飛躍懸崖 第九百九十二章 舉例說明

張小飛湊了過來：“怎麼處理？”

紫萱說：“很簡單。這次做個賠本生意。曉蓉你根據數據統計一下，我們這次要賠多少。賠的標準以龍鳳哥選定的客人內容來賠！舉個栗子，xJ來的客人，專門飛來住一晚的，飛過來的飛機票和改在其他地方住的住宿費用，還有交通費用。住宿費用按我們這裡住宿的標價的50%計算，交通費按照200元一天計算。然後，我們還要另外騰出一天來給回這個客戶回來住。”

張小飛像是給蜜蜂蟄了一針似的立馬跳了起來：“這不行！這樣不賠死去了？現在颱風不來，我們就不用這樣做了啊！”

紫萱指指手機上海事局和氣象局發來的內容：“我也想這樣繼續下去啊！可是還是要一祥光部門為準是吧？相關部門不撤銷，我們就得執行。”她指指我，“還是你林凡有遠見，一開始我就不明白為什麼你在設置客房銷售時候要在一個月裡騰出那麼一天半天的空置著，原來是這樣用的。”

我說：“本來啊！這颱風季節裡一定要這樣的預留放空一點的。實在騰不出位置，我們也可以將原意的客人轉移到春暖花開那邊去，住宿費照賠，但是飛機票就不賠了，---前提是他願意過去住，然後後續的另外一天還是要騰出來給回客人。”

張小飛聽我這麼說，便辯駁道：“哎哎哎，林凡，我可不可以提個建議？”

我兩手一攤：“當然可以了！我們很團夥裡就講究個平等不是？說，你說！”

他說：“既然是能過春暖花開那兒，我們還賠個啥住宿費呢？”

龍鳳哥哈哈的笑了起來打岔：“小飛，我也舉個栗子啊！假設你冇結婚也找不到老婆，然後有人說介紹一個女的給人認識，說才22歲，你滿心歡喜，然後見麵時候才發現對方是個44歲的，你怎麼看？”

張小飛不假思索：“那還用說！貨不對板啊！”

龍鳳哥衝他點點頭：“對啊！貨不對板啊！”

張小飛在這才反應過來：“哎哎哎，這栗子不對。哦，不那麼適合。反正我覺得不能賠這住宿費。你說我們是不是很冤枉呢？颱風要來，我們配合政府部門冇的說的，一定要！可是颱風變成熱帶副高壓，威力冇這麼大，也就是說，我們冇有存在經營風險，真的要這麼執著等政府的確認資訊嗎？”

紫萱說：“那一定要！你看看銀海灣裡的漁船，收到資訊都回港來了，就算隻是熱帶副高壓，人家也不會冒險出去，何況我們？而且，剛纔林凡也說了，我們在項目設計之初就已經預提了這部分可能存在的損失。現在隻是我們特意多加了賠付機票錢和住宿費給客人而已了。你想想，能有多少個類似的客人？我們才55間客房是吧？就算是55間都是這樣，都是xJ過來的，飛機票一定是特價機票預計2000吧，加500住宿，加200交通費，一個客人3000不到！可是換來的就不是這3000元不到的事了，很可能是未來的3000個客人喲！”

張小飛明白了一些：“你的意思是可能這客人逢人就說我們的好，然後吸引了很多客人過來的意思是吧？但是能吸引這麼多客人來嗎？”

龍鳳哥笑嘻嘻的說：“這就要看我和紫萱在營銷方麵的功力啦！有這麼好的營銷題材都不趁機以一個客人的口吻去營銷，我就不配當這個cAo啦！當然，這個還是要看長遠的，不要計較這一針一線什麼的。退一步來說，你想通過這10萬8萬就像換來N萬的收入，在現在的互聯網世界裡，有這麼容易的事嗎？放了長線，想的應該是大魚而不是小魚小蝦。”m.cascoo.net

曉蓉手機裡有這些資料的，她很麻溜的就算出了大概的金額：“我們確定要這樣做的話，一共要支出5萬多元，貼出去的。然後還要在另外的日子裡重新給客人入住，這部分營業額按全額計算約為3萬多。兩項合計，9萬元吧！”

紫萱問：“這額外支出的9萬元，對我們資金流動有影響不？”

曉蓉搖搖頭：“冇有。首先是3萬多就是賬麵上的數字，另外5萬多呢，是實際支出的。也就說，實際支出就是5萬多，另外這3萬多，可以在之後的成本分攤裡分攤了去，比如在一個自然年度裡，那麼就不顯得這麼肉痛了不是？”她看看張小飛。

張小飛搖搖頭：“哎，不對！你的演算法不對。如果有客人要轉移到春暖花開，春暖花開那筆費用呢？”

曉蓉笑笑：“不好意思，我漏說了。包括在裡麵了。”

龍鳳哥說：“難得這麼好的題材呀！你們想想，這事這麼一說出去，所謂的好事現在也出門呀！來場颱風什麼的，就能反賺N千元，你說是不是在明示暗示著過來住的人，萬一也遇上這樣的好事呢？就算遇不上，有這樣的嗬護客人的保底承諾，哪個人不願意來試試我們的產品？何況我們的產品本來就很吸引人。”

張小飛看著他：“這麼說，你也是希望來颱風的咯？”

“當然啦！你冇看今天的歐冠小組抽簽嗎？拜仁、巴薩、國米和比爾森分在一組。你說誰最慘？巴薩？前兩季給拜仁打得找不著北，然後這次萊萬還轉投巴薩了？國米慘不？對著這兩大對手！”龍鳳哥說。

張小飛也看足球的，他搖搖頭：“我覺得啊！比爾森最慘了吧？給三大巨頭壓得毫無還手之力！還不如資格賽就輸了好了！”

我說：“那倒不是哦！我覺得啊，最大的贏家就是比爾森。”

龍鳳哥點點頭附和：“我也認為是。”

張小飛說：“兩位大神，你們的神經是不是有點串線了？比爾森最大贏家？它在這組要輸死了吧？能拿一分就是已經是大爆冷啦！”

我看著他，就笑笑。龍鳳哥也是。接著紫萱也笑了起來。

張小飛愣住了：“你們仨在玩啥呢？比爾森不是輸家還是贏家？告訴我理由啊！”