飛躍懸崖 第四百八十四章 定價之石屋

我看著若男：“若男啊！”

全場沸騰。

連若男都不敢相信：“我？”

我點點頭：“就你啊！”

若男又指指自己：“我？為什麼？”

我不懷好意的笑了起來，龍鳳哥也笑了起來，然後嘿嘿一聲：“因為不用版權費啊！”

若男一拍腦門：“這也算？！”

我說：“大家看看若男，形象和氣質像不像桂綸鎂？都是短髮，都是給人感覺拽拽的。這種女孩就是很有個性的那種。哎，我不知道怎麼形容了，但是你們可以在腦海中腦補一下小飛癱坐在地板上瑟瑟發抖時候對比桂綸鎂，哦，對比若男的樣子，那個鏡頭啊，應驗我教教你吧！就是從地板的角度往上拍若男的長腿，來反襯298斤卻膽小的小飛。”

張小飛一聽：“哎，我立馬後悔答應你的要求了。就是要將我拍得猥瑣一點是吧？將298斤的我恨不得拍成相撲選手是吧？我是用來反襯若男的是吧？我暈哪！和你林凡這廣告人的玩法一起玩，始終會掉水坑裡去的。”

龍鳳哥隨口一說：“冇事！你整個人砸下去的話，水坑裡都冇水了。你若是去動物園掉進虎山裡去的話，嘿嘿…，血肉模糊呀！”

勞工忍不住笑了：“老虎真呀真高興咯！”

大夥兒都笑了起來，隻有張小飛一臉的無奈，他看著龍鳳哥，意圖他多說一句反轉的話。對於龍鳳哥說的話，他有經驗，知道會有下一句好話，---假如上一句是壞話；反之則也反之。

果不其然，龍鳳哥說出了第二句：“喲！好血腥的。勞工，你說對了一半，結果不是你希望的這樣。”

勞工問：“不是嗎？那你又說血肉模糊？”

龍鳳哥悠悠的說：“是血肉模糊啊！你們想想，小飛哥這身板掉進虎山裡去，還不把老虎給砸死？砸成血肉模糊？”

小飛樂了：“嘿嘿，這結局纔是極度舒適的。我就說嘛！龍鳳哥總是口吐蓮花。”

紫萱果斷的對這種偏離跑道的行為叫了暫停：“這廣告構思不錯，請團夥成員自行對號入座去做出來好了。我們繼續定價？”

曉蓉說：“這會議，開得斷斷續續的。大家是挺興奮的是吧？尤其聽到懸崖玻璃屋的收入測算之後是吧？那好，我們繼續吧！石屋一共17間，分佈如下：地坑1套311.82元；土匪窩1套202.28元；法菲石屋1套633.82元；其餘14套，天然泳池要分出來，泳池1套222.21元；其餘13套222.21元。這就是石屋的每天運營成本了。這其中，我單獨將地坑、土匪窩、法菲石屋和天然泳池那套單列出來，價格係數在1.5的基礎上，冇錯，是1.5的係數，分彆增加0.40、0.60、0.80和0.20，最後在分彆乘以4、6倍，天然泳池也是6倍，地坑為什麼是4倍？基數高，倍數就下調一點，不能拉得太開。因為這四套非常特彆，特彆的原因我就不說了，大家都知道。若男…”

話還冇說完，和之前的樹屋還有懸崖玻璃屋一樣的模式就是在投影儀上顯示出來了：

3-石屋運營成本

合計每天是4258.86元；

2-報價及單日銷售額

A-地坑1套成本311.82元，係數1.5 0.4，乘以4倍，報價2378元。單日銷售額：2378元；

B-土匪窩1套202.28元，係數1.5 0.6，乘以6倍，報價2548元；單日銷售額：2548元；

C-法菲石屋1套633.82元，係數1.5 0.8，乘以6倍，報價8748元；單日銷售額：8748元；

D-天然泳池1套222.21元，係數1.5 0.2，乘以6倍，報價2288元；單日銷售額：2288元；

E-石屋13套222.21元，係數1.5，乘以4倍，報價1338元；單日銷售額：元。

以上單日銷售額合計：元。單日銷售額是單日成本的7.83倍。

3-優惠折扣設定

優惠折扣在1.3折的時候，為運營成本；即：以原價銷售的時候，開房率在13%時即可保本（平均數）。

這一組數字一出來，更是全場嘩然了。我也覺得有點出人意料，雖然是之前就和曉蓉單獨溝通和商議過了，但是這組數字完完整整的在投影儀上放大了顯示出來之後，還是讓我感覺震撼。這利潤比懸崖玻璃屋還要厲害啊！

誰說拳頭產品就一定是利潤率最高的呢？我們項目的拳頭產品當然是懸崖玻璃屋了，這算是眾矢之的，明星級彆的，流量擔當，但是一對比起來，利潤還不如石屋。不過靜下來想想，這也是必然的，懸崖玻璃屋名聲在外，建設要求和成本都高，石屋則是因地製宜，樹屋則是讓人迴歸本性，像猴子一樣的親近自然。

曉蓉解釋：“哦，這個倍數和之前的比例有所更改，之前的是我說錯了數據。不好意思，這也是我暫時考不上精算師的原因了。”還順帶上自我解嘲了。

龍鳳哥哈哈哈的笑了起來：“原來最初的紅利是我放被窩裡放屁---獨吞了啊？原來團聚會時候，我賺的便宜最大啊！嘖嘖，8748元一晚，兩晚上，元。哎，倒賣一下多好啊！”

這傢夥，將敏感詞也說出來了。其實冇有約束的時候，很多詞彙和行為就不會是敏感的。這“倒賣”，和董明珠近段時間主動透露的她哥哥想利用她來倒騰格力產品的行為差不多，都是不被允許的。所以，當龍鳳哥“有恃無恐”的說出來想“倒賣”我們產品時候，大家的眼睛都齊刷刷的朝我和紫萱看了過來。

我看看紫萱。紫萱便從我的眼神裡讀出了箇中意思。她笑著說：“龍鳳哥說的不算敏感詞啊！他的想法和董明珠大哥的不同。記得我們開始的時候不是說過，在座開會的每個團夥成員，每年都有N天的免費入住權利嗎？記得不？”

蕭堅點點頭：“嗯，凡哥說過的。”

紫萱說：“是的。除了像之前的團聚會，那不計算在內。我和林總商議過的，除了團聚會之外，每個團夥成員都有N天。這N是多少天，要另外再議。而且，這N天的處理權，是完全放開給你自己的，也就是說，你可以自己住，可以出售，可以和團夥其他成員交換，隨便你！”她看看我，“我說的冇錯吧？”

我做了雙手攤開的手勢：“是的，完全open。”