鳳流陳大嫂 第一百一十三章 美人誘惑！！

第113章 美人誘惑！！林婉儀臉上的笑容僵了一下，眼神黯淡了一瞬，像是有什麼不願提起的往事被人無意間觸碰到了。

她沉默了幾秒，伸手拿起茶幾上的茶杯喝了一口水，放下杯子的時候手指微微發抖，但聲音還算平穩。

“是我那個酒鬼父親，小時候喝醉了就拿皮帶打我。這條疤是十三歲那年留下的，他在院子裡追著我打，皮帶扣抽在後背上，皮開肉綻，血流了一地。鄰居聽到哭聲報了警，警察來了把他帶走了，可這條疤留下來了，再也沒消掉。”

說著說著，林婉儀的語氣變得輕描淡寫，像是在講一件發生在別人身上的事，咧嘴一笑道：“這事兒都過去十幾年了，你要是不提，我都快忘了。”

王大壯看著她，心裡湧起一股說不清的心疼。

他見過周蘭香後背那道被荊棘劃出的傷疤可那些都是意外，是不得已。

林婉儀後背的這道疤，是她親生父親用皮帶扣抽出來的。

一個才十幾歲的女孩被自己的父親追著打，皮帶扣落在後背上，她該有多疼？該有多害怕？

“林姐……”王大壯的聲音放得很輕很柔，“我這款護膚品叫美人誘惑，主打功效就是祛疤美白。剛才你脫衣服的時候我注意到了你後背的疤，如果你不介意的話，我現在就可以幫你試用一下。保證幾個療程過後，藥到病除。”

林婉儀看著他手裡的那瓶淡綠色液體，表情從驚訝變成了懷疑。

她伸出手指碰了碰玻璃瓶的瓶壁，指尖感受到冰涼的觸感。

“大壯，你不是在逗姐開心吧？我這疤跟了我十幾年了，去醫院看過，醫生說太深了，鐳射都去不掉，你這小小一瓶東西，能管用？”

“林姐，我還能騙你不成？”王大壯把瓶蓋擰開，倒了一點在手心裡，液體是涼的，在手心裡暈開一小片淡綠色的水漬，“你先試試，要是不管用，以後你說什麼就是什麼。”

林婉儀看著王大壯篤定的眼神，猶豫了一下，然後站起身來，轉過身去。

她把真絲襯衫從肩頭褪了下來，隻穿著黑色的蕾絲內衣，背對著王大壯。

屋內的光線落在她光裸的後背上，那道疤痕從肩胛骨下方一直延伸到腰際，暗紅色，微微凸起，像一條蜈蚣趴在她白皙的麵板上。

王大壯站起來走到她身後，伸出手指沾了藥液，輕輕塗抹在疤痕上。

藥液涼絲絲的，塗在麵板上清清涼涼。

他的指尖在林婉儀後背上遊走，從疤痕的最上端到最下端，一道一道地塗抹，指腹的觸感從粗糙的疤痕組織到光滑的健康麵板，每一次劃過都能感覺到那道疤痕的凹凸不平。

林婉儀閉上眼睛，後背微微繃緊又慢慢放鬆，聲音很輕，帶著一種壓抑了很久的小心翼翼道：“大壯，這疤是不是很醜？”

王大壯收回手，把瓶蓋擰好放在茶幾上，看著她的後背安慰道：“林姐，一點都不醜。而且現在有我在，保證給你治好。”

林婉儀沒有轉身，也沒有穿衣服，就那麼背對著王大壯站著，肩膀微微顫了一下，像是在忍住什麼情緒。

十分鐘過去了。

王大壯拿起手機，調出相機，對著林婉儀的後背拍了一張照片，然後把手機遞給她。

林婉儀接過手機低頭看，目光落在螢幕上那片光裸的後背上，瞳孔慢慢放大，嘴巴微微張開，眼睛裡的光從疑惑變成了不可置信，最後是一種近乎狂喜的激動。

那道跟了她十幾年的疤痕，每次洗澡時候都會忍不住去看，所以十分清楚這道疤痕有多麼猙獰，可現在，傷疤的顏色貌似變淡了。

不是光線的問題，不是角度的問題，是真的變淡了。

暗紅色的疤痕變成了淺粉色，凸起的組織變平了，邊緣模糊了，跟周圍的麵板之間的界限不再那麼分明。

如果不是知道那道疤痕原本的樣子，她甚至以為那隻是一條被蚊子叮過之後留下的紅印。

“大壯，這……”林婉儀轉過身來看著王大壯，眼睛浮現一抹淚光，聲音都在發抖道：“這……確定我不是在做夢？”

“林姐，我很確定你不是在做夢。”王大壯微微一笑，然後從她手裡拿過手機，又拍了一張照片，兩張照片放在一起對比。

疤痕的變化一目瞭然，不需要任何解釋，眼睛就能看得出來。

他把手機還給林婉儀，語氣溫和道：“林姐，你這道疤痕比較深，一次效果有限，估摸著再用個三四次，就能完全消掉了。到時候不說嬰兒肌膚吧，至少不會再像現在這樣明顯。”

林婉儀低著頭看著手機螢幕上那兩張對比照片，看了很久，擡起頭看著王大壯，目光裡有驚嘆，有感激，還有一種女人看男人時特有的的崇拜。

“大壯，你到底是怎麼做到的？你是種果子的，怎麼還會做護膚品？這配方是你自己研究的？”

王大壯笑了笑，沒有正麵回答這個問題，隻是說了一句“算是吧”，然後把話題岔開了。

林婉儀知道每個人身上都有秘密，也不追問，目光落在那瓶淡綠色的液體上，表情變得認真起來。

“大壯，你這護膚品叫什麼名字？”

“美人誘惑。”王大壯說出這個名字的時候嘴角微微翹了一下，帶著幾分得意，“我自己起的。”

林婉儀唸了一遍，嘴角慢慢彎了起來，眼睛裡帶著一種欣賞道：“美人誘惑……這個名字起得好。好聽，好記，還有意境，比市麵上那些什麼‘奇蹟精華’‘青春密碼’‘逆齡秘鑰’強多了。接地氣，不裝，一聽就知道是幹什麼的。”

王大壯被她誇得有些不好意思，撓了頭笑了笑。

他走過去幫林婉儀把襯衫從拿起來披在她肩上，語氣從玩笑變成了認真。

“林姐，這次來除了送貨之外，其實主要就是想跟你談個合作。我想把美人誘惑放在半山水山莊裡賣。你們山莊接待的都是有錢人，消費能力強，對生活品質要求高，而且在山莊裡消費本身就帶有一種信任感——他們相信你們篩選過的產品不會差。”

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林婉儀攏了攏披在肩上的襯衫，靠在落地窗邊，陽光從她身後照過來，把她的輪廓鍍上了一層金色的光暈。

她抱著手臂，聽得很認真，眉頭微微皺著。

“大壯，你這個想法很好，但這件事我一個人說了不算，需要跟公司報備。畢竟這是山莊的渠道，賣給客戶的每一件東西都要經過公司審核，出了質量問題要負責任，私自銷售的話，公司知道了會找麻煩，甚至可能打官司。”

王大壯點了點頭，表示理解道：“林姐，這個我理解。隻要林姐肯幫忙牽線搭橋，該走的程式走，該簽的合同簽。利潤方麵，咱們三七分，林姐拿三成，怎麼樣？”

林婉儀沒有接話，而是問了一個更關鍵的問題。

“大壯，你這美人誘惑，打算賣多少錢一瓶？”

王大壯在心裡盤算了一下。

一瓶一百毫升，成本幾乎可以忽略不計——鬆香草是山上摘的，不花錢。

另外八味中藥材雖然要買，但分攤到每一瓶上也就幾塊錢，而最大的成本是他的靈氣和時間。

他想了想，伸出一隻手，五指張開。

“五千。”

林婉儀張了張嘴，表情有些意外。

“五千塊一瓶，一百毫升？”她拿起茶幾上那瓶美人誘惑在手裡轉了轉，仔細觀察道：“大壯，你這定價可不低。”

“林姐，你覺得貴？”王大壯靠在沙發上，雙手抱胸，嘴角帶著笑。

林婉儀低頭看了看自己後背上那道已經淡了很多的疤痕，又看了看手裡那瓶淡綠色的液體，搖了搖頭，把瓶子放回茶幾上，聲音篤帶著認真道：“倒不是貴，你這東西的效果，我心裡有數。五千塊去掉一條十幾年的疤痕，對那些有錢的女人來說，跟白撿的一樣。”

王大壯聽了這話，心裡一動。

“林姐，美人誘惑不單單隻是祛疤，還具有美顏，祛痘，去黑斑，去魚尾紋，去妊娠紋等效果，另外全身都可以塗抹，臉上身上都行，沒有任何副作用。”

林婉儀聽後眼睛亮了。

她坐在沙發的扶手上，身體微微前傾，目光灼灼地看著王大壯，語速比剛才快了不少，像一個商人看到了一個巨大的商機在眼前展開。

“大壯，你要是這麼說的話，五千塊我都覺得便宜了。市麵上那些大牌護膚品，一瓶精華液賣到三五千的比比皆是，效果怎麼樣呢？用了跟沒用差不多，買的就是個心理安慰。你這個東西，真刀真槍的效果擺在這裡，賣五千塊太保守了。”

王大壯愣了一下。

他對護膚品市場一竅不通，所有的定價都是憑感覺拍的。

五千塊一瓶本來還擔心會不會太貴，沒想到林婉儀說太便宜了。

“林姐，那你覺得賣多少合適？”王大壯心裡一動，帶著期待詢問道。

林婉儀手裡轉著那瓶淡綠色的液體，玻璃瓶在指間緩緩旋轉，一邊思考著王大壯的問題。

“大壯。”不多時，她停下手中的動作，擡起頭看著王大壯，語氣認真道：“我覺得暫時定價五千塊是可行的。這個價格不算低，但也不算高得離譜，正好卡在一個不上不下的位置。太低了人家覺得便宜沒好貨，太高了又超出了普通消費者的心理預期。五千塊，對那些有錢的女人來說，也就是一瓶精華液的錢，買回去試試，效果好就繼續買，效果不好就當買個教訓，不痛不癢。”

頓了頓，林婉儀把瓶子放在茶幾上，繼續解釋道：“而且這個價格留了足夠的調整空間。如果市場反響好，供不應求，我們可以慢慢往上調，六千、八千、一萬，一步一個台階，每次漲價都有市場資料支撐，消費者也能接受。如果反響不如預期，也可以往下調，四千、三千，甚至做活動搞促銷，靈活得很。做生意不能把路走死了，得給自己留後路。”

王大壯靠在沙發上，雙手抱胸，聽得很認真。

他不完全懂這些商業上的門道，但林婉儀說的每一個字他都聽進去了，而且覺得有道理。

她是做運營總監的人，天天跟市場、跟客戶、跟資料打交道，對消費者心理的把握比他這個種地的農民強了不知道多少倍。

“林姐，那就按你說的辦。”他咧嘴一笑，語氣輕快道：“我這瓶美人誘惑就留在你這裡，你自己也可以用，也可以分裝成小樣給客人試用。先在你山莊裡推廣，等反響好了我再批量生產。”

林婉儀點了點頭，拿起茶幾上的美人誘惑放進抽屜裡，又把抽屜鎖好，鑰匙放進包裡。

做完這些，她轉過身來看著王大壯，嘴角微微彎了一下，作出承諾道：“大壯，這件事交給姐，你放心。”

“行，那林姐就拜託你了，時候不早了，我也不打擾你工作。”王大壯說著站起身來，離開了辦公室。

林婉儀送他到門口，伸手攔了一輛計程車，等到王大壯上車後便叮囑了一句：“大壯，路上小心，到家了給姐發個訊息。”

“好。”王大壯應了一聲，車子便行駛離開。

王大壯也對司機報了葯堂的地址，也是當地比較大的中醫藥堂。

司機是個五十多歲的胖男人，話多得很，一路上從天氣聊到菜價，從菜價聊到他兒子考上了縣裡的重點高中，王大壯有一搭沒一搭地應著，腦子裡想的是美人誘惑的配方。

鬆香草好辦，山上有的是，出一塊錢讓狗蛋他們去摘，幾十斤也就幾十塊錢。

可那八味中藥材不行，得去葯堂買。

他之前買過一次，量不大，花了百來塊錢。

現在要批量生產了，用量是之前的幾十倍上百倍，這筆錢省不了。

好在美人誘惑的利潤足夠大，所以倒也不怕用好材料製作。

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