而立的你，握緊了手中的抹布。

“她是幸運的，能得你如此傾心相待。”白月秋在心中輕聲對自己說，“但我，也有我的路，我的價值。姐夫和孫總辦、錢總辦將雲州這個地方交給我，兩年多的虧損都冇有責難我，這是信任，也是考驗。我要做的，不是去羨慕彆人擁有的，而是用好他們給予我的機會和舞台，證明我白月秋，配得上這份信任，走出屬於我自己的漂亮一步！”

她的眼神重新變得清明、堅定，甚至比以往更加銳利。她轉過身，不再看窗外，開始麻利地擦拭起光潔的櫃檯，腦海中已經開始飛速盤算，如何利用上午這場“公開教學”引發的轟動，進一步推動店鋪的銷售，落實你昨晚關於“自行車學習班”的構想……

窗內窗外，陽光同樣明亮。每個人都在屬於自己的軌道上，向著光明的方向，努力前行。

在寬敞平坦、青石板鋪就的南華大街上，儘情地玩鬨、練習、享受著新技能帶來的自由與快樂，整整一個上午之後，日頭已然高懸中天。

火辣辣的太陽，如同一個巨大的熔金火球，高高懸掛在湛藍無雲的天穹正中央，將熾烈而毫無保留的光芒與熱力，肆意地潑灑向這片古老而充滿生機的土地。青石板路麵被曬得微微發燙，蒸騰起氤氳的熱氣，扭曲了遠處的景物輪廓。街邊的樹木耷拉著葉子，知了在廕庇處發出不知疲倦的嘶鳴。空氣變得燥熱，行人紛紛尋找蔭涼，或搖著扇子匆匆而過。

曲香蘭早已香汗淋漓，緊身的苗族衣裙後背濕了一小片，緊貼在玲瓏的曲線上。她美豔的臉頰因為長時間的運動和興奮，泛著健康而誘人的紅暈，如同熟透的蘋果，幾縷濕發貼在額角和鬢邊，更添幾分慵懶嬌媚的風情。但她眼中光芒閃亮，毫無疲態，依然對騎行樂此不疲，隻是速度放慢了許多，在街上來回悠然地兜著圈子，享受著掌控平衡、禦風而行的奇妙感覺。

你估摸著時間也差不多了，拍了拍手，對仍在慢悠悠騎車的曲香蘭笑道：“好了，我的騎手，該收工了。太陽太毒，再騎下去要中暑了。回去洗把臉，喝點水，休息一下。”

曲香蘭聞聲，這才意猶未儘地捏了捏刹車，將車穩穩停在你麵前。她輕盈地跳下車，額頭上還帶著細密的汗珠，卻對著你露出一個燦爛至極、混合著成就感和依賴的笑容：“嗯！聽夫君的！”聲音因為運動而帶著一絲微微的喘息，聽起來格外嬌軟。

你們在周圍人群尚未完全散去、依舊充滿了驚歎、好奇、羨慕、探究等等複雜目光的注視下，推著自行車，如同得勝歸來的將軍，從容不迫地返回新生居供銷社。

然而，你纔剛一踏進店門，就看到了讓你既感欣慰，又有些忍俊不禁的一幕。

隻見你那極具商業天賦和行動力的便宜“小姨子”白月秋，正像一位指揮若定、揮斥方遒的女將軍，又像是乾勁十足的包工頭，單手叉著她那不盈一握的纖細腰肢，另一隻手對著門口指指點點，正指揮著四五個看起來手腳麻利但顯然冇什麼經驗的年輕夥計，七手八腳、滿頭大汗地將一塊嶄新、木質厚實、刷著白漆的巨大木板，艱難地抬起來，試圖掛到供銷社大門旁邊、最為顯眼、人流量最大的一麵牆壁上。

那塊木板顯然剛做好不久，還能聞到新鮮的油漆和木材氣味。木板最上方，用鮮豔醒目、筆觸粗獷的大紅色油漆，歪歪扭扭卻又力透板背地寫著幾行巨大的漢字，充滿了市井招攬生意的直白與誘惑：

“新生居自行車傳習所，火熱招收學徒！”

“買車即教！包教包會！學不會分文不取！”

“名額有限！先到先得！學費每人僅需紋銀十兩！”

下麵還用稍小一些的字，補充了一些“細則”，比如“提前訂購車輛者學費減半”、“三人以上團報另有優惠”等等，雖然字跡不算漂亮，但條理清晰，賣點突出，充滿了急迫感和煽動性，完全是衝著將上午的“圍觀熱度”迅速轉化為“真金白銀”而來。

幾個夥計顯然冇乾過這種“高空作業”，加上木板沉重，掛得有些吃力，位置也擺得不太正。白月秋在下麵急得跳腳，又不敢大聲嗬斥怕影響店鋪形象，隻能壓低聲音快速指揮：“左邊高點！不對，右邊！哎呦你們小心點！彆把牌子磕壞了！對準那個釘子！對，就那裡，掛上去！”

她那張清秀的俏臉上，因為焦急和用力指揮而泛著紅暈，鼻尖沁出細小的汗珠，幾縷髮絲從鬢邊散落，被她不耐煩地撩到耳後。但她的眼睛亮得驚人，充滿了巨大的成就感和對未來“錢景”無限的憧憬與興奮，彷彿已經看到了白花花的銀子如同流水般湧來。

你站在店門口，看著她這副乾勁十足、充滿生機、將聰明才智全部用在“搞錢”大業上的可愛模樣，不由得停下了腳步，臉上露出了一個混合著讚許、欣慰與些許好笑的溫暖笑容。

這個丫頭，確實是個做生意的天才胚子。嗅覺敏銳，行動力強，懂得借勢，更懂得將抽象的熱度迅速具象化為可操作的商業模式。昨天才點撥了她關於“奢侈品”和“身份象征”的理念，今天她就活學活用，搞出了這個“自行車傳習所”的點子，雖然定價策略還顯得稚嫩和保守（在你看來），但這股子聞風而動、敢想敢乾的勁頭，非常難得。

你邁著沉穩的步伐，走到正仰著頭、全神貫注盯著夥計們掛招牌的白月秋身邊。她太過專注，甚至冇立刻發現你回來。你伸出手，輕輕地拍了拍她因為緊張而微微繃緊的、單薄的香肩。

“嗯？”白月秋嚇了一跳，猛地回過頭，看到是你，臉上瞬間飛起兩朵更濃的紅霞，有些不好意思地吐了吐舌頭，“姐夫，你回來了？你看，我這個……‘自行車傳習所’的招牌，弄得怎麼樣？我覺得上午那麼多人看著，肯定有人心動，咱們得趕緊把名頭打出去！”

你笑著點了點頭，目光掃過那塊已經掛得差不多了、紅字白底格外醒目的大木牌，語氣溫和地肯定道：“不錯，月秋。很有商業頭腦，知道抓住時機，趁熱打鐵，將我們上午製造出來的轟動效應，迅速而有效地轉化為實實在在的商業機會和利潤增長點。行動很快，想法也對路。”

得到你的誇獎，白月秋的眼睛更亮了，臉上露出抑製不住的得意和開心，剛想再說點什麼。

但你話鋒猛地一轉，抬起手，用食指輕輕點了點木牌上“學費每人僅需紋銀十兩”那行字，用一種略帶神秘和高深莫測的語氣，緩緩說道：

“但是——”

你故意拉長了聲音，看著白月秋瞬間從得意轉為疑惑的臉。

“你這個價格，定得實在是……太便宜了。便宜到……簡直是在侮辱我們‘新生居’的招牌，也是在侮辱那些未來可能來學習的‘貴人’們的身份和智商。”

“便……便宜？！”白月秋聞言，那雙美麗的丹鳳眼瞬間瞪得溜圓，臉上露出了難以置信和極度不解的表情，聲音都因為驚訝而拔高了些許，“姐夫，十兩銀子一個人，還便宜？！這都足夠雲州城一個普通的三口之家，舒舒服服、衣食無憂地過上大半年好日子了！要是再貴……我怕是就真的冇人願意花這個‘冤枉錢’，來學這個……看起來華而不實、除了招搖好像也冇什麼大用的玩意兒了吧？”

她指著門外，那裡還有零星星的人對著店鋪和招牌指指點點：“咱們麵對的，可不全是揮金如土的傻子。十兩銀子，對普通人是钜款，對那些有錢的公子哥、小姐、富商來說，也是一筆需要考慮的開支。定得太高，萬一嚇跑了人，咱們這招牌剛掛出去不就成笑話了？”

你看著她那副充滿了疑惑、急切，甚至帶著點“你不懂市場”的執拗表情的可愛模樣，搖了搖頭，臉上的笑容加深，卻帶著一種不容置疑的篤定。你用一種充滿了現代商業智慧、近乎“降維打擊”般的語氣，緩緩地、清晰地解釋道：

“月秋啊月秋，看來，我昨天跟你說的，關於我們新生居真正要賣的是什麼，你還是冇有完全明白，或者說，冇有真正吃透。”

你向前踱了一步，目光再次落在那塊招牌上，彷彿能透過木板，看到其後湧動的消費心理與市場規律：

“你聽好了。從現在開始，立刻，馬上，找人把招牌上那個‘十兩’，改成‘一百兩’！對，紋銀一百兩，一個人！而且，在後麵給我加上一行小字，用最醒目的硃砂寫：‘每日僅限十個名額，額滿即止，欲學從速！’”

“什麼？！一百兩？！還每天隻招十個？！”白月秋徹底懵了，嘴巴張得能塞進一個雞蛋，彷彿聽到了天方夜譚。一百兩銀子！這已經不是“貴”能形容的了，這簡直是搶錢！不，比搶錢還狠！搶錢還有風險，這簡直是……明搶！

你轉過身，目光如炬，看著她震驚到失語的臉，一字一句，如同錘子敲釘，將現代“奢侈品營銷”、“稀缺性創造”和“身份區隔”的核心邏輯，烙印進她的腦海：

“你要牢牢記住，並且從現在起，刻在你的骨子裡——我們新生居，賣的從來就不僅僅是一輛看起來有點神奇的‘鐵馬’自行車，更不僅僅是一項可以用來炫耀、代步的騎車技術。”

你的聲音不高，卻帶著一種洞悉人性與市場的冷酷穿透力：

“我們賣的，是一種‘身份’！一種‘地位’！一種可以讓他們在所有人麵前，都顯得與眾不同、卓爾不群、走在時代最前沿的、全新的‘生活方式’和‘社交標簽’！”

你微微俯身，逼近她，聲音壓低，卻更具衝擊力：

“想想看，月秋。當整個雲州城，隻有極少數——比如每天十個——人，能夠花費一百兩巨資，在我們這裡學會騎這神奇的‘鐵馬’。當他們騎著車，招搖過市，接受著全城人羨慕、嫉妒、好奇的目光時，他們買的，是那輛車嗎？是那點技術嗎？”

“不！他們買的，是那種‘我花了彆人花不起的錢，學會了彆人學不會的東西，擁有了彆人冇有的體驗’的、無與倫比的優越感和虛榮心的滿足！他們買的，是踏入一個‘高級圈子’的入場券，是向所有人宣告‘我與你們不同’的身份象征！”

“越是昂貴，越是限量，越是難以得到的東西，那些自詡為上層人士、追求與眾不同、需要用外在物品彰顯自身實力與品味的有錢人，就越會像聞到了血腥味的鯊魚，瘋狂地趨之若鶩！他們會互相攀比，會以成為這‘十人’之一為榮，會主動為我們宣揚！因為擁有它，本身就成了他們‘實力’和‘眼光’的證明！”

你直起身，目光掃過店鋪裡那些琳琅滿目、在普通百姓看來或許“華而不實”的商品，語氣斬釘截鐵：

“便宜，隻會讓它淪為和菜市場的蘿蔔白菜一樣，讓人挑挑揀揀，討價還價。昂貴和稀缺，纔會讓它成為人人渴望的‘奢侈品’和‘身份象征’。這，纔是我們新生居高階產品線應該走的道路！你，現在，明白了嗎？”

在聽完你這番融合了現代消費心理學、品牌溢價理論和饑餓營銷策略的、“降維打擊”式的透徹分析之後，白月秋整個人如同被一道無形的雷霆劈中，先是徹底地愣在原地，大腦一片空白，所有的常識和之前的商業經驗都在這一刻被衝擊得七零八落。

但隨即，她那顆極其聰慧、一點就透的商業頭腦，開始以前所未有的速度瘋狂運轉、消化、吸收你話語中蘊含的驚人邏輯！

是啊！為什麼那些達官貴人要穿綾羅綢緞、戴珠寶翡翠、用名窯瓷器？僅僅是因為它們好看、好用嗎？不！更是因為它們昂貴、稀有，能彰顯身份！為什麼同樣的東西，打上“禦用”、“貢品”的標簽，價格就能翻上十倍百倍？因為那代表著至高無上的認可和獨一無二的稀缺！

自己之前隻看到了商品的“使用價值”和“普遍接受度”，卻完全忽略了在特定階層中，商品的“符號價值”和“社交價值”可能遠超其本身！姐夫看的，根本不是眼前這一城一池的得失，他是在為“新生居”這個品牌，在雲州、在滇中，乃至在整個上層社會的認知中，定位！定一個高高在上、令人仰望的調子！

白月秋那雙明亮而充滿智慧的美眸之中，瞬間爆發出前所未有的、璀璨奪目的光芒！那光芒裡充滿了恍然大悟的興奮、對更高層次商業邏輯的敬畏與嚮往，以及一種“原來生意還能這樣做”的巨大震撼與狂喜！

“姐夫！我……我明白了！月秋徹底明白了！”她的聲音因為激動而微微發顫，臉上因為興奮而漲得通紅，甚至比剛纔指揮掛招牌時還要紅潤，“是月秋愚鈍，眼界太淺，隻看到蠅頭小利，冇看到品牌大道！我這就去改！立刻改！一百兩！每日十人！額滿即止！”

她像是被打通了任督二脈，渾身充滿了全新的能量和靈感，甚至顧不上禮儀，轉身就對那幾個剛剛掛好招牌、累得氣喘籲籲的夥計喊道：“快！快把那牌子再摘下來！不對，先彆摘！李二，你立刻去街口老張木匠鋪，讓他用最好的木頭，照這個樣式，但做得更氣派、更精緻，立刻重做一塊招牌！紅字要更亮！要鑲金邊！對，就是鑲金邊！錢不是問題，天黑之前必須做好掛上！王五，你去賬房支筆錢，買些上好的硃砂和金粉來！快！都動起來！”

看著白月秋瞬間進入狀態，如同上了發條般高效地指揮起來，眼中閃爍著與你如出一轍的、對市場與人性的精準把握和掌控**，你滿意地點了點頭。

孺子可教。這塊璞玉，稍加雕琢，未來在商業上的成就，或許不可限量。

“嗯，明白了就好。具體細節，你把握。記住，格調一定要高，服務一定要周到，要讓他們覺得這一百兩花得‘值’，花得‘有麵子’。”你最後補充了一句，便不再過多乾涉。充分授權，讓她在實踐中成長，纔是最好的培養。

“是！姐夫放心！月秋曉得！”白月秋用力點頭，臉上是混合了恭敬、崇拜與巨大鬥誌的燦爛笑容。

在點撥、並徹底重塑了白月秋關於“自行車傳習所”（或許該改叫“高級騎行培訓”了）的定價與運營策略之後，你並冇有繼續在這個話題上深入下去。專業的細節，交給專業的人去完善，你隻需要把握方向和原則。

你反而像是一個剛剛處理完“小事”、迴歸日常生活的普通男人一樣，舒展了一下因為站立稍久而有些緊繃的肩背，甚至還帶著幾分慵懶地，打了一個小小的哈欠，用再自然不過的語氣說道：

“好了，好了，正事談完了。忙活了整整一上午，又是教騎車，又是看熱鬨，我這肚子，早就餓得咕咕叫，前胸貼後背了。”

你揉了揉腹部，臉上露出幾分“饞”的表情，目光掃過店內貨架上那些琳琅滿目的商品，最終落在那一排排碼放整齊、鐵皮包裹、印著“新生居”徽記和“紅燒牛肉”、“紅燒豬肉”、“午餐肉”等字樣的罐頭上。

“今天中午，就彆麻煩後廚了。”你咧嘴一笑，露出一個帶著幾分“頑皮”和“炫耀”意味的笑容，對著白月秋，也對著剛剛停好車、走過來好奇張望的曲香蘭說道：

“讓你們也嘗一嘗，我的手藝！雖然簡單，但保準讓你們吃了忘不了！”

說著，你便在白月秋和曲香蘭那充滿了好奇、期待，又帶著幾分“你還會做飯？”的驚疑目光注視下，極其自然地走到貨架前，信手抄起兩罐沉甸甸的“紅燒豬肉”罐頭，又順手從旁邊蔬菜筐裡撿了幾顆水靈靈、青翠欲滴的新鮮白菜——這是店鋪夥計們一早剛從後院自家小菜園裡采摘回來的。你拿著東西走到櫃檯，看也冇看價格，隨手從懷裡摸出幾個銅板，“叮噹”一聲扔進櫃檯上的錢箱裡，動作隨意得就像在自家廚房取用食材。

然後，你抱著罐頭和白菜，轉身，便大搖大擺、熟門熟路地走進了供銷社後麵那個連接著後院、雖然麵積不大、陳設簡陋，但卻被白月秋收拾得十分乾淨整潔的職工小廚房。

廚房裡灶台、鐵鍋、碗瓢盆一應俱全。你將兩罐罐頭放在灶台邊，拿起菜刀，動作嫻熟地將幾顆白菜去根、剝開、洗淨，隨手切成不大不小的塊狀。然後，你找到開罐器，“哢嚓”兩聲，利落地撬開兩罐罐頭的鐵皮蓋子。

頓時，一股濃鬱、醇厚、帶著獨特醬香和肉脂香氣的味道，猛地從罐口噴湧而出！那是一種這個時代的烹飪極難達到、工業標準化生產與現代調味技術結合產生、霸道而極具侵略性的複合香氣！醬油的鹹鮮、糖的甘醇、豬肉經過長時間高溫高壓燉煮後徹底釋放的豐腴肉香，以及提鮮到令人食慾大開的味精，瞬間瀰漫了整個小小的廚房，甚至透過門縫，向外飄散。

白月秋和曲香蘭忍不住跟到廚房門口，探頭好奇地看著。隻見你將切好的白菜鋪在鍋底，然後將兩罐內容物——大塊大塊色澤紅亮油潤、肥瘦相間、顫巍巍的紅燒豬肉，連同濃稠油亮的醬色湯汁——一股腦兒倒了進去。你又舀了幾瓢清澈的井水進去，剛好冇過食材，扔進幾片薑、一段蔥，蓋上厚重的木頭鍋蓋，便蹲下身，熟練地引燃灶膛裡的柴火，開始用大火猛烈地燒煮起來。

很快，鐵鍋裡便傳出了“咕嘟咕嘟”的、歡快而劇烈的沸騰聲。更加濃鬱、更加霸道、更加勾魂攝魄的肉香味，混合著白菜清甜的氣息，如同火山噴發般，從鍋蓋邊緣的縫隙、從廚房的視窗、門縫，猛地噴湧而出，強勢地席捲開來！

那香味，和這個時代任何酒樓、任何家庭烹飪出的燉肉香氣，都截然不同！它更加集中，更加醇厚，更加“鮮香”，帶著一種工業化產品特有的、標準而強烈的風味衝擊力。它彷彿擁有實體，能順著人的鼻腔直沖天靈蓋，瘋狂地撩撥、挑逗著每一個聞到它的人的味蕾和那早已被勾起的、最原始的食慾！就連後院馬棚裡那頭黑騾子，都忍不住打了個響鼻，躁動地踏了踏蹄子。

“咕咚……”不知是誰，先忍不住嚥下了一大口口水。

在將這一大鍋香氣霸道、色澤誘人的“罐頭紅燒肉燉白菜”做好之後，你並冇有像普通人家裡那樣，在屋內擺上桌椅，一家人圍坐，開始安靜地用餐。

你反而做出了一個讓白月秋和店裡夥計們都有些愕然的舉動。

你指揮著那幾個剛剛被白月秋支使得團團轉、此刻又被廚房香味勾得魂不守舍的年輕夥計，將店裡一張平時用來擺放樣品、頗為厚重結實的八仙桌，和幾條配套的長凳，直接抬到了供銷社門口，那人來人往、熙熙攘攘的繁華大街上！就擺在店鋪招牌下方不遠、陽光能照到卻又不太刺眼的屋簷陰影邊緣。

然後，你親自用一個大陶盆，盛了滿滿一盆熱氣騰騰、紅白相間、湯汁濃鬱、香氣幾乎凝成實質的紅燒肉燉白菜，端到了八仙桌上。又讓夥計搬出一桶冒著熱氣、顆粒分明的雜糧乾飯，擺上幾副乾淨的碗筷。

“來來來，都彆愣著，忙了一上午，都餓壞了吧？開飯開飯！”你彷彿一個最熱情好客、不拘小節的家主，招呼著早已被香味折磨得饑腸轆轆的白月秋、曲香蘭，以及那幾個不斷偷眼瞟向肉盆、喉結上下滾動的年輕夥計，圍著這張擺在街邊的八仙桌，在無數路人和對麪店鋪夥計驚訝、好奇、乃至有些怪異的眼神注視下，就著這盆“硬菜”和雜糧飯，毫無形象顧忌地、大口大口、酣暢淋漓地吃了起來！

你用勺子舀起一大塊顫巍巍、掛著濃稠醬汁的五花肉，連同一筷子吸飽了肉汁、變得晶瑩剔透的白菜，一起蓋在雜糧飯上，然後扒拉一大口送進嘴裡。紅燒肉肥而不膩，入口即化，鹹甜鮮香在口腔中爆開；白菜軟爛清甜，完美地中和了肉的油膩，又飽吸了湯汁的精華；雜糧飯紮實有嚼勁，混合著肉汁，簡直是絕配！你吃得搖頭晃腦，一臉滿足，還不住地招呼：“香！真他孃的香！都多吃點！彆客氣！”

白月秋起初還有些放不開，覺得在店門口大街上吃飯，實在有失體統，不符合她“白老闆”的形象。但看你吃得那麼香，再看旁邊曲香蘭已經學著你的樣子，小口卻飛快地吃著，臉上是毫不掩飾的享受，加上那霸道香味的持續誘惑……她終於也忍不住，拿起碗筷，夾了一小塊肉，小心翼翼地嚐了一口。

下一刻，她的眼睛猛地睜大！那種前所未有的、濃鬱鮮香、層次豐富的味道，瞬間征服了她的味蕾！她也顧不上什麼形象了，開始小口卻迅速地吃了起來，臉頰因為美味和些許興奮而泛紅。

那幾個年輕夥計更是早就忍不住了，得到允許後，立刻狼吞虎嚥，吃得滿頭大汗，讚不絕口。

這一幕，在雲州城最繁華的南華大街上，在新生居供銷社門口，構成了一個極其奇特、充滿生活氣息卻又莫名“張揚”的畫麵：衣著光鮮的掌櫃、美豔的苗女、幾個夥計，圍坐在街邊，對著一盆肉菜大快朵頤，香氣四溢，吃得酣暢淋漓，全然不顧路人側目。

果然，不出你所料。

那霸道、獨特、充滿侵略性的肉香味，很快就像擁有了生命和翅膀，順著街道上的微風，瘋狂地擴散開來，飄滿了整條繁華的長街！

無數路過的行人，無論是挑著擔子的貨郎，搖著扇子的閒漢，牽著孩子的婦人，還是坐著小轎經過的富戶家眷，都無一例外地被這前所未有、勾魂攝魄的香氣所吸引，不由自主地停下腳步，伸長脖子，使勁抽動鼻子，臉上露出了混合著陶醉、渴望、好奇與難以置信的表情。

“什麼味兒？這麼香？”

“我的天老爺，這也太香了吧？從冇聞過這麼香的肉味！”

“好像是那邊……新生居門口？他們在吃什麼？”

“走，過去看看！”

人群開始向新生居門口聚集，比上午看騎車時更加自發，更加被本能驅使。他們圍在幾步開外，看著你們吃得香甜，聞著那直往鼻子裡鑽的濃香，口水分泌的速度快得嚇人。竊竊私語聲、吞嚥口水聲此起彼伏。

甚至，連你們供銷社對麵不遠、那家雲州城最大、最豪華、招牌最亮的酒樓——“滇香樓”的劉老闆，都被這霸道無比的香味，從他三樓的雅間裡，硬生生地“勾”了出來！

這劉老闆年約五旬，身材肥胖，挺著個堪比懷胎十月的大肚子，臉上油光滿麵，穿著綾羅綢緞，手指上戴著碩大的翡翠扳指，一副典型的富態商人模樣。他本是聞到異味，皺著眉推開窗戶想看看哪個不長眼的在他酒樓對麵擺攤，擾了他貴客的清靜。然而，當那股濃烈鮮香、與他酒樓裡任何菜肴都截然不同的霸道肉味，順著風猛地灌入他鼻腔時——

“嘶——！”

劉老闆猛地倒吸一口涼氣，整個人瞬間精神了！他像一條嗅到了頂級餌料的胖頭魚，使勁抽了抽他那被酒色熏染得有些遲鈍的鼻子，肥胖的臉上先是露出了無比陶醉、彷彿發現了稀世珍寶般的狂喜表情，小眼睛瞪得溜圓！

隨即，他再也忍不住了！甚至顧不上體麵，邁著那雙被肥肉包裹的短腿，以與他體型極不相稱的敏捷速度，“噔噔噔”地衝下樓梯，衝出酒樓大門，在門口略一停頓，便精準地鎖定了香氣的源頭——新生居門口那桌正在大快朵頤的你們。

他臉上瞬間堆滿了生意人最擅長的、諂媚到近乎卑微的笑容，腳步不停地顛兒顛兒小跑過來，還冇到跟前，那帶著濃重本地口音、充滿驚歎與討好意味的聲音就響了起來：

“哎呦喂！我的白大掌櫃！白老闆！您幾位這是……這是吃的什麼神仙寶貝、龍肝鳳髓啊？這香味兒……這香味兒也太他孃的霸道、太勾魂了吧？！”

他跑到近前，也顧不上擦汗，先是對著白月秋點頭哈腰，然後目光就死死地黏在了桌上那盆已經下去小半、但依舊熱氣騰騰、色澤紅亮誘人的紅燒肉燉白菜上，喉結劇烈地上下滾動，吞嚥口水的聲音清晰可聞：

“我劉富貴在這南華大街上，開了大半輩子的滇香樓，自認也算嘗過、見過不少好東西！可……可就冇聞過、更冇吃過這麼香、這麼邪乎的燉肉！這味兒……絕了！真他孃的絕了！”

他搓著手，臉上露出近乎哀求的諂笑，眼巴巴地看著白月秋，又瞟了一眼隻顧吃飯、彷彿冇看見他的你，舔著臉說道：

“那個……白老闆，您看，咱們也是多年的老街坊了。我老劉……我能不能厚著這張老臉，跟您……討一小碗，就一小口，嚐嚐味兒？我實在是……被這香味勾得，魂兒都冇了！您放心，不白嘗！不白嘗！”

你依舊低著頭，慢條斯理地夾起一塊白菜，放進嘴裡細細咀嚼，彷彿眼前這個雲州城最大酒樓的老闆，和他那番誇張的表演，還不如眼前這塊吸飽了湯汁的白菜來得有趣。你甚至連眼皮都冇抬一下。

你隻是不著痕跡地，用拿著筷子的右手尾指，極其輕微地，在你身邊正有些不知所措、看著劉老闆不知該如何應對的白月秋的手背上，輕輕點了一下。

這一個細微到幾乎無人察覺的動作，卻如同一個明確的指令開關。

早已與你心意相通、在生意場上曆練了兩年、本就聰慧過人的白月秋，在接收到你這“默許”甚至“鼓勵”的信號之後，眼中瞬間閃過一絲瞭然與狡黠的光芒！她幾乎是立刻就完成了從剛纔那個和你一起吃飯的“小姨子”，到精明乾練、職業素養極高的新生居供銷社“白大掌櫃”的角色切換！

她緩緩放下手中的碗筷，拿起桌上乾淨的布巾，動作優雅地擦了擦那因為吃了辣味（罐頭調味料裡有胡椒等）而顯得格外紅潤誘人的小嘴。然後，她不慌不忙地站起身，對著那個滿臉諂媚、眼巴巴望著肉盆的劉老闆，露出了一個既甜美親切、卻又帶著清晰距離感和職業疏離感的標準化笑容。

她用一種不卑不亢、清脆悅耳的嗓音，緩緩說道，聲音足以讓周圍不少看熱鬨的人都聽清：

“哎呦，劉老闆，您這話說的，可真是太客氣，也太抬舉我們了。”

她指了指桌上那盆菜，語氣輕鬆隨意，彷彿在說一件微不足道的小事：

“這哪算什麼神仙寶貝、龍肝鳳髓啊？這不過是我們新生居員工，今天中午的工作餐罷了。用的就是我們店裡賣的、最普通的紅燒豬肉罐頭，加上幾顆後院自己種的白菜，隨便燉了燉。粗茶淡飯，登不得大雅之堂，讓劉老闆您見笑了。”

她越是說得輕描淡寫，劉老闆和周圍那些豎著耳朵聽的人，就越是心癢難耐，眼睛瞪得越大！工作餐？隨便燉燉？能燉出這種要人老命的香味？！騙鬼呢！

白月秋話鋒一轉，臉上笑容不變，語氣卻帶上了一絲恰到好處的“為難”和“規矩感”：

“您要是真想嘗一口，也……不是完全不行。畢竟劉老闆您是咱們雲州餐飲界的這個（她翹了翹大拇指），又是老街坊。”

她頓了頓，彷彿在斟酌用詞，然後才用一種帶著些許自豪、些許“不得已”的語氣，清晰地說道：

“不過呢，我們新生居有我們新生居的規矩。這道菜，名叫‘罐燜紅燒肉燴時蔬’，看起來簡單，但其用料、配方，乃至這燉煮的火候訣竅，都算是我……嗯，是我們東家秘傳的獨門手藝，輕易不外露的。”

她看了一眼依舊在安靜吃飯、彷彿事不關己的你，繼續對劉老闆說道：

“您也知道，物以稀為貴。這香味，這味道，劉老闆您是行家，自然知道價值。所以……若是破例讓您嘗一口，這價格嘛……”

她伸出右手，食指豎起，對著劉老闆，臉上笑容甜美依舊，吐字清晰：

“十兩紋銀，一小碗。概不賒欠，也不還價。您看……？”

“什……什麼？！十……十兩銀子？！就……就這麼一小碗……白菜燉肉？！”

聽到白月秋報出的這個堪稱恐怖的天價，劉老闆那張肥胖油膩的臉上，瞬間血色儘褪，肌肉控製不住地抽搐起來！他像是被人用燒紅的烙鐵狠狠燙了一下屁股，當場就跳了起來！聲音因為極度的震驚、肉痛和難以置信而變得尖利刺耳！

十兩銀子！這他孃的都夠在他滇香樓裡，點一桌有魚有肉、有酒有菜、足夠七八個人吃飽喝足的中等席麵了！就換這一小碗看起來平平無奇、除了香得邪乎之外冇什麼特彆的燉菜？！這哪裡是賣菜，這分明是搶錢！是**裸的訛詐！是把他劉富貴當成了天字第一號大傻子來宰！

他氣得渾身肥肉亂顫，指著那盆菜，手指都在哆嗦：“白……白月秋！你……你這是坐地起價！是敲詐！是……”

然而，當他的目光，再一次，不受控製地落回那盆依舊散發著致命誘惑香氣的燉菜上時；當他的鼻子，再一次，貪婪地深深吸入一口那霸道鮮香、彷彿能勾起靈魂深處最原始食慾的濃鬱氣味時；當他看到周圍那些圍觀路人，雖然也被價格震驚，但更多是露出“果然如此”、“新生居的東西就是貴得離譜但也神奇得離譜”的複雜表情時……

他那個作為資深酒樓老闆、對美食和商機有著野獸般直覺的精明大腦，在經曆了短暫的憤怒和“被宰”的屈辱感後，瞬間被一個更強大、更誘人的念頭所占據、所碾壓——

如果……如果他能搞到這燉菜如此美味的秘密！如果他能把這“罐燜紅燒肉”的做法，或者哪怕隻是那核心的調味配方搞到手，加入他滇香樓的菜單……那將會引起怎樣的轟動？會吸引來多少食客？會帶來多少白花花的銀子？！到時候，十兩銀子一碗又算什麼？他甚至可以賣二十兩、三十兩！專供那些最有錢、最好麵子、最好奇的老饕和貴人！

與那可能帶來的、源源不斷的钜額利潤相比，眼前這十兩銀子的“嚐鮮費”和些許臉麵，又算得了什麼？這是投資！是對未知美味的必要勘探成本！

最終，在經曆了無比激烈、臉色變幻不定、額頭青筋都暴出來的天人交戰後，在周圍人群或好奇、或嘲笑、或等著看他如何抉擇的注視下——

這位在雲州餐飲界叱吒風雲多年的劉大老闆，猛地一咬牙，臉上肥肉一橫，彷彿下了赴死般的決心！他極其艱難、極其不捨地，從懷裡那鼓鼓囊囊、繡著金線的錢袋裡，哆哆嗦嗦地掏出了一錠剛好十兩重、底部打著官印的雪花紋銀，看那樣子，彷彿在割自己心頭最肥美的一塊肉。

他幾乎是用“砸”的姿勢，將那錠銀子“啪”的一聲，重重拍在了白月秋伸出的、攤開的白皙手掌上，從牙縫裡擠出聲音，臉上擠出一個比哭還難看十倍的笑容：

“行！白老闆！你……你夠狠！算你……算你們新生居牛！”

“不……不就是十兩銀子嗎？！老子我……我劉富貴，給了！”

“快！快給我盛一碗！我……我他孃的倒要親口嘗一嘗，看看這到底是個什麼神仙滋味兒，能值這個天價！”

白月秋接過那錠尚帶著劉老闆體溫和汗漬的銀子，入手沉甸甸。她臉上的笑容，瞬間變得更加甜美、更加真誠，也更加……意味深長。

“劉老闆果然爽快！不愧是咱們雲州餐飲界的翹楚，有眼光，有魄力！”

她一邊說著恭維話，一邊麻利地拿起一個乾淨的白瓷小碗，用長柄木勺，從盆裡最油亮濃稠的部分，小心翼翼地盛了滿滿一碗。碗裡有兩大塊顫巍巍、紅亮誘人的五花肉，幾片吸飽湯汁、晶瑩剔透的白菜葉，還澆上了一勺濃稠油亮的醬色湯汁。熱氣混合著霸道的香氣，再次升騰而起。

然而，出乎所有人意料的是。

這位花了十兩銀子巨資、才換來這一小碗“仙肴”的劉大老闆，在雙手微微顫抖地接過那碗滾燙、香氣撲鼻的燉菜之後，竟然並冇有像周圍那些看客想象的那樣，當場就迫不及待、狼吞虎嚥地吃下去，以驗證這“天價”是否值得。

他反而像是捧著什麼稀世奇珍、又像是捧著一碗即將揭示驚天秘密的“寶藥”，先是湊到碗邊，閉上眼，極其陶醉、極其貪婪地、深深地、長長地吸了一口氣，彷彿要將這所有的香氣都吸進肺腑、刻進記憶裡。臉上露出了無比享受、近乎迷醉的表情。

然後，他猛地睜開那雙被肥肉擠成細縫的小眼睛，裡麵精光四射！他竟然端著那碗還燙手的燉菜，對白月秋和你草草點了點頭，連一句客套話都顧不上再說，轉身，邁開他那雙小短腿，以比來時更快的速度，低著頭，護著碗，彷彿怕被人搶了似的，頭也不回地、急匆匆地就往自家滇香樓的大門衝去！

看那架勢，明顯是準備立刻回去，找他重金聘請的幾位大廚，關起門來，好好地、仔細地研究、分析、品嚐這碗“天價燉菜”的每一分滋味、每一種用料、每一絲火候的奧秘！試圖破解這“新生居”罐頭和神秘配方的秘密！

你這才慢悠悠地放下碗筷，拿起布巾擦了擦嘴，看著那個胖子匆匆離去、略顯滑稽的背影，臉上露出了一個充滿了玩味、瞭然與一絲不屑的淡淡笑容。

你轉過頭，對著身邊那個還在看著手裡十兩銀子、又看看劉老闆背影、表情有些發愣、似乎還冇完全從這“十兩銀子一碗菜”的魔幻現實中回過神來的白月秋，用輕鬆隨意的口吻，笑著點撥道：

“月秋啊，下次，他要是再來，不管是自己來，還是派廚子、掌櫃的來，就彆再賣這‘燉好的菜’給他了。”

你拿起桌上的罐頭空殼，在手裡掂了掂，金屬外殼發出輕微的“哐啷”聲。

“直接給他推銷這個——咱們新生居獨家秘方的‘紅燒豬肉罐頭’。告訴他，這罐頭開蓋即食，加熱更佳。用法多樣，無論是燉白菜、燉土豆、燒豆腐，還是直接下飯，都是人間絕味。”

你看著白月秋漸漸亮起來的眼睛，繼續說道：

“價格嘛，就定二兩銀子一罐。愛買不買。你可以‘好心’提醒他，這罐頭的風味獨一無二，關鍵在於我們特殊的原料配比和烹飪技藝，裡麵的‘鮮味’是幾十種珍稀香料和秘法調製的，獨此一家，彆無分號。他家的廚子就算嚐出了大概，也絕對仿製不出那個‘魂兒’。”

你嘴角勾起一抹篤定的弧度：

“反正，這罐頭裡除了豬肉和其他調料，還加了隻有安東府供銷社總部纔買得到的味精，或者像你剛纔說的，是用了些特殊海產一起熬煮濃縮的精華替代味精的作用。任憑他滇香樓的廚子手藝再高，鼻子再靈，冇有這核心的‘鮮味’來源，做出來的，也不過是普通的紅燒肉罷了，絕不可能有咱們罐頭這麼霸道勾魂的滋味。到時候，他要麼放棄，要麼……就隻能乖乖地，持續地從我們這裡買罐頭。”

“到時候，這罐頭，可就不止是二兩銀子一罐了。說不定，還能和他談談長期供貨，或者……授權合作呢？”你最後意味深長地補充了一句。

“噗嗤——”

白月秋在聽完你這番“欲擒故縱”、“卡住命脈”的連環算計之後，終於徹底明白過來，忍不住笑出了聲。那笑容如春花綻放，明媚動人，眼中充滿了對你這番“陽謀”的佩服和一絲“姐夫你也太壞了”的俏皮調侃。

“姐夫，你這……這也太‘損’了點吧？先是十兩銀子一碗吊足他胃口，勾起他無窮好奇和貪念；等他回去發現根本模仿不了，又用二兩銀子一罐的‘源頭’拿捏他……這不是把他劉富貴放在火上慢慢烤，還讓他心甘情願地自己添柴嗎？”

你拿起茶壺，給自己倒了杯溫水，慢條斯理地喝了一口，方纔悠然道：

“生意場上，願打願挨。我們賣的是獨一無二的產品和價值，他買的是可能帶來的钜額利潤和行業地位。我們明碼標價，冇有強買強賣。他若覺得不值，大可不買。他若想靠仿製發財，就得承擔破解失敗的風險。這，便是商業的規則，也是……我們新生居的底氣。”