飛躍懸崖 第兩千四百零一章 以前的事－1

龍鳳哥一個狗頭笑容快遞發送過來，我光速一把退了回去：

“你們自己負責的，自己負責就是啦！彆煩我！”

“我說大哥，這是十百萬的事啊！”龍鳳哥說，“我怕。”

“怕你還坐這個位置？”我說，“你繼續怕下去吧！”

“那行！”龍鳳哥轉過頭對著電話裡的蕭堅說，“你和供應商說，隻要他保證質量，用料繼續符合環保安全的，這份合同我們馬上續簽，冇有任何附加條件，也從來冇有中間人的介入，就是b2b而已。”

“不是，是這樣的。”蕭堅這才說，“供應商怕失去這份合同，主動說了，如果續簽的話，供貨價格下降5個點，但堅決保證原有的質量不變，如果有被抽查出來質量問題，他願意倒貼！”

“原來這樣啊？主動降價？當時供應給我們的時候可是堅決不降價的啊！”龍鳳哥說，“當時凡哥可是無可奈何但又要采用呢！現在降價了？還一下子5個點？這可是人家的真正利潤啊！”

蕭堅說：“他說供貨原料還是降了價，所以就降價啊！”

我衝龍鳳哥點點頭。他心神領會：

“我說蕭堅，換位思考，你不覺得人家工人的工資不會降價嗎？”

“哦。這一點我冇考慮啊！”蕭堅說，“嚴格來說，也不算是我要考慮的範疇。我的職責就是降本增效嘛！”

“可以理解。”龍鳳哥說，“但是你也知道，凡哥要求的是絕對保證質量。你看上次小解收的藍環章魚，罰得老慘了不是？你我都不想有這樣無辜的事情發生在我們身上吧？這樣，你和供應商說，合同有條件續簽，這條件就是價格上升5%，其他不變。”

“啊啊？”蕭堅的聲音明顯升高了，“我冇聽錯吧？是降5%吧？”

“你聽錯了啦！”龍鳳哥說，“是升5%，升5個點啊！我們主動加加！比如100元一條，他說可以95賣給我們，我們現在要用105來買！明白不？”

謝瑜有點不解，看著我，又看看龍鳳哥。

“哦，明白了。我執行就是咯！”蕭堅說，“但你要和凡哥說清楚啊！不然其他人會以為95的我出105，我不是想賺回扣就是我的腦子有毛病了。”

“你這樣說，就是說凡哥和我有毛病啦！”龍鳳哥笑起來，“凡哥就在我身邊呢！”

我接過電話：“你就按照剛纔龍鳳哥說的去列印續簽合同，然後待會兒擺在我檯麵等我簽名，哦，龍鳳哥簽名也行，之後就按照合同執行，我全程在聽呢！”

“凡哥，我知道了。”他停頓了一下，有些不解，“為什麼人家主動降價，我們還要主動升價呢？我不太明白啊！”

我說：“你這麼理解吧！正常來看，我們少付出了5%對吧？但不代表我們就真的賺了這5%啊！甚至可能因為少付出5%後，賬麵看上去不是賺多了？賺多了，有些成本反而上去了啊！既然是有些成本上去了，倒不如我不賺這個錢，甚至多付出5%，因為我們的運營成本也會增加的啊，也不差這一點吧？然後可能總賬一算下來，還是好事呢？明白我說什麼了吧？”

“哦，那明白了！”蕭堅說，“那供應商要麼高興死了！要麼反而會害怕啊！”

龍鳳哥接過電話：“那還不容易處理嗎？你就和供應商說，增加5%不是無端端的，之後若是有加急的設計單子胡總和供應量，他要第一時間優先考慮我們，優先滿足我們，你這樣說，人家就不會慌張得不知道怎麼辦了吧？”

放下電話。謝瑜朝龍鳳哥豎起拇指：“你很有魄力啊！”

“我知道你說的意思呀！”龍鳳哥依然笑嘻嘻，“不就是說我先斬後奏嘛！我們這裡不存在的。我負責的，我負責。而且，多5%收買人心，很劃算啊！”

“不但劃算，你還很葛朗台啊！”我說，“什麼加急的都要優先，人家怎麼會不心甘情願呢？行啊你！和我想一塊去了。”

“要的，要的！”龍鳳哥說，“不然誰願意這麼重視你？天下熙熙攘攘，都這樣。換位理解，相互成就。”

然後就是有一句冇一句的聊著，天南海北，工作上的，家庭上的，麵對著從小一塊玩的夥伴，冇有什麼不可以說的。

然後我也不知道怎麼的，問了一句：“我記得當時你弟弟跟屁蟲一樣跟著我們哦！”

謝瑜愣了一下，長歎一口氣：“他走了。”

“啊？什麼叫他走了？”我看著她的表情，真後悔自己剛纔隨口問了一句。其實這種場合，還有點不應該問對方的家庭情況的，哪怕是從小玩到大的，近況不瞭解的話，最好不要問。

“前幾年啊！”謝瑜說，“肝癌。剛談了一女朋友，正準備結婚，兩人去做檢查，檢查出來了。然後就趕緊治療啊！不過檢查出來時候都中晚期了，冇有手術的條件，想做也做不下去。不過走得急，冇啥痛苦。人生嘛，凡事看開一點，就不會這麼難受呀！我爸媽後來反而看開了啊！覺得這就是命，註定的。”

“兩老可好？”我問。

“好啊！”謝瑜說，“到處旅遊，天南海北的。一年有半年不在家的。我爸當時還說想考個駕照呢，然後開房車到處去。我說他呀，工程師，支援非洲，都跑了半輩子非洲，還要在國內跑啥呀！他不聽，還是去考駕照，不過冇考過。哈哈哈！所以現在和我媽都是高鐵到處去，反而有時候還說幸好冇考駕照，坐高鐵更舒服快速，錢花得還差不多。”

“夕陽紅嘛！”我說，“我都好久冇見他們了。自從我爸媽離開原來單位，單位大院子裡的小夥伴好多都冇見過咯！”

“丘濱也走了。”謝瑜說，“自殺。”丘濱是我們的小夥伴，同班同學。

“啊？”我愣住了，“以前她就寡言少語。”

“嗯。”謝瑜說，“大學畢業後當了老師，因為性格內向一點，抑鬱。”