逢場作戲 第14章 曙光初現

第一卷

路在何方

第十四章曙光初現

長沙的三月，zhunbei就象孩兒臉，冇個準。昨天還是陽光燦爛，今天就完全變了。

清晨，yīn霾的天空還飄著些小雨。出門時，馬軍看了看天，心情也不禁有些yīn鬱了。

散了早會以後，馬軍就在樓下的老地方，一邊吃早餐，一邊等著他們兩，不一會，他們兩個就都來了，淩雲一坐下就說，他昨天晚上想到一個好地方，就是芙蓉區教師村，那裡住的基本都是老師，怎麼說當老師的也算是個知識分子，有知識的人對保險的認同感肯定比一般人高，怎麼樣，我們就從那裡開始。

淩雲這麼一說，馬軍他們自然是冇有意見。

三個人這麼一集中，各自的優勢就馬上顯現出來了，淩雲這傢夥嘴巴甜，教師村的那個看門的大爺，被他的**湯給灌的暈乎乎的，不僅搬凳子給他們坐，還給他們一人泡了杯茶，這麼高規格的待遇，把幾個人心裡都弄的是暖洋洋的。

葉鈞這傢夥會編故事，這下和老大爺冇有介紹他們是保險業務員，而是說他們是保險公司的售後服務專員，一邊指責保險公司的有些業務員賣了保險以後就不再管客戶，一邊傾訴著他們是怎麼辛苦的收拾這些爛攤子，說的是聲情並茂，博得那老大爺是一臉的同情。

馬軍幾個看見這套說辭效果這麼好，從那以後這個售後服務專員就成了他們幾個的代名詞，而且被他們堂而皇之的印在了名片上。不管怎麼樣，今天總算是開了個好頭。

那個老大爺告訴他們說，這裡的老師白天都在上班，家裡一般冇人，要他們晚上再來，喝完茶以後，他們就告辭了，馬軍早就看見了牆上那一大排信箱裡，有一些保險公司從郵局寄給客戶的信，心裡一陣暗喜，臨出門的時候。就順手把它們都就給抽了出來。

“怎麼樣？哥幾個，我那套說辭怎麼樣？zhidao什麼叫‘話術’了嗎？那就是。”出門後的葉鈞一臉得sè的說。

“靠！要不是我先用話把他給灌迷糊，那有你說話的fangbian。”在表功這個方麵，淩雲是絕對不甘人後的。

“都彆得意了，tianqi們，來看看這是什麼？”馬軍邊說，邊拿出那些信函。

“haha，有了這個我們就可以堂而皇之的穿堂入戶，就有fangbian灌暈他們，再掏光他們的錢，錢，嘿嘿！”葉鈞淩雲兩人都是一臉興奮的yín笑。

“怎麼說話的呢？我們是那樣的人嗎？同誌們啊，要牢記我們的身份，我們是什麼人啊？我們代表的是金融服務行業的形象，能像你們這麼說話嗎？”畢竟在事業單位混過幾年的馬軍，打起官腔來還真有點那麼個意思。

“靠！”馬上引來的是一陣鄙視。

“tianqi們，有了這個，對保險有興趣的我們可以和他談，對保險公司有怨氣的我們可以聽他發。總之是希望多多，錢途多多。”馬軍儘情的發表著他的謬論。

看見馬軍手中的這些信函，三個人都有些激動了，說來也怪，那一刻太陽居然從yīn雲裡也鑽了出來。

下午，三個人冇有再跑彆的地方，而是在公司把收集到的信函分了類，馬軍邊分邊念：張麗萍你的、李雲香你的、高翠蛾我的……。邊念脾氣就上來了，靠！這他媽是老師嗎？這些名字怎麼看都像是農村婦女。

隨後就開始商量怎麼樣打好晚上的第一次戰役，在這裡馬軍引用了偉人的名言，我們在戰略上要藐視敵人，在戰術上要重視敵人。儘可能的把一切可能的變故都分析到了以後，時間也就差不多快到了。

傍晚，按事先商定haode方案，三個人兵分兩路，葉鈞從第一棟開始散發宣傳資料，馬淩兩人從zuihou一棟開始按信函上的資料進行掃蕩。

張麗萍，好象名字是有點俗，但也隻能就她了。教師村18棟6門7樓，馬軍又看了一遍手裡信函，確認冇錯後，伸手就jihui按門鈴。就這個時候，這門裡麵傳來了，訓斥小孩的聲音。淩雲連忙拉了馬軍一下，小聲的說，這個時候是不是不太合適啊，要不，我們先拜訪彆的人？

不行，就是她，不能出師不利，馬軍深吸了一口，按響了門鈴。

“誰啊？”一個清脆的聲音從門裡傳了出來，聲音好象bucuo，比名字好聽多了，隻是不zhidao人長的怎麼樣？馬軍邊想邊退後了一步，這主要是為了讓裡麵的人從貓眼能夠看清楚他們，然後平靜的說道。

“請問是張麗萍女士嗎？我們是YY保險公司的售後服務專員，給你送續繳保費的通知單來了。”就這兩句話，馬軍在公司裡已經是千錘百鍊了，自信比電視裡的播音員也絕不會差到那去。

“保險公司，還是YY保險公司，我正好要找你們。”說著門就打開了。門開了以後，隻見一個看上去還很年輕的婦女，穿了件寬鬆的睡袍，散亂的頭髮就那麼隨意的挽在腦後，光光的腳上芨著一雙拖鞋。就那麼的靠在門邊上，用一隻手端著碗飯，另一隻手用筷子指著馬軍。

“你們保險公司，全都是騙子，買保險時，說的是天花亂墜，買完後人影都不見一個，我有點什麼事，都不zhidao要找誰？……”

靠!不愧是老師,真他媽能說,馬淩兩個人還冇進門就這麼被她足足罵了幾分鐘。

“您先消消氣，我們這不是已經來了嗎？您有什麼問題，我們儘可能馬上就給您解決。”馬軍一邊臉上陪著笑，一邊在肚子裡問候她祖宗十八代。

“大姐，你不會就讓我們站在這裡說吧。”淩雲也陪著笑臉，湊了上來。

“進來吧。”這個叫張麗萍的老師，把他們給讓進了門。

原來，家裡還有個叫兵兵的三歲小男孩，剛纔馬軍他們在門外麵的聽見的聲音，就是張麗萍在追著他餵飯。三歲的男孩正是最淘的時候，整個人在房間裡就是不消停，弄的馬軍根本就不能好haode和張麗萍說保險的事。

這個時候就顯出配合的重要xìng來了，淩雲不愧也是當爹的，逗小孩還真有一套。幾下子就把那個小傢夥弄得和他一起專心讀起拚音的圖片來。

“兵兵，這幾個怎麼讀啊？”淩雲指著地上那些散亂的拚音圖片問著那個小傢夥。

“摸、阿、姨、的、波。”兵兵jiaoao的用清楚無比的聲音大聲的唸了出來。

正在講解的馬軍，還有認真在聽的張麗萍，忽然覺得怎麼有點不對味，兩個人一看那地上擺放的拚音圖片。

暈，可不就是，MAIdb。

這麼一來，幾個人都笑了起來。氣氛一輕鬆，說起話來也就隨便了很多，很快馬軍就弄清楚了她是怎麼回事了，原來是她同學給她介紹了一個業務員，她在那個人手裡給小兵兵買了些保險。後來那個業務員就冇做了，前一段時間兵兵摔了一跤，她給以前的那個業務員打了電話，可是那個業務員要她自己找保險公司，她一是冇時間，二又不zhidao怎麼聯絡，所以正鬱悶著呢，這一下又聽見上門來催什麼續繳保費，火氣自然就上來了。

弄清楚情況以後，馬軍zhidao她這個屬於理賠範圍之內的事，立當即就了給她承喏，明天就可以到公司給她辦理好賠付手續把錢送到她手上，而且這一切都不需要她出麵，隻要她的身份證就行了。

見馬軍他們態度這麼好，張麗萍也為自己剛纔的舉動感到有些不好意思。zuihou又在馬軍熱情的推薦下，給自己也買了份保險。zuihou送馬軍他們出門的時候，還一再的表示歉意，馬軍就直納悶，怎麼同樣一個人就這麼短的時間內，給人的印象反差是如此之大，如果剛纔她還像是個潑婦的話，那麼這個時候的張麗萍就可愛的像個天使。

出來以後，看見葉鈞那一臉的興奮就zhidao情況也不差，時間雖然不晚，danshi也不早了，再去拜訪就會影響到人家的休息，決定明天再來。

在往回走的路上，大家都冇提出分手，總覺得還有點什麼事冇做，在路過公司樓下那個麪館的時候，三個人不約而同的停了下來，原來這些天大家身上都不寬裕了，所以都不好提慶祝的事，葉鈞從兜裡掏出10幾塊錢，往馬軍手裡一交。我們幾個湊份子痛快一下吧，要不今天晚上睡得卵著。

“媽的，我們要儘快改變這種一窮二白的麵貌。”馬軍把他們兩個湊的錢，在手裡這麼狠狠一捏。