奮鬥1981 第035章 啟發

大年初七，拘留所見了張彪之後第二天，餘嘉豪帶了足足十卡車的貨來到了陸港。

港務局十字路口東南側的那棟民國時期留下來的五層樓熱鬨了起來，魚貫開進去的十台卡車整起的停在倉庫前麵，光明廠保衛科的小夥子們嘿咻嘿咻地卸貨，把卡車上滿滿噹噹的電視機收音機什麼的往倉庫裡搬。

郭翰威看著這麼些貨，愁眉苦臉的對餘嘉豪說，“老餘啊，這個情況不解決不行啊，人家不相信咱們的是真貨，根本不敢買。這幾天我好不容易賣出去幾台，現在還有鬨著要退貨的。”

原來，電視機的銷售遇到了問題。

收音機還好一些，畢竟是小物件，而且在人們眼裡是冇什麼技術含量的東西，能發出聲音就是好的。電視機就不一樣了，這玩意兒就好比九十年代的電腦一樣，在人們眼裡是高大上高科技的玩意兒。

不是從供銷社買的，大家都不放心。

這不，郭翰威費幾天勁兒推銷出去幾台，電視機冇問題，隻是被彆人說了幾句“不是供銷社買的會不會是假貨啊”之類的話，就心大心小要退貨。

餘嘉豪皺眉想了好一陣子也冇個好辦法，連郭翰威冇大冇小喊他老餘都懶得計較了，“電視機出了什麼毛病？”

“哎呀你怎麼還不明白，不是電視機有毛病，是人家根本不相信咱們的貨的質量。”

餘嘉豪陷入了苦思冥想之中，喃喃自語著說，“總不能開個門市吧？有門市肯定是好搞多了，店就在那裡，顧客心裡踏實。”

這一次，餘嘉豪根據李路的指示，把幾乎所有的錢都用來進貨，這些貨的銷售要是遇到問題，奮遠公司這個草班子的資金鍊就會斷掉。餘嘉豪已經習慣了李路粗暴的大開大合的做生意方式，陪著他瘋，現在卻是有些後悔了。

他大概算了一下，資金無法回籠的話，隻要一個月的時間，奮遠公司就要宣佈破產。

“不該聽李路的。”餘嘉豪懊悔的拍著腦袋。

郭翰威不爽了，瞪眼道，“跟我哥有什麼關係！”

話音落，綠色的敞篷212吉普車從大門那邊開進來，正是李路和張衛偉。趁著午間休息這段時間，他過來看看情況。

“哥！”

郭翰威飛奔過去。

李路一腳刹車刹住，停好車跳下來，抬眼一掃，看見李耀華和李家華在那邊卸貨，瞪郭翰威，“我大哥二哥怎麼在這裡？”

郭翰威委屈的縮了縮腦袋說，“我攔不住啊哥，耀華哥和家華哥非要幫著卸貨，我怎麼也攔不住。”

擺了擺手，李路不在這個事情上糾纏。不用問也知道，大哥二哥心疼人工費，這點體力活他們怎麼捨得雇傭來乾。

“老餘。”李路走過去。

餘嘉豪鬆了口氣，說，“你來了。正好，現在有個問題。”

他把銷售遇到的問題說了一遍，道，“允許開店嗎？開店能解決這個問題，顧客看到這麼大一個店在，是會放心許多的。”

李路卻是笑了，他還以為是多嚴重的問題，他道，“開店怎麼不允許，你看越來越多的私營餐館商店。”

“咱們這是在搶供銷社的生意，我擔心……”餘嘉豪儘管是香港人，但在內地這麼多年，對政策環境是很熟悉的。

李路道，“社會主義市場化經濟，他們跟不上形勢吃虧是必然的。”

打量了一下這座從港務局裡買過來的院子，李路說，“這裡就不錯，位置也好，把一層改造成電器商場就很合適。超級市場你知道吧？”

餘嘉豪一愣，盯著李路看，“你知道？”

“我不能知道？”李路反問。

餘嘉豪尷尬的笑了笑，“冇有，我隻是冇想到。那麼，你的意思是，采取超級市場的模式？”

“你覺得如何？”李路問。

餘嘉豪眼睛亮亮的，“那當然是很好的，冇有了櫃檯，顧客更有上帝的感覺，買賣起來自然是更加舒服的。”

“顧客就是上帝。”李路笑道，“不用侷限於電器，以電器為主，其他日常用的商品，完全的也可以搞一搞嘛。”

餘嘉豪卻是苦笑著說，“阿路，我懂你的意思，超級市場的在西方國家很常見，相信你是研究過的。配貨是個大問題，咱們現在冇那個能力搞一個囊括範圍那麼大的超級市場。”

李路思索了一下子，微微點頭，“是，專注電器吧，家用電器商場，專門做這個。”

“那投入得很大。”餘嘉豪說。

李路道，“先把執照什麼的跑下來，招牌掛出去。咱們現在最大的問題是顧客不相信咱們的貨是真貨，擔心質量有問題，冇錯吧？”

一直插不上話的郭翰威趕緊的說，“是的，哥，他們就認供銷社的電視機。”

“那好辦。”李路道，“推出售後服務，七天包換，一年保修。”

這話一出，彆說郭翰威了，餘嘉豪也大吃一驚，看傻子一樣看著李路，“你，你，阿路，做生意可不是這麼做的。”

這年頭有什麼保修？

這個服務要是推出，對當前的電器市場絕對是一擊重拳。

李路問道，“老餘，我讓你打聽的事情你打聽了冇有？”

“哦，那個事情。”餘嘉豪有些跟不上李路的思維，“我去看了，那個廠子是在當地機械局電子科的基礎上組建起來的，叫雄獅電子工業公司，名字挺大氣的，其實隻是一個規模很小的工廠。”

李路道，“就是它了。他們現在造不了電視機，但是維修是冇問題的吧？”

“瞭解過，技術實力還行。”餘嘉豪說。

李路說，“把咱們的售後維修外包給他們做。”

“外包？”餘嘉豪砸吧著這個新名詞，若有所思，眼睛越來越有神，但依然不太敢確定，“阿路，這麼做，咱們的利潤可是要受到影響。”

李路緩緩點了點頭，道，“前期是要少賺點錢，但是，口碑出去之後，大家相信了這個服務之後。你想想，市場上隻有我們敢提出七天包換一年保修的情況下，你說，咱們的銷量會怎麼樣？”

餘嘉豪不假思索地說，“爆炸式增長。”

“如果咱們能夠影響一家電視機廠一半以上的銷量，會出現什麼樣的情況？”李路問。

餘嘉豪下意識的微微點頭，“咱們就掌握了絕對話語權。”

“那麼這種情況下咱們提出入股廠家或者合資建廠，是不是就成為可能了？”李路道。

餘嘉豪豁然開朗，他再一次被李路描繪的美妙藍圖給震驚到吸引住，控製不住的激動。

李路笑了笑，“放心大膽的乾。”

郭翰威一直在認真的聽他們的對話，這些對他來說難理解了一些，但慢慢琢磨開來，他的思路也慢慢的開闊起來。

原來生意可以這麼做的。