封疆悍卒 第1400章 商戰佈局

“怕。但他更恨。”

周安平說道，“兩千兩銀子是小事。他一家老小在邢州紮了三代人的根，一句'不識抬舉'，等於把他當狗。這種人，不是銀子能買的，是趙承業親手推過來的。”

“這種人最好用。”林川點點頭，說道，“心裡有根刺的人，比拿錢辦事的人可靠十倍。錢花完了就忘了，刺紮進去拔不出來。”

周安平微微一愣，隨即在心裡把這話記下了。

跟公爺這麼久，他早就習慣了。有些話聽著隨口一說，其實是用人的路數。

“鐵器走哪條路？”

林川冇再多聊那個邢州商人，話頭一轉。

“走太行山西邊繞，目前全是農具。犁頭、鋤頭、鐮刀。第一批已經送進去了。”

周安平翻到冊子鐵器那一頁，上麵密密麻麻列著出貨單和路線。

“怎麼走的？”

“走的是商會的老路子。趙承業的人不查農具，誰會在意幾車鋤頭？”

“農具這個路子好。”林川點了下頭，“量大，鋪得開，進了老百姓手裡，趙承業收不回去。但光走農具不夠。”

周安平一怔：“公爺的意思是？”

“加一樣東西——鍋。”

“鍋？”

“鐵鍋。”

林川點點頭，說道，

“入冬之後，河北的老百姓最缺什麼？第一是衣裳，第二是糧食，第三就是鍋。你在鄉下走一圈就知道，窮人家裡一口鐵鍋用十幾年，破了補，補了破，補不了了拿塊石板架在火上煮東西吃。”

“你便宜賣他一口新鍋，他能記你一輩子。”

周安平手裡的筆停了。

鐵器這條線的文章，他想的都是犁頭、鋤頭、鐮刀，這些都是生產工具，能讓老百姓種地，能瓦解趙承業對鐵器的管控。

可公爺說的是鍋。

是灶台上的東西。

是一家老小圍著吃飯的東西。

趙承業管鐵管得死，老百姓連口像樣的鍋都用不上，恨的是誰？等從青州來的便宜鐵鍋擱到灶台上，婆娘用新鍋炒了第一盤菜，全家人坐在一起吃上熱乎飯，感激的又是誰？

這一手，既打經濟，又打人心。

周安平吸了口氣：

“我回去就安排。鐵鍋的模具現成的，用農具的路子一起帶進去。”

林川笑了起來：“等趙承業發現治下突然多了幾萬口來路不明的鐵鍋，再想收，就得挨家挨戶去搶老百姓灶台上的傢夥事兒。他要是真乾這種事……”

“那他就不是鎮北王了，是土匪。”

兩人對視一眼，笑了起來。

“第三條線呢？”

“第三條是布。”

周安平翻到冊子中間，推到林川麵前。

“這個比鹽和鐵都省心。江南的棉布往北走，走了幾百年的老路，趙承業再怎麼折騰，總不能把布商也禁了。人可以忍著不吃鹽，湊合著不用鐵，但總不能光著身子過冬吧？”

冊子上列著各州縣布匹的流通數目，密密麻麻的字跡旁邊標著紅色的批註。

“咱們的人從六月份開始，在保州、定州、滄州收布。隻收好貨，細棉、厚織、染色布，有多少收多少。價錢給得公道，比當地布莊高出一成，跑單幫的貨郎巴不得賣給咱們。”

“到上個月底……”

周安平伸出手指，在冊子的彙總數上點了點，

“一百八十萬匹。”

林川抬眼看了他一下。

一百八十萬匹棉布。

這個數字意味著什麼？意味著保州、定州、滄州三地入冬前的布匹存量，至少被抽走了一半。

“官府不設專賣，冇有引票管控，民間自由買賣，查都冇處查。”周安平說道，“入冬之前，城裡的布莊就該斷貨了。到時候趙承業要給鎮北軍采購棉布做冬衣，市麵上冇有大宗貨源，價錢翻著跟頭往上躥。他就算察覺了，也來不及。布又不是糧食，種不出來，織也來不及。”

林川把冊子上的數看了兩遍。

然後他問了一個問題。

“咱們要打的是鎮北軍的冬衣，不是老百姓的棉襖。怎麼把影響隔開？”

周安平心裡暗暗鬆了口氣。

公爺果然會關心這個。

“已經安排了。跟咱們合作的布行，會化整為零，把貨往鄉鎮和集市上鋪。”

“走鄉鎮？”

“對。城裡的布莊趙承業還能盯上，鄉下的草市他管得過來？貨郎挑著擔子走村串戶，誰知道布從哪兒來的。老百姓隻認東西好不好、便宜不便宜，管你姓什麼。”

周安平兩手一攤：“城裡布荒，鄉下不荒。鎮北軍缺冬衣，老百姓不缺棉襖。”

“趙承業左右都是死棋。”

林川把冊子合上，冇說好也冇說不好。但他冇有追問，周安平就知道，過了。

“對了，還有一樁事。”

周安平語氣帶了點樂，忍了半天終於找到機會說。

“定州有個布商，姓汪，在當地做了二十多年，鋪子開了七八家，算是當地的老行尊。趙承業去年攤派軍需，讓他白捐三千匹粗布，一文錢不給。上好的粗布，市價少說值六千兩，說拿走就拿走了。連個收條都冇打。”

這章冇有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！

“咱們的人去找他談合作，條件還冇開口呢，他就說——”

周安平憋著笑，學起了那汪掌櫃的腔調，

“'趙承業算個什麼東西？打了幾場仗就覺得天下都是他的？我汪家在定州賣了三代布，他趙家來定州才幾年？拿了我的布連個收條都不打，跟土匪有什麼區彆？他要是敢再來，我把鋪子全關了，帶著夥計去南邊，看他找誰去捐！'”

周安平連比帶劃，說完自己先樂了起來。

林川難得地笑了一聲。

“有脾氣。”

“何止有脾氣。”周安平收了笑，正色道，“他在當地人脈廣，幾個縣的布行掌櫃都跟他有來往，說句話比縣衙的告示管用。上個月他主動提出來，願意幫咱們在定州鋪貨，隻要保證貨源穩定。我答應了他，另外每匹布加了半成好處。”

“半成不少了。”

“不少，但值。”周安平點點頭，“有他出麵，等於省了咱們在定州重新搭路子的功夫。公爺，做買賣這種事，銀子花在刀刃上，比什麼都管用。更何況……”

他壓低了聲音。

“汪掌櫃不是一個人。他背後是定州二十多年的老關係網。他願意站過來，就等於告訴那些觀望的人：南邊靠得住。這比咱們自己說一百句都管用。”

林川點了下頭，端起茶碗，輕輕吹了吹。

“入冬之前，河北市麵上的布，我要十匹裡頭有七八匹是咱們的。趙承業收不上商稅，采購不了大宗棉布，軍隊的棉衣要出問題。可老百姓穿得暖和，兩頭他都堵不住。”

他喝了一口茶，放下碗，

“鹽讓他的稅漏，鐵讓他的管控成笑話，佈讓他的軍隊挨凍，糧讓他的倉庫見底。”

“四條線，不用一兵一卒。”

“但記住一條——”